Aviser må selge mer enn bare reklame; de må selge mer.

Representanter fra mediebyråer og eksperter foreslo alternative inntektskilder for journalistikk på en diskusjonssesjon med temaet «Inntekter i den digitale tidsalderen: Utover reklame, må journalistikk selge mer!», som ble holdt morgenen 20. juni innenfor rammen av Nasjonalt journalistforum 2025.

Pressen må lære salgsteknikker fra bedrifter.

Journalisten Nguyen Van Ba, sjefredaktør for Vietnamnet, ledet diskusjonen og argumenterte for at i en tid der hastigheten på informasjonsdistribusjonen overgår produksjonskapasiteten, er inntekter et viktig spørsmål for journalistikken og kan ikke utelukkende stole på reklame. Den tradisjonelle økonomiske modellen for journalistikk står overfor store utfordringer fra endringer i teknologi, brukeratferd og det nye medielandskapet.

Journalisten Nguyen Van Ba argumenterer for at en nyhetsredaksjon i dag ikke bare står overfor utfordringen med å «skrive godt» eller «produsere raskt», men også må svare på et større spørsmål: Journalistikken er samfunnets «guide» når det gjelder informasjon, bevissthet og opinion, men i den digitale tidsalderen blir denne rollen utfordret av et svært praktisk spørsmål: Hvordan overlever journalistikken?

Den nåværende situasjonen viser at tradisjonell reklame er i tilbakegang. Medietjenester medfører iboende risikoer. Arrangementer blir lett kommersialisert. Gebyrbaserte inntekter har ikke nådd et betydelig nivå. Statsbudsjettet er nødvendig, men kan ikke være den eneste finansieringskilden. «Så, hvordan kan vi sikre nok penger til at aviser kan drives? Kan journalistikken stå på egne ben uten å bli avhengig?» spurte journalisten Nguyen Van Ba.

Ifølge journalisten Nguyen Van Ba kan pressen lære av bedrifter hvordan de kan generere bærekraftige inntekter. Han reiser også spørsmålet: Hvorfor «selger» noen aviser seg selv for millioner av dollar, mens andre mangler budsjett til å betale royalties? Hva er begrensningene og mulighetene for pressen til å bli en virkelig økonomisk enhet i den digitale økonomien?

Hva «selger» journalistikk?

Delegatene deler sine synspunkter. Foto: Le Thuy

For å overleve må journalistikken lære å «selge» mer enn bare nyhetsinnhold. Journalistikkbransjen må lære å skape verdi utover nyheter, fra dyptgående informasjonstjenester, arrangementsorganisering, datautvinning, merkevarestrategirådgivning, til selve tilliten den har bygget. Dette er ikke bare en utfordring, men også en transformasjon i hele bransjens operative tankesett.

Phan Dang Tra My, visedirektør for strategi i VCCorp, med ansvar for vekst og strategiske partnerskap, bekreftet at journalistikk ikke kan stå utenfor strømmen av innovasjon. Journalistikkens kjerneverdier er uforanderlige, men kontinuerlig innovasjon i journalistiske produkter og forretningsmetoder er nødvendig. I virkeligheten mangler ikke journalistikk innhold å publisere, men den mangler kommersielle produkter å selge til markedet.

Ifølge Phan Dang Tra My må pressen proaktivt prise, posisjonere og transformere verdien sin til produkter som bedrifter kan kjøpe, samtidig som den former hvordan bedrifter proaktivt kjøper. Dette krever at pressen flytter fokuset fra å bare selge reklame eller publisere nyheter til å bygge forretningsmodeller som møter markedets behov.

Fru Phan Dang Tra My foreslo også at medieorganisasjoner kunne øke inntektene ved å bli partnere i å inspirere og påvirke andre; samorganisere sosiale kampanjer; tilby integrerte kommunikasjonsløsninger og tilhørende merkevareinnhold; utvide partnerskap med teknologiplattformer og produsere innhold for fellesskapet, osv.

Kilde: https://hanoimoi.vn/khong-chi-quang-cao-bao-chi-phai-ban-duoc-nhieu-thu-hon-706205.html