貿易促進活動、企業製品の紹介

流通ネットワークの構築

貿易促進・企業支援センターと関連部署・支部は、小規模から大規模まで様々な貿易促進活動を企画し、地方レベルや全国の省・市で開催される貿易促進会議への企業の参加を支援してきました。これらの活動の効果は非常に大きくなっています。

バク・ゲ・ブップ・セン株式会社のグエン・ティ・キム・ラン副社長は次のように述べています。「当社は、各部署や支店が主催するほとんどの販促活動に参加しています。これらの活動は、バク・ゲ・ブップ・セン製品を省内外のお客様に宣伝・紹介する機会となるため、非常に重要です。こうした活動を通して、当社の多くの製品が消費者に認知され、販売も向上しています。」

実際、トレードプロモーション活動は、企業にとって製品の販売・紹介の機会と捉えられています。しかし、それだけではトレードプロモーション活動の意義を十分に理解することはできません。なぜなら、トレードプロモーション活動は製品の販売や紹介に留まらず、市場の開拓や流通網の構築といったより高次の目標を目指しているからです。新たな流通チャネルの形成は、発展途上の企業にとって持続可能な方向性を創造するものです。

チェーンが大きくなるほど、要求も高くなります

貿易投資促進・企業支援センターが先日開催した「2025年フエ市と省市間の需給連携に関する会議」において、ベトナムのセントラル・リテール・グループ、Co.opmartスーパーマーケット、キン・ドー・スペシャリティなど、大手流通システムはいずれも、システム参加の基準は製品規格の差異と基準にあると強調した。企業の製品がどれだけ貿易促進活動に参加していても、包装が不正確で、トレーサビリティ情報が不明瞭で、品質にばらつきがある場合、特に商品情報の透明性、請求書や書類の不備などがあれば、サプライチェーンへの参加は非常に困難となる。

セントラル・リテール・グループ・ベトナムの中部地域担当渉外担当ディレクター、トラン・ティ・フォン・ラン氏は次のように述べています。「店頭に並ぶ製品は、法的文書に準拠している必要があり、食品衛生・安全証明書、試験報告書、品質宣言記録、その他オーガニック、水耕栽培、VietGAPなどの認証によって品質が保証されている必要があります。優れた製品であっても、これらの証明書類が不足していたり​​、包装への投資が不足していたり​​すると、サプライチェーンへの参加は困難になります。」

実際、大規模な流通チャネルは製品を販売する場所であるだけでなく、消費者に品質を保証する手段でもあります。したがって、投入基準が厳格であればあるほど、製品ブランドの威信は高まります。

SBCホアン・ジャー社のホー・ナット・フォン氏は、大手流通業者のサプライチェーンに数多く参加してきた経験に基づき、製品の品質基準と製品設計が何よりも重要だと述べています。そのため、SBCホアン・ジャー社は、サプライチェーンにおけるトレードプロモーション活動に参入した初期段階から、技術、品質基準認証、そして環境に配慮した製品設計に多額の投資を行いました。同時に、持続可能な市場を創出するため、品質確保のための原材料供給エリアの拡大にも投資しました。現在、トレードプロモーションイベントやサプライチェーンにおける受注率は極めて安定しています。

貿易促進活動の全体像において、貿易促進機関は、接続とサポートの役割を果たすだけでなく、フィルターやトレーナーとしての機能も果たし、企業がより効果的に市場に参入できるよう支援します。

貿易振興活動に参加するには、イベント参加製品は、主催団体による製品品質、パッケージデザイン、安定供給能力に関する社内試験に合格する必要があります。定められた基準を満たしていない企業に対しては、市や各部局、支部が、研修、コンサルティング、機械・デザイン支援、製品品質宣言など、様々な支援プログラムを実施しています。これは、企業や事業者にとって、外部リソースを活用し、社内リソースを効果的に活用することで、貿易振興を成功させる絶好の機会となります。

文と写真：ホアン・ロアン

出典: https://huengaynay.vn/kinh-te/xuc-tien-thuong-mai-phat-huy-noi-luc-tan-dung-ngoai-luc-159869.html