"De 'koning' van de fruitexport naar de VS: Aanvankelijk dacht ik er alleen maar aan om goederen te verkopen om de kost te verdienen."

De heer Nguyen Dinh Tung, algemeen directeur van Vina T&T, werkte voorheen bij de politie voordat hij overstapte naar de transportsector. Het lot bracht hem uiteindelijk in de fruitexport. Al bijna twintig jaar exporteert Vina T&T tientallen fruitsoorten naar veeleisende markten, met name de Verenigde Staten. Hij staat liefkozend bekend als de "koning van de fruitexport".

Over fruit gesproken, de heer Tung sprak zijn trots uit over de positie van Vietnamees fruit in de wereld . Hij vroeg zich ook steeds af waarom Nieuw-Zeeland beroemd is om zijn appels, Zuid-Korea om zijn pioenrozen, terwijl Vietnam – een land met veel heerlijk fruit – nog geen sterk merk heeft opgebouwd. Hij besloot het antwoord te vinden en droomde ervan een sterk merk voor Vietnamese landbouwproducten op de wereldmarkt te vestigen.

Hij wordt de "koning van de fruitexport" genoemd, wat ongetwijfeld betekent dat hij en Vina T&T veel bereikt hebben. Hoeveel soorten fruit heeft hij geëxporteerd, naar welke bestemmingen en wat zijn zijn belangrijkste afzetmarkten?

- We hebben geëxporteerd naar ongeveer 15 landen wereldwijd. De VS is onze belangrijkste markt en heeft die positie sinds onze oprichting behouden, goed voor ongeveer 70% van ons exportvolume. Na 2023 daalde dit percentage naar ongeveer 45% als gevolg van de toename van het marktaandeel van China, met name nadat zij officieel de import van durian en Siamese kokosnoten uit Vietnam hadden toegestaan.

De belangrijkste fruitgewassen van Vina T&T zijn kokosnoten, longan, durian, drakenfruit en mango's. Daarnaast worden ook andere variëteiten zoals rambutan, sterappel en pomelo in aanzienlijke hoeveelheden geëxporteerd naar de VS en Nieuw-Zeeland.

Waarom koos hij voor de Amerikaanse markt en begon hij zo vroeg met exporteren?

Destijds richtten veel bedrijven zich op China en andere markten, en de concurrentie was moordend. Tegelijkertijd kende de Amerikaanse markt zeer hoge technische drempels en eisen, die zelfs als de moeilijkste werden beschouwd. Mijn filosofie was dat als we het moeilijkste konden, de makkelijkere markten later veel gemakkelijker zouden zijn.

Bovendien exporteerden er destijds slechts zo'n 15 tot 20 bedrijven fruit naar de VS, waardoor de concurrentie minder groot was dan op andere markten. We kozen de VS als basis, van waaruit we gemakkelijker konden uitbreiden naar Canada, Australië, Japan, Zuid-Korea, China en Zuidoost-Aziatische landen.

Wanneer is hij begonnen met exporteren naar de Verenigde Staten?

- Eigenlijk kan mijn ondernemersreis in twee fasen worden verdeeld. De eerste fase was in 2008, toen Vina T&T een van de eerste bedrijven was die drakenfruit naar de VS exporteerde. Destijds was de Amerikaanse markt net opengegaan voor dit fruit, dus alles was nog erg primitief. Onze conserveringstechnieken en technologie waren beperkt, waardoor we veel mislukkingen tegenkwamen.

Pas in 2015 heb ik mijn bedrijf met drakenfruit officieel opnieuw opgestart. Tegen die tijd was de conserveringstechnologie aanzienlijk verbeterd, waardoor export over zee mogelijk was. Vanaf dat moment boekte ik succes met drakenfruit.

In 2016 begon ik met de export van longan, in 2017 volgden kokosnoten, en in de daaropvolgende jaren voegde ik geleidelijk aan meer fruitsoorten toe. Elk jaar was een nieuwe stap voorwaarts in mijn streven om mijn exportproducten naar de VS uit te breiden.

