Vietnamesiske bedrifter tjener millioner av dollar på «museklikk»

[annonse_1]

Suksesslærdommer fra museklikk

Etter bare ett år med salg på Amazons e-handelsplattform rettet mot det europeiske og amerikanske markedet, har ChicnChill – et vietnamesisk merke av vevde håndverksprodukter – oppnådd en vekstrate på opptil 700 %.

Tran Tuan Dung, eieren av ChicnChill, fortalte at han så ideen om å starte en bedrift da de fleste vietnamesiske bedrifter måtte «krympe» på grunn av virkningen av Covid-19-pandemien.

Herr Dung og teamet hans brukte måneder på å undersøke livsstilsnettsteder i det europeiske og amerikanske markedet, forske og analysere boligdekorasjonstrender med naturlige materialer, og dermed finne den første hovedproduktlinjen, som kombinerte vietnamesisk identitet for å komme inn på markedet.

Etter bare omtrent et år på markedet har vietnamesisk gress, rotting og bambus gjennom ChicnChills dekorative håndverksprodukter blitt tatt imot og elsket på Amazon. «Målet vårt er å oppnå en vekstrate på 200–300 %/år», sa Dung.

Vietnamesiske rottingprodukter er godt mottatt og elsket på Amazon.

AnEco – et merke med fullstendig biologisk nedbrytbare og miljøvennlige plastprodukter (poser, kniver, gafler, sugerør, matinnpakning...) oppnådde også stor suksess i 2022 takket være grenseoverskridende salg via e-handelsplattformer.

På under ett år siden børsnoteringen har AnEco hatt titusenvis av kunder som har kjøpt og brukt produktene deres. Salget i 2022 økte 20 ganger sammenlignet med 2021.

Også på grunn av Covid-19-pandemiens påvirkning med utfordringen med å overleve, har Sunhouse – et vietnamesisk merke innen husholdningsapparater og kjøkkenutstyr – valgt å «ride av stormen» med grenseoverskridende e-handel.

Dette anses som et «risikabelt» trekk fra denne virksomheten, fordi selv om Sunhouse er ganske kjent i det vietnamesiske markedet, er det fortsatt for nytt i verden og har valgt en sterk industri fra mange utviklede land.

Til tross for at Sunhouse bare har vært på verdensmarkedet siden begynnelsen av 2022, har vekstraten overgått forventningene. Bare i det nordamerikanske markedet økte salget med gjennomsnittlig 160–200 % per måned.

Et annet vietnamesisk merke som også har oppnådd suksess innen grenseoverskridende e-handelseksport er LAFOOCO innen cashewnøttproduksjon og -handel.

Etter bare to uker med salg på Amazon, har tre av fire typer cashewnøtter fra vietnamesiske bedrifter kommet inn på topp 10 blant de 10 mest solgte nye cashew-produktene på denne plattformen.

To produktlinjer med karamellristede cashewnøtter med havsalt og kokosristede cashewnøtter med havsalt er blant de 100 beste cashewproduktene i Amazon-butikker i USA.

LAFOOCO eksporterte cashewprodukter med suksess via Amazon

Få tror at store, klumpete og vanskelig transporterbare sengerammer kan eksporteres til det amerikanske markedet gjennom grenseoverskridende e-handelskanaler. Men det er den sanne historien om en bedrift i Binh Duong .

Produktene fra dette selskapets tremøbelvirksomhet har blitt solgt til det internasjonale markedet i mange år. Men i 2020, da Covid-19-epidemien brøt ut, kunne ikke utenlandske partnere komme til Vietnam for å se varene på grunn av sosial distansering. Virksomheten kunne ikke eksportere varer på tradisjonell måte, så de vurderte å åpne en ny salgskanal på Amazons e-handelsplattform. På den tiden ble grenseoverskridende e-handel en livline for å hjelpe mange bedrifter med å unnslippe situasjonen med for mye lagerbeholdning.

Selv om man har en god del erfaring innen tradisjonell eksportvirksomhet med grenseoverskridende e-handelskanaler, er det ikke lett å «vinne med en gang».

Etter omtrent et år med å streve seg gjennom informasjonshavet på internett, uten å vite hvilken retning de skulle ta, søkte bedriften råd hos en konsulent.

Med konsulentstøtte fra eksperter har selskapet undersøkt hvordan man pakker sengerammer i pene esker for enkel transport.

Fremfor alt, ved å lære av erfaring underveis, optimaliserer bedrifter gradvis kundeopplevelsen: Legger til vektnotater for brukere; gir bort verktøysett slik at kunder kan demontere og montere produktet hjemme; legger til videoer for demonterings- og monteringsinstruksjoner; Pakker produktene penere og sikrere for å minimere feil under transport….

Etter tre år med forretninger på Amazon har virksomheten i Binh Duong høstet fruktene: Inntektene økte fra 2 millioner USD i 2020 til 8 millioner USD i 2021 og 15 millioner USD i 2022 (ikke inkludert 5 millioner USD fra andre kanaler); ble et favorittmerke som selger sengerammer på Amazon, og begynte å etablere sin merkevareposisjon i det amerikanske markedet.

