Keinginan untuk mengeksport perisikan Vietnam ke dunia

Ahli perniagaan Nguyen Tien Dung: Keinginan untuk mengeksport perisikan Vietnam ke dunia

Dengan bekerja keras untuk membina AWING, ahli perniagaan Nguyen Tien Dung ingin membuktikan bahawa rakyat Vietnam mampu mencipta model perniagaan unik yang boleh ditiru secara global.

Ahli perniagaan Nguyen Tien Dung, Pengarah AWING Technology and Communication JSC.

“Platform wifi percuma yang unik”

Kami bertemu ahli perniagaan Nguyen Tien Dung di ruang hijau pejabat AWING yang sejuk di jalan Chua Boc ( Hanoi ), 2 minggu selepas beliau mengumumkan kejayaan panggilan modal berpuluh juta USD daripada NTT - sebuah syarikat telekomunikasi Jepun yang besar. Itu merupakan pusingan modal pertama AWING sejak penubuhannya. Perjanjian itu "ditutup" dalam masa 2 bulan sahaja.

Malah, AWING telah menguntungkan sejak tahun kedua beroperasi. Syarikat itu meneruskan model ramping untuk mengoptimumkan kos, dengan 35 pekerja, berkhidmat kepada kira-kira 25 juta pelanggan. Menerima modal pelaburan daripada NTT, oleh itu, tidak mempunyai banyak makna kewangan untuk AWING. Bagaimanapun, Ketua Pegawai Eksekutif Nguyen Tien Dung menjelaskan bahawa ini adalah kerjasama yang diperlukan, membantu syarikat itu "berdiri di atas bahu gergasi" untuk membawa perisikan Vietnam ke dunia.

Pada masa AWING mengumumkan hasrat ini, ramai yang ragu-ragu. Kerana jika didengari, layanan AWING tiada bezanya dengan teknologi yang telah lama wujud di dunia. Ringkasnya, apabila pengguna ingin mengakses wifi percuma di kafe, restoran, pusat membeli-belah..., dalam tempoh 30 saat pertama sambungan, skrin telefon akan memaparkan iklan jenama tersebut dengan perkataan "Powered by AWING" dan meminta pengguna memasukkan maklumat mengenai umur dan jantina buat kali pertama. Selepas 30 saat ini, pengguna boleh mengakses wifi seperti biasa.

Bentuk pengiklanan melalui wifi percuma muncul di dunia pada awal 2000-an, apabila peruncit ingin mengumpul data pelanggan untuk mendengar maklum balas, memberikan maklumat tentang produk baharu atau memperkenalkan program promosi. Tetapi Ketua Pegawai Eksekutif Nguyen Tien Dung mengesahkan bahawa model AWING berbeza daripada seluruh dunia.

AWING tidak memiliki sebarang lokasi fizikal, tidak menjual barangan atau perkhidmatan, tidak menjual infrastruktur perkakasan atau perisian untuk menyiarkan wifi. Apa yang AWING sediakan ialah platform teknologi yang menghubungkan beribu-ribu lokasi wifi percuma bersama-sama, kemudian menggunakan algoritma untuk membantu jenama meletakkan iklan yang berkaitan dengan fail pengguna setiap lokasi.

Contohnya, apabila pelanggan minum kopi di Highlands, mereka boleh menyambung ke wifi percuma dan melihat iklan Honda, Yamaha, Vietcombank , Nivea, Acecook... muncul pada skrin telefon mereka, bukannya maklumat hanya berkaitan dengan Highlands - seperti yang dilakukan oleh kebanyakan model di dunia.

"Bar carian Google kelihatan mudah, tetapi di belakangnya terdapat banyak teknologi yang kompleks. Perkara yang sama berlaku untuk platform perisian AWING," jelas ketua AWING.

Menegakkan falsafah Sejati - Belas Kasihan - Sabar

Sebagai seorang yang cuba mengamalkan agama Buddha, Ketua Pegawai Eksekutif Nguyen Tien Dung menjunjung falsafah Sejati - Belas Kasihan - Sabar sepanjang perjalanan perniagaannya. Ia adalah keikhlasan, kejujuran, sentiasa memikirkan keuntungan orang lain, bukan hanya memikirkan keuntungan diri sendiri dan bersabar ke hadapan.

Pada tahun-tahun sebelumnya, perkhidmatan wifi percuma disediakan di banyak tempat yang sesak di Vietnam, tetapi kualiti dan kelajuan penghantaran tidak tinggi, kerana wifi dianggap sebagai perkhidmatan tambahan, tidak memerlukan pelaburan. Memahami perkara ini, Encik Dung dan pasukan pengasas berfikir untuk menaik taraf sistem wifi untuk pengguna. Namun, masalahnya, jika kita melakukannya seperti model sebelum ini, melabur dalam infrastruktur wifi dan menjalankan perniagaan sendiri, lebih banyak kita mengembangkan, lebih banyak modal yang kita perlukan dan permulaan tidak dapat meningkatkan skalanya.

