Exporteren naar de VS begint moeilijk te worden, bedrijven zijn voorzichtig met elke bestelling

Amerikaanse partners stellen hogere eisen

Dr. Can Van Luc sprak in een talkshow met het bedrijfsleven van Ho Chi Minhstad over de wederkerige belasting van 20%, de impact ervan en oplossingen voor bedrijven. Hij zei dat hoewel de VS de wederkerige belasting vanaf 2 april aankondigde, de export tot eind juni niet werd beïnvloed. Bedrijven maakten ook gebruik van de mogelijkheid om de verzendingen te versnellen voordat het officiële belastingtarief werd vastgesteld. Vanaf juli dit jaar begonnen de effecten echter zichtbaar te worden.

De heer Luc vertelde dat sommige bedrijven hem vertelden dat Amerikaanse partners erg voorzichtig zijn met het plaatsen van bestellingen. Als ze dan toch bestellingen hebben, beperken ze ook de hoeveelheid die ze kopen.

De heer Nguyen Manh Hung, vicevoorzitter van de raad van bestuur en CEO van Nafoods Group, bevestigde eveneens dat de export naar de Amerikaanse markt steeds moeilijker en trager wordt. Nafoods Group exporteert naar 70 markten, maar het aandeel van de aan de VS verkochte goederen is vrij hoog, namelijk 22%, inclusief vers fruit en verwerkt fruit.

Volgens Dr. Can Van Luc onderhandelen de ministeries en afdelingen nog steeds om het overeenkomstige belastingtarief onder de 20% te brengen.

"Tijdens de wachttijd van half juli tot nu toe hebben Amerikaanse kopers zeer voorzichtig orders geplaatst en is het aankoopvolume aanzienlijk gedaald. Ze onderhandelen met ons om de 20% belasting te delen. Maar de onderhandelingen verlopen ook traag, omdat beide partijen voorzichtig zijn", aldus de heer Hung.

Deze zakenman is van mening dat als de landbouwexportbelasting wordt verhoogd van 0% naar 20% en wordt doorberekend aan klanten, en consumenten deze moeten dragen, ze dit niet meteen zullen accepteren. Bedrijven moeten dus delen, wat de winstmarges zal verlagen of zelfs helemaal geen winst zal maken. Maar wat nog lastiger is, is dat partners traag inkopen en voorzichtig zijn met het plaatsen van bestellingen. Bedrijven moeten voorraad accepteren, waardoor het moeilijk is om de cashflow te verbeteren.

“Als het belastingtarief voor landbouwproducten op 20% wordt vastgesteld, kunnen we dat nog steeds accepteren als er veel andere ondersteunende beleidsmaatregelen komen, zoals rentecompensatie voor exportleningen, meer administratieve procedures, meer steun voor productie, bewaring, transportomstandigheden, enzovoort.”

Waar ik me zorgen over maak, is het nadeel op de lange termijn voor boeren. Vers Amerikaans fruit dat in Vietnam wordt geïmporteerd, is momenteel duurder dan vers Vietnamees fruit dat naar de VS wordt geëxporteerd. Als de invoerbelasting 0% is, komt er veel druk te staan op zowel Vietnamese boeren als bedrijven, omdat de binnenlandse kosten zullen stijgen. Amerikaans fruit is goedkoop, dus binnenlands fruit zal het moeilijker krijgen om te concurreren, voegde de heer Hung eraan toe.

Ook de textiel- en kledingindustrie heeft sinds juli een vertraging in de export gezien. Volgens de heer Pham Van Viet, voorzitter van Viet Thang Jean Company Limited, is de export van textiel en kleding naar de Amerikaanse markt sinds juli zeer traag geweest.

Momenteel worden alle bestellingen naar de VS die het bedrijf tot 20 juni produceert, tijdig vóór de verwachte belastingdatum verzonden. Nieuwe bestellingen met nieuwe ontwerpen en nieuwe bestellingen zullen blijven worden geplaatst. Voor normale basisgoederen moet het belastingtarief worden herzien. De verwachting is dat de Amerikaanse markt in september weer zal aantrekken.

Top 10 exportindustrieën naar de Amerikaanse markt, waarvan de zeevruchtenindustrie 87,83% van de Vietnamese ondernemingen omvat die rechtstreeks exporteren. (Bron: BIDV Institute for International Trade)

De oude markt vernieuwen

Volgens de heer Viet daalde de export in juli, maar in de eerste zeven maanden van het jaar groeide de gehele textiel- en kledingindustrie nog steeds en probeert deze een groei met dubbele cijfers te realiseren.

"Het voordeel is dat het einde van het jaar een koopjesseizoen is. Bovendien heeft de Vietnamese textiel- en kledingindustrie geëxporteerd naar 107 landen en gebieden. Om de afhankelijkheid van de Amerikaanse markt te verminderen, schakelen we over op meer export naar de EU, een stabielere en duurzamere markt. Voor Viet Thang Jean in het bijzonder was de Amerikaanse markt voorheen goed voor ongeveer 30%, maar sinds begin dit jaar zijn we de EU, Zuid-Korea en vele nieuwe markten binnengedrongen en verkopen we ook in eigen land", aldus de heer Viet.

