デュック氏とのアフタヌーンティー

今回はサイゴンでドゥック氏に会うことにしました。以前、彼は私をザライ省に「連れて行って」くれました。ベジタリアン豚を食べさせたり、熟したドリアンを味見させたり、「生産性契約」を適用してバナナの房の重さを2倍にし、契約業者に数十億ドルを支払って満足させたり、あるいは「100%循環型だから臭みがない」と農場で豚肉を自発的に食べたり…と、彼の興味に応じて行動を変えました。

9月下旬の土砂降りの午後、サイゴンで私たちが交わした話は、仕事とは全く関係のないものでした。おかげで、私はドゥック氏という、全く別の人物、ホアン・アン・ザ・ライ・グループ（HAGL）の会長、実業家のドアン・グエン・ドゥック氏に気付くことができました。

ドゥック氏に再会するまでに約2年かかりましたが、その間も彼から送られてくるドリアンは届いていました。ドゥック氏は「ディープダイブ」の段階にあると言い、私は突然驚きました。前回「ディープダイブ」をした時、彼は5年近く姿を消した後、再び姿を現したのを覚えています。ドゥック氏は高笑いしてこう言いました。「ダイビングは仕事だ。大物を捕まえるために潜るんだ」

ドゥック氏はその日の午後、笑い声と心からの会話を絶やさなかったものの、誰もが気づいていないほどの静けさを秘めていた。この段階では、彼は自らが経験した人生の浮き沈み、苦い経験も含めて、自己証明よりもむしろそれを「楽しむ」だけの心と姿勢を保っていたように思えた。なぜなら、彼は最もお金がなかった時こそ、知人だけでなく、見知らぬ人、そして一度も会ったことのない人からも、最も愛情深く接していたことに気づいていたからだ。こうした共感は、意図的であれ無意識的であれ、HAGLの多くの「生死に関わる問題」に良い影響を与え、彼がどん底から這い上がり、再出発する助けとなった。

2018年に民間企業ThacoとHAGLの間で起こった「10億ドルの結婚」のように。これまでのところ、これは通常のビジネス原則を逸脱した投資取引と言えるでしょう。なぜなら、 ThacoとHAGLが戦略的協力協定を締結する前は、両社の経営者は互いにほとんど面識がなかったからです。しかし、HAGLが「大海原に沈む巨大船」のような状況下で、ドアン・グエン・ドゥック氏はThacoのトラン・バ・ドゥオン会長に直筆の手紙を送り、その理由はただ一つ、「ドゥオン氏には資金力があると思った」というものでした。そして、トラン・バ・ドゥオン氏は2020年にタン・ニエン氏との会話の中で、HAGLに投資した理由の一つは「会う人皆がドゥック氏を称賛していた」からだと認めています。その後、私たちは「10億ドルの結婚」を目撃し、市場を騒がせ、マスコミが大々的に報道しました。

ドゥック氏の喜びは、今ではドリアンとバナナの成長と発展に結びついています。

しかし、それは表向きの話に過ぎず、二人のビジネスマンの間には、誰もが知るわけではない逸話も存在します。ドゥック氏によると、トラン・バ・ドゥオン氏をラオスとカンボジアに同行させ、HAGLの農業施設を視察させた際、ドゥオン氏は「極めて迅速かつ断固とした決断」をしたとのことです。その直後、ドゥオン氏はHAGLの緊急の問題に対処するため、数千億ドンをドゥック氏に「領収書一枚もなしに」送金しました。もちろん、手続きはその後すぐに完了しました。しかし、9月下旬にドゥオン氏がレックスホテルで私たちとアフタヌーンティーを共にした際、ドゥック氏は依然として「偉大で、勇敢で、断固としたビジネスマンの姿」だと断言しました。ベトナムの有名ビジネスマン二人の間で「英雄的な涼山沼」を彷彿とさせる数十億ドル規模の取引が成立した例は、おそらく非常に稀でしょう。それは、大きく考え、大きく行動するビジネスマンの勇気、決断力、そして戦略的ビジョンを示すものです。