Wat zijn de technische belemmeringen voor de export naar de VS? Welke oplossingen heeft u geïmplementeerd om deze te overwinnen?

De grootste uitdaging was het exporteren van vers fruit in een tijd waarin de conserveringstechnologie nog niet geavanceerd genoeg was. Drakenfruit kon bijvoorbeeld maar zo'n 20 dagen bewaard worden. Het transport van Vietnam naar de westkust van de Verenigde Staten, met name Californië, duurde echter meer dan 20 dagen. De haven van Cai Mep bestond toen nog niet, waardoor de transporttijd nog langer was, zo'n 24 tot 25 dagen. Tegen de tijd dat de goederen aankwamen en de containers werden geopend, was bijna alles al bedorven.

De situatie veranderde in 2015. Dankzij conserveringstechnologie kon de houdbaarheid toen worden verlengd tot 35-40 dagen. Tegelijkertijd werd de haven van Cai Mep in gebruik genomen, waardoor de transporttijd naar de VS werd verkort tot ongeveer 19-20 dagen.

Dankzij verbeterde conserveringstechnologie kunnen drakenvruchten sinds 2015 45 dagen bewaard worden, longan ongeveer 55 dagen en kokosnoten meer dan 60 dagen. Dit zorgt voor betere controle en een soepelere export naar de VS.

Om dit te bereiken, hebben we echter een nauwkeurig proces nodig, van de oogst en het handhaven van een stabiele temperatuur tot het laden van de goederen op het schip. Bij aankomst in het importerende land moet het product nog steeds voldoen aan de voedselveiligheids- en hygiënenormen, zijn versheid behouden en het vertrouwen van de consument winnen om herhaalde aankopen te stimuleren.

Beschouwde hij zichzelf destijds als de "redder" van het Vietnamese fruit?

- Eigenlijk dacht ik destijds alleen maar aan het verdienen van de kost en het grijpen van kansen. Als er zich een kans voordeed, greep ik die; ik heb mezelf nooit als een 'redder in nood' beschouwd. Vina T&T nam pas echt deel aan activiteiten ter ondersteuning van de consumptie van landbouwproducten toen het bedrijf zich had ontwikkeld, een gevestigde positie in de sector had verworven en in staat was om een voldoende grote hoeveelheid producten in te kopen.

Ik heb het voormalige Ministerie van Landbouw en Plattelandsontwikkeling persoonlijk geadviseerd om de term 'redding' slechts als een tijdelijke oplossing te beschouwen. Aanvankelijk zorgt het voor een snelle verkoop van goederen, maar op de lange termijn zal het onbedoeld de waarde van de producten verlagen. Wanneer boeren hun producten verkopen en deze als 'gered' bestempelen, verliezen ze vrijwel hun onderhandelingspositie ten opzichte van handelaren.

Bovendien, wanneer de pers en media deze term te vaak gebruiken, zullen kopers automatisch aannemen dat "gered" betekent dat het product goedkoop moet zijn. Dit zet enorme druk, vooral op binnenlandse winkelketens. Kranten melden bijvoorbeeld prijzen aan de boerenpoort van slechts 1.000-2.000 VND/kg, terwijl supermarkten het verkopen voor 15.000-20.000 VND/kg. Ze begrijpen niet dat het product al is geselecteerd, geconserveerd, vervoerd en dat er logistieke kosten aan verbonden zijn, waardoor een hogere verkoopprijs gerechtvaardigd is.

Bovendien heeft het labelen van Vietnamese landbouwproducten als "gered" een negatieve impact op de export. Buitenlandse partners lezen deze informatie en gaan ervan uit dat Vietnamees fruit erg goedkoop is. Dit plaatst Vietnamese boeren in een nadelige positie bij het onderhandelen over exportprijzen. Daarom heb ik na slechts één of twee jaar voorgesteld om de term "gered" niet langer te gebruiken om de waarde van Vietnamese landbouwproducten te beschermen.

