ビンホームズの前例のない分割払い住宅購入政策により、市場は活況を呈している。

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ビンホームズが発表したばかりの「高級住宅を購入 - 経済的安心」プログラムは、ユニークな政策により住宅所有と前例のない不動産投資の機会を広げ、不動産市場を一気に沸かせた。

不動産市場全体に楽観的な「波」が広がる

不動産市場は停滞期を経て、多くの明るい兆候を見せています。銀行は預金金利を一斉に引き下げ、住宅ローン金利はここ数年で最低水準となっています。かつてないほど低い金利は、住宅価格が新たな水準に達する前に、真の住宅ニーズを持つ顧客と投資家の両方にとって、不動産投資の絶好の機会と考えられています。

PropertyGuruのレポートによると、2024年1月の全国の不動産需要は2023年の同時期と比較して66%増加し、販売件数も52%増加しました。具体的には、ハノイでは土地の検索数が前年同期比で110%増加し、プロジェクト用地は77%増加しました。一方、ハノイのアパートの検索数は71%増加しました。同様に、ホーチミン市では、土地、プロジェクト用地の検索需要が71%～73%増加し、アパートは59%増加しました。

PropertyGuruの不動産消費者センチメント指数（CSS）レポートと指数によると、回答者の最大65%が今後1年以内に不動産を購入する予定があると回答しています。CSSレポートによると、2024年初頭の不動産市場センチメント指数は2023年後半と比較して3ポイント上昇しており、不動産の買い手と売り手は2023年ほど慎重ではなくなりました。

この反転は、ベトナム人の潜在意識に深く根付いた、定住のためのマイホーム購入願望の証です。この欲求は、市場が低迷し、信用が引き締められた時にのみ、一時的に抑制されます。同時に、貯蓄金利の記録的な低水準と金価格の高騰により、他の投資手段の魅力が徐々に薄れつつある中で、不動産市場の回復は投資家の間にさらなる楽観主義を生み出しています。

特に、2024年2月初旬にVinhomesが発表した「高級住宅を購入 - 経済的安心」政策による「大きな」後押しを受けて、市場はさらに活況を呈している。これは、実際に住宅ニーズを持つ顧客と投資家の両方を強く惹きつける特別な触媒であると考えられている。

顧客は「史上最高」のポリシーに興奮している

「高級住宅を購入 - 経済的安心」プログラムは、ビンホームズオーシャンパーク 2 タウンハウス、ザゼンパーク - ビンホームズオーシャンパーク 1 アパートメント (ハノイ)、ザビバリービンホームズグランドパークアパートメント (ホーチミン市) に前例のない支払いポリシーを適用し、大きな話題を呼んでいます。

そのため、お客様は物件価格の30%を前払いするだけで、住宅を受け取り、居住し、Vinhomesの最も人気の高い分譲地やプロジェクトで事業に投資することができます。残りの70%は、最長15年までの柔軟な支払期間で分割払いとなります。

ビンホームズの新方針は、2024年初頭の不動産市場に大きな波紋を引き起こした。

Vinhomesのポリシーを際立たせている第一の点は、顧客が支払う初期投資額が非常にリーズナブルであることです。試算によると、初期投資額がわずか10億VND未満であれば、顧客はVinhomesブランドの高級マンションをすぐに所有できます。低層住宅の場合、初期費用は約20億VNDです。また、投資家は、この財務レバレッジによって、事業用のブランド不動産をすぐに所有し、その資金を他の様々な投資計画やチャネルに活用することで、キャッシュフローを最適化することができます。

特に、顧客は、ローン期間全体にわたって固定金利上限が保証されるという、市場でほとんど前例のない Vinhomes が提供する絶好の機会を逃したくありません。

具体的には、最初の2年間は、商品によって異なりますが、年6～7%の固定金利が保証されます。優遇期間終了後は、金利は実際の市場金利に準じますが、低層住宅の場合は最大年8%、高層住宅の場合は最大年9.5%となります。銀行の実際の金利がこれより低い場合、購入者は銀行が適用する適正金利を享受できます。銀行の実際の金利がこれより高い場合、約束された金利上限との差額は、Vinhomesが銀行に全額支払います。

評価によると、Vinhomesの画期的なソリューションは、分割払い住宅購入時の金利リスクを一切回避しながら、最初の2年間は元金返済なしで顧客が経済的に安心できる環境を提供します。市場金利が低い時期とVinhomesの長期金利上限コミットメントを組み合わせることで、以前の期間と比較してはるかに有利な条件となります。

Vinhomes が金利上限を約束することにより、顧客は財務計画に完全に積極的に取り組むと同時に、変動金利によるリスクを「免れる」ことができるようになります。

一方、住宅を受け取ってすぐに事業を開始できるというビンホームズのこの方針は、他の投資チャネルが以前ほど魅力的ではなくなった状況において、市場の回復を見越して金融レバレッジを利用して不動産に移行する投資家を刺激している。

ビンホームズの不動産は、高層・低層を問わず、いずれも合法的な物件であり、価格上昇の可能性も安定しており、一般市場よりも優位であるため、投資家はより安心感を得ることができます。この優位性は、高級ユーティリティ、大都市における洗練された快適な居住環境といった独自のエコシステム、そして長年にわたり築き上げてきた「大物」ビンホームズの評判によってもたらされています。

最近、多くの問題が解決し、ローン金利も低水準に低下しているにもかかわらず、不動産市場は依然として低迷している時期がありました。専門家によると、その主な原因は、2022年に市場が変動する局面において、変動金利が上昇するのではないかという懸念です。そのため、ビンホームズによる新たな政策は、市場活性化に最適な解決策と考えられています。さらに、世界最大の不動産企業によるこの力強い動きは、他の企業にも顧客に有利な政策を導入するよう促し、取引量と流動性の向上を促し、今後の市場活性化を加速させるでしょう。

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