In 2023 vierde Starbucks zijn 10-jarig bestaan in Vietnam met de opening van zijn 100e vestiging. Starbucks richtte zich op het verbeteren en bieden van een compleet nieuwe ervaring met de heropening van Starbucks New World – de eerste Starbucks-winkel in Vietnam.
Starbucks in de VS heeft gekozen voor een "voorzichtige en lokaal aangepaste" aanpak. Tot nu toe is het aantal geopende winkels in de grootste koffiemarkt van Zuidoost-Azië relatief bescheiden in vergelijking met andere landen. In Singapore, een kleine markt in de regio, heeft Starbucks bijna 150 vestigingen.
Ondanks dat Starbucks al tien jaar actief is, wilde het bedrijf geen commentaar geven op de winstgevendheidsvooruitzichten op de Vietnamese markt.
Ondertussen hebben andere koffiemerken zoals The Coffee House en Phuc Long Coffee and Tea een jonger publiek met een verfijnde smaak aangetrokken. De open economie van Vietnam heeft internationale trends omarmd, zoals de 'derde golf' koffie, die zich richt op het extraheren van de natuurlijke aroma's van koffiebonen.
Daarnaast blijven Highlands Coffee, Trung Nguyen Legend, Cong Cafe, Gemini Coffee… de best beoordeelde merken in Vietnam, waardoor het voor buitenlandse merken zoals Starbucks moeilijk is om uit te breiden.
De laatste tijd zijn veel ooit beroemde merken in handen gevallen van Vietnamese magnaten en worden ze continu verder ontwikkeld. Dit heeft de concurrentie tussen binnenlandse en buitenlandse merken op de binnenlandse markt ook evenwichtiger gemaakt.
In 2021-2022 investeerde Masan honderden miljoenen dollars om 85% van de aandelen van Phuc Long te verwerven. De strategie van Masan is fusies en overnames, waarbij grootschalige investeringen worden gedaan om te concurreren met buitenlandse ketens.
Danny Le, CEO van Masan, zei dat de groep vaak kijkt naar sterke Vietnamese merken op de markt en overweegt om Vietnamese merken wereldwijd te introduceren. In de thee- en koffiesector is Phuc Long een sterk merk, vergelijkbaar met Starbucks, dat de potentie heeft om de wereldmarkt te betreden.
Ook in de sector van verwerkte koffie behouden grote binnenlandse spelers een sterke positie. Met de onverwachte overname van Vinacafé Biên Hòa (VCF) door Masan in 2011, het merk met het grootste marktaandeel in Vietnam, verwierf Masan een voorsprong en een dominant belang in Vinacafé Biên Hòa ten opzichte van buitenlandse investeringsfondsen: Hongkong GaoLing Fund (momenteel meer dan 23%), FTIF - Templeton Frontier Markets Fund (1,6%) en Barca Global Master Fund, LP (1,5%).
De beslissing om VCF over te nemen helpt Masan, samen met Trung Nguyen, om op gelijke voet te concurreren met buitenlandse bedrijven op de Vietnamese markt voor verwerkte koffie.
In China is G7 Trung Nguyen qua populariteit slechts na drie andere merken – Nestlé, Starbucks en Saturnbird – het populairste merk.
Het is duidelijk dat veel gevestigde Vietnamese merken het moeilijk hebben in een geglobaliseerde wereld en te maken krijgen met toenemende concurrentie van multinationals, zelfs op de binnenlandse markt. Sommige merken blijven echter sterker worden nadat ze zijn overgenomen door Vietnamese magnaten, dankzij degelijke managementsystemen, sterke financiële middelen en uitgebreide verkoopnetwerken.
Vinacafé Biên Hòa (VCF), Vĩnh Hảo mineraalwater, Vinamilk… zijn al lang bestaande merken die nog steeds een prominente rol spelen in de Vietnamese drankenindustrie. Ze blinken uit op de binnenlandse markt en breiden hun aanwezigheid uit naar vele andere landen.
Onder leiding van de Masan Group, voorgezeten door de heer Nguyen Dang Quang, en door ondernemers die graag Vietnamese merken willen opbouwen en beschermen, zoals mevrouw Mai Kieu Lien, zijn veel nieuwe producten ontstaan.
Het bedrijf wordt steeds sterker onder het eigenaarschap van Vietnamese magnaten.