Heb je je ooit ontmoedigd gevoeld en de wens gehad om van beroep te veranderen als je met moeilijkheden te maken kreeg?

- In het begin deden we het met een heel sterk geloof. Toen we moeilijkheden tegenkwamen, overwonnen we die stap voor stap. De grootste 'storm' in onze ondernemersreis was de Covid-19-pandemie.

In die tijd stopten bijna alle landen ter wereld met importeren. Maar Vina T&T kon, vanwege de nauwe banden met de boeren, hen niet in de steek laten. We hebben veel geleerd van die periode. Dankzij de coördinatie van Task Force 970 (Ministerie van Landbouw ) en onderminister Tran Thanh Nam konden we rechtstreeks naar de grondstofgebieden gaan om goederen in te kopen.

Het probleem was dat we de goederen wel binnenkregen, maar de export vrijwel volledig stilviel. Veel landen beperkten de import, waardoor we het fruit moesten invriezen. Dit leverde ons een nieuwe productlijn op. Dit is een voorbeeld van "het lichtpuntje vinden in een donkere wolk". Toen de douaneafhandeling weer op gang kwam, hadden we al een ruime voorraad goederen en de ervaring om noodsituaties aan te pakken.

In die tijd maakte iedereen zich zorgen, omdat niemand wist wanneer de pandemie zou eindigen. Vina T&T behield al haar personeel en ontsloeg niemand, ook al stond de wet dat toe. Ik dacht dat als we werknemers zouden ontslaan op het moment dat ze het het moeilijkst hadden, het later erg moeilijk zou worden om elkaar onder ogen te zien. We moesten ook contact houden met de boeren en hen steunen toen het fruit aan de bomen dreigde massaal te vallen. Vrachtwagens die naar de teeltgebieden reden, werden altijd begeleid door voertuigen van het provinciale militaire commando.

Ik herinner me nog levendig die nachten rond middernacht of 1 uur 's nachts, dat ik moest bellen om toestemming te krijgen voor vrachtwagens om het veld op te mogen voor de oogst; of de scène van twee vrachtwagens die midden op de weg moesten stoppen om goederen over te laden voordat ze verder konden vanwege controleposten.

Er was een periode waarin veel mensen om ons heen besmet raakten, sommigen overleden zelfs, wat de moraal van iedereen flink deed dalen. Maar gelukkig ging de situatie snel voorbij en hebben we goed gereageerd. Toen de vaccins beschikbaar kwamen, was Vina T&T een van de vestigingen die voorrang kreeg bij de eerste vaccinaties, zodat de werknemers konden blijven oogsten en werken.

De steun en aanmoediging van de boeren gaven ons extra motivatie. Nadat we die periode hadden overwonnen, hadden we het gevoel dat er geen grotere uitdagingen meer voor ons lagen. Het ging toen niet alleen om het voortbestaan van het bedrijf, maar ook om het levensonderhoud van de gemeenschap.

Het was deze mentaliteit van "niemand achterlaten" die ervoor zorgde dat iedereen zich verenigde, een bijdrage leverde en na de pandemie nog beter presteerde.

Zoals je eerder eerlijk vertelde, ben je begonnen met het verkopen van fruit om de kost te verdienen. Maar ik weet zeker dat dat nog maar het begin is; om in deze branche door te gaan, heb je vast andere plannen, toch?

- Dat klopt. Aanvankelijk was geld verdienen mijn drijfveer om aan dit pad te beginnen. Maar toen ik eenmaal begonnen was, tegenslagen, successen en mislukkingen had meegemaakt, veranderden mijn doelen en redenen om door te zetten. Het gaat niet meer alleen om geld. Geld is slechts de initiële motivatie; voor een langdurige betrokkenheid moet het werk betekenis en waarde aan mijn leven toevoegen.

Wat zijn uw verwachtingen ten aanzien van Vietnamees fruit?

