Masans «familiearvediamant» midt i transformasjonen av dagligvaremarkedet.

I løpet av de siste nesten tre tiårene har den vietnamesiske økonomien vært vitne til betydelige forandringer, noe som har ført til endringer i strukturen i markedet for hurtigomsettelige forbruksvarer (FMCG). Fra en periode med knapphet har markedet utviklet seg til en boom i tilbudet, og er nå inne i en æra med erfaring og merverdi. I denne sammenhengen strekker rollen til ledende bedrifter seg utover produksjon; de må omforme og modernisere forbrukeropplevelsen for millioner av vietnamesiske familier.

Dagligvaremarkedet og kvalitetsscreeningsprosessen.

Med en befolkning på over 100 millioner og en gunstig demografisk struktur, regnes Vietnam av internasjonale finansinstitusjoner som et av de mest attraktive detaljhandelsmarkedene i regionen. Dette markedets appell ligger ikke bare i antallet, men også i det kvalitative skiftet i forbrukernes tankesett.

Omachi – Et merke med ferdigmat elsket av unge vietnamesere. Foto: Pham Van

Mens dagligvarebransjen tidligere dreide seg om å løse problemet med å «spise nok» og nå ut til avsidesliggende områder, har den nå gått over til å «spise sunt» og, enda mer, «spise rent og leve et kvalitetsliv». Stigende inntekt per innbygger og en blomstrende middelklasse har utløst en sterk bølge av premiumisering. Moderne forbrukere er villige til å betale mer for produkter med transparent opprinnelse, som er bra for helsen deres og tilbyr maksimal bekvemmelighet.

Videre visker grensene mellom distribusjonskanaler gradvis ut. Fremveksten av e-handel og moderne shoppingkanaler har omformet handleatferd: Kunder kjøper ikke bare produkter; de kjøper praktiske opplevelser, kvalitetssikring eller noen ganger til og med den kulturelle historien bak produktet. Til tross for presset lover dette betydelige muligheter for innenlandske bedrifter. Vietnamesiske bedrifter må forstå sine lokale forbrukere grundig. Markedet gjennomgår en filtreringsprosess, der merkevarer som utelukkende er avhengige av lave priser gradvis taper terreng, og viker for merkevarer som vet hvordan de skal heve verdien av produktene sine.

Nam Ngu – Et merke med budskapet «Med Nam Ngu – Mer lykke.» Foto: Pham Van

Det er nettopp i denne konteksten av konkurranse og skiftende trender at den ledende rollen til «pionerer» som Masan Consumer blir viktigere enn noensinne.

Masan Consumer: Nesten 30 år med å bevare og utvikle sterke merkevarer.

Hvis det vietnamesiske dagligvaremarkedet var et levende billedvev, ville Masan Consumer (UPCoM: MCH) ha hatt den dominerende fargen i nesten 30 år.

Det klareste beviset på Masan Consumers dominerende posisjon ligger ikke i tomme løfter, men i kvantifiserte markedsandelsdata. For tiden er Masan Consumers produkter tilstede i 98 % av husholdningene landsdekkende – en nesten absolutt dekningsgrad. En god forståelse av lokale smaker har hjulpet selskapet med å etablere en dominerende posisjon i sine kjerneproduktkategorier med overveldende markedsandeler: fiskesaus på 68,8 %, chilisaus på 67 % og soyasaus på 52,9 %. Merker som Nam Ngư, Chinsu, Omachi, Kokomi og Wake-up 247 har overgått konseptet med rene produkter og blitt «nasjonale merkevarer», uunnværlige deler av vietnamesiske kjøkken.

MCHs ledelse svarer på aksjonærenes spørsmål. Foto: Pham Van

For å levere disse produktene til forbrukerne så raskt som mulig, har Masan Consumer opprettet et stort og omfattende distribusjonsnettverk. Dette nettverket dekker urbane og landlige områder med 345 000 tradisjonelle utsalgssteder (GT) og 8500 moderne utsalgssteder (MT). Dette flerkanals distribusjonssystemet med flere kontaktpunkter skaper et solid fundament som hjelper Masan Consumer med å opprettholde sin markedsandel og forberede seg på moderniseringen av forbrukeropplevelsen.

