Positionering van de kernklantenmarkt

De structuur van de internationale toeristische markt van Da Nang Tourism is min of meer veranderd na de fusie met Quang Nam Tourism. Het positioneren van de belangrijkste toeristische markten is een vereiste voor een effectieve attractiestrategie en tegelijkertijd de duurzame ontwikkeling van de toeristische sector in Da Nang.

Na de fusie is het toerisme in Da Nang meer gediversifieerd wat betreft de internationale toeristische marktstructuur. Op de foto: Europese toeristen bezoeken de Japanse overdekte brug. Foto: QUOC TUAN

Diversiteit in marktstructuur

Vóór de fusie waren Da Nang en Quang Nam beide de twee belangrijkste internationale toeristische trekpleisters in Vietnam. De toeristische marktstructuur van beide partijen was echter verschillend. Dit werd duidelijk weerspiegeld toen de top 5 internationale toeristische markten van Da Nang (oud) in 2024 allemaal in Azië lagen, terwijl Quang Nam driekwart van de topmarkten in handen had van Australië, het Verenigd Koninkrijk en Frankrijk.

Terwijl Da Nang (oud) sterk afhankelijk is van markten binnen Azië, waarvan bijna 50% Koreaanse bezoekers zijn, heeft Quang Nam een ​​evenwichtiger structuur met een groot aandeel Engelstalige bezoekers (West-Europa - Amerika - Australië...), goed voor bijna 40%.

Toerisme in Da Nang neemt deel aan de promotie op de ITB Asia Singapore 2025-beurs. Foto: Departement Cultuur, Sport en Toerisme van Da Nang

Het Ministerie van Cultuur, Sport en Toerisme schat dat Da Nang in 2025 ongeveer 7,6 miljoen internationale bezoekers zal trekken. Na de fusie zal Noordoost-Azië nog steeds de grootste markt voor toerisme in Da Nang zijn met een geschat aandeel van meer dan 60%, gevolgd door de Europese, Australische, Amerikaanse en Zuidoost-Aziatische markten.

De toeristische sector in Da Nang promoot actief markten in India, het Midden-Oosten en de GOS-regio (Gemenebest van Onafhankelijke Staten). Volgens The Outbox Company heeft Da Nang na de fusie een grotere internationale toeristische markt qua omvang en een meer diverse structuur. Dit creëert kansen om het potentiële toeristensegment uit te breiden en het midden- en hogere segment effectiever te bereiken. Tegelijkertijd vermindert het de marktafhankelijkheid en waarborgt het de beoogde marktontwikkeling in termen van kwantiteit en kwaliteit van toeristen.

De heer Nguyen Trung Khanh, directeur van de Vietnamese nationale dienst voor toerisme, zei dat Da Nang de luchthaven van Da Nang snel moet uitbreiden om het grotere verkeersvolume aan te kunnen. Ook moet het actief directe vluchten met een aantal nieuwe markten verbinden en de toeristenhaven van Tien Sa ontwikkelen tot een haven voor jachten, luxe cruiseschepen, enz. Daarnaast is het noodzakelijk om specifieke, hoogwaardige toeristische producten te moderniseren en te perfectioneren, producten met unieke kenmerken om doelgroepen te bedienen.

Marktpositionering geassocieerd met typische producten

Na de fusie is de internationale toeristenmarkt diverser geworden en moet de toeristenindustrie in Da Nang snel een passende marktpositionering en een passend promotie- en attractiebeleid ontwikkelen om zich aan te passen.

Noordoost-Azië blijft de grootste toeristische markt van Da Nang. Op de foto: Bezoekers van de Noordoost-Aziatische markt bezoeken de Ba Na Hills. Foto: Centrum voor Toerismepromotie van Da Nang

Volgens de heer Cao Tri Dung, voorzitter van de Danang Tourism Association, kunnen internationale bezoekers van Danang worden onderverdeeld in vier hoofdgroepen met typische producten voor elke markt. De belangrijkste groep bestaat nog steeds uit bezoekers uit Noordoost-Azië, met productgroepen die zich richten op resorts, erfgoedverkenning en -voorzieningen, MICE en golf.

De Zuidoost-Aziatische markt is de volgende, met individuele groepen en gezinnen die gebruikmaken van resortdiensten, zeetoerisme en gastronomie. De Europese markten (inclusief de GOS-regio) - Australië en Amerika - worden geassocieerd met de high-end markt, langdurige verblijven en mensen die graag cultuur en geschiedenis ervaren. En een andere markt is Zuid-Azië en het Midden-Oosten, waar voornamelijk gebruik wordt gemaakt van resort-, entertainment- en MICE-diensten.

Dhr. Cao Tri Dung merkte op: "Er zullen zorgen zijn over de positie van de twee markten Zuidoost-Azië en Europa - Australië - Amerika, omdat Europa - Australië - Amerika al lang traditionele toeristische markten van Hoi An zijn. Zuidoost-Azië is echter een nabijgelegen markt, gemakkelijk te bereizen en heeft vergelijkbare culturen. Dus als we de exploitatie van deze markt bevorderen, zal het toerisme in Da Nang zich de komende jaren zeer duurzaam ontwikkelen."

Internationale toeristen bekijken een Cham-dansvoorstelling in het My Son Sanctuary. Foto: Le Trong Khang

Wat betreft de Indiase en Midden-Oosterse markten, zeggen toerisme-experts dat het aantal Indiase toeristen naar Da Nang snel groeit en naar verwachting binnenkort tot de drie grootste toeristische markten in de regio zal behoren. Directe vluchten tussen Da Nang en India en het Midden-Oosten worden geleidelijk aan geopend, wat aantoont dat het noodzakelijk is om deze markten in een aparte groep te verdelen voor een passende promotiestrategie.

De heer Tan Van Vuong, adjunct-directeur van het Departement Cultuur, Sport en Toerisme, zei dat het toerisme in Da Nang zich de komende tijd verder zal ontwikkelen op basis van het consistente uitgangspunt van systematisch, verbonden, duurzaam, creatief, adaptief en flexibel. "Da Nang zal belangrijke markten in Noordoost-Azië en Zuidoost-Azië promoten. Voor de regio Europa - Oceanië - Noord-Amerika zal het zich richten op het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk, Duitsland, Australië, de VS en Canada. Daarnaast zal het de markten in India, Rusland, het GOS en het Midden-Oosten uitbreiden. Het doel is om de kwaliteit van de bezoekers te verbeteren, de bestedingscapaciteit en de verblijfsduur te vergroten en high-end klantsegmenten aan te trekken", aldus de heer Tan Van Vuong.

Bron: https://baodanang.vn/dinh-vi-thi-truong-khach-chu-luc-3308382.html