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FPT 의 해외 시장 IT 서비스 수익 10억 달러는 주로 일본, 아메리카, 아시아 태평양이라는 3대 주요 시장에서 발생했습니다.

해외로 진출하면 베트남의 지식과 디지털 기술을 접목해 새로운 영역을 개척할 수 있습니다.

2023년 2월 베트남 디지털 기술 기업의 해외 진출에 관한 컨퍼런스에서 정보통신부 장관 응우옌 마잉 훙은 다음과 같이 강조했습니다. 정보통신부는 해외에서 운영 중이거나 해외로 진출하는 디지털 기술 기업을 지원하는 캠페인을 시작할 것입니다.

장관에 따르면, 해외로 진출한다는 것은 베트남의 지식과 디지털 기술을 가져와 영토를 확장하는 것을 의미합니다. 베트남이 해외로 나가는 것은 인류의 발전에 기여하기 위한 것입니다. 해외로 진출하지 않고, 경쟁하지 않고, 정복하지 않고, 해외 시장에서 수익을 창출하지 않으면 베트남은 고소득 선진국이 될 수 없습니다.

응우옌 마잉 훙(Nguyen Manh Hung) 장관의 "소명"에 따라 베트남 IT 산업은 성공적인 한 해를 보냈습니다. 1,500개가 넘는 디지털 기술 기업이 해외 시장에서 수익을 창출했으며, 이는 2022년 대비 7% 이상 증가한 수치입니다. 해외 시장 총 수익은 75억 달러로 추산되며, 이는 2022년 대비 4% 증가한 수치입니다. 집중된 IT 단지의 수익은 헥타르당 연간 약 1,500만 달러로, 산업 단지 수익의 약 15배에 달합니다.

구글 보고서에 따르면 베트남의 디지털 경제 성장률은 2년 연속 동남아시아에서 가장 빠른 것으로 평가됐습니다(2022년 28%, 2023년 19%). 이는 GDP 성장률보다 3.5배 높은 수치입니다. 정보통신부는 2023년 베트남 GDP에서 디지털 경제가 차지하는 비중이 16.5%에 이를 것으로 추산했습니다.

해외 시장에서 성공적인 IT 기업 중 FPT는 2023년 마지막 몇 달 동안 소프트웨어 수출 수익 10억 달러라는 이정표를 달성하면서 가장 많이 언급된 이름이었습니다. 이 수치로 FPT는 수십억 달러 규모의 IT 서비스 기업 그룹에 합류했고, 세계 유수 기업을 위해 수억 달러 규모의 프로젝트를 수행할 수 있는 능력을 입증했으며, 베트남 정보력을 전 세계에 알렸습니다.

3년 만에 성장률이 두 배로 늘어난 FPT의 해외 시장 IT 서비스 매출은 10억 달러에 달하며, 주로 일본, 미국, 아시아 태평양의 3대 주요 시장에서 발생했습니다. 지금까지 이들 시장은 모두 30% 이상 성장했습니다. 그 중 일본 시장은 IT 지출, 특히 디지털 전환에 대한 지출에 대한 수요가 커지면서 54%나 성장했습니다.

FPT 대표는 최근 몇 년 동안 FPT의 해외 시장 IT 서비스가 기술 가치 사슬의 상위 단계로 강력하게 전환되었으며, 해외 총 수익의 50%가 디지털 전환 서비스에서 발생하고 지난 5년 동안 약 6배 증가했다고 밝혔습니다. 특히 클라우드 등 신기술에 집중해 디지털 전환 서비스 매출의 40%를 차지하고, AI, 데이터 분석 등 기타 기술은 12%를 차지한다. RPA와 Lowcode가 10%를 차지합니다.

국제 시장에서 성공하기 위해 FPT는 다음과 같은 많은 중요한 조치를 취했습니다. 다양한 분야의 주요 파트너와 협력하는 것; 전문 분야(도메인)의 기술적 역량을 향상시킵니다. 핵심 경쟁력으로 인적자원과 기술을 향상시킵니다.

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FPT 회장 Truong Gia Binh.

기술을 통한 국가 번영의 열망

FPT 회장인 쯔엉 지아 빈 씨는 10억 달러는 단순한 숫자가 아니라 FPT 사람들의 삶과 젊음이라고 말했습니다. FPT는 베트남의 정보를 해외로 알리기 위해 많은 노력을 기울여 베트남의 이름을 세계 디지털 지도에 올렸습니다.

