ドゥック氏とのアフタヌーンティー

今回私は自ら進んでサイゴンのDuc氏と会う約束を取り付けました。以前、彼は私をジャライに「連れて行って」、ある時はベジタリアン豚を食べさせ、ある時は熟したドリアンを味見させ、またある時は単に「生産性契約」を適用し、バナナの房の重さが2倍になり、契約者は数十億ドンを受け取って満足していました。あるいは、農場で豚肉を「100%循環型だから臭いも全くない」と自発的に食べたことがある...など、何を自慢したいかによって変わってきます。

9月下旬の雨の降る午後、サイゴンでの私たちの話は仕事とは全く関係がなかった。そしてそのおかげで、私はホアン・アン・ザ・ライ・グループ（HAGL）の会長であり実業家のドアン・グエン・ドゥック氏の非常に異なる一面も知ることができました。

私が再びドゥック氏に会うまでほぼ2年が経ちましたが、その間も私は彼から送られてくるドリアンを受け取っていました。ドゥック氏は「ディープダイビング」段階にあると述べ、私は驚いた。彼が最後に「深く潜った」とき、彼は姿を現すまでほぼ 5 年間姿を消していたことを覚えています。ダック氏は笑ってこう言った。「ダイビングは仕事です。大きな魚を捕まえるために潜るのです。」

デュック氏は、その日の午後、まだ笑ったり元気に話したりしていたものの、誰もが気づかない秘密の静けさを持っていた。今の彼には、これまで自分が経験してきた人生の苦悩も含めた浮き沈みを、自己証明よりもむしろ「楽しむ」ために傍観する心と姿勢があるように思う。なぜなら、彼はお金が最も少なかったとき、知り合いだけでなく、見知らぬ人、会ったこともない人からも、最も愛情深く接されていたことに気づいたからです。こうした同情は、意図的か否かに関わらず、HAGL の多くの「生死」に関わる問題に良い影響を与え、彼がどん底から這い上がって再出発するのを助けました。

2018年に民間企業2社、 Thaco社とHAGL社の間で行われた「10億ドル規模の結婚」のように。今のところ、あれはおそらく通常のビジネス原則を超えた投資取引だろう。なぜなら、Thaco と HAGL が戦略的協力協定に署名する前は、この 2 人の経営者は互いをあまり知らなかったからです。しかし、HAGLが「海の真ん中で沈没する巨大船」のような状況の中で、ドアン・グエン・ドゥック氏は、トラン・バ・ドゥオン氏（Thaco会長）に手書きの手紙を送り、その唯一の理由は「ドゥオン氏にはお金があると思った」というものでした。 2020年にタン・ニエン氏との会話の中で、トラン・バ・ドゥオン氏はHAGLに投資した理由の一つは「会った人全員がドゥック氏を称賛していた」からだと認めた。次に何が起こったのか、私たちは目撃した。市場を騒がせ、マスコミが大々的に報道した「10億ドルの結婚」だ。

ドゥック氏の喜びは、今ではドリアンとバナナの成長と発展に結びついています。

しかしそれは単なる表面的なことであり、この2人のビジネスマンの間には誰もが知っているわけではない物語がある。バウ・ドゥック氏は、トラン・バ・ドゥオン氏をラオスとカンボジアに連れて行き、HAGLの農業施設を視察した際、トラン・バ・ドゥオン氏は「非常に迅速かつ断固とした決断」をしたと述べた。その直後、ドゥオン氏はHAGLの緊急の問題に対処するため、数千億ドンを「領収書一枚なしで」ドゥック氏に送金した。もちろん、その後すぐに手続きはすべて完了しました。しかし、9月末にドゥオン氏がレックスホテルで私たちとアフタヌーンティーを共にしたとき、ドゥック氏は依然として、自身の行動は「偉大で、勇猛果敢で、断固たるビジネスマンの姿」であると断言した。 2人の有名なベトナム人実業家の間で「英雄的な涼山湿原」を彷彿とさせる10億ドル規模の取引が成立するのは、おそらく非常に稀なことだ。それは、大きく考え、大きく実行する起業家の勇気、決意、戦略的ビジョンを示しています。

