Fusjoner og oppkjøp i helsesektoren er i ferd med å bli en «gullgruve» for utenlandske investorer.

Heten i det vietnamesiske markedet for fusjoner og oppkjøp (M&A) innen helsevesen øker med en enestående hastighet ettersom en rekke avtaler på hundre millioner dollar kontinuerlig dukker opp, noe som gjør Vietnam til et strategisk reisemål for globale helseforetak.

Tjenestekvaliteten øker, fusjoner og oppkjøp slår gjennom

I sammenheng med internasjonale kapitalstrømmer som øker interessen for det vietnamesiske helsemarkedet , fremstår fusjoner og oppkjøp som en viktig vekstdriver, som hjelper bedrifter med å utvikle seg raskere, mer bærekraftig og nærmere internasjonale standarder. Dette feltet krever imidlertid høy grad av åpenhet, strenge juridiske risikostyringsprosesser og profesjonalitet innen revisjon, verdsettelse og drift. Først når disse standardene er standardiserte, kan bedrifter trygt gå inn i investerings-, samarbeids- eller børsnoteringsprosessen.

Globalt nådde fusjoner og oppkjøp innen helsevesenet en topp i 2020–2021, med transaksjonsverdier i første halvdel av 2021 på 330–340 milliarder dollar takket være en rekke avtaler verdt over 1 milliard dollar. Fra 2022 til første halvdel av 2024 stagnerte markedet på grunn av mangel på store avtaler, noe som førte til at den totale transaksjonsverdien falt kraftig. Fra andre halvdel av 2024 til første halvdel av 2025 tok imidlertid de globale fusjonene og oppkjøpene seg opp igjen og nådde rundt 115–120 milliarder dollar.

Vietnam M&A-forum 2025

Vietnam M&A Forum 2025 er det mest prestisjefylte årlige arrangementet innen fusjoner og oppkjøp, organisert av Finance - Investment Newspaper. Forumet vil samle mer enn 500 ledere fra nasjonale og internasjonale selskaper, investeringsfond, finansinstitusjoner og konsulentenheter.

Med temaet «Ny posisjon, nye muligheter» gjenspeiler forumet den sterke transformasjonen av det vietnamesiske markedet på det regionale investeringskartet, i sammenheng med et mer transparent juridisk miljø, et voksende kapitalmarked og økende etterspørsel etter omstrukturering av bedrifter.

Arrangementet inkluderer dyptgående seminarer, hedring av fremragende avtaler og fusjons- og oppkjøpskonsulenter, samt nettverksaktiviteter for investeringer.

Forumet fant sted 9. desember 2025 på JW Marriott Saigon Hotel i Ho Chi Minh-byen.

Innen farmasøytisk og biovitenskapelig sektor vil antallet avtaler synke med 19 % fra tidlig i 2024 til tidlig i 2025, mens den totale transaksjonsverdien vil synke fra 60 milliarder dollar til 40 milliarder dollar (33 %). Til sammenligning registrerte helsesektoren, til tross for en nedgang på 25 % i antall avtaler, en verdiøkning på 50 %, fra 40 milliarder dollar til 60 milliarder dollar, noe som indikerer en trend mot storskala avtaler.

I denne globale trenden har Vietnam fremstått som et attraktivt marked. I løpet av de første åtte månedene av 2025 nådde den totale fusjonen og oppkjøpsverdien 4,8 milliarder USD, en økning på 21 % sammenlignet med 2024. Den gjennomsnittlige avtalestørrelsen nådde 42 millioner USD, en økning på 15 % sammenlignet med perioden 2022–2023. Tiltrekningen kommer fra den raske aldringen av befolkningen (omtrent 20 % av befolkningen er eldre), middelklassen forventes å nå 23,3 millioner mennesker innen 2030 og den økende etterspørselen etter helsetjenester av høy kvalitet.

Den sterke veksten i den private helsesektoren og åpen dør-politikken har tiltrukket seg mange store avtaler, noe som har bidratt til å sette Vietnam på det regionale kartet over fusjoner og oppkjøp innen helsevesenet. Et typisk eksempel er avtalen der Thomson Medical Group kjøpte FV Hospital for 381,4 millioner USD, blant de største i Sørøst-Asia i 2023. Innen farmasøytisk sektor planlegger Livzon Group (Kina) å bruke 240 millioner USD for å eie nesten 65 % av Imexpharm, mens Dongwha Pharm (Korea) investerte 30 millioner USD for å kjøpe 51 % av apotekkjeden Trung Son.

Vietnam regnes som et av de mest potensielle markedene i regionen for fusjoner og oppkjøp innen helsesektoren. Den raske utviklingen av det private helsevesenet, den økende etterspørselen etter tjenester av høy kvalitet og statens sterke åpne dør-politikk har skapt et gunstig grunnlag for at fusjoner og oppkjøp kan bli et strategisk verktøy for å forbedre helseøkosystemet.

Nguyen Toan Thang, nestleder i Helsedepartementet , understreket at helsesektoren i en tid med integrasjon, digital teknologi og global konkurranse må være innovativ og kreativ for å kunne ønske nye muligheter velkommen. Ifølge ham er bransjens mål innen 2030 å utvide omfanget av offentlig helsehjelp, fokusere på å forbedre kvaliteten på medisinske undersøkelser og behandlingstjenester, sikre helsesikkerhet og forbedre evnen til å reagere på klimaendringer samt nødsituasjoner. Samtidig fokuserer helsesektoren på å kontrollere sykdomsrisikofaktorer, forvalte helsemiljøet og fremme rettferdighet i helsetjenestene.

