消費者の需要が低迷しているため、農家はオンライン販売を増やしている。

旧正月まで3週間以上残されているにもかかわらず、卸売業者からの需要も含め、テトの花の需要は依然として低迷しています。そのため、多くの花卉生産者は積極的にライブストリーミングによる販売を開始し、今後この販売チャネルに多額の投資を行う意向を示しています。

Sức mua chậm, người trồng hoa tăng bán online - Ảnh 1. — ホーチミン市の多くのアプリコット花栽培者は、直接販売に加えて、ライブストリーミング販売や配達サービスも増やしている - 写真：N.TRÍ

長年この業界で働いている、Ngoc Hien 蘭園 (ホーチミン市トゥドゥック市) のオーナー、Nguyen Van Hien 氏は、商人たちが旧正月の販売用にデンドロビウムやモカラの蘭を買うために手付金を支払っているが、価格は以前に比べると上昇しているものの、前年の同時期と比べるとまだかなり低く、おそらく 40% ほど下がっていると語った。

「デンドロビウムの需要は通常、12月中旬頃と早く、顧客は花の品質を知った上で注文します。一方、モカラの需要は通常、テト（旧正月）が近づくにつれて高まります。しかし、ホーチミン市では、この2つの主要な蘭の購買力が全体的に低迷しています」とヒエン氏は懸念を表明し、生産量は減少しているにもかかわらず、生産者は卸売価格を例年通り維持していると付け加えた。

ホーチミン市クチ観賞植物協会のファム・アン・ズン会長は、デンドロビウム、モカラ、ファレノプシスなど地元産の蘭の品種の需要が前年に比べてかなり低迷していることを確認した。

「卸売りの顧客のほとんどは商社ですが、今年は購買力の低迷を懸念し、早期の大量発注を控えています。テトが近づくにつれて需要が回復することを期待しています」とズン氏は述べ、今年のテトシーズン中に蘭の価格が上昇する可能性は低いと断言した（胡蝶蘭を除く）。

キク、ケイトウ、マリーゴールドといった観賞用植物を栽培する多くの花卉生産者も同様の状況に直面しています。卸売業者は例年であれば積極的に問い合わせや前金の入金を行っていたのですが、今年は市場が依然として閑散としています。さらに、生産コストが昨年比で約10%上昇しているため、生産者はプレッシャーを感じていますが、販売価格を上げる勇気はなく、顧客が減れば価格が下がるリスクさえ負っています。

売れ残り在庫を抱えるリスクを避けるため、多くの園芸家は、TikTok、Zalo、Facebookなどのソーシャルメディアプラットフォームで、テト（旧正月）向けの花や観葉植物の宣伝・販売を行い、多くの関心の高い顧客を獲得しています。主に宣伝されている植物には、アンズの花、桃の花、キンカン、蘭、菊などがあります。

観賞用植物を販売するために絶えず動画を投稿し、ライブ配信を行っているBonsai Nghia Nursery（ベンチェ）の代表者は、同園では現在、旧正月休暇シーズンに向けて菊の鉢植えを何万個も用意しており、より多くの顧客を素早く引き付けるためにオンライン販売を増やしていると語った。

そのため、販売価格は、樹冠約1メートルの鉢植えで1本あたり25万ドン、2鉢で45万ドン（送料込み）となっています。また、同社はオンライン販売を通じて、黄梅の花が咲く木を1本あたり数十万ドンから数百万ドンの価格で大量に販売し、全国に配送しています。

「1月15日頃になると、苗木店は小売販売を停止します。そのため、卸売りで購入を希望する顧客は、苗木店が在庫を確保できるよう、早めに前金を支払わなければなりません。しかし、シーズンの終わりには、残っていた苗木はすべて売り切れてしまうことが多いため、早めに購入するのが最善です」と、この人物は語った。

桃の花販売を専門とするハノイ在住のTrinh Thanh Hien氏によると、直販が低迷しているため、オンライン販売に注力しているとのこと。しかし、需要はまだ高くなく、個人客は全体の10～20%に過ぎないため、今後も売上を伸ばしていく計画だ。

「50万ドンから100万ドンの価格帯の小型木は比較的売れやすいです。お客様は郵送または宅配便で配送を依頼できます。大量購入や大型木をご購入の場合は、専用車両を手配するか、複数の配送業者を組み合わせてご自宅まで配送することも可能です。全国販売が可能です」とヒエン氏は述べた。

ホーチミン市最大とされるビンロイ杏の花村（ビンチャン地区）では、多くの園芸家がソーシャルメディアプラットフォーム、特にライブストリーミングを活用して、テト（旧正月）に向けて杏の花を宣伝・販売している。

トゥイ・トラー紙の取材に対し、地元のキンカン園のオーナーは、多くの園芸家が農業セクターから支援を受け、より多くの顧客にリーチするために、特にFacebookやTikTokといったソーシャルメディアプラットフォームでライブ配信を行っていると語った。さらに、多くの企業が農家と提携し、テト（旧正月）期間中にキンカンの花を顧客に届けている。

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出典: https://tuoitre.vn/suc-mua-cham-nha-vuon-tang-ban-online-2025010708284869.htm