OpenAI senker ChatGPT-prisen: Et sjansespill for å overleve i AI-stormen?

(Dan Tri) – OpenAI har «rabattert» ChatGPT kraftig for bedrifter, noe som får Microsoft til å «svelge den bitre pillen». Midt i den økonomiske virvelvinden og konkurrentene som omgir den, er dette en sjanse for å overleve eller en blindvei?

Teknologiverdenen er nok en gang rystet av et dristig trekk fra OpenAI, den «gigantiske» pioneren innen kunstig intelligens (KI). Ifølge de siste rapportene fra The Information implementerer OpenAI i stillhet en «enorm» rabattpolicy for bedriftsversjonen av den populære chatboten ChatGPT.

Dette trekket varmer ikke bare opp den allerede harde kappløpet om kunstig intelligens, men «kolliderer» også direkte med Microsofts interesser – OpenAIs viktigste strategiske investor og partner, noe som reiser store spørsmål om fremtiden til både Microsoft og hele kunstig intelligens-bransjen.

Ifølge en talsperson for OpenAI og to toppledere i store selskaper er ikke OpenAIs rabattpolicy et enkelt ryddesalg.

I stedet er den utformet som en kalkulert «betinget insentivpakke»: Bedrifter vil få 10 % til 20 % rabatt for å godta å signere en flerårig servicekontrakt og, enda viktigere, forplikte seg til å bruke mer penger på andre produkter og tjenester i OpenAIs økosystem.

Denne «kryssselg»-porteføljen inkluderer et kraftig applikasjonsprogrammeringsgrensesnitt (API), Deep Research-agenten (lansert i februar) og Codex-programmeringsstøtteagenten (forhåndsvist forrige måned). Dette er helt klart en strategi som slår to fluer i en smekk: å beholde langsiktige kunder, drive salg av nye produkter og øke selskapets avhengighet av OpenAI-plattformen.

Med over 3 millioner betalende bedriftsabonnenter per februar i år, inkludert ChatGPT Enterprise, Team og Edu, forventes dette å hjelpe OpenAI med å raskt utvide markedsandelen sin.

I et trekk som rystet markedet for kunstig intelligens (KI), lanserte OpenAI, pionergiganten med ChatGPT, plutselig en kraftig rabattpolicy for bedriftspakker (Foto: Getty).

Microsoft er rastløs: Fra partner til priskonkurrent?

OpenAIs beslutning om å «sprenge bankkontoen» på pris skapte umiddelbart ubehagelige ringvirkninger, spesielt internt i Microsoft.

Etter å ha investert rundt 14 milliarder dollar i OpenAI, står programvaregiganten nå overfor ironien i at den strategiske partnerens «kjæledyr»-produkt selges til en mer konkurransedyktig pris, enda lavere enn lignende AI-løsninger som Microsoft prøver å markedsføre, vanligvis Copilot. Dette gjør det ikke bare vanskelig for Microsofts salgsteam, men kompliserer også selskapets prisstrategi.

Microsofts offisielle svar har som vanlig vært « diplomatisk ». En talsperson hevdet: «Selskapet har alltid tilbudt konkurransedyktige priser, og det er unøyaktig å antyde at vi aldri har matchet eller overskredet OpenAIs rabatt.»

En annen kilde som snakket med Seeking Alpha understreket også at Microsoft alltid har fulgt en «konkurransedyktig tilnærming», og at det å komme med en generell påstand om at Microsoft har en prisulempe er «unøyaktig og misvisende».

Disse uttalelsene vil imidlertid neppe skjule misnøyen fullstendig. Det strategiske partnerskapet risikerer å utvikle seg til en direkte priskonfrontasjon i samme markedssegment, noe ingen investor ønsker.

Faktisk er dette priskuttet bare den siste dråpen i et allerede vanskelig forhold mellom OpenAI og Microsoft. Til tross for den enorme investeringen har underliggende spenninger lenge ulmet.

Wall Street Journal rapporterte (16. juni) at OpenAI vurderte å anlegge konkurransebegrensende tiltale mot Microsoft. Bare dager senere rapporterte Financial Times at Microsoft var klar til å avslutte forhandlingene med OpenAI hvis de ikke kunne komme til enighet om kjernespørsmål. OpenAIs oppkjøp av oppstartsbedriften Windsurf skal også være en av årsakene til de økte spenningene.

Det er tydelig at mistillit og strategiske forskjeller blir stadig tydeligere.

«Senke prisene» for å overleve: OpenAIs dilemma midt i krise og konkurrenter

Bak «billigsjokket» ligger et dystert økonomisk bilde for OpenAI. Selskapet forventes å tape rundt 5 milliarder dollar i 2024. Håpet om å oppnå positiv kontantstrøm innen 2029 virker nå enda fjernere med den nye prispolitikken, ifølge Bloomberg News. Utvikling og drift av AI-modeller krever enorme ressurser, og kappløpet brenner gjennom OpenAIs kontanter i et halsbrekkende tempo.

Likevel har OpenAI fortsatt som mål å oppnå 15 milliarder dollar i bedriftsinntekter innen 2030, et enormt tall sammenlignet med de 100 millioner dollarene i ChatGPT Enterprise-inntekter som ble annonsert tidligere i år. Presset for å vokse for enhver pris og utvide markedsandelen for å nå dette målet er enormt.

OpenAI står ikke bare overfor interne og økonomiske problemer. Konkurrenter som Meta og Google står også overfor økende press. Meta, med en investering på 15 milliarder dollar i Scale AI og forsøk på å lokke frem talenter innenfra OpenAI (selv om administrerende direktør Sam Altman hevder at «ingen av våre beste folk har akseptert»), viser sin besluttsomhet om å holde seg i bransjen.

Som tidligere nevnt ser det ut til at AI-kappløpet er i ferd med å bli et «mobbespill» der de store prøver å overgå hverandre for enhver pris, og noen ganger ignorerer behovet for å fokusere på å forbedre produktkvaliteten.

Det store spørsmålet er om OpenAIs beslutning om å kutte prisen er en klok strategi for å «skumme» markedet, eller et tegn på desperasjon når produktet ikke egentlig har innfridd forventningene til en høy pris?

Hedgefondforvalter Doug Kass sa en gang at produkter bare faller i pris når «kunder ikke ser verdi til en høyere pris». Han stilte også spørsmål ved forretningsmessig levedyktighet for disse «teknologigigantene» og sa at kjerneproblemet ligger i «utdatakvalitet snarere enn pris».

Hvis ChatGPT og andre AI-tjenester ikke leverer virkelig disruptiv verdi som rettferdiggjør kostnaden, kan priskutt være en midlertidig løsning. De kan utløse en priskrig, et «kappløp mot bunnen» ettersom alle bruker opp forskning og utvikling.

OpenAIs «sjokkerende billige» trekk er et risikabelt sjansespill som ikke bare vil forme OpenAIs fremtid, men som også kan endre konkurranselandskapet til hele AI-bransjen i årene som kommer. Vi får se om det dristige trekket lønner seg, eller om det bare er et tilbakeslag i en stadig bitterere kamp.

Kilde: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/openai-ha-gia-chatgpt-canh-bac-sinh-ton-giua-bao-ai-20250624001400392.htm