Bevorder de export en ontwikkel de markt voor mechanische producten

Mechanische ondernemingen hebben nog steeds veel zwakke punten.

De machinebouw is een van de sectoren met een lange geschiedenis en wordt door de Partij en de Staat gezien als een "ruggengraat"-industrie. Deze industrie speelt een rol als drijvende kracht achter de groei van de nationale economie en breidt de productie en de handel uit, met name in bepaalde groepen van industrieën zoals mechanische mallen, hightech machinebouw, machines, apparatuur, reserveonderdelen, etc.

Hoewel het potentieel van de sector zeer groot is, is het voor bedrijven in de mechanische sector nog steeds extreem moeilijk om de markt te diversifiëren en uit te breiden. Dit komt door de hevige concurrentie van buitenlandse bedrijven. Er is onvoldoende concurrentievermogen en het is niet mogelijk om een ​​merk op te bouwen en bekend te zijn bij veel potentiële klanten.

Op de handelsbevorderingsconferentie met het systeem van buitenlandse handelsagentschappen in augustus 2023 met als thema "Bevordering van de export van mechanische producten" op 31 augustus, zei de heer Nguyen Chi Sang, vicevoorzitter en secretaris-generaal van de Vietnamese vereniging voor werktuigbouwkunde, dat de import- en exportcijfers van de werktuigbouwkundige industrie momenteel hoog zijn, maar dat de meeste daarvan in de FDI-bedrijfssector vallen. Het aandeel Vietnamese ondernemingen is nog steeds bescheiden.

Aan de hand van praktijkervaringen stelde de heer Nguyen Chi Sang dat buitenlandse klanten veel beperkingen van Vietnamese mechanische bedrijven aantroffen. Voorbeelden hiervan zijn beperkte zoekvaardigheden voor klanten; geen traditionele producten; geen vertegenwoordigers in de bouwblokken en geen nauwe banden bij het zoeken naar klanten; terughoudendheid om de productieschaal te veranderen en beperkingen bij het gebruik van e-commerce voor productie en bedrijfsvoering. De heer Nguyen Chi Sang benadrukte met name dat Vietnamese mechanische bedrijven nog steeds enkele "chronische" zwakheden hebben, zoals: concurrentie voornamelijk gebaseerd op arbeids- en materiaalprijzen, afhankelijk van China; bedrijven begrijpen de bepalingen van de handelswetgeving van sommige markten, zoals de EU, de VS en Afrika, niet volledig.

" Gezien deze moeilijkheden stellen wij voor dat het Vietnamese Handelskantoor de binnenlandse mechanische ondernemingen op buitenlandse markten krachtig ondersteunt, vooral door marktinformatie te verstrekken ", aldus de heer Nguyen Chi Sang.

Tegelijkertijd stelde de Vietnamese Mechanische Associatie verder voor dat het Ministerie van Industrie en Handel bedrijven in de industrie zou moeten ondersteunen bij het verbinden van buitenlandse kopers. Bedrijven zouden moeten worden ondersteund bij hun deelname aan e-commercekanalen; en de synthese van data en marktvraag. "Er zou beleid moeten zijn om binnenlandse bedrijven te ondersteunen bij hun deelname aan forums, seminars en internationale handelsbevorderingsprogramma's; en bedrijven te trainen in handelsbevordering en handelsregelgeving op buitenlandse markten. Met name het Vietnamese Handelskantoor in het buitenland zou meer activiteiten moeten ontplooien ter ondersteuning van de promotie van Vietnamese bedrijven en mechanische producten op buitenlandse markten ", aldus de heer Nguyen Chi Sang.

Dhr. Nguyen Chi Sang - Vice-president en secretaris-generaal van de Vietnam Mechanical Engineering Association

Namens de Vietnamese Vereniging van Ondersteunende Industrieën (VASI) meldde mevrouw Truong Thi Chi Binh, vicevoorzitter en algemeen secretaris van VASI, dat de markt voor mechanische producten dit jaar met ongeveer 20% van de orders is gedaald. Sommige bedrijven hebben een sterkere daling van 30-40% gezien. De mechanische sector heeft echter ook veel nieuwe klanten dankzij de verschuiving in de productie. Tegelijkertijd is de capaciteit van binnenlandse bedrijven positief veranderd. Daarnaast kunnen veel productiestadia van Vietnamese bedrijven concurreren met Chinese en Indiase bedrijven.

