Masan 2024: menuai 'buah manis', mempercepatkan pengembangan runcit

Walaupun industri runcit dianggap mempunyai potensi yang besar, kebanyakan pendapat mengatakan bahawa ini adalah "sepotong kek bukan untuk semua orang". Pasaran akan menyaksikan kejayaan syarikat berskala besar dengan strategi yang dirancang dengan baik dan memiliki teknologi terkemuka.

"Buah manis" dari sektor runcit

Menurut laporan keputusan perniagaan Q3/2024 Masan , rangkaian runcit WinMart / WinMart / WiN kumpulan merekodkan peningkatan hasil sebanyak 9.1% dalam tempoh yang sama tahun lepas, mencecah lebih daripada VND 8,600 bilion. Dalam 9 bulan pertama, rangkaian runcit moden ini mencapai hasil kira-kira VND 24,404 bilion, peningkatan hampir 9% berbanding tempoh yang sama tahun lepas. Buat pertama kali sejak COVID-19, Q3/2024 ialah suku pertama WinCommerce (syarikat yang mengendalikan rangkaian WinMart / WinMart / Win) mencapai keuntungan bersih selepas cukai. Ini adalah petanda yang jelas tentang laluan untuk mengaut keuntungan yang mampan pada masa akan datang.

Jumlah jualan runcit barangan dalam 11 bulan 2024

Mengimbas kembali 4 tahun yang lalu, apabila Masan memperoleh WinCommerce, EBITDA (pendapatan sebelum faedah, cukai, susut nilai dan pelunasan) WinCommerce ialah -7%. Walau bagaimanapun, selepas hanya beberapa tahun, EBITDA WinCommerce mencapai titik pulang modal dan tahun ini ia adalah 4%. Oleh itu, EBITDA telah berubah sebanyak 11% dalam masa 4 tahun sahaja. Pada satu acara awal tahun ini, kepimpinan WinCommerce berkata bahawa mereka telah menyelesaikan pencarian untuk model runcit yang menguntungkan. "Kami bersedia untuk memasuki lembaran baharu - era pertumbuhan pendapatan dan keuntungan" - kata wakil WinCommerce. Bukan sahaja matlamat ini pada mulanya direalisasikan dengan keuntungan bersih 20 bilion VND pada suku ke-3, WinCommerce (WCM) juga mempercepatkan pengembangan sistem. Sehingga September 2024, WCM mengendalikan 3,733 mata jualan, mengembangkan 60 kedai baharu sejak suku ke-2 2024. Menjelang akhir 2024, peruncit itu dijangka mencapai jumlah kira-kira 4,000 tempat jualan di seluruh negara.

"Kempen" untuk memodenkan infrastruktur runcit

Mengambil kira 75% daripada keseluruhan hasil rantaian, model pasar raya mini peruncit ini merupakan penggerak utama di sebalik keseluruhan hasil perniagaan sistem. Secara khusus, model kedai WiN menyasarkan pengguna di kawasan bandar, manakala kedai WinMart Rural menyasarkan pelanggan di kawasan luar bandar. Khususnya, model kedai baharu seperti WiN (kawasan bandar) dan WinMart Rural (kawasan luar bandar) mencapai kadar pertumbuhan pada suku ketiga 2024 berbanding tempoh yang sama masing-masing 12.5% ​​​​dan 11.5%. Model kedai tradisional juga meningkat sebanyak 8%. Ini juga merupakan model yang membantu WinCommerce "menembusi" ke kawasan luar bandar, yang terdapat di 62/63 wilayah dan bandar di seluruh negara. Menurut anggaran WinCommerce, kawasan luar bandar dengan 65 juta orang mempunyai saiz pasaran runcit kira-kira 50 bilion USD. Kepimpinan Masan berkata bahawa pasar raya mini adalah model perniagaan barangan keperluan yang paling sesuai untuk ciri-ciri pasaran Vietnam. Bilangan besar motosikal peribadi di Vietnam dan tabiat membeli-belah harian orang ramai untuk produk segar adalah sebab WinCommerce mempromosikan model runcit ini.

Kaunter kaya MEATDeli di pasar raya WinMart

"Oleh kerana model pasar raya atau pasar raya besar, orang Vietnam tidak mempunyai kereta yang mencukupi untuk mengangkut barang ke rumah. Bagi model kedai serbaneka, tidak ada produk segar yang mencukupi untuk dikunjungi pengguna setiap hari. Oleh itu, model mini mart dengan kedua-dua produk segar dan barangan FMCG adalah sangat penting, memberikan kemudahan kepada pengguna dengan tabiat membeli-belah harian," kata wakil Masan. Menurut data dari Euromonitor, tahap penembusan runcit moden (Mordern trade atau MT) di Vietnam masih agak rendah dan kini berada di peringkat awal pembangunan dengan bahagian sederhana hampir 12% daripada bahagian pasaran runcit. Berbanding dengan "pulau seribu" Indonesia, Vietnam kini berada di peringkat 2010 negara ini apabila tahap penembusan MT hampir 12%. Walau bagaimanapun, terima kasih kepada "gergasi" runcit Indonesia, Indomaret dan Alfamart, mempercepatkan pengembangan rangkaian kedai, membantu mempercepatkan pemodenan runcit dalam pasaran MT Indonesia. Sehubungan itu, pasaran MT di "tanah beribu-ribu pulau" telah mencapai kadar pertumbuhan 18% setahun dalam tempoh 5 tahun. Di Vietnam, walaupun MT dan E-dagang telah mencapai pertumbuhan yang kukuh, urus niaga beli-belah pengguna harian dijangka sebahagian besarnya masih berlaku dalam saluran runcit tradisional (Perdagangan umum atau GT) dengan nisbah hampir 75 hingga 80% daripada bahagian pasaran runcit dalam tempoh 5 tahun akan datang. Laporan Euromonitor menunjukkan bahawa jika pasaran MT Vietnam berkembang seperti Indonesia, saiz pasaran dijangka meningkat lebih daripada tiga kali ganda dalam dekad akan datang, mencapai saiz pasaran hampir 20 bilion USD.

Tanaman utama sayur-sayuran dan buah-buahan sedang dalam proses penuaian dan dirancang untuk dieksport ke pasaran antarabangsa dalam masa terdekat.

Jadi perniagaan mana yang mempunyai kapasiti kewangan, platform runcit dan kapasiti operasi untuk membina model runcit baharu akan berpeluang memberi perkhidmatan kepada 100 juta pengguna Vietnam seperti Reliance Retail di India dan Indomaret, Alfamart telah memodenkan runcit Indonesia. Di pasaran Vietnam, memiliki sistem logistik dalaman yang menggunakan teknologi Supra, digabungkan dengan keupayaan untuk membina jenama yang kukuh, pengeluaran dan saluran pengedaran luas Masan Consumer (syarikat ahli Masan), rantaian runcit (WinCommerce) merupakan "pautan" utama untuk membantu Masan merealisasikan "projek" mendigitalkan infrastruktur runcit. Menjelang penghujung tahun 2024, WinCommerce menyasarkan untuk mencapai keuntungan positif selepas cukai, meningkatkan pertumbuhan LFL dan mempercepatkan pembukaan kedai untuk mencapai ~100 kedai baharu setiap suku tahun. WCM akan terus mengukuhkan kedudukannya di kawasan luar bandar dengan model WinMart Rural yang telah terbukti berjaya. Pada masa yang sama, optimumkan program Keahlian WIN untuk mencipta nilai untuk perniagaan dan jenama rakan kongsi Masan. Sumber: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html