Kokuyo - Thien Long-avtalen: Vil det «nasjonale» kulepennselskapet forlate sin tradisjonelle modell og godta store endringer for å utvide markedet?

Kokuyo Corporation (Japan), en gigant innen papir- og interiørbransjen, kunngjorde offisielt sin plan om å kjøpe opp Thien Long Group Corporation (aksjekode: TLG), den største papirhandelsprodusenten i Vietnam, med en estimert totalverdi på opptil 27,6 milliarder yen (omtrent 4 700 milliarder VND).

Denne avtalen er ikke bare en av de største fusjonene og oppkjøpene i den vietnamesiske produksjonsindustrien i den senere tid, men også et strategisk vendepunkt, som omformer begge parters konkurranseposisjon på det asiatiske papirhandelskartet.

Ifølge informasjon fra Thien Long Group er Thien Long An Thinh Investment Joint Stock Company (TLAT) for tiden den største aksjonæren og eier 46,82 % av selskapets grunnkapital.

TLAT er i forhandlinger med KOKUYO Group – Japans ledende selskap innen kontormateriell og kontormøbler – om å overføre alle TLATs aksjer i Thien Long til KOKUYO Group.

KOKUYO Group planlegger å gjennomføre et offentlig tilbud om å kjøpe opptil 18,19 % av TLG-aksjene som foreskrevet, noe som øker eierskapet til 65,01 % av charterkapitalen i Thien Long.

Thien Long understreket at ovennevnte utviklinger på dette stadiet ikke vil påvirke selskapets produksjon og forretningsaktiviteter direkte.

Samtidig vil ikke selskapet ha noen større endringer i personell eller retningslinjer for ansatte og partnere i løpet av inneværende periode. «Selskapet håper at alle parter vil fortsette å føle seg trygge mens all drift fortsetter som planlagt», informerte Thien Long.

Thien Longs trekk kom samme dag som Kokuyo Group kunngjorde at de ville kjøpe opp Thien Long gjennom to transaksjoner, inkludert aksjekjøp og offentlig emisjon.

Ifølge eksperter er denne avtalen en viktig del av Kokuyos strategiske plan for å gjøre gruppen til det ledende papirvaremerket i Asia innen 2030.

Fordi Kokuyo er sterk innen high-end kontorartikler, kontormøbler og arbeidsplassløsninger. Thien Long er sterk innen populære produkter, masseprodukter (penner, skolemateriell) og storskala produksjonssystemer. Denne kombinasjonen skaper en komplett produktportefølje som dekker alt fra lavpris- til high-end-segmenter.

Denne avtalen lover å hjelpe japanske bedrifter med å dominere ASEAN. Kokuyo identifiserte ASEAN som sitt neste kjernemarked etter Japan, Kina og India. Thien Long, med sitt omfattende distribusjonsnettverk i Sørøst-Asia, blir en ideell produksjonsbase og logistikksenter for Kokuyo for eksport og distribusjon av nye produkter.

For Thien Long reiser oppkjøpet store identitetsspørsmål for et merke som har vært assosiert med mange generasjoner av vietnamesere.

Følgelig må Thien Long følge en felles strategi dersom det blir et datterselskap. Dette kan redusere fleksibiliteten i å ta forretningsbeslutninger og utvikle produkter som passer til den raskt skiftende smaken i det vietnamesiske og ASEAN-markedene.

I tillegg er det en stor utfordring med å integrere bedriftskultur. Hvordan beholde ledergruppen og kjernepersonellet under overgangen fra en familiebedriftsmodell til en multinasjonal selskapsmodell er nøkkelen til å opprettholde driftsytelsen.

Det kan sees at TLG-Kokuyo-avtalen er et uunngåelig skritt i prosessen med økonomisk integrasjon. Den lover å bringe Thien Long til et nytt nivå innen teknologi og skala, men samtidig er den også en test av evnen til å bevare og fremme identitetsverdier under kontroll av et utenlandsk selskap.

Kilde: https://daibieunhandan.vn/thuong-vu-kokuyo-thien-long-hang-but-bi-quoc-dan-tu-bo-mo-hinh-truyen-thong-chap-nhan-su-thay-doi-lon-de-mo-rong-thi-truong-10399334.html