전문가들은 베트남 기업들에게 미국에 판매할 것을 권고합니다.

5월 9일 호치민시 무역투자진흥센터와 미-베트남 기업협의회가 주최한 '미국 상호세금에 대한 베트남 기업의 준비 ' 워크숍에서 디아즈 상법 전문 로펌의 국제무역 변호사인 제니퍼 디아즈 여사는 현재 베트남 기업은 각 산업과 상품 유형에 적용되는 관세를 명확히 이해해야 한다고 말했습니다. 특히 세율 변경 사항, 미국 측에서 제시한 적용 옵션, 그리고 지금 당장 하지 말아야 할 일에 주의를 기울여야 합니다.

베트남산 상품은 기회입니다

제니퍼 디아즈 씨에 따르면, 현재 미국 시장에 상품을 반입할 때 염두에 두어야 할 사항이 많은데, 그중 첫 번째는 안전입니다. 현재 미국 세관은 수입 상품, 특히 원산지 증명서를 매우 신중하게 검사하고 있으며, 단순히 업체가 제시한 서류에만 근거하는 것이 아니라 상품의 실제 가치를 매우 엄격하게 확인하고 통제합니다.

전문가들은 베트남 기업이 미국으로 상품을 수출할 때 상품 원산지를 솔직하게 공개할 것을 권고합니다. (사진: H. Linh)

미국은 수입품의 원산지와 가치를 확인하기 위한 관세 지원 수단도 다양하게 제공합니다. 베트남 상품의 경우, 미국 세관도 특정 검사 및 관리 기준을 적용합니다. 따라서 미국으로 상품을 반입하는 기업은 베트남 항구에서 상품을 반출하기 전에 품질, 원산지, 생산 자재 등을 엄격하게 관리해야 합니다.

"베트남산은 분명 더 많은 장점을 가지고 있습니다. 하지만 우리는 관련 규정을 이해하고 신속하게 업데이트해야 합니다. 기업들도 공급망을 재정비하고 생산을 적절하게 관리해야 합니다.

지불 조건과 지불 방식 또한 특히 중요한 사안으로, 긴밀하게 협상해야 합니다. 구매자와 협상할 때는 판매자가 세금을 부담하는지, 구매자가 부담하는지에 대한 합의에 주의를 기울이는 것이 중요합니다. 베트남 기업이 세금을 부담하는 경우, 손실을 피하기 위해 세금을 계산해야 합니다."라고 제니퍼 디아즈 씨는 말했습니다.

현재 끊임없이 변하는 상황 속에서 베트남 기업은 수출 상품에 대한 다양한 계획과 옵션을 가져야 하며, 예전처럼 전통적인 방식으로만 대응할 것이 아니라 유연하게 대응해야 합니다.

이 전문가에 따르면, 베트남 기업이 지금 주의해야 할 것과 하지 말아야 할 것이 많다고 합니다.

첫째, 하나의 주문에 대해 2개의 송장을 사용하는 것을 고려하지 마세요. 상품의 원산지를 변경하거나 상품의 가치를 낮추지 마세요.

미국에 사무실을 열고 자체 제품을 수입하는 것 또한 적절한 해결책이 아니며, 기업에 도움을 주기는커녕 오히려 어려움을 초래할 것입니다. 미국은 가상 오피스 모델을 매우 신중하게 고려하고 있기 때문입니다.

공통의 사업 파트너를 통해 미국으로 물품을 가져오는 것도 피해야 할 해결책입니다. 왜냐하면 해당 물품은 특별 세금의 대상으로 간주되기 때문입니다.

하지만 베트남 기업들은 비관적이지 않습니다. 사실 베트남산 제품은 이미 기회입니다. 기업들은 "베트남산" 완제품을 제대로 가공하고 생산할 수 있는 기회를 최대한 활용해야 합니다. 예를 들어, 케이크를 만들기 위해 다른 나라에서 설탕, 밀가루, 계란을 베트남으로 수입합니다. 이 모든 재료를 혼합하여 완성된 케이크를 만든다면, 그 케이크는 베트남산 제품이 되고, 미국으로의 수입세는 베트남 제품에 적용됩니다." 라고 제니퍼 디아즈 씨는 말했습니다.

