De stand van Anh Nghia Company Limited (ANCL) trok op de recente internationale tentoonstelling in Hanoi veel aandacht vanwege de grote achtergrond met een afbeelding van een kaart van Vietnam en de tekst "We are Vietnam Company" (PV).

De indrukwekkende stand van ANCL op een recente internationale tentoonstelling in Hanoi.

Toen we de website van het bedrijf bezochten voor meer informatie, konden we nauwelijks geloven dat er in het gedeelte met de introductie van klanten grote namen stonden, zoals: Harley Davidson - een beroemd Amerikaans motormerk; Ducati - een toonaangevend Italiaans motormerk; Bombardier - een Canadese fabrikant van zakenjets; Volvo - een toonaangevend automerk in Zweden...

Wij namen contact op met de heer Nguyen Van Nghia, algemeen directeur van ANCL, om meer te weten te komen over deze Vietnamese onderneming.

Start een bedrijf met een lening van 15 miljoen VND

In 2004 was de Vietnamese machinebouwindustrie nog niet zo ontwikkeld als nu. Slechts weinig bedrijven produceerden mechanische componenten in grote hoeveelheden in massa. Buitenlandse directe investeringen (FDI)-bedrijven met assemblagefabrieken in Vietnam moesten meestal componenten uit het buitenland importeren.

Met een passie voor mechanica en de wens om bij te dragen aan de ontwikkeling van de ondersteunende industrie van het land, besloot de heer Nguyen Van Nghia ANCL op te richten, een bedrijf dat gespecialiseerd is in precisiemechanica.

“Het was voor mij destijds een behoorlijk riskante beslissing om een ​​bedrijf op te zetten”, herinnert de heer Nghia zich.

De heer Nguyen Van Nghia, algemeen directeur van ANCL.

Vanwege moeilijke familieomstandigheden verliet zijn familie zijn geboorteplaats Nam Dinh om naar het zuiden te trekken en nieuwe economische activiteiten te ontplooien. Zijn vader werkte als bewaker bij een tabaksfabriek, dus het was een groot probleem voor Nguyen Van Nghia om voldoende kapitaal te hebben om machines te kopen en een bedrijf te starten.

"Na mijn afstuderen heb ik ongeveer een jaar gewerkt als werknemer bij VPIC Group, een FDI-onderneming. Tijdens mijn tijd als werknemer, toen ik zag dat FDI-ondernemingen altijd een tekort hadden aan geïmporteerde componenten voor productie en assemblage, kwam ik op het idee om een ​​onderdelenfabriek op te zetten. Maar omdat ik geen spaargeld had, moest ik op alle mogelijke manieren mijn ouders overtuigen om geld te lenen om me te helpen machines te kopen, zo'n 15 miljoen VND. De eerste dagen van het starten van een bedrijf waren echt vol moeilijkheden, omdat ik alles miste, van kapitaal tot ervaring, informatie, technologie...", aldus de oprichter van ANCL.

Met grote vastberadenheid werd de productiefaciliteit van ANCL snel opgezet. De eerste klant was de FDI-onderneming waar de heer Nghia vroeger werkte.

"Toen ik nog naar school fietste (in 1997), maakten mijn vriend en ik vaak grapjes: 'Als we maar een loterijticket konden winnen, dan konden we het ons hele leven opeten.'" De hoofdprijs van het lot was destijds VND 50 miljoen, exclusief belasting, het resterende bedrag was VND 45 miljoen. En de eerste bestelling, de eerste factuur die ik aan een klant stuurde, was VND 34,5 miljoen waard, bijna het bereiken van mijn droom om de loterij te winnen," zei meneer Nghia glimlachend terwijl hij een interessante herinnering deelde over zijn eerste bestelling.

Investeer in R&D om moeilijke producten te maken

Na bijna 20 jaar ervaring in het produceren van losse componenten volgens klantontwerpen in het middensegment, realiseerde de oprichter van ANCL zich dat als het bedrijf alleen volgens klantspecificaties produceert, de omzet, winst en waarde van Vietnamese bedrijven laag zouden zijn. Zonder transformatie van het bedrijfsmodel zouden er veel risico's zijn.

