ベトナムのジーンズ「ボス」：ベトナム人のための高品質なファッションブランドが欲しい

特に約40年前、 ファッションが多くのベトナム人にとってまだ贅沢な概念だった時代に、なぜジーンズが他の人気の服ではなく、ジーンズだったのでしょうか?

実は、私は若い頃から、服を組み合わせるのが大好きなんです（ベトさんは白いデニムパンツに緑のシャツを着ています）。ジーンズというと、ダスティで反抗的で世俗的なスタイルを思い浮かべる人が多いですが、ジーンズは実は非常に汎用性が高いのです。ジーンズは、アメリカのカリフォルニアのゴールドラッシュで誕生しましたが、第二次世界大戦が勃発すると、軍隊がジーンズを着用する姿は、とてもモダンで、健康的で、力強く、そしてとても真面目そうに見えました。その後、1964年末から1965年頃まで、ジーンズは世界中で流行しました。それが私のジーンズに対する個人的な感想であり、それ以来ずっとジーンズに惹かれていました。ティールパンツを制作する際、たくさんの光にさらされ、雲のようにだんだん白くなっていく部分があり、とても美しいです。たくさん使い込まれて、擦り切れて、猫のひげのように色あせたところが、とてもいいですね。

当時、標準的なジーンズを買うには、海外から購入して、送り返す必要がありました。 1986年、私は海上輸送で日本からジーンズ1本を買うために友人に金1.5タエルを送りました。戻ってきたとき、友人はズボンが買えなかったと報告し、お金を返した。翌日、私は古い市場を歩き回っていたところ、まさに私が夢見ていたズボンが 2.5 タエルで売られているのを見つけました。しばらく値段交渉した後、店員はそれをTさん（ズボンの購入を依頼したベトさんの友人の名前）から2タエルで買い、私に2.1タエルで売ったと「明かした」。誰かがそれを高値で買ったことが分かり、友人はこっそりとそれを売りました。とても気に入ったので、パンツも2.1タエル使って購入しました。それが、私がジーンズを作りたいと思ったきっかけでもありました。自分のために、そして皆さんに履いていただくためにジーンズを創りたいと思ったきっかけでもありました。当時、ジーンズは高級品でした。お金持ちの人、お金を持っている人だけが買えるので、それが私の欲望を刺激します。やりたいです。

当時はジーンズを買うことさえ大変でしたが、ジーンズを生産しようと考えていたというのは、もっと大変だったのではないでしょうか？

非常に困難です。 1987年から1988年にかけて、国は革新を始めましたが、すべてがまだ困難でした。機械、設備、技術、人材など、ほとんどすべてが失われています。最初の2年間は苦労しました。幸運にも、ホーチミン市で最高の仕立て屋とベンタイン市場のハンドバッグ仕立て屋に出会い、一緒に仕事をすることができました。

当時、ズボンを縫うためにミシンを買うのは問題でした。当時、ベトナムには中国製の1本針ミシンしかなかったので、まっすぐで美しい縫い目をするために、外洋船を送って海外から2本針ミシンを購入する必要がありました。ミシンを買ったとき、とても嬉しかったのを覚えています。マシンを祝うために費やされたお金は、マシンを購入するために費やされたお金と同じです。それから洗濯機が来ました。ステンレス製の洗濯機は病院にしかなかったのですが、政府はその販売を許可していなかったため、私は工科大学に行き、機械工学科の学科長に会い、説明し、写真を撮り、何度も作ってもらうよう頼んでようやく洗濯機を作ることができました。では、ズボンを洗うには、インドネシアやマレーシアの火山地帯で採れた泡岩が必要だが、ベトナムはまだそれを輸入していない。輸入酵素（布地の色を早くするふわふわした物質）を工科大学とパスツール研究所で検査したところ、両側で異なる結果が出ており、添加物も多種多様だったため、輸入は許可されなかった。重要な材料が両方とも欠けていたので、しばらく探した結果、死んだサンゴの根の下の岩が軽石の代わりになることがわかりました。ベトナムの海岸線3,600キロ以上にわたって、湾に打ち上げられた死んだサンゴの根を探さなければなりません。