Toen het werk eenmaal stabiel was, kregen we meer tijd om met de boeren om te gaan, samen met hen te eten en te werken. Deze verbondenheid met de mensen, het land en hun verhalen zorgde ervoor dat ik dit werk nog meer ging waarderen.

Gelukkig kreeg ik ook de kans om zeer toegewijde mensen te ontmoeten en met hen samen te werken, zoals de vicevoorzitter van de Nationale Vergadering, Le Minh Hoan (die toen partijsecretaris van de provincie Dong Thap was). Hij ging vaak naar de velden, waadde door de rijstvelden, informeerde naar het welzijn van de boeren, moedigde hen aan en werkte zij aan zij met hen. Later, toen meneer Hoan minister van Landbouw werd, bleef hij mij bemoedigende woorden en inspirerende artikelen sturen. Tijdens de pandemie ontving ik ook steun van minister Nguyen Xuan Cuong, wat me hielp de moed erin te houden om door te gaan.

Mijn grootste wens is dan ook om meer producten te verkopen, maar nog belangrijker, om het imago van Vietnamees fruit te verbeteren. Ik wil dat internationale vrienden Vietnamees fruit zien als iets moois, van hoge kwaliteit en iets om trots op te zijn.

Ik vraag me vaak af: waarom heeft Nieuw-Zeeland beroemde appels, Zuid-Korea beroemde druiven, terwijl Vietnam – een land met zoveel heerlijk fruit – nog geen sterk merk heeft opgebouwd?

Ik heb me altijd grote zorgen gemaakt over branding. Bij de export zie ik dat Vietnamees fruit prachtig wordt gepresenteerd en met veel respect wordt behandeld in het buitenland. Maar in eigen land presenteren veel supermarkten Vietnamees fruit slordig, soms zelfs van slechte kwaliteit. Ondertussen hebben de boeren elk fruit met zorg gekweekt en er veel moeite in gestoken. Af en toe verschijnen er berichten in de pers over oneerlijke bedrijven die zonder onderscheid chemicaliën gebruiken, waardoor consumenten afhaken.

In werkelijkheid gaat het slechts om een klein percentage. Als het merendeel van het Vietnamese fruit van slechte kwaliteit zou zijn, zouden we niet kunnen exporteren naar veeleisende markten zoals de VS, Japan, Australië, Canada en Zuid-Korea… Helaas staat het imago van Vietnamees fruit bij de binnenlandse consument niet in verhouding tot de kwaliteit ervan.

Daarom wil ik Vietnamees fruit nog meer koesteren en beschermen. Ik heb deze winkel geopend om Vietnamees fruit op de mooiste manier te presenteren, niet alleen om te verkopen, maar ook als een plek waar klanten het kunnen ervaren. Alles, van de ruimte tot de inrichting, weerspiegelt mijn respect voor de producten van de boeren.

Ik geloof dat mijn voorouders mij dankzij die liefde de middelen en financiële steun hebben gegeven om mijn droom na te jagen: Vietnamees fruit nog mooier maken in de ogen van internationale vrienden en in de ogen van de Vietnamese bevolking zelf. Ik hoop dat consumenten beseffen dat Vietnamees fruit niet alleen heerlijk is, maar ook gezond, veilig en betaalbaar.

Natuurlijk kunnen degenen die het zich kunnen veroorloven nog steeds genieten van geïmporteerd fruit om de smaken te ervaren. Maar in het dagelijks leven is Vietnamees fruit een veel betere keuze – zowel betaalbaar als gezonder. Ik wil de misvatting ontkrachten dat "het eten van Vietnamees fruit betekent dat je je zorgen moet maken over chemicaliën" of dat "goed fruit alleen te koop is, alleen slecht fruit is om te eten". Zulke overtuigingen bestaan al lang, maar ze moeten veranderen zodat binnenlandse en internationale consumenten een nauwkeuriger beeld krijgen van Vietnamees fruit.