Aksjonærer ser på produktene som er utstilt på MCH Roadshow-arrangementet. Foto: Pham Van

I tre tiår har Masan Consumer lagt hele sitt hjerte og sjel i hvert produkt. Å eie et sterkt merkevareøkosystem gir selskapet mulighet til å skape innovative produkter, proaktivt lede markedet i stedet for å følge trender, og bekrefte sin evne til å dominere FMCG-markedet i Vietnam.

Strategi for modernisering av den vietnamesiske forbrukeropplevelsen.

Å eie et sterkt merke er fundamentet, men en strategi for å modernisere forbrukeropplevelsen er drivkraften bak Masan Consumers bærekraftige vekst i denne nye fasen. Masan Consumer forstår markedets «spis godt, lev godt»-trend og revolusjonerer kjente produkter og forvandler essensielle behov til moderne opplevelser.

For det første moderniserer Masan Consumer produktene sine gjennom teknologi og forskning og utvikling. Historien om Omachi er et godt eksempel på hvordan man omdefinerer instantnudler. Fra å være en vanlig hverdagsmatvare oppgraderte Masan instantnudler til et komplett premiummåltid med ekte kjøtt og ferske ingredienser, som dekker de ernæringsmessige behovene til en fartsfylt livsstil.

CHIN-SU – et kryddermerke som er anerkjent av vietnamesiske kulinariske eksperter og kokker. Pham Van

For det andre moderniserer Masan Consumer opplevelsen gjennom sin «Go Global»-strategi. Masan Consumers ambisjoner stopper ikke ved Vietnams grenser; «Go Global»-strategien tar sikte på å eksportere vietnamesisk matkultur til verden . Tilstedeværelsen av Chin-Su-produkter i hyller i Japan, USA og Europa, og i detaljhandelskanaler som Costco, bekrefter internasjonale kvalitetsstandarder og øker stoltheten til innenlandske forbrukere. Dette representerer en transformasjon fra en innenlandsk bedrift til et forbruksvareselskap av internasjonal status.

Forbrukere handler Masan Consumer-produkter - Chin-Su fiskesaus fermentert i 365 dager. Foto: Pham Van

For det tredje moderniserer Masan Consumer også sine distribusjonskanaler og verdikjede ved å transformere seg til en «Retail Supreme»-modell – direkte distribusjon. I stedet for å opprettholde en tradisjonell distribusjonsmodell som er sterkt avhengig av mellomledd (agenter på nivå 1 og 2), er Masan Consumer pioner innen en direkte distribusjonsmodell ved å digitalisere og koble seg direkte til et nettverk av hundretusenvis av utsalgssteder. Denne modellen hjelper ikke bare virksomheten med å samhandle mer direkte med forhandlere og forbrukere, men skaper også en systematisk driftsdataflyt, som støtter optimalisert produktportefølje, visning og salgsytelse. Ved å eliminere mellomliggende flaskehalser kan Masan Consumer spare kostnader, øke fortjenestemarginene og implementere presise og effektive markedsføringskampanjer på hvert salgssted.

Når man ser tilbake på nesten 30 år, har Masan Consumer bygget et solid fundament som få bedrifter kan matche: tilliten og lojaliteten til millioner av familier, et omfattende distribusjonsnettverk og en utrettelig evne til innovasjon.

Etter hvert som det vietnamesiske forbrukermarkedet går inn i en ny vekstsyklus med stadig strengere krav, fortsetter Masan Consumer å bekrefte sin pionerrolle ved å modernisere opplevelsen basert på styrken til ledende merkevarer. Dette hever ikke bare levestandarden, men bidrar også til å sette et preg på vietnamesiske bedrifter på det globale kartet.

Den 4. desember holdt Masan Consumer et roadshow med tittelen «MCH-notering på HOSE og veksthistorien» på Sheraton Saigon Hotel. Arrangementet var forventet å bli besøkt av Masan Consumers ledergruppe og representanter fra mange store nasjonale og internasjonale investeringsfond, noe som tiltrakk seg et stort antall individuelle investorer. På arrangementet presenterte MCHs ledelse selskapets langsiktige vekstbilde, inkludert kjernekompetanser, nåværende strategi og drivere som frigjør verdi i det neste tiåret. MCH-aksjene skal etter planen fullføres notert på HOSE i desember 2025.

Reklame

Kilde: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html