CPTPP støtter økt tilstedeværelse av vietnamesiske varer på det malaysiske markedet.

I det overordnede bildet av internasjonal økonomisk integrasjon er Malaysia en av Vietnams ledende og viktige partnere i ASEAN-regionen. Det faktum at begge landene er medlemmer av det omfattende og progressive trans-stillehavspartnerskapet (CPTPP) har skapt nye, dyptgående og bærekraftige impulser for bilateralt handelssamarbeid, ikke bare når det gjelder handelsvolum, men også når det gjelder kvalitet og handelsstruktur.

Drivkrefter for handel mellom Vietnam og Malaysia

Ifølge data fra Vietnam Customs nådde den totale import- og eksportomsetningen mellom Vietnam og Malaysia 12,06 milliarder amerikanske dollar i løpet av de første ni månedene av 2025, en økning på 12,89 % sammenlignet med samme periode i fjor. Av dette nådde eksporten 3,89 milliarder amerikanske dollar, en økning på 1,3 %, mens importen nådde 8,18 milliarder amerikanske dollar, en økning på 19,37 %. Handelsbalansen fortsatte å være i stor favør av Malaysia, med Vietnams underskudd på 4,29 milliarder amerikanske dollar, en økning på 42,36 % sammenlignet med samme periode.

På eksportsiden fortsetter strukturen til vietnamesiske varer som eksporteres til Malaysia å endre seg i positiv retning, knyttet til fordelene ved prosesserings- og produksjonsindustrien. Datamaskiner, elektroniske produkter og komponenter har steget til topps og står for 16,9 % av den totale eksportverdien, en sterk økning på 40 % sammenlignet med samme periode i fjor. Like etter følger gruppen maskiner, utstyr, verktøy og reservedeler med en andel på 9,6 %, en økning på 21,9 %. Det er verdt å merke seg at transportkjøretøy og -deler registrerte en vekstrate på 65,2 %, noe som indikerer en utvidelse av den industrielle forsyningskjeden mellom de to landene.

Disse veksttallene er uatskillelige fra virkningen av CPTPP. De betydelige tollreduksjonene i henhold til den forpliktede planen, sammen med transparente forskrifter om opprinnelse, tekniske standarder, toll osv., har gitt vietnamesiske bedrifter en gunstigere juridisk «rullebane» når de får tilgang til det malaysiske markedet. Dette er en viktig fordel sammenlignet med perioden før CPTPP trådte i kraft, da mange bransjer fortsatt sto overfor høye toll- og ikke-tollmessige barrierer.

Omvendt fortsatte imidlertid eksporten av mange tradisjonelle vietnamesiske varer til Malaysia, som jern og stål, kjemiske produkter og ris, å synke kraftig, med henholdsvis 28,4 %, 69,7 % og 53,3 %. Dette gjenspeiler både hard konkurranse i markedet og presset for å forbedre kvaliteten, standardene og merverdien til vietnamesiske varer i den stadig strengere CPTPP-arenaen.

Visestatsminister Tran Hong Ha, viseminister for industri og handel Phan Thi Thang, sammen med representanter fra ulike departementer og etater, besøkte standene til vietnamesiske bedrifter som deltok på messen.

Ifølge en rapport fra Vietnams handelskontor i Malaysia anses det malaysiske markedet å ha betydelig kjøpekraft, variert forbrukeretterspørsel og mange likheter i forbrukerkultur med Vietnam. Spesielt har deltakelse i en rekke frihandelsavtaler, inkludert CPTPP, skapt en høy grad av åpenhet og relativt lave inngangsbarrierer for vietnamesiske varer. Videre står Malaysia også overfor innenlandske forsyningsmangler for noen viktige varer som ris og sjømat – områder der Vietnam har et konkurransefortrinn.

Et åpent marked betyr imidlertid også intens konkurranse. Som en svært åpen økonomi importerer Malaysia varer fra mange land som Kina, Thailand og Indonesia, noe som tvinger vietnamesiske varer til å konkurrere direkte på pris, kvalitet og standarder.

Spesielt matvarer møter betydelige barrierer når det gjelder halal-sertifisering – mens det for tiden bare er én ikke- statlig organisasjon i Vietnam som er anerkjent av JAKIM for å utstede denne sertifiseringen. Dette er en betydelig flaskehals som hindrer utvidelsen av vietnamesiske matvarers markedsandel i Malaysia.

I tillegg til tekniske barrierer er mange vietnamesiske bedrifter nølende med å få tilgang til markedet på grunn av forskjeller i fremmedspråk og forretningskultur; i noen tilfeller har de til og med vært ofre for handelssvindel fordi de ikke har gått gjennom offisielle verifiseringskanaler. Disse begrensningene viser at CPTPP bare vil være virkelig effektivt når bedriftenes integrasjonskapasitet økes tilsvarende.

Fremme merkevarebygging for bedrifter.

Et av høydepunktene i samarbeidet mellom Vietnam og Malaysia i nyere tid har vært handelsfremmende aktiviteter, direkte støttet av handelskontorsystemet. Tidlig i oktober 2025 brakte det vietnamesiske handelskontoret i Malaysia 21 malaysiske logistikkselskaper til Vietnam for å delta på verdenskongressen til International Federation of Freight Forwarders Associations (FIATA 2025), og skapte dermed en viktig bro for logistikksektoren i de to landene. Etter dette deltok handelskontoret fra 16. til 19. oktober 2025 med en stand på Malacca International Halal Fair (MIHF 2025) – en av de største Halal-messene i Malaysia.

Disse aktivitetene viser at for at CPTPP virkelig skal blomstre, kan det ikke bare forbli en forpliktelse på papiret; det krever omfattende markedsføringsprogrammer som er tett i tråd med markedets og forretningsbehovene. CPTPPs omfang vil bare virkelig utvides når vietnamesiske varer er konkret til stede i distribusjonssystemer, messer og forsyningskjeder i partnerland.

I tillegg til toll- og tekniske faktorer, setter CPTPP også vietnamesiske bedrifter i et nytt konkurransemiljø når det gjelder merkevarebygging og kulturelle verdier. Markedsinnsikt viser at mange vietnamesiske merkevarer, til tross for sammenlignbar produktkvalitet, er i en ulempe på grunn av begrensninger i emballasje, design og merkevarefortelling.

Aodai Coffee-produkter erobret det malaysiske markedet ikke bare med kvaliteten, men også med merkevarehistorien sin, som forteller historien om vietnamesisk kultur gjennom produktemballasjen.

Historien om Nonla Vietnam Global og deres Aodai Coffee-produkt er et godt eksempel. Å bygge et produktimage basert på den kulturelle identiteten til Aodai (vietnamesisk tradisjonell klesdrakt) har hjulpet dette merket med å gjøre et sterkt inntrykk på det malaysiske markedet. Nguyen Trung Chinh, grunnlegger og administrerende direktør i NONLA Vietnam Global Co., Ltd., sa at i det hardt konkurransepregede detaljhandelsmiljøet har bedrifter bare «tre gylne sekunder» på seg til å imponere kundene når de står foran disken. Når produktkvalitet kombineres med et profesjonelt image og en tydelig historie om kulturell identitet, kan vietnamesiske varer absolutt konkurrere med internasjonale merkevarer.

Fra perspektivet til statlige forvaltningsorganer satte førstesekretær og leder for det vietnamesiske handelskontoret i Malaysia, Ngo Quang Hung, stor pris på de kreative ideene som kobler eksport med kulturelle fortellinger, og så på dette som en strategisk retning for å øke verdien av vietnamesiske varer i sammenheng med stadig hardere global konkurranse. Spesielt ettersom Vietnam og Malaysia sikter mot en bilateral handelsomsetning på 20 milliarder USD innen 2030, blir det enda viktigere å heve merkeverdien.

For å oppnå dette målet anbefaler Vietnams handelskontor i Malaysia at vietnamesiske bedrifter fokuserer på svært spesifikke punkter: Grundig verifisering av partnere før transaksjoner; prioritering av eksport av produkter med Halal-sertifisering; dristig investering i distribusjonskanaler, sending av vareprøver og deltakelse på messer; innovative produktdesign som passer lokale forbrukeres smak; og samarbeid om å vise frem varer i handelskontorets vareprøveutstillingslokale.

Med andre ord har CPTPP åpnet dører, men hvor vide disse dørene er, avhenger i stor grad av hver enkelt bedrifts kapasitet. Først når bedrifter mestrer standarder, merkevarebygging, logistikk og produktfortelling, vil CPTPP virkelig bli en «strategisk innflytelsesramme» for vietnamesiske varer i Malaysia.

---

Tagger: CPTPP-avtalen, det malaysiske markedet

Kilde: https://moit.gov.vn/tin-tuc/cptpp-ho-tro-hang-viet-tang-hien-dien-tai-thi-truong-malaysia.html