Perusahaan kecil dan sederhana menyesuaikan diri secara fleksibel kepada turun naik pasaran akhir tahun

Akhir tahun sentiasa membuka banyak peluang jualan tetapi juga membawa tekanan yang hebat terhadap kos dan bahan mentah. Di Thanh Hoa, perusahaan kecil dan sederhana memasuki musim puncak dengan pemikiran yang berhati-hati tetapi fleksibel, menyesuaikan segala-galanya daripada menyediakan barangan kepada mengurus aliran tunai dan mendekati pelanggan. Adalah mudah untuk melihat bahawa mereka tidak lagi menunggu pasaran stabil sebelum mengambil tindakan, tetapi secara proaktif berubah untuk mengekalkan kedudukan yang stabil dalam tempoh yang tidak menentu.

Vibabo Company Limited mengoptimumkan barisan pengeluaran untuk meningkatkan kapasiti bekalan pada akhir tahun.

Vibabo Co., Ltd., Tan Thanh Commune, sebuah unit pengkhususan dalam pengeluaran produk buluh dan rotan, tahun ini tidak lagi mengejar matlamat untuk menerima tempahan sebanyak sebelumnya, tetapi menumpukan pada pengoptimuman operasi. Disebabkan oleh perubahan pesat dalam harga buluh mentah dan rotan serta kos pengangkutan, syarikat membahagikan setiap kumpulan pengeluaran kepada kelompok kecil, mengawal inventori mengikut minggu untuk mengelakkan genangan modal dan mengekalkan rentak pengeluaran yang stabil. Encik Le Xuan Lam, pengarah syarikat itu, berkata: "Matlamat terbesar pada peringkat akhir tahun ini ialah fleksibiliti. Bahan mentah sentiasa berubah-ubah, jadi kami memilih untuk berputar dengan cepat. Hanya gunakan kumpulan yang pasti dan mempunyai keluaran yang jelas. Ini kedua-duanya mengelakkan risiko dan mengekalkan kestabilan pembekal buluh dan rotan di kawasan itu."

Selari dengan memperkemas proses, Vibabo juga menguji banyak reka bentuk baharu untuk memenuhi musim penggunaan akhir tahun, terutamanya produk mesra alam seperti cawan buluh dan set kotak boleh guna semula, dan barangan rumah yang diperbuat daripada buluh yang dirawat untuk kalis acuan dan kalis air. Syarikat itu juga mengetatkan piawaian teknikal, menggunakan sistem pengeringan dan rawatan haba yang lebih baik untuk mengehadkan ledingan apabila cuaca menjadi sejuk. Pelarasan yang kelihatan kecil ini membuat perbezaan yang besar, membantu produk Vibabo mengekalkan kualiti yang stabil walaupun perlu menghantar lebih kerap.

Di komune Thuong Ninh, koperasi macadamia Thanh Phat juga beroperasi dalam semangat yang sama. Daripada menyimpan sejumlah besar kacang dan bahan mentah seperti tahun-tahun sebelumnya untuk menyediakan musim penggunaan akhir tahun, koperasi membahagikannya kepada banyak kelompok simpanan kecil, mengikuti turun naik harga produk pertanian dan permintaan peniaga. Semua rancangan dikira setiap minggu, kedua-duanya mengurangkan kos penyimpanan dan mengekalkan aliran tunai yang fleksibel. Cik Pham Thi Thu, timbalan pengarah koperasi, berkata: "Harga bahan mentah turun naik dengan cepat pada akhir tahun, hanya "memegang" barang pada masa yang salah dengan mudah boleh menyebabkan modal terbantut. Koperasi memilih untuk berputar secara berterusan, hanya mengimport kumpulan tertentu, jadi ia lebih proaktif dan tidak bergantung kepada pasaran." Pada masa yang sama, koperasi mempromosikan jualan dalam talian, mencipta kandungan pengenalan produk dan strim langsung pada masa tetap untuk mengekalkan hubungan dengan pelanggan runcit. Terima kasih kepada pendekatan ini, penggunaan kekal stabil walaupun pasaran perlahan kerana orang ramai perlu mempertimbangkan perbelanjaan akhir tahun mereka.

