インセンティブが増せばメリットも増える：電気自動車は品質からコストまで「良い」
2025年3月初旬より、 VinFastはバッテリー搭載車を購入する顧客を強力にサポートする新価格表を発表し、同時に同社はこの時期以降に販売される新車に対するバッテリーレンタルポリシーを停止した。
例えば、VF 3では、バッテリーを含む車両価格が初めて3億VNDを下回り、VinFastの有名なミニSUVモデルを所有していない多くのベトナムの顧客に大きな喜びをもたらしました。VF 7、VF 8、VF 9などのハイエンドモデルでは、VinFastのサポートレベルは、車種に応じて最大5,000万〜1億8,100万VNDです。上記のインセンティブにより、CクラスSUVであるVF 7の価格は現在8億VNDを下回り、マツダCX-5、フォードテリトリー、トヨタカローラクロスなど、同じセグメントのモデルよりも数億VND安くなっています。VF 8の開始価格も現在10億VNDの大台に近づき、VF 9は15億VNDを下回っています。
この新価格設定は、電気自動車市場をかつてないほど活気づけています。多くのディーラーへの調査によると、3月初旬以降、購入に興味を持つ顧客と頭金を支払った顧客の数が同時期と比べて急増しています。多くの顧客が、お得な価格、登録料の100%免除、そして2027年6月30日までのVinFastの無料充電ポリシーを享受するために早期購入の機会を利用したいと述べています。
「この新しい政策は、購入者がお金を節約するのに役立つだけでなく、電気自動車の購入を決断するのをずっと早くします。なぜなら、自動車の品質はすでに『良い』のに、今ではあらゆる面で『良い』ので、もう考えることはありません」と、VF 7の購入を決めたばかりのホーチミン市の顧客、グエン・テ・ミン氏は語った。
購入者を魅了する価格設定に加え、このベトナムの自動車メーカーは、既に電気自動車を所有し、長年同社をご利用いただいている既存顧客への配慮も重視していることは特筆に値します。具体的には、バッテリー搭載車を既に所有しているお客様には、6ヶ月間のバッテリー無料充電サービスが提供されます。バッテリーをレンタルしているユーザーは、レンタルを継続するか、優待価格でバッテリーを購入するかを選択できます。これは、VinFastが新規ユーザーと既存ユーザーの両方の権利を尊重し、追加サポートを提供しているため、多くの顧客だけでなく、電気自動車オーナーコミュニティからも高く評価されている方法です。
多くのガソリン車オーナーは電気自動車を「望んでいる」
多くのビンファスト電気自動車オーナーにとって、ビンファストの一連の特別政策は、常に顧客の利益を最優先するというベトナムの電気自動車会社の一般的な方針から外れたものではない。
ハノイ在住のVF8オーナー、ホアン・ミン氏は、ビンファストの電気自動車は初めてだが、このやり方は理解していると述べた。まず特筆すべきは、ビンファストが2024年半ばにオーナーに提供した「超特大」の無料充電特典だ。この優待特典はその後、2027年6月まですべての顧客に拡大され、ミン氏は3年間、利用料を完全に無料で得ることができた。
ほんの数ヶ月前、ミン氏と数万人の自動車オーナーは、旧正月を機に、88万8000ドン相当の福袋、高級フランスワイン1本、そしてビングループ会長兼ビンファスト・グローバル・ゼネラル・ディレクターのファム・ニャット・ヴオン氏からの新年のグリーティングカードという、意義深い贈り物を受け取りました。これは、ベトナムの自動車メーカーであるビンファストが正式にベトナムナンバー1の座に就くまで、常にビンファストを支え、共に歩んできたお客様への感謝の贈り物です。
フォーラムでは、多くのユーザーが電気自動車オーナーが皆を羨ましがらせていた時代を熱心に回想していました。2020年にVinFastが全国の3万人以上のパイオニア顧客に対し、Vinpearlシステムでのパッケージ旅行という感謝の贈り物を贈った時のことを、多くのオーナーは今でも覚えているでしょう。これは、市場投入からわずか18ヶ月でVinFastが参加セグメントで最も人気のある自動車ブランドとなったことに対する特別な贈り物です。さらに、パイオニア顧客向けの300万～500万VND相当のメンテナンスパッケージ、自宅への充電ステーション設置支援、2年間の無料駐車場など、数え切れないほどの贈り物がありました。
ハノイ在住の電気自動車オーナーで長年自動車ビジネスに携わってきたレ・ミン・ドゥック氏は、ビンファストが「市場のルールを破った」時代を振り返り、ビンファストの戦略は非常に明確だと語った。短期的な利益を追求するのではなく、顧客を第一に考えることだ。
実際、無料充電、10年保証、ギフトサービス、新しい価格設定など、VinFastの一連のポリシーは、顧客満足度を高めるだけでなく、VinFastの電気自動車があらゆる家庭にとってより身近で安全な選択肢となることに貢献しています。「VinFastの電気自動車を選ぶ人が増えているのは偶然ではありません。顧客にとってのメリットが継続的に増加していることは、電気自動車の運転が単なるトレンドではなく、ガソリン車よりも経済的でスマート、そして便利な選択肢であることを証明しています」とドゥック氏は述べています。
また、同様のアプローチにより、VinFastの電気自動車は市場でのナンバー1の地位をますます強化し、特に交通機関、そして環境全般に、より多くのグリーンな変化をもたらすだろうと彼は考えている。
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出典: https://daidoanket.vn/nhung-lan-vinfast-pha-le-thi-truong-voi-loat-chinh-sach-khien-chu-xe-xang-ghen-ti-10302292.html
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