Taylor Swift verdient professioneel geld in de entertainmentindustrie dankzij haar unieke strategieën op het gebied van personeel, marketing, klantrelaties en voortdurende innovatie.
Volgens de Wall Street Journal is popster Taylor Swift op 33-jarige leeftijd een van de meest invloedrijke leiders in de entertainmentindustrie wereldwijd .
Ze heeft de auteursrechten van haar nummers in handen in plaats van de platenmaatschappijen , is bereid de strijd aan te gaan met de grote spelers, zoals in haar conflict met Spotify, en heeft recordbrekende albums verkocht. Ze houdt de loyaliteit van haar fans in stand door online met hen te chatten.
De tournees van Taylor Swift zijn zo populair dat het online ticketsysteem Ticketmaster overbelast raakt en de website crasht. Haar "Eras Tour" wordt momenteel voorspeld de grootste tournee aller tijden te worden, met een potentiële opbrengst van meer dan een miljard dollar.
Terwijl andere sterren zoals Rihanna actief carrière maken in diverse vakgebieden, richt Taylor Swift zich volledig op de entertainmentindustrie. Hieronder volgen enkele managementlessen die de WSJ heeft verzameld uit Swifts successen en tegenslagen.
Taylor Swift was op 5 februari aanwezig bij de 65e jaarlijkse Grammy Awards in Los Angeles. Foto: AP
Slank team
Hoewel veel artiesten in de muziekindustrie hun zakelijke activiteiten uitbesteden, geeft Swift er de voorkeur aan om ze zelf te runnen. Haar bedrijf, 13 Management, heeft een klein team. De onderneming wordt ondersteund door goede vrienden en familie, variërend van familieleden tot een select groepje.
Ze kiest er doorgaans voor om geen externe managers, makelaars en advocaten in te huren om op de operationele kosten te besparen. Het kantoor van het bedrijf is gevestigd in haar privéhangar in Nashville, Tennessee.
Ga van eenvoudig naar complex.
Op elfjarige leeftijd, terwijl haar moeder en jongere broer in de auto wachtten, ging Swift langs de deuren van opnamestudio's in Nashville om mensen uit te nodigen naar cd's met haar karaokeliedjes te luisteren. Toen dat geen interesse opwekte, kocht Swift een twaalfsnarige gitaar en oefende ze urenlang elke dag.
Daarnaast begon ze met het schrijven van liedjes. Twee jaar later hielpen haar eigen nummers haar aan een ontwikkelingscontract met RCA Records.
Grijp de kans
Voordat een album wordt uitgebracht, treden onbekende countryartiesten vaak op bij zo'n 200 radiostations in de Verenigde Staten. De luistercijfers van deze stations dragen namelijk bij aan hun succes in de hitlijsten. Als een van hun nummers positieve reacties krijgt, wordt het herhaaldelijk gedraaid en stijgt het in de hitlijsten, waardoor de platenmaatschappij besluit de rest van het album uit te brengen.
Rick Barker, die Swift begeleidde tijdens het eerste deel van haar radiotournee in 2006 en later haar manager werd, zei dat de zware reis voor veel artiesten demotiverend en ingrijpend kan zijn.
Tijdens een optreden bij radiostation K-FROG in Riverside, Californië, werd Barker eraan herinnerd dat hij de drukke directieleden niet moest lastigvallen met de vraag of Swift wel op de radio mocht komen.
Tijdens het draaien van het nummer "Tim McGraw" in de radiostudio, bij de regel "someday you'll turn on your radio", keek Swift even naar Barker en veranderde die in "someday you'll turn on K-FROG". Dit snelle ingrijpen wierp zijn vruchten af, en het radiostation wilde Swift meteen aan zijn luisteraars voorstellen.
Taylor Swift zingt "Tim McGraw" tijdens de Academy of Country Music Awards van 2007. Foto: AP
Een publiek opbouwen en betrekken.
Swift bouwde snel een online fanbase op, eerst op Myspace, daarna op Tumblr, Instagram en TikTok. Deze platforms stelden haar in staat om haar muziek sneller bij haar enthousiaste luisteraars te krijgen dan via de radio. "Toen ze mensen op Myspace zag, beschouwde ze het als een podium. Ze speelde elke avond muziek voor duizenden fans," aldus Barker.
Tijdens een reclameblok bij K-FROG kondigde Swift via Myspace aan haar fans aan dat ze op de zender te gast zou zijn. De telefoonlijnen van de zender werden vervolgens overspoeld met telefoontjes van mensen die hen bedankten voor het draaien van Swifts nummer.