Untuk mencipta rangkaian wifi percuma yang meluas dan berkualiti tinggi tanpa perlu "membakar wang" atas pelaburan, Encik Dung dan rakan-rakannya telah membina ekosistem yang terdiri daripada 5 komponen: pengguna wifi, penyedia internet, pembekal peralatan, jenama pengiklanan dan lokasi perniagaan. Setiap lokasi akan bertanggungjawab untuk melabur dalam infrastruktur wifi, tetapi pada kos yang lebih keutamaan daripada harga pasaran, kerana ia disediakan oleh unit yang pakar dalam peralatan dan perkhidmatan internet dalam ekosistem.

AWING hanya bertanggungjawab untuk menyepadukan perisian dan mengedarkan iklan mengikut keperluan jenama. Sebahagian daripada hasil kemudiannya akan dikongsi oleh AWING dengan lokasi perniagaan. Sekiranya tiada pengiklanan daripada jenama, lokasi perniagaan boleh menggunakan perisian AWING secara percuma untuk menjalankan iklan mereka sendiri.

"Dalam ekosistem AWING, semua orang mendapat manfaat: Pengguna mempunyai akses kepada Internet percuma berkualiti baik, rakan kongsi mempunyai hasil, dan pengiklan boleh menyasarkan bakal pelanggan berdasarkan lokasi," tegas wakil AWING itu.

Terima kasih kepada model "menang-menang" untuk semua pihak, sehingga kini, AWING telah membina rangkaian lebih daripada 7,000 lokasi di 60 wilayah dan bandar di seluruh negara. Platform ini telah menjadi rakan kongsi banyak jenama besar seperti Highlands, sistem restoran Golden Gate, Vincom, TopsMarket, WinMart, Circle K, 7-Eleven, CGV, lapangan terbang...

Encik Dung berkongsi bahawa, sejak hari pertama penubuhan, AWING bertekad untuk menumpukan usaha untuk menakluk rakan kongsi besar, pemimpin dalam setiap industri. Ditubuhkan pada awal 2017, menjelang penghujung tahun, perniagaan itu mempromosikan kerja dengan rakan kongsi pertamanya, rangkaian kopi Highlands. "Ramai pemula memilih untuk bekerja dengan rakan kongsi kecil, dalam gaya yang mudah dahulu, sukar kemudian. Tetapi AWING memilih yang sukar dahulu, kerana ia akan mempunyai warisan dan mudah untuk menjual pengiklanan kemudian," jelas Ketua Pegawai Eksekutif Nguyen Tien Dung.

Pada masa mereka tidak mempunyai apa-apa di tangan, AWING meyakinkan Highlands untuk menggunakan perisian mereka dengan ikhlas dan tekad. Encik Dung berkata bahawa sehingga kini, dia masih tidak dapat melupakan masa perisian itu "berguling dan menjadi tidak bergerak", seluruh kumpulan berfikir untuk berundur dari Highlands kerana mereka bimbang tidak dapat bekerjasama. Tetapi, daripada mengelak atau membuat janji, pasukan AWING terus terang mengakui masalah itu dan mencari segala cara untuk memperbaikinya. "Terima kasih kepada sikap ikhlas kami, rakan kongsi kami mempercayai kami, percaya bahawa kami boleh berkata dan melakukan," kata Encik Dung.

Dari Vietnam ke dunia

Selepas menamatkan pengajian dari Universiti Sains dan Teknologi Hanoi, Nguyen Tien Dung pergi ke Jepun untuk bekerja di IBM sebagai jurutera kanan dalam bidang pembuatan cip. Beliau kemudian menerima biasiswa daripada Kerajaan Korea dan menamatkan ijazah sarjananya di Institut Sains dan Teknologi Termaju Korea (KAIST). Proses bekerja dan belajar di luar negara menanamkan semangat inovasi dalam dirinya, membuatkan dia mendambakan matlamat mencari model permulaan yang sesuai di Vietnam.

Pada tahun 2007, Dung memutuskan untuk pulang ke rumah. Dia memulakan beberapa projek tetapi semuanya gagal. Selepas itu, dia secara beransur-ansur menyedari bahawa dia perlu berubah.

"Apabila saya mula-mula memulakan perniagaan saya, saya mahu menjadi terkenal dan membuat banyak wang seperti orang lain. Tetapi pada hakikatnya, kadar kejayaan syarikat pemula adalah sangat rendah. Oleh itu, apabila membina AWING, daripada memberi tumpuan kepada jualan, kami memberi tumpuan untuk membawa nilai kepada semua pihak," kongsi Encik Dung.