Dus hij stelt voor om Vietnamese vruchten te ontwikkelen tot nationale merkproducten, vergelijkbaar met sommige andere landen, in plaats van ze te versnipperen tot afzonderlijke provinciale specialiteiten?

Het succes van een product of grondstof hangt sterk af van het merk. Wanneer een sterk merk is opgebouwd, zullen consumenten trots zijn op het product en het graag kopen en gebruiken tijdens het oogstseizoen. Dit vereist uiteraard een constante productkwaliteit, een planmatige teelt, nauwe samenwerking tussen boeren, bedrijven en regelgevende instanties, en strikt toezicht om grote, stabiele grondstofgebieden te creëren.

Tegenwoordig zijn markten niet meer zo gemakkelijk te betreden. China, dat vroeger een relatief "gemakkelijke" markt was, is nu bijvoorbeeld nog veeleisender dan veel andere landen. Een enkel incident kan ertoe leiden dat ze technische drempels opwerpen en de controles aanscherpen. Neem bijvoorbeeld de duriansector: wanneer handelspartners de inspecties op pesticideresiduen of verpakkingsnormen verscherpen, kunnen slechts enkele afwijkende partijen de hele sector in gevaar brengen. Daarom moeten we op dergelijke situaties anticiperen en uitbreiden naar meer markten.

Bij export, ongeacht of de goederen uit een bepaalde provincie of van een bepaald bedrijf afkomstig zijn, dragen ze na het passeren van de grens allemaal het label "Made in Vietnam". Als de kwaliteit slecht is, zullen buitenlandse consumenten ze over het algemeen beschouwen als "Vietnamese producten van lage kwaliteit", zonder te weten welk bedrijf ze heeft geproduceerd. Omgekeerd, als de kwaliteit goed is, versterkt dit het nationale imago.

De verantwoordelijkheid voor het behoud van de nationale merkreputatie ligt daarom bij zowel het bedrijfsleven als de overheid. Bij export moeten producten van de hoogste kwaliteit zijn, omdat deze goederen buitenlandse valuta opleveren die bijdragen aan de ontwikkeling van het land. Als we onze reputatie verliezen, verliezen we markten, en het herstellen daarvan zal zeer moeilijk zijn.

Bovendien moet Vietnam in de internationale concurrentie rechtstreeks concurreren met Thailand of landen in Noord- en Zuid-Amerika op dezelfde markten. Zo zijn Vietnamese en Thaise vruchten bijvoorbeeld tropische producten met veel overeenkomsten op de Amerikaanse of Chinese markt. Daarom moeten we samenwerken om Vietnamese merken te beschermen en concurrerend te blijven, in plaats van dat ieder land zijn eigen gang gaat.

Boeren en bedrijven moeten ernaar streven één type product te produceren dat verkocht kan worden op de meest veeleisende markten, om zo gemakkelijk minder veeleisende markten te veroveren en de binnenlandse consumptie veilig te stellen. Het is onacceptabel om lukraak te produceren, met verschillende normen voor elk type – deze aanpak leidt tot inconsistente kwaliteit en verzwakt het merk als geheel.

Heeft uw bedrijf dat probleem al opgelost? Dat wil zeggen, één type product ontwikkeld dat u vervolgens op alle markten kunt verkopen?

- We werken al jaren samen met boeren. Er zijn duidelijk geplande en beheerde teeltgebieden. Dit is bijvoorbeeld het seizoen voor longanfruit in de Hau-rivierregio (Can Tho). We voorzien het van ons merklabel en bij export naar andere landen moet de coöperatie elke oogst laten testen. Na goedkeuring van de test zijn er absoluut geen extra pesticiden of andere stoffen meer toegestaan. Pas als het aan deze normen voldoet, exporteren we.

