Dziennikarstwo w transformacji: dywersyfikacja źródeł przychodów w celu dostosowania się do nowej ery

(Dan Tri) - Eksperci twierdzą, że prasa musi mieć nowe kompetencje, m.in. zdolność do tworzenia pogłębionych treści, zdolność do kształtowania opinii publicznej oraz zdolność do skutecznej i odpowiedzialnej komercjalizacji informacji.

Ulepszaj modele biznesowe, aby tworzyć nowe strumienie przychodów

W obliczu spadających przychodów z reklam i rosnących kosztów produkcji, globalne organizacje medialne poszukują innowacyjnych modeli biznesowych, aby utrzymać działalność. Niektóre organizacje prasowe i medialne na całym świecie wykorzystały siłę przestrzeni cyfrowej, aby udoskonalić treści, generować przychody, utrzymać działalność i rozwijać się.

Branża dziennikarska jest znana jako dochodowa branża i kluczowy czynnik napędzający gospodarkę wielu krajów. Jednak era cyfrowa stworzyła poważne wyzwanie, ponieważ dostęp do informacji z poziomu deficytu stał się powszechny. Zmusiło to organizacje medialne do innowacji w swoich modelach biznesowych, aby stworzyć nowe źródła dochodu i dostosować się do trendów rynkowych.

Model reklamowy jest jedną z najstarszych i najpowszechniejszych struktur ekonomicznych we współczesnym dziennikarstwie, zwłaszcza w obszarze dziennikarstwa internetowego. W związku z tym agencje prasowe udostępniają czytelnikom bezpłatne treści, aby przyciągnąć duży ruch, generując w ten sposób przychody za pośrednictwem form reklamy online, takich jak banery, filmy , treści sponsorowane czy reklama kontekstowa.

W Wietnamie model ten jest nadal wykorzystywany przez wiele dużych gazet internetowych jako główne źródło dochodów. Jednak w kontekście rosnącej konkurencji i ciągłych wahań algorytmów dystrybucji treści na platformach takich jak Google i Facebook, agencje prasowe stoją przed wieloma wyzwaniami w zakresie utrzymania stabilnego ruchu i optymalizacji przychodów z reklam.

Wymaga to od jednostek medialnych nie tylko poprawy jakości treści, ale także inwestowania w technologie analizy danych, personalizacji doświadczeń czytelników i rozbudowy ekosystemów medialnych w celu dostosowania ich do coraz bardziej złożonego środowiska cyfrowego.

W relacjach business-to-business (B2B) gazety mogą rozwijać się w wielu kierunkach. Po pierwsze, publikują w oparciu o reklamy, wykorzystując skalę, prestiż i markę, aby przyciągnąć reklamodawców. Następnie działają jako konsultanci medialni dla firm, organizują seminaria, talk-show, eventy, wspierają kampanie marketingowe firm itp.

Agencje prasowe muszą unowocześniać swoje modele biznesowe, aby tworzyć nowe źródła dochodu i dostosowywać się do trendów rynkowych (zdjęcie: iStock).

Oprócz modelu B2B, model B2C (business-to-customer) również oferuje wiele perspektyw. Model ten pozwala prasie pobierać opłaty za treści lub członkostwo, a także pozyskiwać fundusze od społeczności. Bloomberg oferuje nielimitowany pakiet od 210 USD/rok (około 5,5 miliona VND), obejmujący wszystkie treści, filmy, podcasty i dostęp do ekskluzywnych wydarzeń. Podobnie, Financial Times i The Wall Street Journal również odniosły sukces dzięki internetowym usługom subskrypcyjnym.

Obie gazety znacząco zwiększyły przychody z reklam i pakietów prenumerat, docierając do określonych segmentów czytelników, którzy dysponują środkami finansowymi, często korzystają z Internetu i działają w takich obszarach jak finanse, strategia biznesowa i bankowość.

Ponadto model opłaty użytkownika jest również stosowany w wielu gazetach na świecie. Model twardej opłaty użytkownika (tzw. hard paywall) wymaga od czytelników uiszczenia opłaty natychmiast po uzyskaniu dostępu i wyświetlania jedynie tytułu lub kilku pierwszych akapitów. Model ten jest szczególnie odpowiedni w przypadku osobnych, ekskluzywnych treści.