同様に、数十の銀行が一致して国家銀行にHAGLのリストラ要請を提出し、その後、国家銀行と関係省庁が政府に対し、ラオス、カンボジアでの事業維持のためHAGLのリストラに注力するよう求める公式文書を送ったことも特筆すべき出来事です。2016年12月31日、ドゥック氏は「HAGLは流動性を失った」と発表することを決意しました。声を上げればほぼ確実に倒産につながるため、多くの人が彼を思いとどまらせました。しかし、彼は決意を固めていました。病気を隠せば事態は悪化するだけだと彼は言いました。当時、HAGLの負債は28兆ドンを超え、利息と分割払いの支払いは不可能で、事業を維持するためのキャッシュフローもありませんでした。「死んだとみなせ」とドゥック氏は回想しました。その暗い瞬間、ドゥック氏はレックスホテルに座っていました。私は彼に誰と座っていたのか、あるいは一人で座っていたのかを尋ねませんでした。しかし、ドゥック氏が告白したように、あの瞬間は単に「最も暗い」瞬間であっただけでなく、おそらく最も孤独な瞬間でもあっただろうと私は思います。旧年の最後の日、大地と空は新たな春を迎えようと変わりつつありましたが、ドゥック氏は依然として人生の予測不能な展開に葛藤していました。

彼は本物の農家よりも農業について詳しい。

彼は心の中で、再建への信念と人生の厳しい現実の間で揺れ動いていた。その信念は、HAGLの苦境は客観的な理由によるものであり、「悪いことをするために金を使っているわけではない」という「いかにもドゥクらしい」考え方から生まれたものだった。HAGLの投資プロジェクトはすべて銀行によって綿密に評価され、適切に評価されており、融資は正しい目的に使用されていた…こうした主張はすべて間違っていなかった。しかし、人生において、正しいことをして成功を収めたにもかかわらず、失敗した際に苦い思いでゲームから退場しなければならないケースがどれほどあるだろうか？もちろん、ドゥクは最悪のシナリオも予見していた。「もし共感してくれるなら、共に支え合い、再建しましょう。そうでなければ、すべての負債は担保にされ、回収のために売却されるでしょう。」

ついに彼の信念が勝利し、HAGLは正式に再建を承認された。これはまた、ドゥック氏の借金返済に奔走する新たな旅路の節目でもある。苦い経験、甘い経験、人間味…彼はあらゆる苦い経験を味わい、何も欠けることなく生きてきた。現在までに、HAGLは約4兆ドンの負債を抱えている。「計画によると、2026年にはHAGLはベトナム初の負債ゼロの1000億ドン企業になる」とドゥック氏は断言したが、そこに人間の苦味をかすかに匂わせる一文を付け加えることも忘れなかった。「多額の負債を抱えているため、人々は私たちを借金まがいの企業だと騒ぎ立てます。そのため、HAGLはたとえ1ドンの負債を抱えていても、依然として債務者とみなされます。多くの人が何十億、何十億もの負債を抱えているにもかかわらず、誰もその実態を知りません。だから、私たちは立ち止まり、返済を決意しましょう。」

ドゥック氏に、なぜこんなに多くの人に愛されているのか疑問に思ったことはあるかと尋ねた。彼は思案しながら、よくわからないと認めた。しかし、仕事のせいで他人を困らせることは決してなかった。「おそらく、仕事をする過程で人々は友好的な感情を抱くのでしょう。善良な人は良い報いを受けるからでしょう。つまり、幸運が次々と続くのです」とドゥック氏は推測した。