同様に、数十の銀行が一致して国家銀行にHAGLのリストラ要請書を提出し、その後、国家銀行と関係省庁が政府にラオス、カンボジアなどでの業務維持のためHAGLのリストラに注意を払うよう求める公式文書を送ったことも特筆すべき事項である。 2016年12月31日、Duc氏は「HAGLは流動性を失った」と発表することを決定しました。声を上げればほぼ確実に破産につながるため、多くの人が彼を止めた。しかし彼は決心していた。病気を隠せば悪化するだけだと彼は言った。当時、HAGLの負債は28兆VNDを超え、利息と分割払いを支払うことができず、事業を維持するためのキャッシュフローがなくなっていました。 「死んだとみなしてください」とダック氏は思い出した。その暗い瞬間、デュック氏はレックスホテルに座っていました。彼が誰かと一緒に座っているのか、それとも一人で座っているのかは尋ねませんでした。しかし、複数の人にとって、あの瞬間は、デュック氏が告白したように「最も暗い」瞬間であっただけでなく、おそらく最も孤独な瞬間でもあったと私は信じています。それは旧年の最終日で、大地と空は新たな春を迎えるべく変化しつつありましたが、ドゥック氏は依然として人生の予測不可能なシナリオに苦闘していました。

彼は本物の農家よりも農業について詳しい。

彼は心の中で、再構築した信念と人生の厳しい現実の間で揺れ動いていた。その信念は、HAGLの困難は客観的な理由によるものであり、彼が「悪いことをするために金を受け取った」わけではないという、デュック氏の「非常に典型的な」考え方から来ている。 HAGLの投資プロジェクトはすべて銀行によって慎重に評価され、適切に評価されており、融資は適切な目的に使用されています...これらの議論はすべて間違っていません。しかし、人生には、正しいことをしてうまくいったとしても、失敗したら苦々しくゲームから退場しなければならないケースがたくさんあるのではないでしょうか。もちろん、ドゥック氏は最悪のシナリオも想定していた。「もし我々が同情するなら、我々は共に支援し、再建する。そうでなければ、全ての債務に担保がつき、回収のために売却されることになるだろう。」

最終的に彼の信念が勝ち、HAGL の再編が正式に承認されました。これはまた、ドゥック氏の借金を返済するために必死に働くという新たな旅の始まりとなる節目でもある。苦さ、甘さ、人間関係…全てを味わい尽くし、何一つ欠けるところはなかった。現在までに、HAGLは依然として約4兆VND以上の負債を抱えている。 「計画によれば、HAGLは2026年にベトナム初の負債ゼロの兆ドル企業となる」とドゥック氏は断言したが、かすかに人間の苦々しい思いがにじみ出る一文を付け加えることも忘れなかった。「多額の負債を抱えているため、人々は私たちを負債と結びつけて語っている。だから、HAGLが1ドンの負債を抱えていても、それは負債とみなされる。一方、多くの人々が数十億単位の負債を抱えているが、誰もそれを知らない。だから、私たちは立ち止まり、返済することを決意しよう。」

私はドゥック氏に、なぜ自分がこれほど多くの人に愛されているのか疑問に思ったことはないかと尋ねました。彼は考え込みながら、よくわからないと認めた。しかし、彼は自分の仕事のせいで他人を困らせるようなことは決してしません。 「おそらく仕事の過程を通じて、人々は友好的な気持ちになるのでしょう。良い人は報われるので、幸運が次から次へと続くのでしょう」とダック氏は推測した。