Swifts baanbrekende gebruik van sociale media wordt nu gezien als cruciaal voor de relatie van de artiest met haar publiek. "De manier waarop ze technologie gebruikt om authentieke banden met fans te creëren, heeft de moderne muziekindustrie op vele manieren gevormd", aldus Lucian Grainge, CEO van Universal Music Group, Swifts platenlabel en uitgever.
Zorg dragen voor partners
CEO's, radioprogrammamakers en andere zakenpartners beschrijven Swifts scherpe geheugen voor details over hun echtgenoten en kinderen. Ze zeggen dat ze haar handgeschreven bedankkaartjes nog steeds bewaren.
Sommige mensen in de omgeving van Swift zeggen dat zij of een lid van haar team belangrijke informatie over partners bewaart, zodat Swift en alle anderen die kunnen doornemen voordat ze elkaar weer ontmoeten.
Tom Poleman, directeur Broadcasting bij iHeartMedia, beschrijft Swift als iemand die weet waar iedereen die ze ontmoet is gebleven in hun vorige gesprek. "Dat ze dat op zo'n jonge leeftijd al kan – relaties opbouwen, niet alleen met luisteraars, maar ook met zakenpartners," zegt hij.
Zorg dat je fris en energiek blijft.
Volgens muziekmanagers is een belangrijk onderdeel van Taylor Swifts blijvende succes haar constante vernieuwing. Rod Essig, Swifts agent in haar beginjaren, zei dat geen twee opnames ooit hetzelfde zijn en geen enkel optreden hetzelfde is. "Daarom houden mensen ervan," zei hij.
Toen Swift besloot haar eerste echte popalbum uit te brengen, nodigde ze haar fans uit voor "Secret Sessions", die in verschillende van haar huizen plaatsvonden, waar ze nog niet eerder uitgebrachte nummers van haar album "1989" speelde. Dit album katapulteerde Swift naar nieuwe hoogten qua verkoopcijfers en roem.
Creëer een onderhandelingspositie voor jezelf.
Toen de verkoopcijfers een paar weken na de release van "1989" in 2014 de hoogte in schoten, verwijderde Swift alle nummers van het muziekplatform Spotify. Ze vocht met de gigant en eiste dat Spotify "1989" alleen nog aan betalende luisteraars zou aanbieden.
"Waardevolle dingen zouden betaald moeten worden," schreef ze in een opiniestuk voor de WSJ . "Naar mijn mening zou muziek niet gratis moeten zijn, en ik voorspel dat individuele artiesten en hun platenlabels op een dag de prijs van een album zullen bepalen," verklaarde ze.
Om de relatie te herstellen, vloog Spotify-CEO Daniel Ek meerdere keren naar Nashville om met Swift te praten. Maar pas drie jaar later, vóór de release van haar album "Reputation", stemde ze ermee in om haar nummers opnieuw op Spotify uit te brengen. Tegen die tijd had "1989" wereldwijd al 10 miljoen exemplaren verkocht. Door een gratis release te vermijden, werden die verkoopcijfers flink opgekrikt.
"Ik denk niet dat Spotify Taylor heeft proberen te overtuigen. Ze is erg onafhankelijk en neemt veel beslissingen zelf," aldus Ek. Swift, die zich bewust was van het enorme publiek op Spotify, besloot het album "Reputation" de eerste drie weken niet op de streamingdienst uit te brengen om de verkoop te maximaliseren. Het album debuteerde op nummer 1 in de Billboard 200-albumlijst en verkocht 41% meer exemplaren dan de andere 199 albums samen.
Het doorbreken van een precedent
In 2018 tekende Swift een overeenkomst met Universal waardoor ze eigenaar werd van alle muziek die ze opnam. Haar eerste zes albums bleven echter onder haar eigen label Big Machine vallen. Ondanks talloze pogingen lukte het haar niet om de rechten daarop te verkrijgen. Daarom besloot ze nieuwe versies uit te brengen om zo haar eigen auteursrechten te verwerven.
Het resultaat is dat geen enkele artiest ooit zo succesvol is geweest met deze methode als zij. Swift voegt nog niet eerder uitgebrachte nummers toe aan haar albums en moedigt fans aan om de nieuwe versies te kopen.
Ze spoorde fans aan om mee te doen en legde uit waarom eigendomsrechten belangrijk waren. Streamingdiensten en radiostations steunden de stap ook en vervingen oudere albumversies met auteursrecht van Big Machine door nieuwe versies waarvan Swift de rechten bezat. Volgens een analyse van de Wall Street Journal verkochten de nieuwe versies van albums als "Fearless" en "Red" zelfs drie keer zoveel als de originele versies.
Phiên An ( volgens WSJ )
Bronlink
Reactie (0)