Een ander voordeel waarvan de heer Viet meent dat met name textiel- en kledingbedrijven en exporteurs in het algemeen profiteren in de huidige omstandigheden, is dat Vietnam 17 vrijhandelsovereenkomsten heeft gesloten. Markten zoals Korea, Japan en de EU hebben een behoorlijke import.

"Er zijn bedrijven waarvan de Amerikaanse markt nog steeds 70-80% van de omzet vertegenwoordigt, maar we hebben proactief orders uit andere markten gedeeld. We hebben besloten ons in de huidige onstabiele situatie niet op één markt te richten", voegde de heer Viet eraan toe.

In de landbouwsector exporteert Vietnam volgens voorzitter van Phuc Sinh Group Phan Minh Thong een groot aantal producten naar de VS, zoals zeevruchten, koffie, peper en cashewnoten. Peper wordt met name in de grootste hoeveelheden naar de VS geëxporteerd.

Vergeleken met Thailand en de Filipijnen, met hetzelfde belastingtarief van 19%, en Vietnams grootste concurrerende markt, Brazilië, met een belastingtarief van 50%, heeft Vietnam nog steeds een kans. Hij zei echter dat verenigingen, industrieën en partners blijven onderhandelen in de hoop het belastingtarief terug te brengen naar 0% voor producten die de VS niet kan produceren, zoals peper, kaneel en steranijs.

Vietnam exporteert elk jaar grote hoeveelheden peper, koffie en cashewnoten naar de Verenigde Staten.

Wat de houtindustrie betreft, zei Phung Quoc Man, voorzitter van de Handicraft and Wood Processing Association of Ho Chi Minh City (HAWA), dat bedrijven "niet langer geschokt" zijn. De resultaten van de onderhandelingen tussen de VS en andere landen die al jarenlang met Vietnam concurreren in de sector, zijn niet veel anders geweest, nog steeds 19-20%.

Maar de Vietnamese houtindustrie heeft meer voordelen: Vietnamese arbeiders zijn hooggekwalificeerd en Vietnamese houtproducten zijn geavanceerd. Amerikanen zijn er dol op en kopen er veel van, veel meer dan mensen uit andere landen.

"Onze partner bevestigt dat als er in een Amerikaanse keuken 10 gerechten staan, er 4 uit Vietnam komen", aldus de heer Man.

De voorzitter van HAWA zei dat de totale export van houtproducten vanuit Vietnam naar de VS in de eerste zeven maanden van 2025 nog steeds 5,6 miljard dollar zal bedragen, een stijging van 11,6% ten opzichte van dezelfde periode. Dit bewijst dat de oplossing van het bedrijf zeer effectief is.

Op de lange termijn richten houtbedrijven zich op het diversifiëren van de markt en het verlagen van kosten om prijzen te verlagen. Bedrijven richten zich met name op het vernieuwen van oude markten.

De vijf belangrijkste markten voor Vietnamees hout zijn de VS, China, Zuid-Korea, Japan en de EU, maar niet alle houtproducten komen op dezelfde manier op deze markten terecht. Zo importeert Japan veel houtsnippers en pellets, importeert Zuid-Korea pellets, importeert China houtsnippers en industrieel hout, en importeert de EU voornamelijk producten voor buiten.

Deze markten bieden nog steeds ruimte voor andere producten en we benutten en innoveren. Ik denk dat we, met de resultaten van zeven maanden gelijke tred houden in 2024, na de invoering van het belastingtarief, nog steeds hopen de exportinkomsten uit hout en meubels te behouden," aldus de heer Man.

De heer Man benadrukte met name de trend dat sommige bedrijven beginnen te investeren in de bouw van productiefaciliteiten in de VS. Dit is een gedurfde stap om te profiteren van de markt en handelsbarrières te vermijden.

Volgens Dr. Can Van Luc wordt, in het basisscenario waarin de VS een wederkerige belasting van 20% op Vietnamese goederen die naar de VS worden geëxporteerd, verwacht dat de extra te betalen waarde ongeveer 25 tot 30 miljard USD per jaar zal bedragen.
Momenteel onderhandelen ministeries en afdelingen nog steeds om een lager belastingtarief te realiseren, mogelijk 15-17%.
Hij is van mening dat bedrijven in de huidige context optimaal gebruik moeten maken van ondersteuningsbeleid op het gebied van belastingen, heffingen, rentetarieven, enz. en technologie in de productie moeten toepassen om kosten en prijzen te verlagen. Tegelijkertijd moeten ze de impact op hun sector en bedrijf inschatten om proactief te kunnen reageren en plannen ontwikkelen om tariefkosten met partners te delen.
Bedrijven moeten profiteren van de kansen die de nieuwe generatie vrijhandelsovereenkomsten biedt en van de verbetering van de betrekkingen van Vietnam met de VS, Japan, Australië, Maleisië, Nieuw-Zeeland, Singapore en Thailand, om markten, partners, toeleveringsketens en producten te diversifiëren.

Ha Linh

Bron: https://vtcnews.vn/xuat-khau-vao-my-bat-dau-kho-doanh-nghiep-than-trong-tung-don-hang-ar960187.html