„Financial Times” z powodzeniem wdrożył ten model, oferując plany cenowe od 4 dolarów miesięcznie dla studentów do 68 dolarów miesięcznie za nieograniczony dostęp. Choć początkowo model ten mógł spowodować utratę dużej liczby czytelników, „Financial Times” okazał się skuteczny, zarabiając 60 milionów dolarów rocznie wkrótce po jego wprowadzeniu.

Bardziej elastycznym modelem jest miękki paywall, który pozwala na przeczytanie określonej liczby artykułów za darmo przed pobraniem opłaty. Ten model daje czytelnikom możliwość wypróbowania treści przed podjęciem decyzji o zapłacie.

„New York Times” był pionierem we wdrażaniu tego modelu. Na początku gazeta umożliwiała czytelnikom dostęp do 5 bezpłatnych artykułów miesięcznie, a następnie pobierała opłatę w wysokości 2 dolarów tygodniowo. To pomogło gazecie utrzymać stałą liczbę czytelników, zapewniając jednocześnie stabilne źródło dochodu. Obecnie gazeta przeszła na model opłat stałych, ale opłata wynosi tylko 10 dolarów rocznie w pierwszym roku i 90 dolarów rocznie w kolejnych latach.

Ponadto, model łączenia treści bezpłatnych i płatnych jest również szeroko stosowany. Zasada działania tego modelu opiera się na przyciąganiu dużej liczby użytkowników za pośrednictwem bezpłatnych produktów lub treści, a następnie przekształcaniu części z nich w płacących klientów poprzez udostępnianie narzędzi, funkcji lub pogłębionych treści wyłącznie dla użytkowników premium. Model ten jest często wdrażany w formie udostępniania popularnych artykułów za darmo, podczas gdy pogłębione analizy i ekskluzywne dane będą dostępne wyłącznie dla płatnych subskrybentów.

Całościowy obraz branży prasowej zmienia się dramatycznie.

Docent dr Bui Chi Trung – zastępca dyrektora Instytutu Dziennikarstwa i Komunikacji (Uniwersytet Nauk Społecznych i Humanistycznych w Hanoi) skomentował, że wietnamskie dziennikarstwo, a zwłaszcza ekonomika dziennikarska, stoi obecnie w obliczu ważnego przełomu. Cała branża przechodzi silną transformację, zarówno pod względem modelu operacyjnego, jak i struktury przychodów.

„Tradycyjne modele dziennikarstwa gwałtownie podupadają. Tymczasem nowe media, zwłaszcza portale społecznościowe, takie jak YouTube, TikTok, Facebook… dynamicznie się rozwijają i zdobywają większość zasobów oraz udziałów w rynku reklamowym. W obliczu tej rzeczywistości agencje prasowe są zmuszone do restrukturyzacji swojego modelu ekonomicznego i nie mogą już polegać na tradycyjnej reklamie jak dotychczas” – powiedział.

Według profesora nadzwyczajnego dr Bui Chi Trung, transformacja cyfrowa, personalizacja treści i budowanie społeczności lojalnych czytelników to często poruszane tematy. Jednak działania te są wciąż rozproszone i brakuje im całościowej strategii.

„Jednym z kluczowych kryteriów oceny istnienia i rozwoju agencji prasowych jest obecnie poziom autonomii. Jednak w rzeczywistości w wielu jednostkach prasowych autonomia istnieje tylko na papierze. Liczba agencji, które mogą być autonomiczne, jest w rzeczywistości bardzo ograniczona” – powiedział zastępca dyrektora Instytutu Kształcenia Dziennikarzy i Komunikacji Społecznej.

Pan Trung powiedział, że pobieranie opłat za treści to kierunek, o którym wiele się mówi, ale który wciąż pozostaje dużym znakiem zapytania w kontekście rynku wietnamskiego. Wyzwaniem jest nie tylko znalezienie odpowiedniego modelu ekonomicznego, ale także zharmonizowanie celów, funkcji społecznych, zadań politycznych i presji rynku.

Należy jasno uznać, że produkty prasowe są szczególnym rodzajem dóbr, zarówno informacyjnych, jak i społeczno-politycznych. Aby mogły być uznane za dobra, muszą również spełniać zasady rynku.