この答えを聞いて、私はドアン・グエン・ドックという実業家がまったく違う人物だと突然気づいたのです。かつては株式市場で最も裕福だった男が、ベトナムで最も悪名高い債務者になったことで幸運を感じるのは容易なことではない。 「悪い生活をしていたら、人から避けられ、誰も助けてくれない」とドゥック氏は言い、そのときから、本当に真剣に生きなければならないと悟ったと語った。決して社会や人々から批判されてはいけません。そして、彼は現在自分が築き上げているものに誇りを持っている。「以前ほど大きくはないが、非常に持続可能であり、社会が必要とする正しい方向に向かっている」それが農業です。

ドリアンにちょうど実がなったとき、ドゥック氏は私たちにそれを味わうように「言いました」。

ドゥック氏は、農業が年間5兆〜7兆ドンの利益をもたらすことができることを証明しようとしている。 「それは誰も思いつかなかったことだ。誰も思いつかなかったことを私がやったんだ。しばらく深く考えてから何かをするのは価値があるとみんな言うだろう」と彼は、めったにない自己反省の瞬間から抜け出して、心から笑った。 「農業が適切に行われれば、大きな利益を生み、社会にとって真の消費財を生み出すと確信しています。多くの人は自分が裕福だと口にするだけで、どんな産物を持っているかは誰も知りません。しかしベトナムでは、ドゥオン氏に聞けば、彼が自動車を作っていること、ロン氏が鉄鋼を作っていることを誰もが知っています。社会に認められ、尊敬されるためには、産物を持たなければなりません」とドゥック氏は哲学的に語った。

彼は庭に行き、茂った葉を持ち上げて、その後ろに隠れているドリアンを見せびらかしました。

今日のデュック氏はより思索的で哲学的です。

彼によれば、HAGLは現在約2,000ヘクタールのドリアンを栽培しており、この数を維持し、「他のことを行うために」これ以上拡大しないことに決めたという。私が「何？」と尋ねると、彼は「秘密」と言いました。借金事件以来、ドゥック氏はより慎重になった。 「実際の収入があり、売上が報告され、製品が市場に出回っている場合にのみ発表します。しかし、今は働きながらそれを言ってしまったので、みんな私がただナンセンスを言っていると言うんです。」私は質問しました。「木 2 本と動物 1 匹を閉じると宣言しましたか...?」ドゥック氏はこう説明した。「前回の決定は、無差別に投資はしないと兄弟たちに保証するためのものでした。しかし、無差別に投資しないということは、他の産業では投資せず、農業だけに専念することを意味します。そして、農業においては、安全のためには卵を複数の籠に分けなければなりません。」農業における自身の不屈の精神を証明するかのように、ドゥック氏は、たとえ誰かが彼にあれこれの素晴らしいプロジェクトを依頼し、何千億もの利益をあげたとしても、「感謝もせず、決して」しないと語った。彼は常に、農業だけをやること、そしてそれ以上拡大しないことを心に留めていた。 「あなたは貪欲を定義しました。人々は適切な時に止めなければなりません。貪欲を断ち切ることはできません。ただ突き進み続ければ、あなたは死んでしまうでしょう」とドゥック氏は再び哲学的に語った。

かつてベトナム有数の不動産企業だったドゥック氏は、この業界があまりにも魅力的で、人々の目をくらませるほどの貪欲さを生み出していると認めており、自身もかつてはそうだったという。しかし、デュック氏によれば、この業界の利益は「孵化する前の鶏を数える」に過ぎないという。そこにはリスクがあり、貪欲も生じます。 「例えば、1ドンで仕入れ、足し算、引き算、掛け算、割り算をして5ドンで売るプロジェクトは、儲かりすぎていると言えるでしょうか？しかし、現実は全く違います。ベトナムの不動産は金利が非常に高く、実施期間も長すぎるため、正しく計算するだけでは不十分です。考えてみてください。プロセスが正しければ、投資方針の承認、ライセンス取得、着工、各種書類の完成から顧客への販売まで、市場、経営、政策などのリスク要因を考慮に入れずとも10年はかかります。しかし、誰もがその部分のコストを忘れ、1ドンを5ドンで売ったと計算し、億万長者しか見ていません。実際には、何も残らないのです」とドゥック氏は分析し、そのことに気づいた時、不動産業から撤退し、農業に転向することを決意したと付け加えました。

