デュック氏とのアフタヌーンティー

今回は私が率先してサイゴンでドゥック氏との面会をセッティングした。以前、彼は私をザライに「招待」してくれた。ベジタリアンポークを味わってもらうため、熟したドリアンを味わうため、あるいは単に彼が新たに導入した「生産性重視システム」を披露するためだった。バナナの房の重量が2倍になり、契約を結んだ人が数十億ドンの利益を得ると、彼は大喜びしていた。あるいは、農場で豚肉を「100%循環型だから臭みがない」と豪語して、自発的に食べたこともあった。…彼の見せたいものによって、招待の仕方は様々だった。

9月末の雨の午後、サイゴンで交わした会話は、仕事とは全く関係のないものでした。おかげで、私はホアン・アン・ザ・ライ・グループ（HAGL）の会長である実業家、ドアン・グエン・ドゥック氏の、全く異なる一面を知ることができました。

ドゥック氏に最後に会ってからほぼ2年が経っていましたが、その間も彼から送られてきたドリアンは届いていました。ドゥック氏は「潜伏期間」にあると言い、私は驚きました。以前の「潜伏期間」を思い出しました。その時は5年近くも姿を消していましたが、再び姿を現したのです。ドゥック氏は心から笑い、私を安心させてくれました。「仕事のために隠れているんです。大きな魚を捕まえるために隠れているんです」

その日の午後、ドゥック会長は、明るい雰囲気とは裏腹に、誰もが気づかないほどの静けさを漂わせていた。この段階では、人間関係の苦悩や世の常といった浮き沈みを目の当たりにする際に、自己顕示よりもむしろ「楽しむ」という、心と手段の両方を彼には備えていたように思えた。なぜなら、彼は、最もお金がない時こそ、最も愛情が豊かだったことを自覚していたからだ。それは知人だけでなく、見知らぬ人、そして一度も会ったことのない人からも受けた愛情だった。こうした親切な行為は、意図的なものであれ無意識的なものであれ、HAGLにとって多くの「生死に関わる」問題に良い影響を与え、彼がどん底から立ち上がり、再建する助けとなった。

2018年に民間企業ThacoとHAGLの間で起こった「10億ドルの結婚」のように。これは、これまでのビジネス原則を覆す投資取引と言えるでしょう。ThacoとHAGLが戦略的協力協定を締結する前は、両社の経営者は表面的な面識しかありませんでした。しかし、HAGLが「大海原に沈む巨大船」のような状況下で、ドアン・グエン・ドゥック氏はThacoのトラン・バ・ドゥオン会長に直筆の手紙を送りました。その手紙の唯一の理由は、ドゥオン会長には資金力があると思ったからです。トラン・バ・ドゥオン氏は2020年にタンニエン紙のインタビューで、HAGLに投資した理由の一つは「会う人皆がドゥック氏を称賛していた」ことだと認めています。その後、私たちが目撃したように、この「10億ドルの結婚」は市場に大きな衝撃を与え、メディアの注目を集めました。

ドゥック氏の喜びは、現在、ドリアンとバナナの栽培と発展に結びついています。

しかし、それは表面的な話に過ぎません。二人のビジネスマンの間には、誰もが知るわけではない逸話が存在します。ドゥック氏は、トラン・バ・ドゥオン氏をラオスとカンボジアに同行させ、HAGLの農業施設を視察させた際、トラン・バ・ドゥオン氏が極めて迅速かつ決断力のある決断を下したと語りました。ドゥオン氏はその直後、HAGLの緊急の問題に対処するため、数千億ドンもの資金を「領収書一枚もなしに」ドゥック氏に送金しました。もちろん、必要な手続きはすべてその後すぐに完了しました。しかし、ドゥック氏は9月下旬にレックスホテルで私たちとアフタヌーンティーを共にした際、ドゥオン氏の行動は「偉大で、勇敢で、決断力のあるビジネスマンの姿」を示すものだと断言しました。「梁山泊の英雄」の精神を帯びた、ベトナムの著名なビジネスマン二人によるこの数十億ドル規模の取引は、おそらく非常に稀有なものです。それは、大きく考え、大きく行動する起業家の勇気、決断力、そして戦略的ビジョンを示すものです。