Sammen med disse strategiske målene utvides og diversifiseres økosystemet for sykehus, farmasøytisk og medisinsk utstyr i økende grad. Helsesektoren fortsetter også å fremme administrativ reform, åpenhet i lisensiering, anskaffelse av legemidler og utstyr. Styrking av kapasiteten til å produsere og distribuere medisinsk utstyr innenlands og utvidet internasjonalt samarbeid anses som viktige løsninger for å bidra til å styrke industriens fundament.

Juridiske barrierer og interne utfordringer

Til tross for mange muligheter står fusjoner og oppkjøp innen helsevesenet i Vietnam fortsatt overfor mange hindringer, spesielt når det gjelder juridiske og administrative prosedyrer. Det juridiske rammeverket er ennå ikke synkronisert, og de spesifikke kravene i medisinsk industri gjør vurderingsprosessen lang og komplisert.

Førsteamanuensis Dr. Dang Duc Nhu, seniorrådgiver i medisinsk rett, sa at vurdering av fusjoner og oppkjøp innen helsevesenet er mer komplisert enn mange andre felt fordi det involverer en rekke faktorer som praksislisenser, profesjonelle driftslisenser, standarder for brannforebygging og brannslukking, miljø, nøkkelpersonell, legemiddellister og helseforsikringsforskrifter. Denne kompleksiteten krever at bedrifter har nøye forberedelser, fullstendig dokumentasjon og streng overholdelse.

Ifølge Brian K. Langenberg (ONEtoONE Corporate Finance) starter enhver fusjons- og oppkjøpsavtale med forberedelse. For helseforetak er dette enda viktigere fordi bransjen er under streng styring når det gjelder juridiske, økonomiske og pasientdata. Forberedelsesdokumentene inkluderer økonomiske og juridiske rapporter, driftsdata, kundeinformasjon, foreløpige vurderinger for å identifisere potensielle risikoer og bygge et sett med markedsføringsdokumenter, inkludert teasers, taushetserklæringer og CIM-er, som bidrar til å fortelle historien om forretningsutvikling på en overbevisende måte.

I prosessen med å finne investorer må bedrifter klassifisere og velge passende partnere som farmasøytiske selskaper, private sykehussystemer, private equity-fond (PE) som spesialiserer seg på helsevesen eller statlige investeringsfond. ONEtoONE støtter møter, omvisninger på anlegg og sanntidsoppdateringer om fremdriften gjennom Clarity-plattformen, noe som hjelper bedrifter med å opprettholde åpenhet, en nøkkelfaktor for å bygge tillit.

Når et investeringsforslag er fremsatt, går selskapet inn i forhandlings- og due diligence-fasen, som er den viktigste fasen fordi den involverer pris, betalingsstruktur, earn-out-klausuler, garantier og juridiske elementer for å beskytte partenes interesser. M&A-konsulentens rolle på dette tidspunktet er å opprettholde konkurranse blant investorer, optimalisere resultater og sikre at overføringsprosessen går knirkefritt.

Suksessen til en fusjons- og oppkjøpsavtale stopper ikke ved signering av en aksjekjøpsavtale (SPA), men måles også ved bærekraftige verdier etter fusjonen, som driftseffektivitet, tjenesteutvidelse og forbedret pasientbehandlingskvalitet.

Derfor er de fire viktige prinsippene som helseforetak må følge absolutt konfidensialitet; åpenhet og standardisering i henhold til internasjonale standarder; å skape konkurranse for å styrke forhandlingsfordelen; og spesielt å fortelle den riktige utviklingshistorien, fordi investorer ikke bare kjøper data, men også kjøper visjonen og virksomhetens reise.

Ifølge Peter Sørensen (Asia Business Builder - ABB) er fusjoner og oppkjøp innen helsevesen ikke bare en finansiell transaksjon, men en strategisk reise, hvor suksess avhenger av grundig forberedelse og anerkjente partnere. Støtten fra internasjonale konsulentorganisasjoner som ONEtoONE hjelper vietnamesiske helsebedrifter med å åpne opp globale muligheter, forbedre tjenestekvaliteten og oppnå bærekraftig vekst.

I en kontekst der vietnamesiske bedrifter stadig er ivrige etter å utvide sin skala og forbedre driftseffektiviteten, har faste investeringsselskaper blitt viktige strategiske partnere. Peter Sørensen sa at bedrifter som ønsker å tiltrekke seg kapital fra faste investeringsselskaper må forberede seg nøye, kommunisere en klar visjon, evaluere styrker og svakheter på en strukturert måte og bygge en «bryllupsreiseplan» for de første 100 dagene etter å ha mottatt kapital. Bedrifter som er godt forberedt verdsettes ofte høyere, og investeringsprosessen går smidigere.

Kilde: https://baodautu.vn/ma-linh-vuc-y-te-dang-tro-thanh-mo-vang-cua-nha-dau-tu-ngoai-d446470.html