Daarom besloot ANCL te investeren in personeel en technologie om in lastige productsegmenten te penetreren. In 2021 werd ANCL Techco opgericht en werden de R&D-activiteiten (onderzoek en ontwikkeling) verder gestimuleerd.

Als je naar de moderne machines en productielijn van ANCL kijkt, zie je dat de "baas" er flink in heeft geïnvesteerd.

De heer Nghia zei dat het totale investeringskapitaal voor de huidige machines en apparatuur meer dan 5 miljoen dollar bedraagt. "Het is echter het geld waard", machines met een hoge mate van automatisering (zoals freesmachines) zullen een grote omzet en waarde genereren, omdat ze met grote moeite producten kunnen maken die voldoen aan de eisen van grote bedrijven, zoals componenten in de halfgeleider-, automobiel-, medische, olie- en gas- en sportindustrie...

De heer Nguyen Van Ninh, oprichter van GDC Vietnam Joint Stock Company, is al ongeveer twee jaar klant bij ANCL en levert onderdelen voor elektrische fietsen, motoren, motoronderdelen, enz., en heeft de fabriek van ANCL in Dong Nai persoonlijk bezocht. Hij zei: "Voordat we naar Dong Nai gingen, stelde onze groep zich ACNL voor als een Vietnamees bedrijf. We hebben dus een kleine fabriek met een paar machines opgezet. Nadat we het met eigen ogen hadden gezien, waren we het er allemaal over eens: we hadden nooit gedacht dat een Vietnamees bedrijf zo systematisch zou kunnen investeren."

"Later gingen de medewerkers van GDC vaak aan het werk in de fabriek van ANCL in Bac Ninh, waar ze onder andere verantwoordelijk waren voor productiemanagement, kwaliteitsmanagement en algemeen management. Iedereen gaf aan dat het team van de heer Nghia zeer professioneel was", voegde de heer Ninh toe.

Dankzij de gunstige omstandigheden en de relatief goede machines en apparatuur, gecombineerd met een team van hooggekwalificeerde technici, bouwt ANCL gestaag ervaring op en verbetert het zijn vermogen om te voldoen aan strenge eisen op het gebied van productkwaliteit. Bovendien neemt het gestaag deel aan de toeleveringsketen voor veel bekende multinationals.

Tot de typische klanten van ANCL behoren veel multinationals.

"Hoewel we slechts de tweede leverancier zijn van grote bedrijven zoals Harley-Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo, enz., moeten we toch een strenge evaluatie ondergaan voordat we leverancier worden in hun toeleveringsketen. We moeten voldoen aan veel strenge eisen met betrekking tot systeemprocessen, normen, capaciteit, enz. Hoewel we veel moeilijkheden hebben doorstaan, zullen de orders stabiel blijven zodra we ons niveau hebben verhoogd. ANCL heeft veel geleerd over professionaliteit van deze multinationals. De strategische en diepgaande samenwerking met multinationals is ook een groot voordeel voor het Vietnamese midden- en kleinbedrijf", vervolgde de heer Nghia.

Momenteel omvat het productportfolio van ANCL ongeveer 1.000 producten in de vorm van losse componenten en kleine componenten. Bijzonder vermeldenswaardig zijn enkele voltooide producten met het merk "Make in Vietnam", zoals Trainer - een sportuitrustingsapplicatie met simulatiespelsoftware.

Vietnamese precisiemechanische ondernemingen voldoen niet alleen aan de behoeften van binnenlandse klanten, maar exporteren ook ongeveer 10 soorten producten naar internationale markten.

Een klant in het Verenigd Koninkrijk stuurde ooit een e-mail om zijn tevredenheid kenbaar te maken en beloofde zijn technici naar Vietnam te sturen om met het ANCL-team samen te werken.

Kijkend naar de concurrentiekracht van ANCL-producten, oordeelde algemeen directeur Nguyen Van Nghia: "De sterke punten van onze producten zijn duurzaamheid en stabiele kwaliteit. Om onze concurrentiepositie op de internationale markt verder te versterken, zullen we onze productiviteit blijven verbeteren, de productie stroomlijnen en meer automatiseren om betere prijzen te kunnen bieden...".