同様に、数十の銀行が一致してベトナム国家銀行にHAGLのリストラ要請を提出し、その後、ベトナム国家銀行と関係省庁が政府に書簡を送り、ラオス、カンボジアなどでの事業維持のためHAGLのリストラに注力するよう要請したことも特筆すべき点です。それは2016年12月31日のことでした。ドゥック氏は「HAGLは債務超過」と発表することを決意しました。多くの人が、発表すればほぼ確実に破産につながると考えて、思いとどまらせようとしました。しかし、彼は決意を固めていました。問題を隠せば事態は悪化するだけだと彼は言いました。当時、HAGLの負債は28兆ドンを超え、利息と分割払いの支払いは不可能で、事業を維持するためのキャッシュフローは残っていませんでした。「事実上、終わりでした」とドゥック氏は振り返ります。その暗い瞬間、ドゥック氏はレックスホテルに座っていました。私は彼が誰と一緒だったのか、あるいは一人だったのかを尋ねませんでした。しかし、たとえ複数の人がいたとしても、あの瞬間はドゥック氏が認めたように「最も暗い」瞬間であるだけでなく、おそらく最も孤独な瞬間でもあっただろうと私は思います。旧年の最後の日、大地と空は新たな春を迎えるべく変貌を遂げつつありましたが、ドゥック氏は依然として人生の予測不能な展開に葛藤していました。

彼は本物の農家よりも農業について詳しい。

彼は心の奥底で、再建への信念と人生の厳しい現実の間で揺れ動いていた。その信念は、典型的な「ドゥック会長」的な思考から生まれたものだった。HAGLの苦境は客観的な要因によるものであり、「自分が資金を得て何か間違ったことをした」からではない、というものだ。HAGLの投資プロジェクトはすべて銀行によって徹底的に審査・評価されており、借入資本は本来の目的通りに使用されていた…こうした主張はすべて正当なものだった。しかし、物事を正しく、そしてうまく行っている人が、失敗すれば苦い思いでゲームから退場しなければならないケースが、人生においてどれほどあるだろうか？もちろん、ドゥック会長は最悪のシナリオも想定していた。「もしご理解いただけるなら、私たちを支援していただければ、共に再建を進めます。そうでなければ、負債はすべて担保に充てられており、それを売却して回収するだけです」

最終的に彼の信念が認められ、HAGLは正式に再建を承認されました。これはまた、ドゥック会長にとって新たな節目であり、借金返済のための奔走の道のりとなりました。彼は人生の苦い面と甘い面、人間性の浮き沈みを全て経験し、何もかもを省みませんでした。現在、HAGLは約4兆ドン以上の負債を抱えています。「計画によれば、2026年までにHAGLは完全に負債を解消し、ベトナム初の10億ドン企業となる予定です」とドゥック会長は断言しましたが、同時に人間の辛さを帯びた言葉も付け加えました。「私たちは既に多額の負債を抱えているため、人々は私たちを負債と結びつけます。ですから、HAGLがたった1ドンの負債を抱えていても、私たちは負債で知られています。一方、多くの企業は数十億ドンもの負債を抱えていますが、誰もそのことを知りません。ですから、私たちは負債の返済に集中しましょう。」

ドゥック氏に、なぜこんなに多くの人に好かれているのか疑問に思ったことはないかと尋ねた。彼は思案しながら、完全にはわからないと認めた。しかし、自分の行動で他人を気まずい立場に置いたことは一度もなかった。「もしかしたら、一緒に仕事をする中で、人々は親しみを感じるのかもしれませんし、善行が報われるから、幸運が次々と舞い込んでくるのかもしれません」とドゥック氏は推測した。