베트남 상품을 미국으로 가져오기 위한 효과적인 전략

뉴욕주립대 코블스킬 대학교 경영학과 교수이자 미-베트남 비즈니스 협의회 사업 개발 자문위원인 손 트란 박사는 미국의 조세 정책이 자유 무역을 우선시하는 것에서 산업과 국가 안보에 초점을 맞춘 전략적 무역으로 전환되었다고 말했습니다. 이는 국가들에게 기회와 어려움을 동시에 안겨줍니다.

의류 산업은 10~30%의 관세 부과 위기에 처해 있으며, 라벨링 규정을 엄격히 준수해야 하는 것으로 알려졌습니다. (사진: Vietthang jean)

베트남은 "중국 +1" 전략에 있어 매력적인 목적지로 여겨지지만, 환적, 반덤핑, 노동 기준, 라벨링, 원산지 규정 등의 문제에 대해 미국으로부터 엄격한 조사에 직면해 있습니다.

손 쩐 씨는 미국 관세가 계속 유지될 것이라며, 기업들이 적극적이고 전략적인 접근 방식을 취해야 한다고 강조했습니다. 민첩성, 신뢰, 그리고 혁신은 성공의 핵심 요소입니다.

효과적인 대응을 위해 베트남 기업들은 세 가지 주요 전략 방향을 고려해야 합니다. 첫째, 공급망 문서화 강화, 원산지 표시 투명성 확보, 미국 및 EU 기준 조기 도입 등 규정을 엄격히 준수하는 것입니다.

두 번째는 가치 사슬을 업그레이드하여 OEM(Original Equipment Manufacturer) 모델에서 OBM(Original Brand Manufacturer) 모델로 강력하게 전환하고, 브랜딩, 혁신, 고객 기반 소유권에 투자하는 것입니다.

세 번째는 참여를 확대하고, 무역 협회와 정책 입안자들과 적극적으로 협력하고, 정책 논의에 참여하고, 베트남을 신뢰할 수 있는 파트너로 보여주는 것입니다.

동시에 베트남은 강력한 국가 및 산업 브랜딩 전략을 수립해야 합니다. 이는 현재 국제 관세 및 규제 환경이 더 높은 수준의 신뢰와 추적성을 요구하기 때문에 중요합니다.

"브랜드 전략은 저비용 생산자에서 수공예품, 농산물, 해산물 등 고부가가치의 독특한 특수 품목을 제공할 수 있는 신뢰할 수 있는 대체 공급업체로 전환되어야 합니다.

Son Tran 씨는 "업계 차원에서는 품질, 지속 가능성, 규정 준수 및 신뢰라는 핵심 가치를 기반으로 공동 브랜드를 구축하는 것이 필요하다"고 제안했습니다.

한편, 풀필플러스(FulfillPlus Company)의 모하메드 셀리아(Mohammed Selia) CEO는 베트남 기업들이 미국 시장 진출을 모색할 때 가장 먼저 고려해야 할 요소는 수입세라고 말했습니다. 수입세는 입국항 통관 시 납부되며, HTS 코드, 신고 가격, 그리고 상품 원산지를 기준으로 결정됩니다. 베트남은 미국과 FTA를 체결하지 않았다는 점에 유의해야 합니다.

그는 각 산업별로 기업이 신중하게 준비해야 한다고 말했습니다.

예를 들어 의류와 의류 품목은 10~30%의 관세가 부과되며, 불필요한 지연을 피하기 위해 정확한 제품 분류를 보장하는 동시에 연방거래위원회(FTC) 라벨링 규정을 엄격히 준수해야 합니다.