Volgens mevrouw Truong Thi Chi Binh is de VAE de nieuwe en potentiële markt voor Vietnamese mechanische producten. Dit is een gemakkelijk toegankelijke markt omdat er geen ingewikkelde normen zijn en de prijzen gunstig zijn. De Verenigde Staten zijn ook een potentiële markt voor de export van Vietnamese mechanische producten. " Bedrijven kampen echter met betalingsproblemen op de VAE-markt, terwijl de Amerikaanse markt, hoewel er veel vraag is, hoge eisen stelt. Daarom is steun van het handelskantoor nodig, zodat bedrijven de kans grijpen om de markt te betreden en aan de eisen van partners te voldoen ", suggereerde mevrouw Binh.

Mevrouw Truong Thi Chi Binh – Vice-president en secretaris-generaal van VASI

De heer Dinh Hong Quan, permanent vicevoorzitter van de Vereniging van Mechanische Ondernemingen in de provincie Bac Giang , vertegenwoordigde lokale mechanische bedrijven en zei dat de meeste mechanische bedrijven in de provincie Bac Giang kleinschalig zijn, met een beperkt vermogen om kansen te herkennen en partners te vinden. Bac Giang is ook een aantrekkelijke bestemming voor buitenlandse directe investeringen. Deze bedrijven profiteren van veel belastingvoordelen en grondvoordelen, wat zorgt voor een grote concurrentiedruk op binnenlandse bedrijven.

De Bac Giang Mechanical Enterprises Association telt momenteel 40 leden en partners die geavanceerde apparatuur produceren voor gebruik in de waterkrachtsector, windenergie, afvalverbrandingsinstallaties, enz. Om deze kracht te promoten, stelde de heer Dinh Hong Quan voor dat het Ministerie van Industrie en Handel voorwaarden zou scheppen waaronder bedrijven die tot de vereniging behoren, kunnen deelnemen aan handelspromotieprogramma's met betrekking tot deze producten.

Bovendien " zouden lokale afdelingen en vestigingen moeten samenwerken om de voorwaarden te creëren waaronder bedrijven grondoppervlakten binnen en buiten industriële clusters kunnen gebruiken en exploiteren. Wanneer grond wordt toegewezen of verpacht en bedrijven zelfstandig mogen produceren en zakendoen, hoeven ze alleen de voorwaarden te waarborgen volgens de Ondernemingswet en te rapporteren aan het verantwoordelijke ministerie. Er zou een passend beleid moeten zijn voor buitenlandse directe investeringen om de lokalisatiegraad met een bepaald percentage te verhogen", suggereerde de heer Dinh Hong Quan verder.

Ontwikkel exportstrategieën die geschikt zijn voor elke markt

De heer Nguyen Manh Hung, hoofdvertegenwoordiger van het Vietnam Trade Promotion Office in New York, zei dat de mechanische sector een belangrijke rol speelt in de Amerikaanse economie, met name de automobielindustrie. De toekomstige trend in de Amerikaanse mechanische sector is het toepassen van geavanceerde technologie, de productie van elektrische voertuigen en met name de focus op de productie van duurzame, milieuvriendelijke producten.

Naast een belangrijke fabrikant van machinebouwproducten zijn de Verenigde Staten ook een land met diverse importbehoeften. Geïmporteerde producten zijn onder andere industriële machines, burgerluchtvaartuigen, computers, halfgeleideraccessoires, landbouwmachines, de papierindustrie, auto's en auto-onderdelen. Er is dus nog veel exportruimte naar de Amerikaanse markt. Binnenlandse bedrijven moeten proactief inkopen, zich houden aan de marktregels en beschikken over kwaliteitscertificaten om de veiligheidsnormen te waarborgen, afhankelijk van de specifieke sector en het specifieke product. Aan de andere kant, Bedrijven moeten produceren volgens duurzame normen, zich aanpassen aan internationale normen en deelnemen aan exportbeurzen. " Het Handelsbureau zal bedrijven begeleiden en coördineren om handelsbevorderingsactiviteiten te bevorderen, zodat mechanische producten gemakkelijk toegang krijgen tot de Amerikaanse markt ", aldus de heer Hung.