この答えこそが、実業家ドアン・グエン・ドゥックがいかに変わったかを私に気づかせてくれた。かつては証券取引所で大富豪だった人物が、ベトナムで最も悪名高い債務者となった今、自分を幸運だと考えるのは容易なことではない。「無謀な生き方をすれば、人々はあなたを避け、助けてはくれません」とドアン・グエン・ドゥックは付け加えた。そして、このときから、真に真剣に生きることの必要性をより深く理解したという。社会や他人からの批判に決して屈しないことだ。だからこそ、彼は今日、自分が築き上げてきたものに誇りを持っている。「以前ほど大きくはありませんが、非常に持続可能で、社会が必要とする正しい方向に向かっています」。それが農業だ。

ドリアンの木が初めて実をつけ始めたとき、ドゥックさんは私たちを「招待」して、それを味見させてくれました。

ドゥック氏は、農業が年間5兆～7兆ドンの利益を間違いなく生み出せることを証明しようと奮闘している。「これまで誰も思いつかなかったことです。誰も思いつかなかったことを、私たちが実現できれば、しばらく沈黙していたことが報われたと人々は言うでしょう」と、ドゥック氏は珍しく自己反省の瞬間から抜け出し、豪快に笑いながら語った。「農業が適切に行われれば、利益は非常に大きくなり、社会にとって真の消費財を生み出します。多くの人は自分の富をただ公表するだけで、どんな製品を作っているのか誰も知りません。しかしベトナムでは、ドゥオン氏に聞けば、彼が自動車を作っていること、ロン氏が鉄鋼を作っていることを誰もが知っています。社会に認められ、尊敬されるためには、製品が必要なのです」とドゥック氏は哲学的に語った。

彼は庭に行き、青々とした葉をかきわけて、後ろから顔を覗かせているドリアンの実を明らかにした。

今日のデュック氏はより思索的で哲学的です。

HAGLは現在約2,000ヘクタールのドリアン農園を所有しており、これ以上の拡大は行わないため「他の事業に集中できる」と語った。その規模について尋ねると、秘密だと答えた。債務危機以降、ドゥック氏はより慎重になっている。「実質的な収入、報告された売上高、そして市場に流通している製品が揃って初めて発表します。今話せば、ただのナンセンスだと言われるでしょう」。私は彼に尋ねた。「木2本と豚1頭にこだわると言ったのですか？」ドゥック氏はこう説明した。「以前は、チームを安心させ、過度に拡大しないことを示すために、その目標を設定しました。しかし、拡大しないということは、他の産業に進出せず、農業だけに集中することを意味します。そして、農業においては、安全のために投資を多様化する必要があります」農業への揺るぎない献身を証明するかのように、ドゥック氏は、何十億ドンもの資金を約束してあれこれプロジェクトに誘われても「感謝するが、決して断る」と繰り返した。彼は常に、農業だけに専念し、それ以上の冒険はしないと信じている。「あなたは既に貪欲を定義しました。人はいつ止めるべきかを知る必要があります。貪欲を断ち切ることができなければ、ただ突き進んで死んでいくだけです」と、バウ・ドゥック氏は再び哲学的に語った。

かつてベトナムで有数の不動産実業家だったドゥック氏は、この業界があまりにも魅力的で、人々を盲目にするほどの貪欲を生み出すことを認めている。自身もかつてはそうだった。しかしドゥック氏によれば、この業界の利益は「穴の中のカニを数える」に過ぎないという。そこにリスクがあり、貪欲の根源はそこにあるのだ。 「例えば、あるプロジェクトを1ドンで仕入れて5ドンで売ったら、莫大な利益ですよね？でも、それは現実とは全く違います。ベトナムの不動産は金利が非常に高く、実行期間も長すぎるため、正確に計算すれば、何も残らないのです。考えてみてください。プロセスが正しく行われていれば、投資承認、ライセンス取得、着工、建設、すべての書類手続き、そして顧客への販売まで、プロジェクトは10年以上かかります。市場リスク、管理、政策など、言うまでもありません。しかし、誰もがその段階のコストを忘れ、1ドンの利益を5ドンで売ったと計算してしまうので、億万長者ばかりが出てくるのです。実際には、何も残らないのです」とドゥック氏は分析し、この事実に気づいた後、不動産業から撤退し、農業に転向することを決意したと付け加えた。