Vinacafé Bien Hoa Joint Stock Company (VCF) heeft zojuist haar bedrijfsplan voor 2023 gepubliceerd. De eerste producent van oploskoffie in Zuidoost-Azië verwacht daarin een maximale nettowinst van 500 miljard VND.
Dit is geen onrealistisch streefcijfer, gezien de scherpe daling van de binnenlandse en internationale marktvraag. De economieën van de meeste landen kampen immers met talrijke problemen als gevolg van de Covid-19-pandemie, het conflict tussen Rusland en Oekraïne en de instabiliteit op de wereldwijde financiële en bancaire markten. Ook de hoge rentetarieven vormen een uitdaging voor bedrijven.
Een winst van 500 miljard VND is zelfs voor een bedrijf met een kapitaal van minder dan 266 miljard VND een indrukwekkend bedrag, en hoger dan de winst van ruim 319 miljard VND in het uitdagende jaar 2022.
Na de overname door Masan Group (MSN) van miljardair Nguyen Dang Quang (Masan bezit indirect 99% van de aandelen), ontwikkelde Vinacafé Bien Hoa zich sterk, waarbij de winst steeg van ongeveer 200 miljard VND naar 320-720 miljard VND per jaar.
VCF behoort al jaren tot de best presterende bedrijven op de beurs wat betreft winst per aandeel (EPS) en heeft bovendien een topkapitalisatie.
Vinacafé Bien Hoa staat bekend als de eerste producent van oploskoffie in Zuidoost-Azië en is actief sinds 1968. In de beginfase ontwikkelde VCF zijn productportfolio en zette een uitgebreid distributiesysteem op, waarmee het zijn nummer één marktaandeel in de oploskoffie-industrie en een leidende positie in de drankenindustrie in Vietnam wist te behouden.
De afgelopen jaren heeft Vinacafe Bien Hoa (VCF) - een dochteronderneming van Masan Beverage Co., Ltd. (onderdeel van de Masan Group) - zich agressief op de markt voor energiedranken begeven en concurreert het met Red Bull uit Thailand.
Na 12 jaar onder het eigenaarschap van Masan heeft VCF groot succes geboekt met zijn lijn energiedranken, met name de koffiesmaak van de energiedrank Night Wolf. Daarvoor was VCF al actief in dit segment met de energiedrank Wake-up 247.
De opkomst van de Wake-up 247 productlijn heeft de dominantie van Red Bull uit Thailand en andere merken zoals Sting van PepsiCo en Number 1 van Tan Hiep Phat verminderd...
Daarnaast heeft de lancering van de merken "Compact" en "Tiger Stripe" Masan geholpen zijn positie in de drankensector te versterken.
In 2017 werd Vinacafé erkend als een "Bekend Vietnamees Merk". Het diverse productportfolio van VCF omvat merken zoals Vinacafé, Wake-Up, Café de Nam, Phil, Wake-Up 247 en Kachi.
Binnen het gehele drankensegment hebben verpakte thee, koolzuurhoudende dranken, flessenwater, koffie en energiedranken het grootste marktaandeel in waarde. Masan is actief in de drie grootste drankencategorieën in Vietnam: energiedranken, flessenwater en koffie.
Wat betreft gebotteld water, volgens Masan bedroeg de marktwaarde in 2022 6,5 biljoen VND en zal deze naar verwachting op korte en middellange termijn met dubbele cijfers groeien. Dit komt door de steeds verder verslechterende waterkwaliteit in sommige gebieden, wat leidt tot een sterke toename van de vraag naar schoon en veilig drinkwater.
Masan betrad deze markt door twee toonaangevende en gevestigde merken gebotteld water in Vietnam over te nemen: Vinh Hao en Quang Hanh. Daarnaast heeft Masan de afgelopen twee jaar een nieuw premium mineraalwaterproduct ontwikkeld onder het merk "Vivant".
Het bereiken van regionaal niveau, op gelijke voet met buitenlandse grootmachten.
Niet alleen de drankmerken van Masan, maar ook Vinamilk (VNM) wordt beschouwd als een van de weinige bedrijven die, indien gewenst, de frisdrankindustrie zou kunnen betreden dankzij de regionale managementcapaciteiten en het toonaangevende distributiesysteem in Vietnam.