しかし、彼は「悟り」以上に、樹木と動物の間の「混乱」の領域に到達しました。私がこの記事を書いている間に、Duc 氏からテキストメッセージが届きました。彼は再びカンボジアにいた。頭の中では、彼がドリアンとバナナの広大な畑の真ん中を運転している姿を想像しました... 2年前に彼が私たちをボラベン高原（ラオス）の広大なドリアン畑に連れて行ってくれたとき、彼の車が草に隠れて45度の角度で傾いた道路脇の深い溝に滑り落ちたシーンを思い出しました。

ドゥック氏の旅の継続を止めるものは何もない。

現在、ドゥック氏は借金返済の最終段階に差し掛かっている。 「過去5年間、ほとんどの企業は負債を増やしてきましたが、あなたの負債は28兆円以上から4兆円強にまで減りました。負債を全て返済できただけでも英雄ですね」とドゥック氏は比較しながら大声で笑い、私が長年知っている、あの陽気なドゥック氏に戻った。今日のドゥック氏には自虐的かつ誇るべきことがたくさんある。彼は高みと深みの両方を経験したことを誇りに思っている。彼は、HAGL の流動性不足についての真実をあえて発表したことを誇りに思っています。奈落の底に落ちても、多くの人から愛情を受けられることを誇りに思っていた…。

それから彼は考え直し、借金を返済した後で、人生が自分に与えてくれた恩恵に報いようと言いました。今まで一緒にいた人たちのために、彼は何かをしてあげたいと思っていました。なぜなら、彼らがいなければ、彼は絶対に成功しなかっただろうからだ。 「今、私はここで皆さんと一緒にお茶を飲んでいます。機械はまだ動いていて、事業も順調に進んでいます。会社が5ヶ月間も給料を払わなかった時期もありましたが、それでも皆は幸せに、そして普通に働いていました。ですから、あの人たちがいなければ、私は過去の困難を乗り越えることはできなかったでしょう。どうしたらいいのか分かりませんが、私は公平に人々を助けます。今私は63歳ですが、65歳になったら借金を返済し、生活を立て直し、それで満足するでしょう。結局、そんなに大金を稼ぐことはできないのだから、なぜ争う必要があるのでしょうか？」とドゥック氏は断言した。

私が初めてデュック氏に会ったのは、16～17年前、同じくレックス ホテルでのことでした。彼は市場に対して明らかに何かを伝えようとしている。彼は、私がすでにすべての話を知っているかのように、いつものように水が必要かどうかさえ尋ねず、早口で話した。当時、ドゥック氏はキャリアの絶頂期にあり、多くのプロジェクトを抱えており、莫大な資金をどう活用すればよいか分からなかった。 2009年、私はドゥック氏が株式市場で最も裕福な人物となり、ベトナム初の米ドル建て億万長者になる可能性が最も高い人物になったときにインタビューしました。しかし、そのシナリオは起こりませんでした。なぜなら、それから間もなく、ドゥック氏は不動産部門から撤退し、正式に農業への投資に切り替えたからだ。バウ・ドゥック氏は、これがHAGLの奈落の底への旅の始まりになるとは予想もしていなかった。彼は株式市場で最も裕福な人物から、ベトナムで最も悪名高い債務者になった。しかし、彼はまた、あの猛烈な嵐から、HAGL を復活させました。それは、おそらく、衰退したときよりもさらに見事なやり方でした。

立ち上がると、2杯目のお茶はなくなり、雨も止んでいました...

私は近い将来、ラオスにあるドゥック氏の「秘密」を訪問する予定だ。

出典: https://baodaknong.vn/tra-chieu-cung-bau-duc-232473.html