しかし、単に「気づいた」というだけでなく、彼は植物や木々に「執着」する境地に達していた。これを書いていると、ドゥック氏からメッセージが届いた。彼は再びカンボジアにいた。私の頭の中では、彼が広​​大なドリアンとバナナの木々の畑の中を運転している姿が浮かんだ… 2年前、彼が私たちを広大なドリアン農園に連れて行った時、彼の車がスリップし、片方の車輪が草に隠れた深い溝に沈み込み、45度も傾いた時の光景を思い出した。ラオスのボラベン高原でのことだった。

ドゥック氏の旅の継続を止めるものは何もない。

今、ドゥック氏は債務返済の最終段階を迎えている。「ここ5年間、ほとんどの企業は負債を増やしてきましたが、私は28兆VND超から4兆VND強まで減らしました。負債をすべて返済できただけでも、まさに英雄の偉業です」とドゥック氏は冗談めかして言い、それから心から笑った。長年親しんできたあの陽気なドゥック氏に戻ったのだ。今のドゥック氏には、誇るべきこと、そして笑えることがたくさんある。成功も失敗も経験したことを誇りに思っている。HAGLの流動性問題の真実をあえて明らかにしたことを誇りに思っている。どん底に落ちた時でさえ、多くの人々から愛情を注がれたことを誇りに思っているのだ…。

そして、借金を返済した後、人生が与えてくれた恩に報いると、彼は思慮深く付け加えた。これまで共に過ごしてくれた人たちのために何かをしたいと思った。彼らがいなければ、きっと何もできなかっただろうから。「今、皆さんとお茶を飲んでいる間にも、機械は動いていて、事業も順調に進んでいます。会社は5ヶ月間も給料を払わなかった時期もありましたが、それでも皆、普通に、そして幸せに働いていました。ですから、彼らがいなければ、私はこの時期を乗り越えられなかったでしょう。どうにかして彼らを助けたい。今、私は63歳ですが、65歳になる頃には、借金を返済し、人生が与えてくれた恩に報い、きっと満足できるでしょう。だって、お金は墓場まで持って行けないんだから、それを巡って争うなんて、無駄なことですから」とドゥック氏は力強く語った。

ドゥック氏と初めて会ったのは16～17年前、同じくレックスホテルでのことでした。彼は市場に説明したいことがありました。外交の慣例である「水が必要か？」と尋ねることさえなく、まるで私が既に事情をすべて知っているかのように早口で話しました。当時、ドゥック氏はキャリアの絶頂期にあり、数々のプロジェクトを抱え、使い道が分からないほどの資金を抱えていました。2009年、私はドゥック氏にインタビューしました。彼は証券取引所で一流の富豪となり、ベトナム初の米ドル建て億万長者になる最有力候補でした。しかし、そのシナリオは実現しませんでした。間もなく、ドゥック氏は不動産セクターから撤退し、正式に農業への投資を転換したからです。ドゥック氏は、これがHAGLの破綻の始まりになるとは想像もしていませんでした。証券取引所一の富豪から、彼はベトナムで最も悪名高い債務者となってしまったのです。しかし、彼はその猛烈な嵐の中から、HAGL を復活させたのであり、それは彼らの没落よりもさらに劇的な方法だったのかもしれない。

立ち上がると、2杯目のお茶が飲み終わって、雨も止んでいた……

近い将来、私はラオスにあるドゥック氏の「秘密」を訪ねる約束をしています。

出典: https://baodaknong.vn/tra-chieu-cung-bau-duc-232473.html