Kelebihan harga internet yang rendah dan kemurahan hati pemilik kedai telah membantu AWING cepat bertapak di pasaran Vietnam, dengan kadar pertumbuhan sehingga 3 digit setahun. Tetapi cita-cita pasukan pengasas tidak terhenti di situ. Mereka mahu mengeksport model AWING ke dunia, di mana perkhidmatan wifi percuma tidak dieksploitasi dengan berkesan; atau akan membangunkan internet awam, jika wifi percuma tidak popular atau kualiti tidak cukup tinggi.

Menurut penilaian pasukan AWING, pasaran pengiklanan di Thailand bernilai kira-kira 4 bilion USD, di Indonesia kira-kira 6 bilion USD, di Jepun hampir 60 bilion USD dan di AS lebih daripada 500 bilion USD... Ini adalah pasaran yang besar, tetapi Ketua Pegawai Eksekutif Nguyen Tien Dung juga terus terang mengakui bahawa mengeksport model perniagaan seperti AWING tidak pernah berlaku sebelum ini. Di samping itu, perniagaan perlu menghadapi cabaran dari segi modal dan cabaran dalam proses membina jenama.

Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, AWING telah didekati oleh banyak dana pelaburan, tetapi tiada kerjasama dicapai. Kerana, lebih daripada kisah modal, AWING memerlukan rakan kongsi untuk menyokong penciptaan keadaan serupa di Vietnam dalam pasaran asing. Hanya apabila berhubung dengan Kumpulan NTT, pencarian AWING untuk rakan kongsi telah berjaya.

NTT secara aktif menyokong AWING untuk mempromosikan penggunaan rangkaian di Indonesia, Singapura, Filipina, Thailand dan Jepun melalui "anggota" Kumpulan. Dalam masa terdekat, kedua-dua pihak telah menentukan bahawa adalah perlu untuk mewujudkan persekitaran yang sesuai di negara-negara untuk pembangunan, di mana kos penghantaran Internet dan infrastruktur wifi perlu berada pada tahap yang munasabah, mewujudkan insentif untuk lokasi perniagaan bersedia untuk melabur, dan kemudian dapat mengeksport model AWING.

"Vietnam ialah persekitaran inkubasi yang menggalakkan untuk AWING dan syarikat baharu. Saya percaya jika kita bermula di negara lain selain Vietnam, AWING tidak akan mencapai apa yang ada padanya hari ini," kata Ketua Pegawai Eksekutif Nguyen Tien Dung.

Sejati - Belas Kasihan - Sabar adalah ciri "enzim" AWING

Bagaimanakah falsafah Sejati, Belas Kasihan dan Sabar dicerminkan dalam budaya korporat AWING?

"Kebenaran" bermaksud keikhlasan, kebenaran. AWING tidak mempunyai budaya seruan dan sanjungan, tetapi mesti melihat lurus kepada kebenaran. “Kebaikan” bermaksud memikirkan kepentingan satu sama lain, bekerjasama antara satu sama lain, bukannya hanya memikirkan kepentingan sendiri. "Sabar" bermaksud bersikap tenang, bertolak ansur, sentiasa melihat masalah dari kesilapan sendiri dahulu, dan tidak menyalahkan orang lain.
Budaya Sejati-Baik-Sabar adalah sukar untuk diamalkan pada mulanya, tetapi kemudian, apabila pekerja diserap dengannya, ia akan membentuk "enzim" unik (mangkin biologi - PV), membantu perniagaan meningkatkan kekuatan dalaman mereka dan mengubahnya menjadi hasil.

Siapa idola anda dalam perniagaan?

Saya suka kisah inspirasi orang dahulu kala. Mereka mematuhi piawaian etika yang sangat tinggi dalam perniagaan. Di AWING, kita bukan bercakap tentang ahli perniagaan yang baik, kita bercakap tentang ahli perniagaan yang beretika.

Sekarang ini, ramai ahli perniagaan yang baik, tetapi agak melulu. Mereka baik, tetapi saya tidak memuji sifat baik mereka. Saya sering mengimbas kembali kisah-kisah orang dahulu kala dan mengagumi contoh personaliti yang hebat, sentiasa menunjukkan etika dalam perniagaan.

Apakah nasihat anda untuk usahawan muda yang baru memulakan perjalanan keusahawanan mereka?

Saya tidak biasa memberi nasihat kepada orang, kerana perspektif dan kaedah saya membina AWING akan sangat berbeza daripada banyak perniagaan di luar sana. Tetapi pada pendapat peribadi saya, pada zaman ini, kita harus melakukan sesuatu dengan jujur, betul, dan betul.

Orang sering bercakap tentang "pertumbuhan", tetapi saya menganggap bahawa jika perniagaan anda seperti belon, anda harus mengepamnya dengan cukup, jangan mengepamnya terlalu banyak atau ia akan pecah. Kita harus melihat sifat perniagaan dengan betul, dari situ kita boleh membuat keputusan yang betul dan hasil yang baik dan mampan akan datang.

Sumber