Kansen creëren voor samenwerking tussen Vietnam en Israël: waar moeten bedrijven zich op voorbereiden?

De officiële inwerkingtreding van de vrijhandelsovereenkomst tussen Vietnam en Israël (VIFTA) biedt enorme mogelijkheden voor samenwerking tussen het bedrijfsleven van beide landen, met name op het gebied van toeleveringsindustrieën, elektronica, landbouwproducten en levensmiddelen, en hightech. Tijdens een recente netwerkbijeenkomst benadrukten vertegenwoordigers van brancheorganisaties en bedrijven dat de Israëlische markt dringend behoefte heeft aan een stabiele aanvoer, terwijl Vietnam voordelen biedt op het gebied van productiecapaciteit, kosteneffectiviteit en compatibiliteit van normen.

Elektronica-industrie – geweldige kansen dankzij toeleveringsketens en technologieoverdracht.

Mevrouw Do Thi Thuy Huong, vicevoorzitter van de Vietnamese Vereniging voor Ondersteunende Industrieën (VEIA) en lid van het VEIA-bestuur, merkte op dat Israël een hightech- economie is met sterke punten in halfgeleiders, medische apparaten, cyberbeveiliging, telecommunicatie en IoT-oplossingen. Dit zijn gebieden die een directe aanvulling vormen op de Vietnamese elektronica-industrie.

Omgekeerd heeft Israël een grote behoefte aan componenten, modules en OEM/ODM-producten, waarin Vietnam juist sterk is. "Dit is een duidelijke kans voor Vietnamese bedrijven om een ​​diepere rol te spelen in de toeleveringsketen en leverancier te worden van componenten en accessoires", benadrukte mevrouw Huong.

VIFTA biedt ook een aanzienlijk voordeel doordat 92,7% van de tarieflijnen volgens het stappenplan wordt verlaagd, wat de concurrentiepositie van Vietnamese producten ten goede komt.

Om van deze kans te profiteren, heeft de Supporting Industries Association vijf belangrijke aanbevelingen gedaan:

1. Verbetering van kwaliteitsnormen en certificeringen: ISO, CE, RoHS, EMC, enz., in combinatie met een rigoureus kwaliteitscontroleproces.

2. Begrijp de oorsprongsregels (ROO) en stel een goed onderbouwde oorsprongsclaim op om te profiteren van preferentiële tarieven.

3. Richt je op je kerncompetenties, met name eenvoudige componenten en accessoires, voordat je meer geavanceerde technologieën gaat gebruiken.

4. Versterk de banden met Israëlische partners, neem proactief deel aan handelsbeurzen, B2B-evenementen en marktonderzoeksreizen.

5. Zorg voor de benodigde financiële en commerciële verzekeringsdocumenten bij het werken met de Israëlische markt.

De vereniging verklaarde verder dat zij bedrijfsgegevens voor de elektronica-industrie zal verstrekken, diepgaande trainingen over normen en oorsprongsregels zal organiseren, individuele consultaties zal uitbreiden en zal samenwerken met het Ministerie van Industrie en Handel en het Vietnamese handelskantoor in Israël om programma's ter bevordering van de handel uit te voeren.

Vietnamese bedrijven moeten het voortouw nemen en proactief de markt onderzoeken.

De heer Phan Minh Thong, algemeen directeur van Phuc Sinh Joint Stock Company, omschreef Israël als een dynamische, moderne consumentenmarkt met hoge kwaliteitseisen. "Goederen die Israël willen binnenkomen, moeten tot het topsegment behoren of sterk bewerkt zijn en voldoen aan normen die vergelijkbaar zijn met die in Europa", aldus de heer Thong.

Volgens hem vormen de geografische afstand en de mentaliteit van Vietnamese bedrijven, die "wachten tot de klanten vanzelf komen", het grootste obstakel. Om deze barrière te overwinnen, stelde hij voor dat het Ministerie van Industrie en Handel en de Vietnamese ambassade in Israël verkenningsreizen en rondleidingen organiseren om bedrijven uit beide landen met elkaar in contact te brengen.

"Israël koopt veel goederen. Als Vietnamese bedrijven proactief internationale handelsbeurzen bezoeken waar Israëlische bedrijven aanwezig zijn, is de kans op het sluiten van contracten zeer groot," aldus de heer Thong.