Gullperiode for å ta av nettbasert eksport

Ifølge mange eksperter er internasjonale e-handelsplattformer som Alibaba eller Amazon muligheter for oppstartsbedrifter, små bedrifter og nye bedrifter til enkelt å finne nye markeder, minimere kostnadene for å nå verden i stedet for å måtte gå gjennom mellomledd og lide mange tap.

Amazon er broen som bringer vietnamesiske bedrifters produkter til verden.

Nettbasert eksport hjelper bedrifter med å spare mye kostnader ved å bygge distribusjonsnettverk og introdusere produkter fordi alle forhandlinger og transaksjoner gjøres på nett.

«Hvis en bedrift studerer et marked på egenhånd, vil det ta flere år. Men hvis den slår seg sammen med anerkjente grenseoverskridende e-handelsplattformer, vil veien til internasjonal ekspansjon bli betydelig forkortet», sa Le Tung, markedsdirektør i Sunhouse Group.

Men ifølge noen gründere som har eksportert med hell gjennom store e-handelsplattformer, krever eksport gjennom kundenes museklikk også store investeringer: Fra infrastruktur og digital teknologi på en systematisk måte for å kunne synkronisere og koble til utenlandske plattformer.

I tillegg må bedrifter stadig innovere, fra produktform og markedsføringsmetoder til konkurransedyktig prispolitikk. For ikke å snakke om å raskt forstå verdens forbrukstrender og egenskapene til hvert enkelt marked.

Etter å ha støttet mange kinesiske bedrifter med å bringe varer til USA, er Nguyen Anh Tuan, opplæringsdirektør i Anneco Group, alltid opptatt av hvordan man kan støtte eksporten av vietnamesiske varer til stjernenes og stripenes land. Ifølge Tuan er det ikke lett å eksportere vietnamesiske varer gjennom grenseoverskridende e-handelsplattformer. Det er mange barrierer bedrifter må møte. For eksempel papirarbeid og prosedyrer ved internasjonal import og eksport.

Når man eksporterer varer til USA, Europa, Japan osv., svært krevende markeder, vil bedrifter bli pålagt å oppfylle mange typer dokumenter. Ikke alle vietnamesiske bedrifter har disse dokumentene tilgjengelig. Eller det finnes barrierer i menneskelige og økonomiske ressurser.

«Mange bedrifter finner ikke kvalifisert personell til å jobbe med eksport gjennom e-handelskanaler. De har ikke funnet en finansieringskilde til å investere i denne nye forretningskanalen», sa Tuan.

Herr Tuan delte noen feil som førte til at han mislyktes, fra sine egne erfaringer: «Det var en smertefull opplevelse for meg å ikke undersøke markedet nøye. Da jeg så en veldig vakker modellbåt, var jeg sikker på at dette produktet kunne selge godt på e-handelsplattformen. Da jeg så en vakker trehenger, tenkte jeg at det ville være veldig bra å kombinere denne hengeren med båten. Men i virkeligheten liker ikke folk som liker å kjøpe båter å kjøpe basen, og de som kjøper basen ønsker ikke å legge til en båt. Så jeg mislyktes. Min egen erfaring er at produktet du liker kanskje ikke liker alle andre. Ikke hopp over trinnet med å undersøke markedet du har tenkt å selge til.»

Selv om det er vanskelig, anbefaler Tuan fortsatt at vietnamesiske bedrifter bør henvende seg til e-handelskanaler for å bringe vietnamesiske produkter til verden.

Som en bro for å bringe vietnamesiske bedrifters produkter til verden, bemerket Pham Ngoc Anh, Senior Account Manager i Amazon Global Selling Vietnam, viktigheten av å bygge og beskytte merkevarer i grenseoverskridende e-handel.

Ifølge Amazons undersøkelse velger 59 % av kjøperne kjente merkevarer når de skal kjøpe nye produkter; 80 % av kjøperne oppdager nye merkevarer på e-handelsplattformer; Vekstraten for merkevareselgere er 1,5 ganger høyere enn for ikke-merkevareselgere.

Fru Ngoc Anh anbefaler noen ting du kan gjøre for å bygge et internasjonalt merke: Registrer et varemerke i landet der du planlegger å selge; Søk om patenter på design og teknologi; sørg for at produktkvaliteten og prisstrategien er i samsvar med merkevarens image; annonser både direkte og indirekte kanaler gjennom mange former...

Blant tingene man bør unngå, er det første man bør unngå å bruke varelager til testing i prosessen med å bygge et merke i utlandet. Deretter bør man selge populære innenlandske produkter uten redigering på det internasjonale markedet; bruke sensitive ord som merkenavn ...

Ifølge Amazon Global Sellings resultatrapport for 2022 ble nesten 10 millioner produkter fra vietnamesiske selgere solgt til Amazon-kunder globalt.

Gijae Seong – administrerende direktør i Amazon Global Selling Vietnam – kommenterte: «Med tilgjengelige fordeler som sterke nasjonale retningslinjer som støtter eksport, rikelig produksjonskapasitet og raskt utviklende e-handel, er Vietnam i en gullalder for å ta fart på nettbasert eksport.»

[annonse_2]
Kildekobling