De boeren hebben ook gedetailleerde instructies gekregen over het oogsten en verwerken om ervoor te zorgen dat ze aan de exportnormen voldoen. Daarnaast zijn we actief in de regio Soc Trang, verbouwen we drakenfruit in Cho Gao (Tien Giang) en werken we samen met de regio's Chau Thanh (Dong Thap) en Chau Thanh (Ben Tre).

Elke regio heeft zijn eigen planning, en vrijwel alle boeren die bij ons bedrijf zijn aangesloten, begrijpen het proces en werken samen om ervoor te zorgen dat elk exportproduct aan de hoogste kwaliteitsnormen voldoet.

Welke verbeteringen moeten binnenlandse bedrijven volgens u doorvoeren om beter te presteren op de exportmarkt?

Bij het exporteren is het allerbelangrijkste om te voldoen aan de technische eisen van elk land. Voldoen we daar niet aan, dan riskeren we dat de zending wordt vernietigd of teruggestuurd. Zelfs als we erin slagen om één zending erdoor te krijgen, lopen volgende zendingen ook risico als ze de regelgeving overtreden.

Elk land en elk proces kent verschillende technische belemmeringen en regels. Export naar de VS vereist bijvoorbeeld een teeltgebiedcode, een verpakkingsfaciliteitcode en een garantie dat er geen residuen van zeven verboden stoffen aanwezig zijn. Voor sommige fruitsoorten is zelfs onderhandeling vereist voordat ze geïmporteerd mogen worden.

De Canadese markt laat ondertussen alle soorten Vietnamese groenten en fruit zonder onderhandeling toe, maar hanteert wel zeer strenge voedselveiligheidsinspecties. De EU hanteert een systeem van inspectie achteraf, wat betekent dat goederen ook na binnenkomst op de markt nog kunnen worden gecontroleerd. Dit brengt een groot risico met zich mee dat ze worden afgekeurd of op een zwarte lijst terechtkomen.

Mijn advies aan bedrijven die zich voorbereiden op de export van fruit is: zorg dat u de regels van elke markt goed begrijpt om volledig aan de technische belemmeringen te voldoen, bereid alle benodigde documenten voor en zorg voor voldoende bronnen van hoogwaardige grondstoffen. Voor bedrijven die al exporteren, is het belangrijk om de stabiliteit te behouden en zich regelmatig op de hoogte te houden van nieuwe regelgeving en marktvereisten.

In 2008 exporteerden we slechts één soort fruit, drakenfruit, naar de Amerikaanse markt. Nu, 17 jaar later, exporteren we acht soorten fruit naar deze markt. Daarnaast zijn veel Vietnamese fruitsoorten nu ook verkrijgbaar in Australië, Nieuw-Zeeland, Japan en Zuid-Korea – markten die bekendstaan om hun strenge normen – en voldoen ze allemaal aan de eisen. Dit bewijst dat Vietnamees fruit volledig geschikt is voor de belangrijkste wereldwijde markten.

Zodra we de kans krijgen om de markt te betreden, moeten we samenwerken om een merk op te bouwen en fruit van de beste kwaliteit op de markt te brengen. In werkelijkheid willen de meeste exportbedrijven hoogwaardige producten naar het buitenland exporteren, maar soms begrijpen ze de spelregels niet volledig of richten ze zich alleen op de "oppervlakte", waarbij ze de controle op residuen en de kwaliteit van de grondstoffen verwaarlozen. Dit brengt veel risico's met zich mee.

Daarnaast wil ik openhartig delen dat er nog steeds bedrijven zijn die onethisch te werk gaan. Ze misleiden klanten door zich voor te doen als importeurs, accepteren aanbetalingen maar leveren goederen van ondermaatse kwaliteit, of verkopen slechts één partij en beëindigen vervolgens de samenwerking. Dergelijke gevallen hebben aanzienlijke gevolgen: in eerste instantie zijn de goederen van goede kwaliteit, maar de kwaliteit van volgende partijen neemt af, waardoor het vertrouwen wordt ondermijnd.