私はベトナムで初めてジーンズを洗うのにサンゴ石を使った人で、それ以来ずっと成功し続けています。青白く色を洗い流す、私も初めてです。当時、アンドン市場やタンビン市場で白や青のジーンズを売っていた人は、家族全員を一日中養えるほどの利益を得ていました。

「薪を森に持ち帰る」ジーンズを、ジーンズの産国であるアメリカや、EUのような世界有数のファッション産業を有する国に輸出する意味は何でしょうか？

Viet Thang は初期段階で非常に急速に発展しました。当社が輸出を開始した当時、国内市場には400社以上の代理店がありました。しかし、当時のベトナム市場では売上が不安定でした。原材料の輸入が難しく、税金が高いため製品価格が高騰し、一方で外国から密輸された品物や脱税した安価な品物が至る所で売られている。利益を出すためには密輸するしかないので、一時輸入と再輸出に切り替えました。当時、ベトナムは中国から生地を輸入できず、台湾や香港からの供給も少なかったため、ポーランドから生地を輸入し、商品が欲しいという要望もあり、徐々に輸出するようになりました。当時、多くのベトナム人が研究や仕事のためにポーランド、チェコスロバキア、ロシアへ行きました。彼らは売買を繰り返し、やがて良好な関係を築いていった。

ベトナムは1994年以降、米国との関係を正常化し、1996年には輸出割当の付与を開始した。当時、ベト・タンは成人しており、直接輸出割当を与えられた。いくつかのアメリカの企業がその場所に来て指導し、製品を輸入しています。そうやって、EU11カ国、日本、韓国へと徐々に拡大していきました。

私はまだ疑問に思っているのですが、これらの市場に輸出する場合、Viet Thang はどのようにして Zara、H&M、CK、Levis、Uniqlo などと競争できるのでしょうか?

これらのブランドは、今後さらに高級ブランドが登場し、私たちが競争することはできないため、注文に応じて製品を製造することを選択しています。したがって、私たちの最大の競争相手はタイです。実際、縫製の点では、タイが 10 だとすると、私たちは 9 で、それほど悪くはありませんが、私たちはタイの生地よりもはるかに良い台湾と香港から生地を輸入しています。私はトレンドと形状を理解しています。パラメータは顧客によって提供されるため、製品の品質が大幅に向上し、顧客から好評を得ています。

しかし勝つためには、まず生地を選ばなければなりません。私はデニムに情熱を注いでおり、デニムの専門家なので、構造、織りの密度、生地の組成、どのタイプが着心地が良いかを知っています。 Viet Thang の製品は、着用者が窮屈さや不快感を感じないようにデザインと生地を保証し、特にパンツを 10 年間着用することができます。生地の組成が良好です。合成染料ではなく天然染料。ヨーロッパから輸入した技術により、色持ちがよくなり、他の生地や色のように 1 年で褪色するのではなく、ゆっくりと色あせしていきます。

さらに、私たちはエフェクト（雲、水、綿）や色の「トレンド」も素早く捉えます。形、色、デザインは季節ごとに行われ、地元の文化に合わせてデザインされ、最高品質の最も美しい製品を作り出します。これは洋服ではなくデニムファッションです。

ファッションで言えば、ベトナムは繊維の世界有数の国ですが、私たちは主に加工を行っています。なぜファッションではなく、もっと難しい道を選ばなかったのですか？

はい、衣料品はベトナムの産業の根源であり、他の産業の発展にインスピレーションと原動力を生み出しています。一方、ファッションとは、文化、地理、人々など、あらゆる要素を研究して、最も美しく、最も似合う服を作り出すことです。この困難さのため、ベトナムの衣料品企業のうちブランドを持っているのはわずか2～3％程度です。残りはすべて機械加工です。