Gazeta Dan Tri jest zajęta przygotowaniami do Narodowego Festiwalu Prasy 2024 (zdjęcie: Hai Long).

„Organ zarządzający nie może po prostu „odpuścić” i pozwolić redakcjom zarządzać samodzielnie, ale musi zmienić ich sposób myślenia, towarzyszyć im, wspierać je i ukierunkowywać. Prasa musi być postrzegana jako ważna część aparatu organizacyjnego, a nie niezależna jednostka działająca wyłącznie w mechanizmie rynkowym” – powiedział.

Zarówno w Wietnamie, jak i na świecie, prasa nie jest już w stanie konkurować z sieciami społecznościowymi czy platformami cyfrowymi pod względem szybkości przepływu informacji. Wymaga to od prasy dostosowania swojej roli i przejścia do nowych grup funkcjonalnych, takich jak rozwój ekosystemu treści. Prasa potrzebuje nowych możliwości, takich jak tworzenie pogłębionych treści, kształtowanie opinii publicznej oraz skuteczna i odpowiedzialna komercjalizacja informacji.

Według niego prasa musi stać się platformą intelektualną – miejscem, gdzie informacja, wiedza i technologia się spotykają, zdolnym do łączenia się z usługami edukacyjnymi, otwartymi zasobami danych… Prasa musi nie tylko przekazywać informacje, ale także pełnić funkcje społeczne: łączyć, przewodzić i tworzyć wspólne przestrzenie, które jednoczą społeczność. Ta zmiana stawia również pilne wymagania instytucjom kształcenia dziennikarskiego.

Prasa musi personalizować treści, dogłębnie analizować, tworzyć specjalistyczne, szczegółowe i wysoce konkurencyjne obszary informacyjne. Prasa musi również zrozumieć, kim jest jej grupa docelowa, zwłaszcza pokolenie Z i pokolenie Alfa.

Prasa musi się ratować, dokonując kompleksowych zmian – od przestrzeni (na przestrzeń cyfrową), przez siłę produkcyjną (zastosowanie technologii cyfrowej), po zasoby produkcyjne (cyfrowe zasoby ludzkie), a zwłaszcza siłę napędową produkcji – czyli kreatywność. Jednocześnie, w procesie innowacji, prasa musi nadal chronić i promować podstawowe wartości, nagromadzone przez ponad 100 lat rozwoju wietnamskiej prasy rewolucyjnej, którymi są ideały, odwaga, człowieczeństwo, poczucie odpowiedzialności i uczciwość. To najpotężniejsza broń prasy.

„W tym kontekście prasa musi poszukiwać nowych możliwości w przestrzeni cyfrowej. Nie poprzestać na odzwierciedlaniu bieżącej sytuacji, ale proaktywnie proponować rozwiązania – dążąc do otwarcia i przewodzenia rozwojowi społecznemu” – powiedział.

Wykorzystaj naukę i technologię, aby rozwijać się i zwiększać przychody

Dzieląc się z reporterem Danem Tri historią prasy i mediów, które muszą stawić czoła zaciętej konkurencji ze strony platform mediów społecznościowych, adiunkt dr Ha Huy Phuong, starszy wykładowca Akademii Dziennikarstwa i Komunikacji, stwierdził, że obecnie sieci społecznościowe stanowią zarówno szansę, jak i ogromne wyzwanie dla głównego nurtu dziennikarstwa.

W obliczu szybkiego rozprzestrzeniania się informacji w mediach społecznościowych, zwłaszcza tych niesprawdzonych, gazeta Dan Tri musi potwierdzić swoją wiodącą rolę w dostarczaniu rzetelnych, dogłębnych i profesjonalnych informacji. Aby zapewnić zrównoważony rozwój, gazeta Dan Tri powinna promować następujące kierunki:

Po pierwsze, priorytetem numer jeden jest jakość treści. Informacje muszą być rzetelne, wielowymiarowe i zawierać dogłębną analizę. W szczególności konieczne jest promowanie artykułów śledczych, raportów specjalnych i serii krytyki polityki – treści, które trudno jest poważnie wdrożyć w mediach społecznościowych.

Po drugie, postaw czytelników w centrum uwagi. Konieczne jest wykorzystanie interaktywnych narzędzi do gromadzenia danych, aby zrozumieć, czym interesują się czytelnicy, i tym samym ukierunkować ich na odpowiednie treści.

