米国はベトナムの農林水産物の最大の買い手として浮上した。
農業農村開発省によると、2024年の最初の2か月間の農林水産物の輸出総額は98億4000万米ドルと推定され、前年同期比で50%以上増加した。そのうち、米国は21億米ドルの輸出額でベトナムの農林水産物の最大の買い手となっている。
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| 米国への農産物輸出：ベトナム企業向け注意点 |
農業農村開発省のフン・ドゥック・ティエン副大臣によると、2023年の米国への農林水産物輸出額は111億米ドルに達し、ベトナムの農林水産物輸出総額の21%を占めた。2022年には、米国はベトナムの農林水産物輸出の最大市場であり、輸出額は133億米ドルで、同産業の輸出市場シェアの25%を占めていた。しかし、2023年には、米国は中国に次ぐ第2位に後退した。
フォン・ドゥック・ティエン氏は、2024年の最初の2ヶ月で達成された成果について、市場構造から見て、我が国の農産物の品質が高級市場のニーズを満たしていることがわかると述べました。例えば、米国と欧州では非常に好調なスタートを切っており、市場の回復と農業セクターの再編が市場とより密接に結びついていることを示しています。
ホーチミン市駐在米国総領事のスーザン・バーンズ氏は、ベトナムは現在、米国農産物にとって世界第9位の輸出市場であり、米国はベトナム農産物にとって世界第2位の輸出市場であると述べた。両国の農産物貿易額は2023年には55億米ドルを超える見込みだ。両国間の貿易関係の成長と深化は、ベトナムと米国の食品・飲料企業間の交流と貿易によってもたらされている。
ホーチミン市駐在米国総領事館の上級農務官アンドリュー・アンダーソン氏によると、米国の消費者はベトナム料理を非常に好んでいるという。ベトナムのフォー専門店やレストランは米国中に溢れている。 「ベトナム製品に新たな波が押し寄せています。最近、私たちはベトナムのグレープフルーツの米国市場への輸出を支援しました。これで米国の消費者もベトナム産グレープフルーツを楽しめるようになりました」とアンドリュー・アンダーソン氏は述べた。
上級エコノミストのレ・ダン・ドアン博士は、ベトナムの農産物を米国市場に輸出するチャンスは非常に大きいと述べた。コーヒーやコショウなど、ベトナムの代表的な農産物は数多くあるが、米国には生産力がない。特に、200万人のベトナム系アメリカ人は、ベトナムの農産物にとって非常に良いパートナーとなるだろう。
ベトナム企業向け注意事項
しかし、フン・ドゥック・ティエン副大臣によると、ベトナムの農産物・食品は国際市場への進出が進んでいるものの、輸出能力は日々向上しているという。特に米国は消費力の強い市場であり、多くの輸出企業がターゲットとしている。しかし、この市場への進出はベトナム企業にとって課題となっている。
ベトナムブランド研究開発センター所長、ベトナム科学技術企業協会事務局長のファン・ティ・ミー・イエン氏は、米国のスーパーマーケットへの調査で、ベトナム産農産物の需要は非常に高いものの、そのほとんどは外国ブランドで消費されていることが明らかになったと述べた。これは、ベトナムが主に輸出する生の農産物が大きな袋詰めでラベルなしで販売されているためである。米国企業はそれらを輸入し、高度に加工したり、独自のラベルを付けたりしている。これは、ベトナムの農業企業やブランド企業にとって懸念事項となっている。
商工省輸出入局は、米国農務省（USDA）の統計を引用し、米国産のあらゆる種類のマンゴーの輸入需要が2019年から2023年にかけて増加しており、金額ベースで平均成長率は8.1%であると述べた。
2023年、米国は全種類合わせて74万6,400トンのマンゴーを輸入し、その価値は11億1,000万米ドルに達しました。ベトナムは米国にとって第13位のマンゴー供給国ですが、ベトナムからの輸入量は極めて低い割合を占めています。具体的には、ベトナム産マンゴーは米国に輸入される生鮮マンゴーのわずか0.1%、加工マンゴーの0.4%、冷凍マンゴーの1%、乾燥マンゴーの0.7%を占めるに過ぎません。
ビジネスの観点から見ると、Vina T&Tグループのグエン・ディン・トゥン総裁は、ベトナムの農産物は米国への輸出時に品質のばらつきという問題にしばしば直面すると述べています。最初の数ロットは品質が非常に良好であっても、その後のロットは「不良」となり、一部のロットは廃棄せざるを得なくなります。原因は様々ですが、保存には注意が必要です。例えば、野菜や果物は太平洋を横断して輸送される際、コンテナが十分に冷えていないために品質が劣ることがあります。多くのベトナム企業の輸出方法は、信用輸出で代金を後払いする方式です。そのため、品質の悪いロットに遭遇すると、顧客は支払いを拒否し、ベトナムは簡単に全てを失う可能性があります。
長年にわたりベトナムの農産物を輸入し、米国市場で販売してきたLNSインターナショナル社のCEO兼創業者であるジョリー・グエン氏は、食品および農産物の規格を証明する手続きと書類の問題を指摘しました。これらの規制は非常に厳格で複雑なため、ベトナムの輸出企業はそれらをしっかりと理解する必要があります。必要に応じて専門のコンサルティングサービスを利用し、十分に理解した上でのみ、自ら行うべきです。
このプロセスにおいて、輸出企業はまず自社製品をしっかりと把握する必要があります。製品の種類に応じて、米国当局のどの手続きに従う必要があるかを判断します。例えば、水産物の場合、生鮮品、冷凍品、加工品それぞれに独自の手続きがあります。
したがって、加工品については、米国食品医薬品局（FDA）の規制および包装要件に従って登録および書類の準備を行う手続きとなります。生鮮および冷凍魚介類については、事業者は米国魚類野生生物局（USFWS）から追加のライセンスを取得する必要があります。同局は、製品が合法的な漁業、養殖過程における化学物質管理などの基準を満たしていることを確認します。
メコンフーズのCEO、ドゥオン・ヴォ氏は、ベトナム企業は通関手続きを遵守し、商品を米国国境まで持ち込むだけでなく、販売にも注意を払う必要があると指摘した。輸出企業はそれを輸入業者に任せるべきではない。米国は競争の激しい市場であるため、ベトナムのブランドが米国消費者が既に知っている製品ブランドを独占し、置き換えることは容易ではない。
したがって、輸出企業は、誰かに商品を紹介してもらい、消費者に試用してもらうか、すでに売れている関連商品と一緒に商品を配布することから始めることができます。
フン・ドゥック・ティエン副大臣は、原材料が豊富という利点があるにもかかわらず、農産物のブランドを構築し付加価値をつけるためには、加工や生産性と品質の向上に関する科学技術の研究と応用への投資が必要だと断言した。
ベトナム高品質製品企業協会のヴー・キム・ハン会長によると、ベトナムの農産物にはこうした利点に加え、現在、市場は消費を抑制し、世界的な購買力が低下しているという。そのため、ベトナムの農産物が世界市場、特に米国市場でシェアを獲得するためには、企業は競争優位性のある市場に注力し、消費者の嗜好、ニーズ、行動の変動を綿密に監視する必要がある。
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