この答えによって、私はドアン・グエン・ドック氏という実業家が全く違う人物であることに突然気づきました。かつて株式市場で最も裕福だった人物が、ベトナムで最も悪名高い債務者になったことで、幸運を感じるのは容易なことではありません。「貧しい生活を送れば、人々はあなたを避け、誰もあなたを助けてくれません」とドック氏は付け加え、それ以来、真に真剣に生きなければならないと悟ったと言います。社会や人々から批判されることは決してありません。だからこそ、彼は今日自分が築き上げているものに誇りを持っています。「以前ほど大きくはありませんが、非常に持続可能で、社会が必要とする正しい方向に向かっています」。それが農業です。

ドリアンにちょうど実がなったとき、ドゥック氏は私たちにそれを味わうように「言いました」。

ドゥック氏は、農業が年間5兆～7兆ドンの利益をもたらすことを証明しようとしている。「誰も思いつかなかったことです。誰も思いつかなかったことですが、もし実現できれば、人々はしばらく深く掘り下げて何かをする価値があると言うでしょう」と、彼は珍しく自己反省の瞬間から抜け出し、心から笑った。「農業が適切に行われれば、大きな利益が得られ、社会に真の消費財がもたらされると断言します。多くの人は自分の富をただ公表するだけで、彼らがどんな製品を持っているかは誰も知りません。しかしベトナムでは、ドゥオン氏に聞けば、彼が自動車を作っていること、ロン氏が鉄鋼を作っていることは誰もが知っています…社会に認められ、尊敬されるためには、製品を持たなければなりません」とドゥック氏は哲学的に語った。

彼は庭に行き、茂った葉を持ち上げて、その後ろに隠れているドリアンを見せびらかしました。

今日のデュック氏はより思慮深く哲学的です。

ドゥック氏によると、HAGLは現在約2,000ヘクタールのドリアンを栽培しており、この数字も固定しており、「他の事業を行う」ためにこれ以上拡大することはないとのことでした。何が起こったのか尋ねると、秘密だと答えました。債務問題以降、ドゥック氏はより慎重になっています。「実際の収入があり、売上が報告され、製品が市場に出回っているのであれば、発表します。しかし、今それをすると、人々は私たちが無意味なことを言っていると言います」。私は「木2本、動物1頭を閉鎖すると宣言したのですか？」と尋ねました。ドゥック氏はこう説明しました。「以前は、兄弟たちに無差別に閉鎖することはないと安心させるためでした。しかし、無差別ではないというのは、他の産業に手を出さず、農業だけに専念するということです。農業では、安全のために卵を複数の籠に分けなければなりません」。農業への揺るぎない姿勢を証明するかのように、ドゥック氏は、たとえ誰かが非常に優れたプロジェクトや、数千億の利益を生み出す可能性のあるプロジェクトに誘ってくれたとしても、「感謝はするが、決して手を出すことはない」と語った。彼は常に農業だけに専念し、それ以上の事業拡大はしないと心に決めていた。「あなたは貪欲を定義しました。人は適切な時に止めなければなりません。貪欲を断ち切ることはできません。ただ突き進み続ければ、必ず死んでしまいます」とドゥック氏は再び哲学的に語った。

かつてベトナム有数の不動産企業だったドゥック氏は、この業界があまりにも魅力的で、人々を惑わすほどの貪欲さを生み出していると認めている。自身もかつてはそうだった。しかし、ドゥック氏によれば、この業界の利益は「孵化する前の鶏の数を数える」に過ぎない。そこにリスクがあり、貪欲さも生まれるのだ。 「例えば、1ドンで仕入れ、足し算、引き算、掛け算、割り算をして5ドンで売るプロジェクトは、儲かりすぎていると言えるでしょうか？しかし、現実は全く違います。ベトナムの不動産は金利が非常に高く、実施期間も長すぎるため、正しく計算するだけでは不十分です。考えてみてください。プロセスが正しければ、投資方針の承認、ライセンス取得、着工、各種書類の完成から顧客への販売まで、市場、経営、政策などのリスク要因を考慮に入れずとも10年はかかります。しかし、誰もがその部分のコストを忘れ、1ドンを5ドンで売ったと計算し、億万長者しか見ていません。実際には、何も残らないのです」とドゥック氏は分析し、そのことに気づいた時、不動産業から撤退し、農業に転向することを決意したと付け加えました。