Po trzecie, korzystaj z platform cyfrowych, ale nie polegaj na nich. Redakcja Dan Tri powinna budować własny ekosystem treści na stronach internetowych, w aplikacjach, kanałach wideo itp., równolegle z dystrybucją na platformach społecznościowych. Ważne jest, aby kontrolować dane użytkowników i nie polegać wyłącznie na algorytmach wielkich firm technologicznych.

Docent dr Ha Huy Phuong zaproponował również sposoby wykorzystania nauki i technologii w celu rozwoju gazety i zwiększenia jej dochodów.

W erze cyfrowej szansa na zwiększenie przychodów prasy jest ogromna, jeśli tylko potrafimy umiejętnie wykorzystać narzędzia cyfrowe. Redakcja Dan Tri może rozważyć następujące kierunki:

Jednym z nich jest zastosowanie sztucznej inteligencji (AI) do personalizacji treści w oparciu o zachowania użytkowników. Dzięki bardziej trafnym treściom czytelnicy będą mieli większą szansę na utrzymanie uwagi, interakcję i konwersję na przychody (poprzez reklamy i usługi o wartości dodanej).

Po drugie, zwiększ produkcję treści multimedialnych, takich jak podcasty, materiały wideo dla prasy, grafiki interaktywne... w celu ulepszenia doświadczeń użytkowników i wykorzystania reklam wideo – szybko rosnącego źródła dochodu.

Po trzecie, stwórz rozsądny model pobierania opłat (subskrypcja lub darowizna). Dzięki wysokiej jakości treściom, takim jak seriale śledcze, edukacja i zdrowie, gazeta Dan Tri może bez problemu eksperymentować z płatnymi pakietami treści lub finansowaniem społecznościowym.

Po czwarte, selektywnie wykorzystuj dane użytkowników: za pomocą narzędzi pomiarowych przeanalizuj zachowania użytkowników, a następnie sprzedaj pakiety analiz jednostkom mającym potrzeby w zakresie badań rynku, pod warunkiem zapewnienia prywatności i zgodności z prawem.

Delegaci uczestniczący w pierwszym zjeździe partii gazety Dan Tri, kadencja 2025-2030 (zdjęcie: Manh Quan).

Zasugerował także kilka modeli ekonomicznych dziennikarstwa, które gazeta Dan Tri może poznać, zbadać i rozwinąć w przyszłości.

Jednym z nich jest model członkostwa: „The Guardian” (USA) z powodzeniem go wprowadził. Nie pobiera opłat za bezpośrednie czytanie, ale zachęca czytelników do dobrowolnego wkładu w rozwój dziennikarstwa.

Po drugie, wielobranżowy model organizacji prasa-platforma-usługa (Platform Media): „The New York Times” (USA) wydaje gazety i sprzedaje książki, kursy, aplikacje… tworząc bogate źródło dochodu. Gazeta „Dan Tri” może w pełni wykorzystać siłę marki w dziedzinie edukacji, szkoleń online, doradztwa edukacyjnego…

Po trzecie, skup się na rozwoju dziennikarstwa – danych – technologii (Data – Driven Newsroom): Wykorzystaj duże zbiory danych, aby prowadzić dokładniejsze dziennikarstwo, jednocześnie rozwijając wyspecjalizowane produkty dziennikarskie oparte na danych, które będą służyć firmom (rynek nieruchomości, konsumpcja, edukacja...).

Po czwarte, model partnerstwa treści: Rada redakcyjna współpracuje z organizacjami społecznymi, instytutami badawczymi i startupami w celu współtworzenia treści, dzieląc się kosztami i poszerzając grono odbiorców.

Pan Phuong uważa, że ​​gazeta „Dan Tri” powinna postrzegać prasę nie tylko jako „posłańca wiadomości” w tradycyjnym ujęciu, ale także jako „platformę informacyjno-technologiczno-społeczną”, która odgrywa istotną rolę w społeczności. Innowacja modelu ekonomicznego prasy to nie tylko wyzwanie, ale także szansa na potwierdzenie roli głównego nurtu dziennikarstwa w erze cyfrowej.

Source: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bao-chi-chuyen-minh-da-dang-hoa-nguon-thu-de-thich-ung-ky-nguyen-moi-20250611130651647.htm