30年近くぶりに登場したTikTokショップは、eBayを追い越そうとしている

TikTok Shopは、視聴して購入するモデルのおかげで急成長している。写真：ブルームバーグ

TikTok Shopは急速に成長し、世界のeコマース業界における強力なライバルとなりつつあります。サービス開始からわずか2年で、このプラットフォームはeBayに匹敵する規模に達し、「動画を見て購入する」というオンライン消費者の行動習慣を変革するモデルの魅力を証明しています。

成長は予想を上回った

分析会社EchoTikによると、TikTok Shopは2025年7月から9月にかけて世界で約190億ドルの売上を上げる見込みだ。同プラットフォーム最大の市場である米国だけでも、収益は40億～45億ドルと推定され、前四半期から120%以上増加する。

この数字により、TikTok Shopは同時期に201億ドルの売上高を記録したeBayとほぼ同等の規模になりました。注目すべきは、ByteDanceのプラットフォームが米国で正式にローンチされたのは2023年9月であるのに対し、eBayは30年以上の歴史を持つということです。

独立系アナリストのユオザス・カジウケナス氏は、TikTok Shopの拡大は過小評価されていると考えている。これは、世論がアプリが米国で禁止される可能性に大きく注目しているためだ。「論争にもかかわらず、TikTokのeコマース市場シェアは依然として着実に成長している」とユオザス氏は述べた。

TikTokショップはeBayの規模に迫っている。写真：ブルームバーグ

クリエイターが購入リンク付きの短い動画で商品を紹介する「見て買う」モデルこそが、TikTok ShopをAmazonやeBayと一線を画すものだ。コンサルティング会社Wavelet Strategyの創業者アイビー・ヤン氏は、かつてAmazonで掃除機を購入したが、TikTok Shopで似たような商品の動画を見て購入を思いとどまったという。

「レビューを読むだけでなく、製品がどのように機能するかを実際に確認する必要があります」と彼女は言います。

しかし、アナリストらは、急速な成長にもかかわらず、TikTok Shopは中国版TikTokであるDouyinの成功を再現できていないと指摘している。中国市場では、ライブストリーミングによるeコマースは数十億ドル規模の産業に成長している一方、米国におけるライブストリーミングの売上は依然としてわずかな割合を占めている。

CHCファッショングループのCEO、ダンダン・ヘ氏によると、米国のTikTokユーザーのうち、オンラインショッピング関連のコンテンツをフォローしているのはわずか2%だという。対照的に、中国ではこの割合がトラフィックのほぼ50%を占めている。

対照的な状況

TikTokショップが米国で普及していない理由の一つは、文化的な要因だ。コンサルタントのアイビー・ヤン氏は、米国のライブ配信販売コンテンツは、有名人やKOLが配信をエンターテイメント性の高い台本付き番組に仕立て上げることが多い中国の番組のような「魅力に欠けている」と指摘する。

「アメリカ人はQVCの携帯版を見たくない」とヤン氏は語った。

さらに、TikTokショップの販売者の大半は依然として中国出身であるため、ユーザー体験は真のアメリカらしさとは程遠いものとなっている。ヒューストン在住の中国生まれの販売者、フェリシティ・チャンさんは、多くの配信を見ていると、まるで中国の製造業の中心地である義烏にいるような気分になると語った。

TikTok Shopの閲覧・購入モデルは、世界のeコマースの状況を一変させている。写真：ブルームバーグ

これに対処するため、TikTokは審査プロセスを厳格化し、2025年上半期に140万件以上の新規販売業者の申請を却下した。しかし、これは意図せずして、米国の中小企業の参加を困難にすることにもなった。

米国とは対照的に、TikTok Shopは中国と似たような購買習慣を持つ東南アジアで力強い成長を遂げています。タイ、インドネシア、ベトナム、フィリピンはいずれも2025年第3四半期の主要市場です。タイでは、あるインフルエンサーが6日間のライブ配信で1,700万ドル以上の商品を販売し、主に化粧品や栄養補助食品が販売されました。

MIグループの最高成長責任者であるワリン・ティンプラパ氏は、TikTok Shopはモバイル消費者文化に完全に適合しており、米国よりも競争が少ないという利点があると述べた。低コスト戦略と動画にショッピング機能を組み込む能力も、同プラットフォームが若いユーザーの信頼を急速に獲得するのに役立った。

出典: https://znews.vn/xuat-hien-sau-gan-30-nam-tiktok-shop-sap-vuot-ebay-post1601832.html