Wij geloven niet dat Vietnamese bedrijven opzettelijk producten van mindere kwaliteit exporteren, maar het probleem ligt in onvoldoende productiecapaciteit en controle over de grondstoffen. Hoewel één fabriek hoge kwaliteitsnormen kan handhaven, wordt het opschalen naar twee of drie fabrieken onbeheersbaar en brengt dit risico's met zich mee. Uiteindelijk verliezen bedrijven geld en reputatie, wat een negatieve invloed heeft op het imago van Vietnamees fruit op de internationale markt.

Wanneer we contact hebben met onze lokale boeren, maken we vaak foto's van hun producten in de schappen van supermarkten in het buitenland en sturen die naar hen op. Iedereen is trots, want vroeger wisten ze, toen ze aan handelaren verkochten, niet waar hun producten terechtkwamen. Nu weten ze precies waar hun producten worden tentoongesteld en in welk land.

Ik herinner me oudere boeren, van 60, 70, zelfs 80 jaar oud, die al jaren voor het bedrijf werkten. Elk oogstseizoen pronkten ze enthousiast: "Het is bijna oogsttijd, klaar voor de export. Ik heb het geteeld volgens de normen van het bedrijf." Voor hen ging de vreugde niet alleen om de verkoop tegen een goede prijs, maar ook om de trots dat hun fruit gewaardeerd werd op markten die ze zich nooit hadden kunnen voorstellen. Deze dingen gaven me een veel groter gevoel van trots dan de titel "koning van de fruitexport".

Elke ondernemer heeft doorgaans een bepaalde "missie". Wat is volgens jou jouw missie?

Ik denk dat een missie niet iets is wat je vanaf het begin voor jezelf vaststelt. In het begin werk je gewoon om de kost te verdienen, je doet je dagelijkse taken. Dan, geleidelijk aan, tijdens het proces, vormt zich een missie en op een gegeven moment voel je je verantwoordelijk voor die missie.

Vina T&T begon bijvoorbeeld met slechts 2-3 werknemers. Tegenwoordig heeft het bedrijf meer dan 200 vaste medewerkers. We werven en creëren banen voor duizenden werknemers in de huishoudens waarmee we samenwerken. Dit betekent dat we een verantwoordelijkheid hebben jegens duizenden gezinnen.

Om die verantwoordelijkheid te kunnen nakomen, moet het bedrijf zelf stabiel functioneren, een stabiele productie hebben en stabiele banen creëren. Alleen dan kunnen de gezinnen die voor ons werken stabiliteit hebben. Daarnaast zijn er honderden boeren die ons vertrouwen en met ons samenwerken. Wanneer zij volgens de normen van het bedrijf telen, moeten wij hun producten tijdens de oogst afnemen. Dat is de band, de kracht van onze organisatie.

Toen de pandemie uitbrak, waren er weliswaar veel redenen om "op te geven"—vanwege reisbeperkingen, gebrek aan afzetmarkten en de onmogelijkheid om te exporteren—maar we bleven in contact met de boeren, bleven voor hen oogsten en zochten naar manieren om hun producten te verkopen. We stopten pas toen er geen andere optie meer was. In die tijd steunden veel ambtenaren en overheidsinstanties Vina T&T, en de boeren zeiden vol trots: "Vina T&T heeft nog nooit iemand in de steek gelaten."

Uit die ervaringen heeft onze missie geleidelijk vorm gekregen. Eigenlijk denk ik niet dat ik met een specifieke missie ben geboren. Ik probeer gewoon mijn best te doen. Pas als ik het niet meer kan, als ik alles heb geprobeerd en het nog steeds niet lukt, pas dan accepteer ik dat ik moet stoppen.

Dankjewel voor het gesprek!

Inhoud: Khong Chiem

Ontwerp: Tuan Nghia

06/09/2025 - 07:05

Bron: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vua-xuat-khau-trai-cay-di-my-ban-dau-toi-chi-nghi-ban-hang-de-muu-sinh-20250831081956193.htm