Wat de Filipijnse markt betreft, zei de heer Phung Van Thanh, commercieel adviseur van het Vietnamese handelskantoor in de Filipijnen, dat de Filipijnen momenteel een potentiële markt zijn voor Vietnamese mechanische producten, omdat dit land behoefte heeft aan de ontwikkeling van belangrijke industrieën zoals mijnbouw, scheepsbouw, koeltechniek, huishoudelijke apparaten en transport. Om de Filipijnse markt succesvol te betreden, moeten bedrijven de komende tijd proactief onderzoek doen naar de marktvraag en specifieke marktontwikkelings- en marketingstrategieën ontwikkelen. " Het handelskantoor zal informatie verstrekken over beurzen, onderzoeksdelegaties organiseren, de markt bestuderen, juridische ondersteuning bieden en een businessclub tussen Vietnam en de Filipijnen opzetten om de noodzakelijke kosten voor exportbedrijven te verbinden en te verlagen", aldus de heer Thanh.

Vertegenwoordigers van Vietnamese handelskantoren, Vietnamese handelskantoorfilialen en Vietnamese handelsbevorderingskantoren in het buitenland delen marktinformatie.

Japan is een traditionele exportmarkt voor Vietnamese mechanische producten. De export van mechanische producten vertegenwoordigt 5% van de totale export van Vietnam naar Japan. De heer Ta Duc Minh, handelsadviseur van het Vietnamese handelskantoor in Japan, meldde dat Japan momenteel een nieuw beleid implementeert om minder afhankelijk te zijn van China voor levering en uit te breiden naar ASEAN-landen, waaronder Vietnam.

Japanse mechanische bedrijven daarentegen zijn voornamelijk kleine en middelgrote, lang bestaande bedrijven. De eigenaar van zo'n bedrijf wil graag overstappen, maar in een land met een vergrijzende bevolking is dat relatief moeilijk. Daarom richten ze zich op Vietnam om mogelijkheden voor productiesamenwerking te vinden. " De macro-afspraken tussen de twee landen geven Vietnam een ​​voorsprong bij het aantrekken van investeringen uit Japan ", aldus de heer Ta Duc Minh.

Ondanks de vele kansen wees het Vietnamese Handelsbureau in Japan ook op enkele uitdagingen. De Vietnamese machinebouw is namelijk nog steeds afhankelijk van geïmporteerde grondstoffen zoals hightechstaal en aluminium, wat een zwak punt is voor de ontwikkeling van de industrie. Daarom adviseert het Handelsbureau binnenlandse machinebouwbedrijven om de komende tijd meer te investeren in onderzoek en productontwikkeling om proactief grondstoffen te sourcen, de productiecapaciteit te verhogen om hoogwaardige producten te kunnen verwerken en gelijkwaardiger te zijn aan Japanse bedrijven, waardoor de kansen toenemen om dieper in de wereldwijde toeleveringsketen te participeren.

Over de Tsjechische markt zei mevrouw Nguyen Thi Hong Thuy, commercieel adviseur van het Vietnamese handelskantoor in Tsjechië, dat de Tsjechische mechanische industrie professioneel, modern en grootschalig is, met een hoge mate van digitalisering. Tsjechië heeft de mogelijkheid om complete producten in eigen land te produceren, met name auto's, vliegtuigen, schepen, treinen, enz. De kracht van Tsjechische mechanische producten is dat ze van internationale kwaliteit zijn en goedkoop...

" De Tsjechische machinebouwindustrie is zowel modern als traditioneel, dus er zijn veel mogelijkheden voor samenwerking. Tsjechië beschouwt Vietnam met name als een belangrijke partner, waardoor Vietnamese bedrijven veel mogelijkheden hebben om Tsjechische partners te benaderen en met hen samen te werken ", aldus een vertegenwoordiger van het Vietnamese handelskantoor in Tsjechië. Door de grote geografische afstand hebben Tsjechische fabrikanten echter hun stilstand geoptimaliseerd en geminimaliseerd. Directe investeringen in de productie om in Tsjechië aanwezig te zijn of samenwerking met Tsjechische partners om in Vietnam te produceren, zijn daarom effectieve vormen van samenwerking.