De exportmarkt ligt wijd open: zeevruchten, cashewnoten, koffie en rijst zijn de belangrijkste afzetproducten.

Volgens de heer Le Thai Hoa, handelsadviseur van het Vietnamese handelsbureau in Israël, zijn de vooruitzichten voor de bilaterale handel zeer positief, met name gezien de verstoringen in de toeleveringsketens in Israël vanuit enkele traditionele afzetmarkten. Dit heeft Israëlische bedrijven ertoe aangezet actief op zoek te gaan naar nieuwe leveranciers.

Momenteel bedraagt ​​de Vietnamese export naar Israël ongeveer 800 miljoen dollar per jaar, en naar verwachting zal dit in 2025 oplopen tot 850-880 miljoen dollar.

De belangrijkste exportsectoren van Vietnam naar Israël

Vis en zeevruchten: meer dan 100 miljoen dollar per jaar, goed voor 12-13% van de totale Israëlische import van vis en zeevruchten. De vooruitzichten zijn gunstig, met name door verbeterde transportmogelijkheden.

Cashewnoten: populair bij Israëlische consumenten vanwege hun kwaliteit en redelijke prijs.

Koffie: Vietnam is momenteel de snelstgroeiende markt voor Israël (2021-2022), met name in het segment van oploskoffie.

Rijst: Israël importeert jaarlijks voor bijna 200 miljoen dollar aan rijst; Vietnamese geurige rijst en japonica-rijst staan ​​hoog aangeschreven.

Andere productcategorieën, zoals landbouwproducten, gedroogde goederen, specerijen, schoenen, bouwmaterialen en elektronische/kantoorapparatuur, hebben nog steeds een aanzienlijk groeipotentieel.

Er is een sterke vraag naar investeringen vanuit Israël in Vietnam.

Naast handel verplaatsen veel Israëlische bedrijven hun investeringsprojecten naar Vietnam vanwege het stabiele zakelijke klimaat en de redelijke operationele kosten. Israël zoekt samenwerking op de volgende gebieden: informatietechnologie en cyberbeveiliging; landbouwtechnologie , irrigatie en veeteelt; gezondheidszorg, apparatuur voor ziekteopsporing en -behandeling; en software- en automatiseringsoplossingen.

Met name Israël kampt met een tekort aan arbeidskrachten en moet daarom buitenlandse werknemers werven, wat een nieuwe mogelijkheid tot samenwerking biedt voor Vietnamese bedrijven.

Belangrijke aandachtspunten bij het betreden van de Israëlische markt.

Afhankelijk van de zending kunnen koosjer-certificering (voor Israëlische bedrijven) en halal-certificering (voor Arabische bedrijven) vereist zijn.

Israël heeft bij zijn importhervormingen de normen van de EU en de VS overgenomen ("wat werkt voor de EU en de VS, werkt ook voor Israël").

Bedrijven zouden proactief de importrichtlijnen van het Ministerie van Handel moeten raadplegen.

De heer Hoa benadrukte verder: "Israëlische bedrijven zijn zeer proactief in het zoeken naar partners in Vietnam, terwijl onze bedrijven nog steeds aarzelen vanwege veiligheidsrisico's. Dit is een punt dat moet veranderen."

Vietnam en Israël beleven een gouden tijdperk om de samenwerking te bevorderen.

Met VIFTA, forse tariefverlagingen, de complementariteit tussen de twee economieën en een grote marktvraag staan ​​Vietnam en Israël op het punt van een doorbraak in handels- en investeringsgroei. Om deze kans echter om te zetten in concrete resultaten, moeten Vietnamese bedrijven: proactief op zoek gaan naar markten; voldoen aan hoge normen; de oorsprongsregels grondig begrijpen; en investeren in connectiviteit en handelsbevordering.

Dit biedt Vietnamese bedrijven een basis om effectief toegang te krijgen tot een van de meest veelbelovende markten in het Midden-Oosten.

Bron: https://baophapluat.vn/khai-mo-co-hoi-hop-tac-viet-nam-israel-doanh-nghiep-can-chuan-bi-gi.html