Veel investeerders 'racen' om kortingen aan te bieden in de periode vóór Tet

Volgens een recent rapport van DKRA daalde het nieuwe aanbod en het primaire aanbod op de gehele markt met respectievelijk 60% en 68% ten opzichte van 2022, wat tevens het laagste niveau is in de afgelopen vijf jaar, met projecten geconcentreerd in Ho Chi Minhstad en Binh Duong . De vraag op de markt vertoonde een lichte stijging in de tweede helft van het jaar, maar over heel 2023 bedroeg het verbruik slechts ongeveer 44% van het primaire aanbod op de gehele markt, wat tevens het laagste niveau is vergeleken met het gemiddelde van 2020-2022 (variërend van 68% tot 87%).

De primaire consumptie concentreert zich op projecten in het middensegment met prijzen variërend van 40 tot 55 miljoen VND/m², met afgeronde juridische procedures, snelle bouwvoortgang en gunstige verbindingen met het stadscentrum. De primaire verkoopprijzen hebben niet veel geschommeld ten opzichte van het begin van het jaar, maar investeerders hebben veel beleidsmaatregelen gepromoot, zoals kortingen op snelle betalingen, respijtperiodes voor aflossing en rente, om kopers te stimuleren. Ondertussen blijft de secundaire liquiditeit laag, met een algemene daling van de verkoopprijzen van 3% tot 8% ten opzichte van eind 2022, voornamelijk bij projecten die nog in de juridische procedures zitten en achterlopen op de bouwvoortgang.

Veel beleggers doen mee aan discountraces in de periode vóór Tet (zie afbeelding 1) — Veel investeerders bieden vóór Tet een groot aantal 'enorme' stimuleringsregelingen aan om de liquiditeit te bevorderen.

In Ho Chi Minhstad hebben veel investeerders de laatste tijd veel voorkeursbeleid voor huizenkopers ingevoerd met ongekende kortingen en promoties. Zo hanteert een investeerder bij een appartementenproject in Binh Chanh (Ho Chi Minhstad) een nieuwe verkoopprijs voor de huidige periode van 46 miljoen VND/m², een daling van 4 miljoen VND ten opzichte van de openingsverkoop in juni. Tegelijkertijd hanteert deze investeerder een vaste rente van 6% voor de eerste twee jaar en wordt de betalingstermijn verlengd.

In het oostelijke deel van Ho Chi Minhstad wordt een project in het stedelijk gebied eveneens door de investeerder aangeboden met een enorm incentiveprogramma, met 0% rente gedurende drie jaar en 70% van de contractwaarde. Daarnaast ontvangen huizenkopers een ondersteuningspakket voor de binnenhuisarchitectuur tot meer dan VND 300 miljoen en vijf jaar beheerskosten. Daarnaast krijgen huizenkopers een huurprijs van VND 25 miljoen per maand gedurende twee jaar.

Naast de bovengenoemde geweldige prikkels kende de markt van Ho Chi Minhstad ook veel andere verkoopprogramma's en -beleidsmaatregelen die nog steeds gelden sinds de periode dat de markt bevroren was, met kortingen van meer dan 10% voor klanten die het volledige bedrag betalen, een aflossingsvrije periode, renteprikkels, etc. Dit beleid is een van de strategieën om de markt op te warmen, die inherent te weinig aanbod heeft om aan de daadwerkelijke behoeften in Ho Chi Minhstad te voldoen.

Op dezelfde manier biedt een appartementenproject in de stad Thu Dau Mot op de Binh Duong-markt een speciaal incentivebeleid aan: "0 VND aanbetaling, 0% rente, 10% betaling om direct te kunnen verhuizen". Dit beleid heeft jonge klanten de mogelijkheid geboden om gemakkelijk een huis te kopen zonder op korte termijn al te veel financiële druk te ondervinden.

Ook in deze markt biedt een project in Di An City een voorkeurskorting tot meer dan 11% voor klanten die het volledige bedrag betalen. Klanten hoeven slechts 180 miljoen VND vooruit te betalen om een appartement met twee slaapkamers te bezitten. Bovendien heeft de investeerder in dit project zich ertoe verbonden om in de eerste twee jaar 10 miljoen VND per appartement met twee slaapkamers terug te huren.

Veel beleggers doen mee aan discountraces in de periode vóór Tet (zie afbeelding 2) — De Binh Duong-markt kende een stabiele liquiditeit dankzij preferentiële beleidsmaatregelen en betaalbare prijzen.

Kijkend naar de race om incentives aan het einde van het jaar, zijn veel experts van mening dat dit een verplichte oplossing is om zich aan te passen aan de marktsituatie. Vooral aan het einde van het jaar moeten veel beleggers polissen invoeren om te concurreren met klanten die een huis willen kopen. Beleid zoals een rente van 0% en betalingsuitstel zijn essentieel wanneer commerciële banken alleen over het afgelopen jaar voorkeursrentes hanteren.

Volgens mevrouw Trang Bui, algemeen directeur van Cushman & Wakefield Vietnam, reguleren en lanceren veel investeerders aantrekkelijke verkoopkortingen. Wanneer de liquiditeit van vastgoed goed is, is het moeilijk om kopers zoals nu een gunstig beleid te bieden. Daarom is dit het beste moment om vastgoed te kopen. De verwachting is dat na het tweede kwartaal van 2024, wanneer de appartementenmarkt herstelt, de huidige verkoopkortingen van investeerders niet meer van toepassing zullen zijn.

Bron