ANTD.VN - 市場トップの不動産会社は、個人事業主向けに数千人の営業スタッフを採用するとともに、代理店への投資を通じて流通チャネルの強化を図ると発表しました。これにより、新年初日から市場は活況を呈しています。専門家は、不動産市場は最も困難な時期を過ぎており、不動産会社が大量の従業員を採用していることは、力強い成長の新たなサイクルの兆しとなるだろうと指摘しています。
仲介グループは活気に満ちている
2024年1月9日、Vinhomesは、顧客（自営業者）向けの直接販売事業セグメントのニーズに対応するため、営業スタッフの大規模な採用キャンペーンを発表しました。同時に、この巨大企業は代理店チームへの投資に加え、代理店自体への投資も行います。
同社代表者によると、このビジネスモデルの追加は、新たな市場機会への備えとなると同時に、長期的な事業活動の飛躍的な発展の見通しを切り開くものだという。 「2つの流通チャネルの相乗効果により、市場の流動性が促進され、数千人の雇用が創出され、将来的にビンホームズが新たな販売実績を達成するのに役立つと確信しています」と、ビンホームズのゼネラルディレクターであるグエン・トゥ・ハン氏は述べた。
ビンホームズの発表直後から、不動産フォーラムや仲介コミュニティはこれまで以上に活況を呈しました。「ここ数カ月の不動産市場の明確な回復を受け、多くの不動産兄弟が業界復帰の準備を進めています。特に、ビンホームズが大規模な募集告知を出した後は、喜びと決意が何倍にも増しました。市場最高品質の商品リスト、画期的なクリエイティブマーケティングコミュニケーションポリシーを備えたビンホームズのリーダーシップの下にある仲介チームは、2024年に市場が爆発的に成長するための強力な触媒となり、多くの仲介業者が収入を増やし、人生を変えるチャンスを得ると信じています」と、10年の経験を持つ仲介業者のタン・ビン氏は述べています。
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| 不動産市場は2023年第4四半期から取引が急増し、活況を呈し始めています。 |
2023年第3四半期以降、Vietstarland、Newstarland、Dong Tay Landなど、多くの大手不動産仲介会社が、数百人から数千人規模の募集情報を継続的に掲載しています。投資家や不動産仲介会社による積極的な採用活動により、2023年末の不動産営業職への応募者数は年初比で50%以上増加したと推定されており、新たなサイクルを見据えた取り組みとなっています。Vinhomesでは、自社での採用活動開始に先立ち、不動産仲介会社と連携して南北各地で採用説明会を開催し、全国各地の省・市から数万人の応募者を集めました。
市場に強力な営業チームを擁することは、「プロジェクトの在庫を迅速に動かす」ための重要な要素です。例えば、ビンホームズ・グランドパークのある分譲地では、34時間以内に3,000戸のマンションが完売するという「奇跡」が起こりました。また、2023年12月だけでも、ビンホームズの高層・低層マンションは数千戸が取引完了状態のままでした。
2023年の不動産仲介業における総手数料は、2022年比で20%増加し、60兆VNDに達すると予測されています。特に、2023年第4四半期には取引量が急増すると予測されており、新規仲介業者だけでなく経験豊富な仲介業者にとっても魅力的な市場となっています。
市場は底を打った。新たな機会を歓迎する
ベトナム不動産協会（VARS）が新たに発表した報告書によると、不動産市場は最も困難な時期を過ぎ、より前向きな新たな発展サイクルに向けて準備を進めている。「2024年は、ベトナム不動産市場の新たな発展サイクルの基盤を築く最初の年となるだろう」と報告書は述べている。
したがって、2023年に発表された約20の不動産市場支援策と政策は、2024年の市場にプラスの影響を与えるでしょう。記録的な低金利も、銀行に眠る多額の資金を、主に不動産を中心とした他の投資経路へと向かわせています。多くの省で承認された総合計画は、いくつかの法的ボトルネックを解消し、関連する法的問題に巻き込まれているプロジェクトが承認される機会を得るための条件を整えるのに役立ちます。
「不動産市場は2024年第1四半期から第2四半期にかけての困難な時期を乗り越え、引き続き良好な兆候を示しています。特に第3四半期末以降、回復が明確に示されるでしょう」と、ベトナム不動産協会のグエン・ヴァン・ディン副会長は述べています。したがって、今は顧客にとって住宅購入のための頭金を用意するのに適した時期だと考えられています。
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| グランドワールドハノイで開催された不動産業者向けのイベント「画期的な事業発展を伴う」には、多数のビジネス専門家が参加しました。 |
新たな市場サイクルを見据え、2023年末以降、多くの投資家が大規模なプロジェクトを立ち上げ、大規模なマーケティングキャンペーンを展開し、かつてないほど魅力的な販売条件を提示しています。そのため、購入者は、価値ある特典付きの販売契約を締結するために必要な金額は、わずか5,000万～1億ドン程度です。
2024年の新規供給は、2023年よりも規則的かつ高密度になると予測されています。そのうち、ホーチミン市では在庫物件を除いて約5,000戸の新規供給が見込まれます。ハノイでは、約15,000戸のマンションおよび低層物件が供給されます。南西部、南東部、一部の省・市など、インフラ整備が進む地域でも、今後供給が大幅に増加する見込みです。VARS（不動産市場調査会社）によると、2024年通年の取引件数は約25,000戸に達すると予想されており、そのうち購入目的の取引が約70%を超える高い割合を占めています。
供給の増加と明るい兆しは、約2年間の休眠状態から抜け出し、ブローカーが業界に復帰する上で重要な原動力となっています。VARSは、「2024年には、不動産業界は約30～40%のブローカーの復帰を歓迎するでしょう。年末に向けて、この数字は増加する傾向にあります」と述べています。
しかし、この部門は、市場にチャンスは存在するものの、仲介チームも知識とスキルの向上、専門認定試験の受験、そして特に顧客にアプローチして取引を迅速に締結し、高い割合を達成するための新しいテクノロジーの更新を継続する必要があると推奨しています。
「新たな市場サイクルは、現在のトレンドが真の価値を創造し、顧客の真のニーズを満たすことに重点を置いているため、大きく異なる要素を持つことになるだろう。企業が最近導入した一連の優遇政策と相まって、新世代のブローカーは巨額の収入を得るだけでなく、体系的な知識を培うことも約束しており、回復の勢いに大きく貢献するだろう」と、人材紹介分野の専門家は述べた。
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