しかし、「悟り」以上に、彼は木や植物に対する「戸惑い」の境地に達していた。この記事を書いている間、ドゥック氏からメールが届いた。彼は再びカンボジアにいたのだ。私は、彼が広大なドリアンやバナナ畑の真ん中を運転している姿を想像した。2年前、彼が私たちを広大なドリアン畑に連れて行ってくれた時、ボラベン高原（ラオス）の道路脇の、草に覆われた45度に傾いた深い溝に彼の車が滑り落ちていった光景を思い出す。

ドゥック氏の旅の継続を止めるものは何もない。

今、ドゥック氏は債務返済の最終段階を迎えている。「過去5年間、ほとんどの企業は負債を増やしてきましたが、彼は28兆ドン超の負債から4兆ドン強にまで減らしました。負債をすべて返済できたのも英雄です」とドゥック氏は語り、大声で笑った。長年親しんできた、あの陽気なドゥック氏に戻ったのだ。今のドゥック氏には、笑えること、誇りに思えることがたくさんある。頂点とどん底の両方を経験したことを誇りに思っている。HAGLの流動性喪失の真実をあえて公表したことを誇りに思っている。どん底に落ちた時でさえ、多くの人々から愛されたことを誇りに思っているのだ…。

そして彼は考えを巡らせ、借金を返済した後、人生が与えてくれた恩に報いると言いました。これまで共に過ごしてくれた人々のために何かをしたいと思ったのです。彼らがいなければ、決して成し遂げられなかったでしょうから。「今、私はここで皆さんとお茶を飲んでいます。機械は動いていますし、事業も続いています。会社が5ヶ月間も給料を払わなかった時期もありましたが、皆は普通に、そして幸せに働いていました。ですから、あの人たちがいなければ、私はこれまでの道のりを乗り越えられなかったでしょう。どうにかして、どうにかして、人々を公平に助けるつもりです。今私は63歳ですが、65歳になったら借金を返済し、人生に恩返しをします。それで十分です。そんなに大金を稼ぐことはできないのに、なぜ争う必要があるのでしょうか？」とドゥック氏は断言しました。

ドゥック氏に初めて会ったのは16～17年前、レックスホテルでのことでした。彼は市場に向けて何か話したいことがあったようでした。まるで私が既に全てを知っているかのように、彼は早口で話しました。通常の外交儀礼に従って、水が必要かどうか尋ねることさえありませんでした。当時、ドゥック氏はキャリアの絶頂期にあり、多くのプロジェクトを抱えていましたが、その莫大な資金をどう使いこなせばいいのか分からずにいました。2009年、私はドゥック氏にインタビューしました。当時、彼は株式市場で最も裕福な人物となり、ベトナム初の米ドル建て億万長者になる可能性を最も秘めていました。しかし、そのシナリオは実現しませんでした。なぜなら、それから間もなくドゥック氏は不動産セクターから撤退し、正式に農業投資に転向したからです。ドゥック氏は、これがHAGLの奈落の底への旅の始まりになるとは思ってもいませんでした。株式市場で最も裕福な人物から、彼はベトナムで最も悪名高い債務者になったのです。しかし、彼はまた、あの猛烈な嵐から、HAGL を復活させました。それは、おそらく、衰退したときよりもさらに見事なやり方でした。

立ち上がると、2杯目のお茶はなくなり、雨も止んでいました...

私は近い将来、ラオスにあるドゥック氏の「秘密」を訪問する予定だ。

出典: https://baodaknong.vn/tra-chieu-cung-bau-duc-232473.html