Onder leiding van de gerenommeerde zakenvrouw Mai Kieu Lien staat Vinamilk volgens Brand Finance (een toonaangevend wereldwijd bedrijf voor merkwaardering) op de 6e plaats van grootste zuivelmerken ter wereld en is het het meest waardevolle voedingsmerk in Vietnam. In 2022 werd Vinamilk gewaardeerd op 2,814 miljard dollar, een indrukwekkende stijging van 18% ten opzichte van 2021.
Op de markt voor melkpoeder heeft Vinamilk een vergelijkbaar marktaandeel als Abbott (uit de VS), waarbij beide bedrijven ongeveer 20% in handen hebben.
Tijdens de jaarlijkse algemene vergadering van Vinamilk in 2023 stelde het bedrijf een omzetdoelstelling van meer dan 63.000 miljard VND en een winstdoelstelling van meer dan 8.500 miljard VND vast, vastbesloten om zichzelf te transformeren en de successen uit het verleden te overtreffen.
Mevrouw Mai Kieu Lien verklaarde dat VNM op de Vietnamese markt het grootste marktaandeel heeft, een concurrentievoordeel en een productassortiment dat vrijwel alle productcategorieën omvat. Vinamilk is al lange tijd winstgevend in haar fabriek in Cambodja. VNM exporteert al jaren naar China. VNM heeft ook een joint venture met Del Monte voor de productie van producten die geschikt zijn voor de Filipijnse consument en bestemd zijn voor de export. Wanneer de markt groot genoeg is, zal VNM een fabriek en een veeboerderij in dat land bouwen.
Verschillende andere Vietnamese drankenbedrijven hebben zich ook in hun respectievelijke segmenten op de binnenlandse markt gevestigd, waardoor veel merken bekend zijn geworden bij de Vietnamese consument.
Onder hen staat Quang Ngai Sugar Company bekend om zijn Dung Quat-bier en Vinasoy Vietnamese sojamelk, maar het bedrijf heeft ook Thach Bich mineraalwater, dat een nationaal merk is geworden. Ook dit is een bedrijf dat zich agressief in deze sector zou kunnen uitbreiden.
Voor Trung Nguyen, het toonaangevende koffiemerk van Vietnam, was het een moeilijke periode toen de "koning van de Vietnamese koffie", Dang Le Nguyen Vu, en zijn vrouw, Le Hoang Diep Thao, een scheiding van miljarden dollars doormaakten.
Trung Nguyen is echter tot op de dag van vandaag een prominent binnenlands koffiemerk in Vietnam. Mevrouw Thao heeft ondertussen met succes het merk King Coffee opgebouwd door het te transformeren tot een icoon. Vietnamese koffiemerken concurreren fel met de buitenlandse gigant Nestlé.
Meer dan tien jaar geleden begon Trung Nguyen met de export van koffie naar China, en eind 2022 opende het zijn eerste Trung Nguyen Legend Coffee World-vestiging in Shanghai. Volgens het China Coffee Research Institute is Trung Nguyen G7 na Nestlé, Starbucks en Saturnbird het populairste koffiemerk in China.
King Coffee van mevrouw Thao heeft ook de ambitie om de Chinese markt van meer dan een miljard mensen te veroveren, te beginnen met een eerste kantoor in Shenzhen. De afgelopen jaren heeft King Coffee haar aanwezigheid ook uitgebreid naar de VS, Zuid-Korea, China, Singapore, Australië, India en andere landen.
Vietnamese ondernemers behouden niet alleen Vietnamese merken, maar ontwikkelen ook waardevolle activa die van vorige generaties zijn overgeërfd. Onlangs heeft VCF strategieën uiteengezet om productinnovatie te stimuleren. Dit wordt gezien als de belangrijkste groeimotor, samen met het betreden van de Aziatische markt, het verder maximaliseren van de productiecapaciteit en exportmogelijkheden van instantkoffiefabrieken om de productiekosten te optimaliseren, digitale transformatie en duurzame groei.
Bron
![[Video] Het ambacht van het maken van Dong Ho-volksschilderijen is door UNESCO opgenomen op de lijst van ambachten die dringend bescherming behoeven.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2025/12/10/1765350246533_tranh-dong-ho-734-jpg.webp)
Reactie (0)