"35년 전, 우리는 과학기술을 통해 국가의 번영에 기여하고 싶다는 소망을 밝혔습니다. 당시에는 소프트웨어가 무엇인지도 몰랐지만, 기술을 통해 사람들과 국가의 삶을 개선하는 데 기여한다는 생각은 그 이후로 오늘날까지 변함이 없습니다. 처음에는 그저 서로 돕고 살아남는 데 주력했습니다. 10년 후, 우리는 개발을 위한 기술 기반을 어떻게 마련할지 고민하기 시작했고, 그것이 바로 호아락이었습니다. 당시에는 호아락이 무엇인지도 몰랐고, 하이테크 단지 부지를 찾는 데 시간을 허비했습니다. 하이테크 단지가 조성되자 이 지역에서 무엇을 할 것인가에 대한 생각이 떠올랐습니다. 그때 인도가 우리에게 교훈을 주었습니다. 우리는 인도를 매우 면밀히 연구했고, 우리가 할 수 있다고 믿었습니다. 하지만 실패하고 또 실패했습니다. 스미토모의 리더를 만난 것이 우리에게 전환점이 되었고, FPT가 일본 시장에 진출할 수 있는 길을 열어주었습니다."라고 Truong Gia Binh 씨는 말했습니다.

이 이야기를 계속해서 공유하면서 Fsoft의 사장인 Pham Minh Tuan 씨는 다음과 같이 말했습니다. 10억 달러라는 이정표는 매우 감동적이지만, 소프트웨어 수출로 100만 달러를 달성하는 것만큼 감동적이지는 않습니다. 왜냐하면 그것은 FPT의 생사를 가르는 이정표이기 때문입니다.

"처음엔 제가 먼저 떠났지만, 첫 번째 실패 후 다시 돌아와야 했습니다. 당시에는 여러 가지 의견이 있었습니다. 3년 후, 100만 달러라는 목표에 도달하면서 계속 나아갈 수 있다는 자신감이 생겼습니다. 1억 달러에서 멈췄죠. 하지만 지진과 쓰나미가 발생했을 때, "일본인들이 일본을 떠나야 우리도 베트남으로 돌아갈 수 있다"는 말로 일본 파트너들과 함께 힘을 모았습니다. 그 후 다시 강력한 성장을 이루었습니다. 5억 달러를 달성한 후에는 10억 달러도 가능하다는 것을 깨달았습니다. 이제 베트남은 인도에 이어 세계 2위의 소프트웨어 수출국이 되었습니다."라고 Pham Minh Tuan 씨는 말했습니다.

베트남의 정보를 해외로 유출하는 과정에서 많은 사람들은 FPT가 국제적인 경쟁자들과 경쟁할 수 있는 강점이 무엇인지 묻습니다. 스미토모의 한 간부는 은퇴 후 FPT에 합류한 뒤, FPT가 경쟁사와 경쟁하는 데 사용할 수 있는 비법을 8개월 동안 찾았지만, 찾지 못했습니다. 하지만 FPT의 리더는 열정적이고 야심찬 정신이 리더로부터 각 영업 직원에게까지 퍼져 있다는 것을 깨달았고, 이것이 다른 회사가 모방하기 어려운 FPT만의 비결일 수도 있습니다.

Fsoft의 회장은 FPT가 현재 수억 달러 규모의 계약을 체결했으며, 수십억 달러 규모의 계약을 모색하고 있다고 말했습니다. FPT는 글로벌 기업이 되는 것을 목표로 하며, 한 시장에서 수십억 달러 규모의 계약, 수십억 달러 규모의 수익, 그리고 수십억 달러 규모의 이익을 창출해야 합니다.

FPT는 10억 달러의 이정표를 넘어, 2030년까지 해외 시장에서 IT 서비스 매출을 50억 달러로 늘리고 단일 시장, 산업 및 계약에서 수십억 달러의 매출과 이익 규모를 달성하여 10억 달러 규모의 IT 서비스 기업 그룹에서 더 높은 수준으로 도약하려는 더 큰 야망을 가지고 있습니다.

FPT와 함께 Viettel은 아시아, 아프리카, 라틴 아메리카 등 많은 국가에서 성공을 거두었습니다. 비엣텔 그룹은 5G 네트워크 장비와 첨단 무기를 생산합니다. NTQ Solution, SmartOCS, RikkeiSoft, OMI, VMO... MOR Software, Savvycom 등 많은 중소 IT 기업들이 창립 이래 해외 시장을 타겟으로 삼아 왔으며, 이들 기업은 2배나 성장했고, CMC Global은 세계 시장에서 70% 성장했습니다.

응우옌 마잉 훙 장관에 따르면, 해외로 진출하는 것은 최고의 인재들과 경쟁하는 것을 의미합니다. 이것이 우리가 우수해지고, 국제적 경쟁력을 갖추는 방법이며, 또한 국제적 경쟁력 덕분에 우리는 국내에서 장기적으로 생존할 수 있습니다. 해외로 나가는 것도 베트남을 보호하기 위한 것입니다. 따라서 베트남 IT 기업들은 2045년까지 베트남을 용, 호랑이, 고소득 선진국으로 만드는 사명을 수행해 왔고 지금도 수행하고 있습니다.