しかし、ただ組み立てて加工するだけであれば創造性はありません。私はクリエイティブでファッションに情熱を持っています。自分自身、家族、友人、そしてみんなが身につけられるような新しい商品を作りたいと思っています。それで徐々にファッションの分野に進出して、V-SIXTYFOURというブランドを立ち上げたんです。

ベトナムのような若い人口を抱える国にとって、ファッションは大きな利点を持っています。ベトナムには巨大な繊維産業もありますが、国内市場ではベトナムのファッションブランドの名前を挙げるのは困難です。一方、Zaza、H&M、CK、Levis、Uniqlo などのブランドは好調で、常に混雑しています。低価格帯では中国製品が主流だが、ベトナムのファッションはどこにあるのだろうか？私たちはなぜ家庭で苦労しているのでしょうか?

公平に言えば、製品の品質に関して言えば、V-SIXTYFOUR の製品はすべての輸入品と同等であり、H&M や Zaza などのブランドが販売する製品よりも優れています。形状的にはベトナム市場に合わせて調整されているので優位性があります。価格も安くなります。しかし、ブランド、効果、ブランド認知度という点では、世界的に人気があるため優れています。中国製品は低価格で、多くの人が簡単に入手できます。

したがって、自社ブランドを構築したい国内ブランドには、消費者がブランド品を買うのではなく、高品質の製品を買うように支援し奨励するための時間、コミュニケーション、そして政府からの適切な政策が必要です。消費者が信頼し、試し、感じ、支持できる優れたサービスを提供します。

今後、法制度やメディア制度が、本物の生産を行っているブランド、特にグリーン生産、環境に優しいグリーン製品を目指し、社会的責任を果たしている企業をより良くサポートしてくれることを期待します。それがトレンドであり、緊急の要件です。正しい方向に進むビジネスや製品は必ず生き残ります。

世界中のファッションブランドは、世界中のファッショニスタが待ち望んでいるコレクションやショーで、トレンド、季節ごとのトレンド、年間のトレンド、いわゆる「トレンド」を頻繁に生み出します。ベトナムでは、デザイナーがコレクションを発表するのを見たことはありますが、あなた方のようなファッション企業がトレンドを生み出したり、商品を宣伝するためにキャットウォークを作ったりして、大衆に近づくのを見たことはありません。これについて考えたことはありますか？

実際、V-SIXTYFOURは毎年春夏と秋冬のコレクションを2つずつ発表しているのですが、ファッションショーを行うには多くの要素が必要です。人材を育成し、資材を用意しなければなりません。原材料から、製品の生産、その場での販売、そしてパフォーマンスまで行い、国内のお客様だけでなく、外国人観光客の誘致も行っています。さらに、博物館や美術館では、多数の来場者を集める大規模な展示会が開催されます。それがファッションと結びつくのです。しかし、今日のベトナムのデザイナーは縫製のためのデザインしか教えていません。学校ではコレクションの作り方も教えません。若者は非常に創造的ですが、舞台効果に重点を置きすぎて応用を忘れているため、テーマが現実的ではありません。

ファッション業界に参入するには、まず市場を調査し、テーマを構築し、顧客のニーズを理解し、そのニーズに合った製品を作り、季節や月ごとのコレクションを発表し、それを市場に流通させ始める必要があります。現在、繊維業界ではこの方向に発展している企業はわずか1～2％程度です。しかし、難しいということは不可能ということではありません。私の願いは、ベトナム人が身につけられる高品質なブランドをベトナムに設立し、そのブランドを国際的に広めることです。私にはそうする時間はあまり残されていないかもしれませんが、次の世代がそうしてくれると信じています。 V-SIXTYFOUR、VITAJEANSが基礎を築き、若者に刺激を与えてベトナムをアジアのファッションの中心地にしてくれることを願っています。

タンニエン.vn