Deskundigen adviseren franchise-investeerders die winst willen maken om een model te kiezen dat aansluit bij hun behoeften en optimaal gebruik te maken van de ondersteuning van hun partners.
De laatste tijd schieten franchiseconcepten zoals bubble tea, koffie, pittige noedels en andere voedingsbedrijven als paddenstoelen uit de grond, ondanks de moeilijke economische situatie.
Nguyen Phi Van, voorzitter van Go Global Holdings en een expert met 30 jaar ervaring in de franchisebranche, is echter van mening dat dit model niet voor iedereen geschikt is. "Er zijn nog steeds investeerders die zware verliezen lijden door deel te nemen aan het franchisemodel", zei mevrouw Van tijdens het seminar "Inzicht in succesvolle franchise-investeringen" op 27 mei.
Volgens mevrouw Van is de reden dat investeerders falen een gebrek aan begrip van franchising, waardoor ze ongeschikte modellen kiezen. Aan de andere kant vertrouwen velen volledig op hun partners zonder zich te verdiepen in het operationele model.
Om fouten te voorkomen, wees mevrouw Van op drie belangrijke factoren voor een succesvolle franchise-investering. Ten eerste kiezen deelnemers een investeringsmethode die aansluit bij hun vaardigheden en inzet. 50% van het succes komt voort uit zelfkennis, en de rest uit discipline en toewijding.
Mevrouw Van noemde het voorbeeld van een investeerder die een franchiseformule voor een buurtwinkel wilde opzetten, maar daar slechts twee uur per dag aan kon besteden. Deze bedrijfsvorm omvat echter talloze taken. Zonder de tijd en moeite te investeren om de formule te begrijpen en te beheersen, zal de investeerder, ongeacht hoeveel geld er in de franchiseformule wordt gestoken, uiteindelijk falen.
Een ander belangrijk punt is dat investeerders de middelen en ondersteuning van de franchisegever optimaal moeten benutten. Volgens mevrouw Van beschikken franchisegevers over professioneel personeel en marketingteams. Elke afdeling heeft een aangewezen verantwoordelijke en duidelijke procedures. Daarom moeten investeerders, wanneer ze zich bij deze keten aansluiten, regelmatig communiceren en rechtstreeks samenwerken met elke afdeling van de partner. In geval van risico's is het belangrijk om advies en ondersteuning te vragen aan de partner om ervaring op te doen en te leren hoe hiermee om te gaan.
Tot slot stelde mevrouw Van voor dat iedereen zijn of haar eigen investeringsvoorkeuren zou moeten kennen om merken te kiezen die aansluiten bij de eigen behoeften. Tegelijkertijd zouden alle partijen moeten samenwerken in plaats van te klagen en ruzie te maken.
Als beleggers risicomijdend zijn, moeten ze kiezen voor merken met een lange geschiedenis. Dit model brengt doorgaans langdurige onderhandelingen en hoge kosten met zich mee. Als beleggers echter de voorkeur geven aan risico nemen en innovatie, moeten ze kiezen voor jongere merken. Dit model is gemakkelijker te onderhandelen en kent lagere investeringskosten.
Mevrouw Nguyen Phi Van – een expert met 30 jaar ervaring in de franchisebranche en tevens voorzitter van Go Global Holdings. Foto: Thi Ha
De heer Tran Nhat Vu, voorzitter van de Phuc Tea-melktheeketen met 135 vestigingen in het hele land en een winstmarge van 18-28% op de omzet, deelt deze mening en gelooft dat het geheim van succesvolle franchising schuilt in het vermogen van bedrijven om een duurzaam merk te kiezen en de rol van de franchisenemer goed te vervullen.
Phuc Tea biedt drie modellen aan die aansluiten op de behoeften van verschillende partnergroepen. Partners met operationele mogelijkheden kunnen kiezen voor een mobiele verkoopwagen of een standaardmodel. Partners zonder operationele mogelijkheden kunnen kiezen voor het financiële investeringsmodel (kapitaal investeren en een rente van 10-12% per jaar ontvangen).
Volgens de heer Vu veranderen de behoeften van Generatie Z voortdurend, en is het niet duurzaam om zich op slechts één kernformule te richten. Het bedrijf moet daarom continu vernieuwen en zich aanpassen aan nieuwe consumententrends, zowel nationaal als internationaal. Daarnaast moeten investeerders, gezien de gefragmenteerde aard van de franchisemarkt in Vietnam, actief deelnemen aan beurzen en gespecialiseerde seminars om ervaring op te doen.
De heer Nguyen Duc Hung, oprichter van Napoli Coffee - een bedrijf met 3.000 franchisevestigingen - verklaarde ook dat franchisenemers en investeerders in het huidige moeilijke economische klimaat de kosten in evenwicht moeten houden en producten moeten afstemmen op de actuele trends om winstgevend te blijven.
Franchising is een sector die, mits er goed in wordt geïnvesteerd, een aanzienlijke bijdrage levert aan het bbp van een land. In Singapore draagt franchising 3% bij aan het bbp, vergeleken met 5,1% in de VS, 9% in Australië en 10% in Canada. Naast de bijdrage aan het bbp creëert de sector ook een groot aantal banen en zorgt voor werkgelegenheid in de economie.
In Vietnam wordt de culinaire sector beschouwd als een van de meest veelbelovende sectoren voor franchising, vanwege de hoge mate van differentiatie en de grote vraag van de consument. Vietnam, met zijn traditionele gerechten die steeds meer internationale erkenning krijgen, zoals pho, vermicelli, rijstrolletjes en banh mi, biedt een gouden kans om via een geschikt bedrijfsmodel de wereldmarkt te betreden.
Volgens statistieken van het Ministerie van Industrie en Handel hebben in 2022 18 buitenlandse franchisemerken zich in Vietnam gevestigd of hun contracten verlengd. Tijdens de twee jaar van de pandemie bedroeg het aantal merken dat zich in 2021 vestigde of hun contracten verlengde om op de markt te blijven 26 in 2021 en 22 in 2020.
Thi Ha
Bronlink
Reactie (0)