各社や旅行代理店は、4月30日の休暇期間中に売れ残った客室を、月初めより30万～60万ドン安い価格で販売している。
最近、部屋売買フォーラムでは「4月30日 ローン一掃セール」に関する投稿が数多く見られるようになりました。一掃セールの開催地として人気が高いのは、カットバ（ハイフォン）、ハロン（クアンニン省）、フーコック（ キエンザン省）です。割引額は施設や販売者によって異なりますが、約1か月前と比べて30万ドンから60万ドンとなっています。
VnExpressによると、4月初旬、ある企業がハロン湾のクルーズ船エメロード号の客室25室を1人あたり約280万ドンで販売すると広告を出していた。現在価格は240万ドンで、休暇の2日前には4室の空きがあった。また、一部の企業はハロンパレス（ハロン）などの4つ星ホテルの価格を1泊170万ドンから150万ドンに値下げした。ソル・バイ・ウィンダム・ハロンのベイビュークラスの客室は、かつて230万ドンで広告されていたが、4月28日朝までに190万ドンに値下げされた。
シーシェル・フーコックは3月末に1泊220万ドンで売りに出されていましたが、現在は160万ドンです。2月末には、インターコンチネンタル・フーコック・ロングビーチ・リゾートの2ベッドルーム・オーシャンビュー・アパートメントが4月29日から5月2日までの期間で790万ドンで販売されていましたが、4月26日には480万ドンに値下がりしました。
フラミンゴ・カットバでは、依然として空室があるため、「保留」側が積極的に値下げを行っている。4月5日、ハノイのタンスアンに拠点を置く企業の営業担当者が、4月29日から5月1日までの1泊に、デラックスマウンテンビュールームを400万ドンで販売した。4月24日には価格は370万ドン、4月27日にはさらに350万ドンまで値下げされた。
フーコック島のリゾート。写真： Booking
「客室確保」は観光業界でよく使われる概念です。通常、企業や代理店は大きな休暇シーズンの前に一定数の客室を確保します。早めに確保することで価格が安くなります。もし完売すれば、その差額で利益を得ることができます。そうでなければ、全額損失を避けるために販売せざるを得ません。観光業界では「客室確保」に加えて、航空券も同様に「確保」されます。もし売れなければ、損失を受け入れるか、全額を失うかのどちらかです。
多くの旅行会社によると、4月30日のような祝日に近い時期に客室を販売するのは珍しいことではないとのことです。なぜなら、各社とも多かれ少なかれ一定数の客室を「確保」しているからです。しかし、昨年と比較すると、今年の4月30日の客室予約状況はそれほど活況ではありません。
「関係者らが積極的に部屋数を減らしてくれたおかげで、昨年よりも安全に『上陸』することができた」とトップワン・トラベルのディレクター、ホアン・トゥエット氏は語った。
トゥエット氏は、旅行代理店が昨年の状況だけに頼ると、市場を見誤る可能性があると述べた。昨年は観光が再開したばかりで、旅行先も限られていたが、今年は状況が大きく異なる。さらに、航空運賃の高騰は年末年始まで続き、国内観光客の数はパンデミック以前の水準には達していない。そのため、客室資金が潤沢なホテルは、今年は「たとえ赤字を出しても、売上が低迷する可能性がある」という。
ハノイ市ホアンキエム区に拠点を置く旅行代理店の担当者も、昨年は多くの団体が「客室を確保しようとして亡くなった」ため、今年はこうした状況が大幅に減少したと認めた。同社はかつて人気観光地で約3,000室を確保していたが、今年はわずか1,000室しか輸入できなかった。
ホテル客室と航空券を専門に扱うアダビゴ社のヴー・ティエン・ヴァン取締役会長は、予約用に購入した客室はわずか数室にとどまったと述べた。昨年の4月30日と比較すると、同社の国内客室在庫は約40%にとどまった。毎年、4月30日の売上を確保するためには、多くの客室を確保する必要がある。しかし今年は、フーコック島やニャチャンといった主要観光地のホテルは、割増料金が撤廃されたにもかかわらず、依然として空室が続いているため、多くの客室を「確保」する必要はなかった。
「今年は販売のために大量の客室を輸入する必要はありません。客室を保有するために投資する理由はありません。資金が滞留するだけでなく、客室を全て販売できなければ、保有していた企業にも罰金が科せられます」とヴァン氏は述べた。
ヴァン氏は、2か月前、国内観光の状況は楽観的ではないと評価していたと述べた。この結論には2つの根拠がある。第一に、国内航空運賃が依然として高いこと。第二に、ベトナム人はもはや海外旅行への制限を受けていない。周辺諸国は完全に経済活動を再開し、競争力のある旅行価格を実現している。そのため、ベトナム人観光客は国内観光に興味を持たないだろう。一方、外国人観光客も航空運賃の高騰によりベトナムに来られず、旅行全体の費用に大きな影響を与えている。そのため、同社は4月30日の機会に宿泊資金を準備することにも消極的になっている。
ベストプライスのマーケティングディレクター、ブイ・タン・トゥ氏も同様に、今年の客室空室状況は例年ほど刺激的ではないとコメントしました。トゥ氏が旅行業界の売買グループで観察したところによると、客室空室の主な原因は、顧客のキャンセルや旅行が不可能になったことによるものです。「空室が連続して」という状況は稀であり、これは予測通りのことでした。
トゥ・グエン
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