De sleutels tot winstgevende franchise-investeringen

Deskundigen adviseren franchisenemers die winst willen maken om een ​​model te kiezen dat bij hun behoeften past en optimaal gebruik te maken van de ondersteuning van partners.

De laatste tijd schieten franchiseformules als melkthee, koffie, pittige noedels en gerechten als paddenstoelen uit de grond, ondanks de moeilijke economische situatie.

Nguyen Phi Van, voorzitter van Go Global Holdings en expert met 30 jaar ervaring in de franchisesector, is echter van mening dat dit model niet voor iedereen geschikt is. "Er zijn nog steeds investeerders die in het franchisemodel investeren en die zware verliezen lijden", zei mevrouw Van tijdens de workshop "Inzicht in succesvolle franchises" op 27 mei.

Volgens mevrouw Van is de reden waarom investeerders falen dat ze onvoldoende kennis hebben van franchising, waardoor ze het verkeerde model kiezen. Aan de andere kant vertrouwen veel mensen volledig op hun partners zonder kennis te hebben van het bedrijfsmodel.

Om fouten te voorkomen, wees mevrouw Van op drie sleutels tot succesvolle franchise-investeringen. Ten eerste kiezen deelnemers een investeringsmethode die past bij hun vaardigheden en inzet. 50% van het succes komt voort uit zelfkennis en de rest uit discipline en inzet.

Mevrouw Van gaf een voorbeeld: een investeerder wilde een gemakswinkel franchisen, maar besteedde slechts twee uur per dag aan deze winkel. Tegelijkertijd heeft deze groep bedrijfsmodellen wel 1001 taken. Als ze dus geen tijd en moeite steken in het begrijpen en runnen ervan, zal de investeerder, ongeacht hoeveel geld ze in het franchisemodel "steken", alsnog falen.

De volgende sleutel is dat investeerders gebruik moeten maken van de middelen en ondersteuning van de franchisegever. Volgens mevrouw Van beschikt de franchisegever over een professioneel team van HR- en marketingmedewerkers. Elke afdeling heeft een verantwoordelijke en een duidelijk proces. Investeerders die deelnemen aan deze keten moeten daarom regelmatig overleggen en rechtstreeks samenwerken met elke afdeling van de partner. Bij risico's is het belangrijk om de partner te raadplegen en te ondersteunen om meer ervaring op te doen en de transactie te beheren.

Tot slot is mevrouw Van van mening dat iedereen zijn of haar beleggingssmaak goed moet begrijpen om een ​​merk te kiezen dat bij zijn of haar behoeften past. Tegelijkertijd moeten alle partijen samenwerken, niet klagen en twisten.

Als u niet van risico houdt, moeten beleggers kiezen voor merken met een lange geschiedenis. Dit model vereist vaak lange onderhandelingen en hoge kosten. Als beleggers van avontuur en creativiteit houden, moeten ze kiezen voor jonge merken. Dit model vereist gemakkelijke onderhandelingen en lage investeringskosten.

Mevrouw Nguyen Phi Van - een expert met 30 jaar ervaring op het gebied van franchising en tevens voorzitter van Go Global Holdings Company. Foto: Thi Ha

De heer Tran Nhat Vu, voorzitter van de Phuc Tea-melktheeketen (met 135 vestigingen verspreid over het land en een winstpercentage van 18-28% van de omzet), deelde deze mening en zei dat het geheim van succesvol franchising is dat bedrijven moeten begrijpen hoe ze een merk moeten kiezen dat zich duurzaam ontwikkelt en de rol van een franchisenemer goed vervult.

Phuc Tea biedt drie modellen, afhankelijk van de behoeften van elke partnergroep. De groep met operationele capaciteit kan ervoor kiezen om te investeren in een kar of een standaardmodel. De groep zonder operationele capaciteit kan kiezen voor een financieel investeringsmodel (kapitaal investeren en een rente van 10-12% per jaar ontvangen).

Bovendien, aldus de heer Vu, veranderen de behoeften van Generatie Z voortdurend. Als ze zich alleen op één 'spijker'-formule richten, zullen ze niet overleven. Het bedrijf moet zich daarom voortdurend aanpassen aan nieuwe binnenlandse en internationale consumptietrends. Daarnaast moeten investeerders ijverig leren en ervaring opdoen via beurzen en gespecialiseerde seminars in de context van de gefragmenteerde franchisemarkt in Vietnam.

De heer Nguyen Duc Hung, oprichter van Napoli Coffee, een bedrijf met 3.000 franchisevestigingen, zei ook dat franchisegevers en investeerders in de moeilijke economische context de kosten in evenwicht moeten houden en producten moeten verkopen op basis van elke 'trendgolf' om winst te kunnen maken en behouden.

Franchising levert een belangrijke bijdrage aan het nationale bbp, mits er goed in wordt geïnvesteerd. In Singapore draagt ​​de franchisesector 3% bij aan het bbp, in de VS 5,1%, in Australië 9% en in Canada 10%. Naast het bbp creëert deze sector ook banen en veel arbeidskrachten voor de economie.

In Vietnam wordt de voedingsindustrie beschouwd als een van de sectoren met de meeste potentie om franchise te nemen, dankzij het grote onderscheidend vermogen en de verwachtingen van de consument. Vietnam, met zijn traditionele gerechten die steeds bekender worden bij internationale klanten, zoals pho, bun, banh cuon en banh mi, heeft een gouden kans om de wereld te veroveren met een geschikt model.

Volgens statistieken van het Ministerie van Industrie en Handel zullen er in 2022 18 buitenlandse franchisemerken contracten in Vietnam sluiten of verlengen. Tijdens de twee jaar van de pandemie bedroeg het aantal merken dat contracten sloot of verlengde om op de markt te blijven 26 in 2021 en 22 in 2020.

Thi Ha

Bronlink: https://vnexpress.net/nhung-chia-khoa-giup-dau-tu-nhuong-quyen-co-lai-4610461.html