Sementara itu, AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. telah menunjukkan fleksibilitinya dengan cara tersendiri dalam industri peralatan teknikal. Daripada mengembangkan skalanya secara besar-besaran, syarikat itu mengutamakan menerima pesanan dengan kitaran pembayaran yang pantas, kedua-duanya memastikan aliran tunai dan mengurangkan risiko inventori apabila harga bahan dan kos penghantaran turun naik. Pada masa yang sama, syarikat mengukuhkan hubungannya dengan kontraktor tempatan, membina rantaian bekalan yang padat dan tertutup, memastikan peralatan dihantar mengikut jadual dan berkualiti. Encik Nguyen Minh Hoa, Ketua Jabatan Jualan, berkongsi: "Musim puncak pada akhir tahun sentiasa mempunyai banyak pembolehubah. Jika kami tidak proaktif dalam aliran tunai dan penyelarasan dengan rakan kongsi, syarikat berkemungkinan menghadapi risiko. Kami memilih strategi "kecil tetapi pasti", kedua-duanya memastikan pelanggan dan menstabilkan aktiviti pengeluaran." Terima kasih kepada penyesuaian ini, syarikat telah mengekalkan rentak pengeluarannya dan mengekalkan reputasinya di pasaran semasa tempoh permintaan tinggi dan persaingan sengit.

Produk Koperasi Thanh Phat Macadamia, Thuong Ninh Commune, telah dipamerkan di pameran itu - menunjukkan strategi penyesuaian pantas perniagaan pada akhir tahun.

Apa yang menjadikan gambaran akhir tahun perusahaan kecil dan sederhana di Thanh Hoa lebih jelas ialah cara mereka menguruskan risiko. Tidak seperti sebelum ini apabila kebanyakan mereka bertindak balas mengikut situasi, tahun ini banyak unit menggunakan ramalan permintaan berdasarkan data jualan mingguan, dikemas kini secara berterusan untuk melaraskan kuantiti barangan dan harga jualan sewajarnya. Yang lain menandatangani kontrak yang lebih fleksibel dengan pembekal, boleh menambah atau mengurangkan volum dalam kelompok, mengelakkan pergantungan pada sumber barang tetap. Perubahan ini kelihatan kecil tetapi membantu perniagaan mengurangkan risiko pesanan rosak dengan ketara dan mengehadkan situasi pasif apabila pasaran turun naik secara tidak dijangka.

Sudah tentu, kesukaran tetap ada. Modal kerja terus menjadi kebimbangan terbesar. Kadar faedah pinjaman komersial turun naik antara 6.5 dan 8.5% setahun, memaksa banyak perniagaan mengira dengan teliti sebelum mengimport barangan atau mengembangkan pengeluaran untuk musim puncak. Sesetengah perniagaan telah mencadangkan pakej kredit keutamaan untuk barangan yang menyajikan Tet dan penggunaan penting, membantu mereka mempunyai motivasi untuk mengekalkan pengeluaran apabila kos meningkat terlalu cepat. Sokongan untuk latihan e-dagang, kebolehkesanan dan alat ramalan permintaan juga dijangka oleh banyak perniagaan, kerana transformasi digital bukan lagi pilihan, tetapi satu-satunya cara untuk mengekalkan pelanggan dalam konteks perubahan bermusim dalam tingkah laku pengguna.

Melihat secara lebih luas, musim akhir tahun ini menunjukkan kematangan yang jelas bagi perusahaan kecil dan sederhana. Mereka tidak lagi menunggu pasaran untuk "bernafas" sebelum mengambil tindakan, tetapi secara proaktif mengambil inisiatif. Dalam pasaran yang tidak menentu, fleksibiliti bukan sahaja membantu perniagaan melalui minggu-minggu puncak pada akhir tahun, tetapi juga mewujudkan asas yang kukuh untuk 2026 - tempoh yang diramalkan akan terus berdaya saing tetapi juga membuka peluang kepada unit yang tahu cara menyesuaikan rentak perniagaan mereka pada masa yang sesuai.

Artikel dan foto: Chi Pham

Sumber: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm