Allianser for å distribuere handlekurver, i stedet for å kjøre annonser på sosiale nettverk, gå ut i gatene for å distribuere flygeblader for å nå kunder ... er måter meglerfirmaer prøver å håndtere presset på.
 |
| Kundenes handelsatferd har endret seg, noe som tvinger meglere til å tilpasse seg. Foto : Gia Huy |
Tilbake til den gamle måten
Nguyen Van Dung, salgsdirektør i Tran Anh Real Estate Group Joint Stock Company, sa at 2023 opplevde en endring i kundenes handelsatferd, og mange meglere måtte forlate markedet. Denne konteksten tvang meglerhus til å finne måter å tilpasse seg tiden på.
Ifølge Dung dro meglere tidligere ofte ut for å distribuere flygeblader for å nå kunder, men da sosiale nettverk utviklet seg, begynte de å kjøre annonser hovedsakelig på sosiale nettverkssider. Denne metoden har imidlertid endret seg siden 2023. Hvis meglere tidligere brukte 1–2 millioner VND per dag på å kjøre annonser på Facebook, Zalo..., ville de nå rundt 500 kunder, men nå er beløpet som brukes større, men antallet kunder som nås er bare 50–100 personer.
«Mange meglere har gått tilbake til den gamle måten å distribuere brosjyrer på for å nå kunder på veiene rundt prosjektet, og synes det er mer effektivt, og de når et stort antall kunder uten store kostnader», sa Dung.
Det nåværende presset på meglervirksomheter er varetilbudet, markedet har fortsatt for få nye prosjekter til at meglervirksomheter kan delta i salg. 
En annen gammel salgstaktikk som nylig har gjort comeback, er å rapportere større transaksjonsvolumer enn faktisk.
Praksisen med å blåse opp antallet kunder som var interessert i og kjøpte et prosjekt var svært populær blant meglerfirmaer tidligere. Hovedformålet var å skape en falsk begeistring for prosjektet, å oppmuntre kundene til å være interessert i og kjøpe produktet. Konsekvensen av denne praksisen er imidlertid at når kundene oppdager oppblåsingen, vil de miste tilliten til prosjektet. I tillegg vil et stort antall kunder ikke kjøpe når de ser at prosjektet selger mye og konkurransen er høy. Siden den gang har meglerfirmaer for lengst sluttet å bruke denne salgsmetoden.
Spinning under press
Eiendomsmarkedet er i en gjenopprettingsfase, men det er mange store problemer for meglervirksomheter. Nguyen Viet Hung, daglig leder i Westland Trading Joint Stock Company, sa at det nåværende presset på meglervirksomheter er vareforsyningen, og markedet har fortsatt for få nye prosjekter til at meglervirksomheter kan delta i salg.
Et annet press er at meglere etter Covid-19-pandemien samt markedskrisen i 2022 og 2023 har byttet jobb eller sluttet. Derfor er det svært vanskelig å rekruttere meglere nå, handelsgulv og meglerhus har svært få ansatte.
I tillegg er transaksjonsvolumet svært lavt fordi kundene ikke har kommet tilbake til eiendomsmarkedet. Dette fører til at inntektene synker, mens salgs- og driftskostnadene til selskapene øker. «Det er ikke lenger så enkelt å nå kunder som før, bare å kjøre annonser på sosiale nettverksplattformer. Dette presset tynger meglervirksomhetene og tvinger oss til å endre oss for å overleve», sa Hung.
Vo Thanh Dat, daglig leder i Tran Anh Tay Saigon Real Estate Joint Stock Company, sa at han nylig etablerte en allianse av 15 eiendomsmeglerfirmaer kalt Lien Minh Khu Tay (Vestlige Ho Chi Minh-byen) for å løse de ovennevnte vanskelighetene. Ved å bli med i denne alliansen vil bedrifter dele produktkurvene sine og selge sammen, noe som skaper et stort antall megleransatte i en situasjon der hver bedrift har svært få ansatte.
Ifølge herr Dat er markedet i en ganske komplisert endring. Mengden nye produkter møter ikke kundenes reelle behov. Nye prosjekter er for det meste rekkehus, villaer og tomter, som er svært vanskelige å selge. Leilighetsprosjekter i mellomklassen er svært få og er hovedsakelig distribuert i øst i Ho Chi Minh-byen. I den sammenhengen står meglerfirmaer overfor mye press når de prøver å overleve.
Herr Dat mener at eiendomsmeglervirksomhet vil bli vanskeligere i tiden som kommer. Spesielt har eiendomsmeglingsloven av 2023 (endret) mange nye punkter i retning av å stramme inn eiendomsmeglervirksomheten. Dette vil legge mer press på meglervirksomheter når det gjelder å rekruttere ansatte, og salgsmetoden vil ikke lenger være like komfortabel som den er nå, noe som fører til færre transaksjoner.
[annonse_2]
Kilde: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-quay-cuong-trong-ap-luc-d219134.html
Kommentar (0)