Adjunct-minister van Industrie en Handel Do Thang Hai spreekt op de conferentie

De heer Ngo Khai Hoan, adjunct-directeur van het Ministerie van Industrie en Handel, lichtte de aanbevelingen van de vereniging tijdens de conferentie toe en zei: "De afgelopen tijd heeft het Ministerie van Industrie de implementatie van vele ondersteuningsprogramma's voor de mechanische industrie gecoördineerd, met name ter bevordering van de handel in verwerkende en producerende bedrijven. Daarnaast heeft het Ministerie de implementatie van activiteiten ter verbetering van de capaciteit van bedrijven gecoördineerd, zoals het organiseren van trainingen voor consultants. Na hun training keerden deze consultants terug naar hun regio's en verspreidden deze kennis onder binnenlandse bedrijven."

Sinds 2019 heeft het ministerie van Industrie het programma voor capaciteitsverbetering voor binnenlandse bedrijven voortdurend bijgewerkt in lijn met de huidige trends. Van 2021 tot 2023 zal naar verwachting de capaciteitsverbetering voor 50 binnenlandse bedrijven worden georganiseerd om te voldoen aan de normen voor slimme fabrieken. Wat betreft buitenlandse investeringen heeft het ministerie de implementatie van twee typische programma's gecoördineerd, namelijk het opleiden van matrijstechnici en deelname aan samenwerkingsverbanden. Wat betreft de aanbevelingen van verenigingen over het uitbreiden van de onderwerpen en de omvang van deelname aan belangrijke vakbeurzen, benadrukten de leiders van het ministerie van Industrie dat zij de komende tijd onderzoek zullen doen en passende implementatieactiviteiten zullen uitvoeren.

Tijdens de conferentie merkte viceminister van Industrie en Handel Do Thang Hai het volgende op: "Vanwege uitdagingen op het gebied van geopolitiek, natuurrampen, stormen en overstromingen... hebben de Vietnamese import en export vanaf begin dit jaar tot nu, met name in het eerste kwartaal van 2023, veel problemen ondervonden. Dankzij passend beleid, proactiviteit en inspanningen van bedrijven zijn de import- en exportresultaten de laatste tijd echter maand na maand positiever dan de voorgaande maand."

In augustus 2023 wordt de export van goederen geschat op 60,92 miljard USD, een stijging van 6,7% ten opzichte van de voorgaande maand en 7,9% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. In de eerste acht maanden van 2023 wordt de export van goederen geschat op 32,37 miljard USD, een stijging van 7,7% ten opzichte van de voorgaande maand en een daling van 7,6% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. De import van goederen in augustus 2023 wordt geschat op 28,55 miljard USD, een stijging van 5,7% ten opzichte van de voorgaande maand en een daling van 8,3% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar.

In de eerste acht maanden van 2023 wordt de totale import- en exportomzet van goederen geschat op 435,23 miljard USD, een daling van 13,1% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. De voorlopige handelsbalans van goederen in augustus 2023 wordt geschat op een handelsoverschot van 20,19 miljard USD.

Viceminister Do Thang Hai zei ook dat de handelsbevorderingsconferentie met de Vietnamese handelskantoren in het buitenland, die maandelijks plaatsvindt met specifieke onderwerpen, de effectiviteit van deze activiteit heeft vergroot. Evenzo richtte de conferentie in augustus, met als thema "Bevordering van de export van mechanische producten", zich op het bespreken van oplossingen om de export van belangrijke producten in de economie te bevorderen.

" Met de meningen van de verenigingen die tijdens het evenement van vandaag naar voren zijn gekomen, zullen de afdelingen van het Ministerie van Industrie en Handel en het Vietnamese Handelsbureau bedrijven absorberen, onderzoeken en ondersteunen. Aan de andere kant moeten bedrijven de verstrekte informatie beter benutten en proactief deelnemen aan handelsbevorderingsactiviteiten om de exportmarkten voor producten te vergroten. Daarnaast moeten ze investeren in de maakindustrie om de toegevoegde waarde te vergroten en dieper in de wereldwijde toeleveringsketen te doordringen ", aldus viceminister Do Thang Hai.

Bronlink: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-xuat-khau-phat-trien-thi-truong-cho-san-pham-co-khi-269704.html