Duong Van Thai, grunnlegger av 3D Thinking: "Skriver ut" fremtiden på sin egen måte

Fra en maskiningeniør som slet i designmarkedet, har Duong Van Thai, grunnleggeren av 3D Thinking, standhaftig overvunnet krisen for å bygge et solid merke innen distribusjon av 3D-printere i Vietnam.

Duong Van Thai, grunnleggeren av 3D-tenkning.

Maskiningeniør finner en vei i et nisjemarked

Etter å ha fullført en grad i maskinteknikk, forlot Duong Van Thai hjembyen sin til fordel for Hanoi og startet karrieren sin i et designfirma. Et år senere vendte han seg til frilansarbeid og samarbeidet med mange utenlandske selskaper innen mekanisk produktdesign. Etter tre års erfaring startet han offisielt virksomheten sin i 2018 med 3D Thinking – et lite selskap som spesialiserer seg på å designe mekaniske produkter for utenlandske kunder.

I starten av oppstarten hadde 3D Thinking bare fire medlemmer som jobbet i et leid lokale på noen få dusin kvadratmeter. Ikke noe verksted, ikke noe lager, ikke noe utstyr, de hadde bare lidenskap og ånden til å «gjøre det på ordentlig, lære det på ordentlig». «Våre første kunder var noen få små selskaper i USA, de hjalp meg å forstå at kvalitet er den eneste måten å overleve på», sa Thai.

I 2020 førte imidlertid Covid-19-pandemien til at utenlandske fabrikker midlertidig stanset driften, og ordrene falt til null. Stilt overfor risikoen for nedleggelse valgte Thai en dristig retning: Å gå over til distribusjon og levering av 3D-printingsutstyr – et helt nytt felt i Vietnam.

Jeg tror alltid at det finnes muligheter i kriser. Hvis du tør å gå frem og våge å gjøre noe, så er ikke teknologi en barriere, men en dør.
– Duong Van Thai, grunnleggeren av 3D Thinking

«Den største vanskeligheten var å overvinne min egen frykt», mintes grunnleggeren, som ble født i 1990. Han solgte bryllupsgull og investerte mer enn 200 millioner VND for å importere det første partiet med 3D-printere. På den tiden var det bare 2–3 selskaper i markedet, så det var nok plass til Mr. Thais gryende virksomhet. Dessverre gikk det tregt med salget av forsendelsene fordi de importerte produktene var for dyre, opptil nesten 20 millioner VND per maskin. Som følge av dette tilbakeslaget justerte grunnleggeren proaktivt strategien sin og byttet til populære maskinlinjer priset til bare 3–4 millioner VND, mer egnet for vietnamesiske kunder.

Frem til nå har Thai sagt med selvtillit at 3D Thinking har vært blant de mest prestisjefylte distribusjonsmerkene for 3D-printere i det vietnamesiske markedet. Virksomheten er aktivt oppsøkt av mange kunder, som kan deles inn i noen grunnleggende grupper.

Først er det personer som elsker 3D-printede produkter og utforsker og produserer dem selv.

For det andre må internasjonale skoler, og noen offentlige skoler, bruke 3D-skrivere for Steam-fag.

For det tredje bruker noen selskaper 3D-printere til å skrive ut prototyper før de masseproduserer produkter. Noen selskaper importerer 300–400 3D-printere fra 3D Thinking for å lage sitt eget småskala produksjonsanlegg.

Ifølge Thai må selskaper vanligvis lage former hvis de produserer en stor mengde på rundt 1000 produkter – et av trinnene som koster mye penger, og da kan de masseprodusere. Men hvis de produserer en liten mengde, er det ikke sikkert at det er kostnadseffektivt å lage former. I stedet bruker selskapet 3D-printere til å produsere noen hundre produkter. For tiden selger 3D Thinking ikke bare 3D-printere, men utvider også til en rekke nye linjer som 3D-skannere og nylig personlige lasergraveringsmaskiner. I tillegg tilbyr oppstartsbedriften også 3D-design og utskriftstjenester til kunder.

Konkurrer selvsikkert med hjernen

Etter 5 år med omorganisering har 3D Thinking vokst fra et lite kontor til en bedrift med et systematisk avdelingssystem, et 3D-printverksted, et materiallager og et team av profesjonelle ingeniører. Selskapets ingeniører er alle utdannet fra University of Science and Technology og Hanoi University of Industry – en stiftelse som hjelper dem med å konkurrere med teknisk kvalitet på en trygg måte.

«Hvem som helst kan selge 3D-printere, men vi har et team som forstår teknologien og er i stand til å gi maksimal kundestøtte», delte Thai. Dette er det som har hjulpet mange bedrifter med å fortsette å stole på og opprettholde samarbeidet med oppstartsbedrifter fra 2020 og frem til nå. Noen bedrifter har til og med prøvd å bytte til andre leverandører, men de har likevel gått tilbake til 3D-tenkning.

Ifølge data fra Research and Markets nådde det globale markedet for 3D-printing en størrelse på 16,75 milliarder USD i 2022 og forventes å vokse med mer enn 23 % årlig frem til 2030. I Vietnam nådde markedsstørrelsen bare rundt 140 millioner USD i 2024, men det forventes at den vil overstige 700 millioner USD innen 2033. Med denne vekstraten er mulighetene for banebrytende virksomheter som 3D Thinking enorme – spesielt når etterspørselen etter 3D-printingsapplikasjoner har spredt seg til utdanning , forskning, helsevesen og rask komponentproduksjon.

Grunnleggeren la merke til at 3D-printermarkedet i Vietnam har opplevd økende interesse fra enkeltpersoner og bedrifter, og noen familier har til og med begynt å kjøpe 3D-printere for å støtte barnas læring, selv om barna bare er 5–6 år gamle.

Potensialet i et marked i utvikling som Vietnam bidrar til at 3D Thinking vokser kontinuerlig. Frem til nå har oppstartsbedriften fullført sin årlige inntektsplan og har nettopp åpnet en filial i Ho Chi Minh-byen, et marked som Thai anser som mer dynamisk og «villig til å bruke penger» enn Hanoi. «Det finnes bedrifter som overfører hundrevis av millioner til bestillingsmaskiner uten å noen gang møte oss personlig. Det er tilliten jeg virkelig setter pris på», sa han.

Thai legger imidlertid ikke skjul på bekymringene sine for hard konkurranse fra kinesiske bedrifter, rivaler med fordeler innen kapital og teknologi, og som er villige til å ta tap for å erobre markedet. «Markedet endrer seg raskt, så den eneste måten er å være fleksibel og til slutt finne en vei ut», forklarte han.

Når han ser tilbake på sin 7 år lange oppstartsreise, anser Duong Van Thai de vanskelige dagene som det «verdifulle fundamentet» for 3D-tenkning. Han har fortsatt vanen med å gi designteamet personlig opplæring hver måned. «Teknologien endrer seg hver dag. En skriver som var «hot» i fjor har en ny versjon i år. Hvis du ikke oppdaterer, vil du bli hengende etter», delte grunnleggeren.

Kilde: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html