Trots van Vietnamese merken

De heer Nguyen Van Nghia begon als werknemer bij FDI-ondernemingen en werd later hun leverancier. Al snel bepaalde hij de manier van denken en werken van een wereldwijd bedrijf.

ANCL beschikt over een modern systeem van machines, apparatuur en productielijnen.

"Ik ben zeer onder de indruk van de manier waarop ANCL het bedrijf runt. Hoewel de omvang van ANC niet te vergelijken is met die van buitenlandse directe investeringen, heeft de manier waarop ze gegevens, productinformatie, enz. beheren zowel de nauwgezetheid van de Japanners als de transparantie van Europese bedrijven. ANCL heeft met name een meer mensgerichte werkmentaliteit. Van kleine dingen zoals toiletten, kantines, enz., alles is heel netjes. Toen ik met medewerkers van de afdelingen van ACNL sprak, zag ik op ieders gezicht een blij gezicht", deelde de oprichter van GDC Vietnam Joint Stock Company zijn persoonlijke gevoelens.

Met de wens om een ​​toonaangevend bedrijf in de machinebouwsector te worden, besteedt de "algemeen directeur" van ANCL veel tijd en moeite aan het bestuderen van meer over geglobaliseerd zakendoen en neemt hij proactief deel aan internationale tentoonstellingen in landen met de meest ontwikkelde machinebouwindustrieën ter wereld, zoals Duitsland, de VS, Japan, enz. Het merk ANCL wordt steeds bekender bij multinationale ondernemingen.

"Toen we deelnamen aan internationale beurzen in de VS en Duitsland, vroegen klanten ANCL vaak of we een Japans of Vietnamees bedrijf waren. Misschien omdat we een stijl hebben die enigszins vergelijkbaar is met die van Japanse bedrijven en relatief professioneel te werk gaan. Toen we onlangs deelnamen aan een internationale beurs in Hanoi, waren we er erg trots op een Vietnamees bedrijf te zijn. Naast het voorkomen van verwarring wilden we ons Vietnamese merk ook met overtuiging benadrukken. Daarom ontwierpen we de achtergrond van onze stand met een prominente afbeelding van een kaart van Vietnam en de tekst "We are Vietnam Company", aldus de heer Nghia.

De algemeen directeur van ANCL, die al jarenlang actief is in de fijnmechanische verwerkingsindustrie, merkte op dat de kansen en het potentieel om "Global Going" (naar de wereldmarkt te gaan - PV) voor Vietnamese ondernemingen enorm zijn. We hebben en hebben veel ondernemingen die succesvol exporteren naar vele grote economieën. Er zijn veel kansen, maar er is ook geen gebrek aan concurrentie en risico's op macroniveau. In een platte wereld worden veel dingen gemakkelijker, maar ook moeilijker. Om succesvol te zijn, moeten Vietnamese ondernemingen proactief leren, hun technologie en managementvaardigheden verbeteren, altijd vertrouwen behouden en vooral bedrijfsethiek en respect voor klanten tonen.

Met de oriëntatie "Waar ANCL-producten ook zijn, daar ligt de marktgrens van ANCL", stelt ANCL zich ten doel om de exportwaarde te laten oplopen tot 60-70% van de totale omzet. Momenteel is deze Vietnamese onderneming bezig met het promoten van marketingactiviteiten, het structureren van middelen, investeren in technologische apparatuur en het selecteren van geschikte klantsegmenten en producten om de gestelde doelen snel te realiseren.

Op de vraag "Wie heeft de grootste invloed op u persoonlijk gehad tijdens uw loopbaanontwikkeling?" antwoordde de algemeen directeur van de ANCL vol vertrouwen: "Niemand. Bedrijfsethiek is een leidraad voor mijn carrière en ik maak het mezelf altijd moeilijk binnen de regels om mezelf niet te verliezen."

Vietnamnet.vn