De kernklantenmarkt positioneren

Na de fusie is de toeristische sector van Da Nang diverser geworden wat betreft de structuur van de internationale toeristenmarkt. Op de foto: Europese toeristen die de Japanse Brug bezoeken. Foto: QUOC TUAN

Diversiteit in marktstructuur

Vóór de fusie waren Da Nang en Quang Nam beide topbestemmingen voor internationale toeristen in Vietnam. Hun toeristische markten verschilden echter aanzienlijk. Dit bleek duidelijk uit het feit dat de top 5 van internationale toeristische markten voor Da Nang (voorheen) in 2024 allemaal in Azië lagen, terwijl Quang Nam 3 van zijn top 5 markten in Australië, het Verenigd Koninkrijk en Frankrijk had.

Waar het oude Da Nang sterk afhankelijk was van regionale Aziatische markten, met bijna 50% Zuid-Koreaanse toeristen, heeft Quang Nam een evenwichtigere structuur met een aanzienlijk aandeel Engelstalige toeristen (West-Europa, Amerika, Australië, enz.), die bijna 40% uitmaken.

z7117678476045_e0cfb9b7357f52c60b6afa6f496f3dbf (1) — De toeristische sector van Da Nang neemt deel aan promotieactiviteiten op de ITB Asia Singapore 2025 vakbeurs. Foto: Departement Cultuur, Sport en Toerisme van Da Nang.

Het ministerie van Cultuur, Sport en Toerisme verwacht dat Da Nang in 2025 ongeveer 7,6 miljoen internationale toeristen zal aantrekken. Na de fusie blijft Noordoost-Azië de grootste markt voor het toerisme in Da Nang, goed voor naar schatting meer dan 60%, gevolgd door Europa, Australië, Amerika en Zuidoost-Azië.

De toeristische sector van Da Nang promoot actief haar markten in India, het Midden-Oosten en de GOS-regio (Gemenebest van Onafhankelijke Staten). Volgens The Outbox Company beschikt Da Nang na de fusie over een grotere en meer diverse internationale toeristische markt. Dit creëert mogelijkheden om het potentiële toeristensegment uit te breiden en effectiever toegang te krijgen tot het midden- en hogere segment. Tegelijkertijd vermindert het de marktafhankelijkheid en zorgt het ervoor dat de doelstelling om de markt te ontwikkelen, zowel in kwantiteit als in kwaliteit, wordt bereikt.

Volgens de heer Nguyen Trung Khanh, directeur van de Vietnamese Nationale Toerismeadministratie, moet Da Nang, om de aantrekkelijkheid voor internationale toeristen te vergroten, de luchthaven uitbreiden om een groter aantal bezoekers te kunnen ontvangen, actief directe vluchten naar diverse nieuwe markten opzetten en de toeristische haven van Tien Sa ontwikkelen tot een haven voor luxe cruiseschepen en jachten. Daarnaast is het noodzakelijk om unieke, hoogwaardige toeristische producten met onderscheidende kenmerken te verbeteren en te ontwikkelen die aansluiten bij de behoeften van de beoogde doelgroepen.

De marktpositionering is gekoppeld aan het unieke product.

Na de fusie vereist de meer diverse internationale toeristenmarkt dat de toeristische sector van Da Nang snel een geschikte marktpositionering vaststelt, samen met een passend promotie- en aantrekkingsbeleid om zich aan te passen.

Noordoost-Azië blijft de grootste bronmarkt voor toeristen in Da Nang. (Op de foto: Toeristen uit Noordoost-Azië bezoeken Ba Na Hills. Foto: Da Nang Tourism Promotion Center)

Volgens de heer Cao Tri Dung, voorzitter van de Da Nang Tourism Association, kunnen internationale toeristen naar Da Nang worden onderverdeeld in vier hoofdgroepen, elk met hun eigen kenmerkende producten voor de specifieke markt. De meest prominente groep blijft de groep toeristen uit Noordoost-Azië, met een aanbod gericht op ontspanning, het ontdekken van cultureel erfgoed, voorzieningen, MICE (Meetings, Incentives, Conferences and Exhibitions) en golf.

Vervolgens is er de Zuidoost-Aziatische markt, met individuele reizigers en gezinnen die gebruikmaken van resortdiensten, strandtoerisme en culinaire ervaringen. De Europese (inclusief de GOS-landen), Australische en Amerikaanse markten worden geassocieerd met het luxe segment, met lange verblijven en een voorkeur voor culturele en historische ervaringen. Een andere markt is Zuid-Azië en het Midden-Oosten, waar voornamelijk gebruik wordt gemaakt van resorts, entertainment en MICE-diensten.

De heer Cao Tri Dung merkte op: "Er zullen wellicht zorgen zijn over de positie van de Zuidoost-Aziatische en Europees-Australisch-Amerikaanse markten, omdat Europa, Australië en Amerika van oudsher de traditionele toeristische markten voor Hoi An zijn. Zuidoost-Azië is echter een nabijgelegen markt, gemakkelijk te bereiken en heeft vergelijkbare culturen. Het bevorderen van deze markt zal daarom de duurzame ontwikkeling van het toerisme in Da Nang in de komende jaren garanderen."

Internationale toeristen bekijken een Cham-dansvoorstelling in het tempelcomplex van My Son. Foto: Le Trong Khang.

Wat de Indiase en Midden-Oosterse markten betreft, merken toerisme-experts op dat het aantal Indiase toeristen dat Da Nang bezoekt snel groeit en naar verwachting binnenkort een van de drie grootste toeristische markten voor de regio zal worden. De opening van directe vluchten tussen Da Nang en India en het Midden-Oosten wijst op de noodzaak om deze markten in aparte groepen te verdelen voor een passende promotiestrategie.

De heer Tan Van Vuong, adjunct-directeur van het Departement Cultuur, Sport en Toerisme, zei dat het toerisme in Da Nang zich de komende tijd verder zal ontwikkelen op basis van de overkoepelende principes van systematische, onderling verbonden, duurzame, creatieve, aanpasbare en flexibele aanpak. "Da Nang zal de promotie naar belangrijke markten in Noordoost-Azië en Zuidoost-Azië versterken. Voor de regio Europa-Oceanië-Noord-Amerika richten we ons op het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk, Duitsland, Australië, de VS en Canada. Daarnaast breiden we uit naar de markten van India, Rusland, het GOS en het Midden-Oosten. Het doel is om de kwaliteit van de toeristen te verbeteren, hun uitgaven en verblijfsduur te verhogen en het hogere segment van de toeristen aan te trekken", aldus de heer Tan Van Vuong.

Bron: https://baodanang.vn/dinh-vi-thi-truong-khach-chu-luc-3308382.html