«Mennesker, strategi og tilnærming» skaper Viettels suksess i utenlandske markeder

6 år på rad med vekst på over 15 %

– Viettel er en av de vietnamesiske bedriftene som har investert i utlandet med suksess. Kan du informere oss om de nåværende resultatene av investeringer i nye markeder?

– I det siste har Viettel fokusert på å fremme forretningseffektivitet i nåværende markeder, samtidig som de fremmer søket etter nye internasjonale investeringsmuligheter.

Vi har ønsket velkommen mange delegasjoner av ledere fra mange land for utveksling, og vi har også organisert mange delegasjoner som besøker andre land for feltundersøkelser. Mange land, som Dominikanerne, Venezuela, Nicaragua i Latin-Amerika eller Uganda og Guinea-Bissau i Afrika, ønsker Viettel velkommen og ønsker at de skal investere.

Dette bekrefter den riktige strategiske visjonen, forretningsfilosofien og omdømmet til Viettel når de går inn i det internasjonale markedet.

Vi prioriterer for tiden nøye og omfattende forskning og evaluering av en rekke potensielle markeder. Målet er at Viettel skal ha minst to nye markeder i løpet av de neste fem årene.

– Så, hvilke faktorer avhenger Viettels beslutning om å investere i et nytt marked vanligvis av?

– Når Viettel bestemmer seg for å investere i et nytt marked, følger de alltid en streng evalueringsprosess basert på effektivitetskriterier. Først er politisk stabilitet. Dette er en viktig faktor som må vurderes nøye før man velger å investere. Hvis landet har svingninger eller potensielle risikoer for politisk ustabilitet, vil risikoen være svært høy.

For det andre er markedsstørrelsen. Landet må ha passende befolkningsstørrelse, utviklingsnivå og etterspørsel etter tjenester for å gjennomføre forretninger, til tross for høy konkurranse.

For det tredje er det vertslandets retningslinjer og forskrifter. For markeder som krever nye lisenser, er det en nøkkelfaktor å studere åpenheten til myndighetene og insentiver og støtte til investorer. Dette sikrer at Viettel kan konkurrere med etablerte bedrifter og dominere markedsandelen.

For det fjerde er frekvens. Dette er et sentralt spørsmål for telekommunikasjonsbransjen. Markedet trenger nok spektrum til at en ny operatør kan ta i bruk avansert teknologi, sikre dekning, tjenestekvalitet og markedslederskap.

Faktorene ovenfor bidrar ikke bare til at hver av våre investeringer gir økonomisk verdi, men også til vekst i bransjen og vertslandet, noe som bekrefter at Viettel alltid er en bærekraftig og ansvarlig investor.

Visegeneraldirektør Dao Xuan Vu ønsket Mosambiks ambassadør i Vietnam velkommen. Foto: D. Linh

– Det er kjent at 2024 fortsetter å være et vellykket år for Viettels utenlandsmarkedsinvesteringer. Kan du dele mer om dette?

– Faktisk er dette det sjette året Viettels utenlandske selskaper har opprettholdt en imponerende vekst på over 15 %. Dette er en årlig proaktiv prosess, ikke en naturlig eller heldig en.

Først og fremst handler det om mennesker, fordi Viettel alltid velger det beste personellet for utenlandske markeder, og kombinerer kapasitet, erfaring, mot og initiativ.

Neste er strategien for produkt- og tjenesteøkosystemet. Der nettverket alltid sikter mot best mulig dekning, hastighet og investering i nye teknologier, som å utvide 4G i Afrika og distribuere 5G i Asia.

I tillegg til telekommunikasjonstjenester tilbyr Viettel digitale tjenester som e-lommebøker. E-lommebøker alene vil bidra med mer enn 20 % av merinntektene innen 2024.

For det tredje handler det om måten vi gjør det på. Vi bygger en smart prisstrategi som bidrar til å øke inntekter og fortjeneste, samt betydelig abonnentvekst og igjen erobre urbane kunder i Afrika. Viettel organiserer tette, drastiske og fleksible operasjoner for både å løse markedsvansker og foreslå og bistå i å finne nye retninger.

Diversifiser investeringene og søk etter nye markeder

– Hva er de nye vekstdriverne og -rommene i utenlandske markeder i den kommende perioden?

– Å finne nye vekstkilder er en stor utfordring og svært viktig for Viettels utenlandsinvesteringsstrategi. Fordi de viktigste vekstkildene i hvert marked også vil være forskjellige med ulike utviklingstrekk i investeringslandene.

I Afrika og Haiti, hvor telekommunikasjon og mobilt internett-penetrasjon er lav og den årlige veksten fortsatt er tosifret, vil telekommunikasjon og e-lommeboktjenester fortsette å være de viktigste vekstkildene de neste fem årene.

Tvert imot, i de asiatiske og peruanske markedene, hvor telekommunikasjons- og mobilinternettsektorene har nådd metning, vil Viettel ekspandere til digitale tjenester og IT-løsninger, i tråd med den digitale økonomiske utviklingsplanen og behovene til mennesker og bedrifter.

I tillegg til grundig utvikling vil Viettel fortsette å søke nye markeder, diversifisere investeringsformer, som direkteinvesteringer, kapitalinnskuddssamarbeid og handel, avhengig av behovene og de spesifikke forholdene i hvert marked, og utvide utviklingsmulighetene.

Viettel Kambodsja ønsket ledere fra Forsvarsdepartementet velkommen for et besøk og arbeid. Foto: Viettel

– Når det gjelder menneskelige ressurser, som du sa, er det den første faktoren som hjelper Viettel med å oppnå sin nåværende suksess. Kan du fortelle mer om rollen til Viettels menneskelige ressurser i å drive forretninger i utenlandske markeder som Viettel investerer i?

– Så langt kan man si at Viettels ansatte er svært villige til å jobbe i utlandet. Mange offiserer og ansatte uttrykker fortsatt et ønske om å returnere etter å ha fullført sine arbeidsoppgaver i utlandet og returnert til Vietnam.

Dette oppnås på den ene siden takket være arbeidsordningen i utlandet som hjelper de ansatte å føle seg trygge, og på den andre siden, enda viktigere, kan de ansatte uttrykke seg, leve, oppleve og hevde seg i et internasjonalt miljø.

Lederen i det utenlandske markedet representerer ikke bare Viettel, men representerer også bildet av landet og folket i Vietnam.

Jeg vil gjerne dele mer om Bitel (Peru). I november 2024 forbikjørte Bitel Movistar, en nettverksoperatør som tilhører verdens største gruppe, Telefónica, med den lengste historien i Peru, og steg til 3. plass. På grunn av den svært lille og ubetydelige forskjellen i markedsandel, er Bitel fast bestemt på å fremme infrastruktur og abonnentutvikling for å skape en trygg avstand fra Movistar og raskt nærme seg Entel, den nest største nettverksoperatøren i markedet.

Alle Viettel-offiserer og ansatte i Peru holdt enstemmig sammen for å feire denne tradisjonelle Tet-høytiden; blant dem var det folk som ikke hadde returnert til Vietnam for Tet på 3–4 år.

Det er en tydelig demonstrasjon av kjærligheten og viljen, ansvarsfølelsen og dedikasjonen til Viettel-ansatte i Peru spesielt, og i utlandet generelt, og bak det ligger forståelsen og sympatien til familie og slektninger.

Tusen takk!

Kilde: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html