バイトダンスが所有する世界規模のショートビデオプラットフォームTikTokは、eコマース事業TikTok Shopの規模を10倍に拡大し、2024年にはその価値を175億ドルにまで引き上げることを目指している。これは、eコマースプラットフォームAmazon.comにとってより大きな脅威となる。
情報筋によると、米国版TikTokショップの2024年の販売量目標はここ数週間の社内会議で議論されており、事業の実績次第では変更される可能性もあるという。
TikTokの野心的な目標は、Amazonだけでなく、米国の若い消費者層への浸透を大きく進めている中国系ディスカウントストアのTemuやSheinとも衝突することになる。ライバル2社とは異なり、TikTokはソーシャルメディアでのリーチとバイラル動画の魅力に頼って消費者を引きつけている。
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| TikTok Shopは175億ドル規模のeコマースプラットフォームを目指す |
さらに、TikTokは2023年までに世界で約200億ドルの流通総額を生み出す見込みで、プラットフォームを通じた収益の大部分は東南アジアからもたらされる。専門家によると、同社は現在、米国とラテンアメリカ全域での販売拡大を目指しており、今後数ヶ月以内にeコマースを開始する予定だという。
一方、10年以上前に張一鳴氏と梁如波氏によって設立された親会社バイトダンスは、ショート動画プラットフォーム「TikTok」と中国版「Douyin」のバイラル性により、2,000億ドルを超えるインターネット業界のリーダーへと成長しました。北京に拠点を置くバイトダンスにとって、TikTokショップは最も急成長している機能の一つであり、ソーシャルメディア広告以外の新たな成長の原動力を模索しています。バイトダンスの売上高は2023年に約30%増加し、1,100億ドルを超えると予想されており、長年のメディアライバルであるメタ・プラットフォームズやテンセント・ホールディングスの予想成長率を上回ります。
具体的には、TikTok Shopでは、メインのソーシャルメディアアプリ内で、ショート動画やライブ配信の常時フィードをスクロールしながら商品を購入できる。消費者がAmazonやSea's Shopの代替として利用してくれることを期待している。このエンターテイメントとeコマースを組み合わせたフォーマットは、Amazonでのショッピングと、MetaのInstagramなどのアプリが提供する商品検索機能を組み合わせたものだ。このアプローチにより、Douyinは、特にロックダウン後のロックダウン解除後、アリババグループホールディングやJD.comから中国の消費者支出の大部分を獲得することができた。パンデミックはまた、人々がオンラインで過ごす時間を増加させた。
バイトダンスは、自社のeコマースモデルをグローバル展開する計画です。米国では、TikTokは動画やライブ配信でガジェット、衣料品、化粧品などを販売するインフルエンサーに送料無料サービスを提供しています。また、11月にはブラックフライデーとサイバーマンデーのセールが追い風となり、米国で500万人以上の新規顧客がTikTok Shopで買い物をしたと発表しました。現在、TikTokプラットフォームの米国ユーザー数は約1億5000万人です。
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| TikTokショップインターフェース |
1月3日、TikTokは販売手数料を4月以降6%、7月にはほとんどの商品カテゴリーで8%に引き上げると発表しました。これにより、これまで販売者を誘致するために実施されてきたプロモーションは終了となります。この手数料は、通常15%前後で推移するAmazonの販売手数料と比べると依然として大幅に低いものの、今回の引き上げは、TikTokが急速にeコマースプラットフォームからの収益化へとシフトしていることを示唆しています。
一方、アメリカ人は、人気ファッションサイトSheinや、2023年2月にスーパーボウルの広告を放映して以来人気が高まっているPDDホールディングスのTemuなど、中国の電子商取引アプリで買い物をする人が増えている。
一方、インドネシアでは、TikTokがGoToグループの電子商取引部門Tokopediaを15億ドルで買収し、地元当局による数カ月に及ぶ調査の末、オンライン小売サービスを再開することができた。
TikTok Shopが世界や他の市場でどのような販売目標を掲げているのかはまだ明らかではない。
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