Eksperci doradzają wietnamskim firmom w sprawie sprzedaży do USA

Przemawiając na warsztatach „Wzajemne podatki w USA: przygotowania dla przedsiębiorstw wietnamskich” , zorganizowanych przez Centrum Promocji Handlu i Inwestycji w Ho Chi Minh City oraz Radę Biznesu USA-Wietnam, pani Jennifer Diaz, prawnik ds. handlu międzynarodowego w kancelarii Diaz Commercial Law Firm, powiedziała, że obecnie przedsiębiorstwa wietnamskie muszą dokładnie rozumieć taryfy stosowane do każdej branży i rodzaju towarów; w szczególności należy zwracać uwagę na zmiany stawek podatkowych, opcje stosowania proponowane przez stronę amerykańską i czego nie należy robić w tym czasie.

Towary pochodzące z Wietnamu są szansą

Według pani Jennifer Diaz, istnieje wiele kwestii, na które należy zwrócić uwagę, a pierwszą z nich jest bezpieczeństwo przy wprowadzaniu towarów na rynek amerykański. Obecnie amerykańskie służby celne bardzo starannie sprawdzają importowane towary, zwłaszcza certyfikaty pochodzenia. Rzeczywista wartość towarów jest sprawdzana i kontrolowana bardzo rygorystycznie, a nie tylko na podstawie dokumentów przedstawianych przez firmy.

Eksperci zalecają, aby wietnamskie firmy eksportujące towary do USA uczciwie informowały o pochodzeniu swoich towarów. (Zdjęcie: H. Linh)

Strona amerykańska oferuje również wiele narzędzi wspierających cła, umożliwiających weryfikację pochodzenia i wartości importowanych towarów. W przypadku towarów wietnamskich amerykańskie służby celne również stosują określone standardy inspekcji i kontroli. Dlatego firmy importujące towary do USA muszą najpierw ściśle kontrolować ich jakość, pochodzenie i materiały produkcyjne przed wywiezieniem ich z wietnamskich portów.

„Wyprodukowano w Wietnamie z pewnością ma więcej zalet. Musimy jednak zrozumieć przepisy i na bieżąco je aktualizować. Firmy muszą również przeprojektować łańcuch dostaw i prawidłowo zarządzać produkcją.

Warunki i metody płatności to również szczególnie ważne kwestie, które wymagają ścisłego negocjowania. Podczas negocjacji z kupującymi należy zwrócić uwagę na umowę, która określa, czy podatek ponosi sprzedawca, czy kupujący. Jeśli wietnamskie firmy ponoszą podatek, muszą go obliczyć, aby uniknąć strat – zauważyła pani Jennifer Diaz.

W obliczu obecnych ciągłych wahań wietnamskie przedsiębiorstwa muszą mieć wiele planów i rozwiązań dla swoich towarów eksportowych i muszą reagować elastycznie, a nie tylko w tradycyjny sposób, jak dotychczas.

Zdaniem tego eksperta jest wiele rzeczy, na które wietnamskie firmy powinny zwrócić uwagę i których nie powinny robić w tym czasie.

Po pierwsze, nie myśl o wykorzystaniu dwóch faktur do jednego zamówienia; nie zmieniaj źródła pochodzenia towarów i nie obniżaj ich wartości.

Otwarcie biura w USA i importowanie produktów również nie jest dobrym rozwiązaniem – utrudniłoby to działalność firmom, zamiast im pomóc. Stany Zjednoczone bardzo ostrożnie rozważają model wirtualnego biura.

Sprowadzanie towarów do USA za pośrednictwem wspólnego partnera biznesowego jest również rozwiązaniem, którego można uniknąć, ponieważ towary te będą uznawane za podlegające specjalnemu podatkowi.

„Ale wietnamskie firmy nie są pesymistyczne. W rzeczywistości towary pochodzące z Wietnamu już teraz stanowią szansę. Firmy muszą jedynie w pełni wykorzystać tę możliwość, aby prawidłowo przetwarzać i wytwarzać produkty gotowe „wyprodukowane w Wietnamie”. Na przykład, importujesz cukier, mąkę i jaja z innego kraju do Wietnamu, aby wyprodukować ciasta. Mieszasz wszystkie te składniki, aby uzyskać gotowe ciasto, a następnie ciasto jest produktem wietnamskiego pochodzenia, a podatek importowy do USA jest naliczany na towary wietnamskie” – powiedziała pani Jennifer Diaz.

Skuteczna strategia sprowadzania towarów wietnamskich do USA

Dr Son Tran, profesor biznesu na Uniwersytecie Stanowym Nowego Jorku (SUNY Cobleskill University); doradca ds. rozwoju biznesu w Radzie Biznesu USA-Wietnam, stwierdził, że polityka podatkowa USA zmieniła priorytet – z wolnego handlu na handel strategiczny, koncentrując się na przemyśle i bezpieczeństwie narodowym. Stwarza to zarówno szanse, jak i wyzwania dla krajów.

Mówi się, że przemysł odzieżowy jest narażony na stawkę podatku wynoszącą 10–30% i musi ściśle przestrzegać przepisów dotyczących etykietowania. (Zdjęcie: Vietthang jean)

Wietnam jest postrzegany jako atrakcyjny cel w strategii „Chiny + 1”, ale jednocześnie jest pod ścisłą kontrolą Stanów Zjednoczonych w kwestiach takich jak przeładunek towarów, walka z dumpingiem, normy pracy, etykietowanie i zasady pochodzenia.

Pan Son Tran potwierdził, że cła w USA będą nadal obowiązywać, co wymaga od firm proaktywnego i strategicznego podejścia. Elastyczność, zaufanie i innowacyjność to kluczowe czynniki sukcesu.

Aby skutecznie zareagować, wietnamskie firmy muszą rozważyć trzy główne kierunki strategiczne. Pierwszym z nich jest ścisłe przestrzeganie przepisów, w tym wzmocnienie dokumentacji łańcucha dostaw, zapewnienie przejrzystego oznakowania pochodzenia oraz szybkie przyjęcie standardów amerykańskich i unijnych.

Drugim krokiem jest modernizacja łańcucha wartości poprzez gruntowną transformację z modelu producenta oryginalnego sprzętu (OEM) na model producenta oryginalnej marki (OBM), inwestując w budowanie marki, innowacje i własność bazy klientów.

Po trzecie, należy zwiększyć zaangażowanie, proaktywnie współpracować ze stowarzyszeniami handlowymi i decydentami, uczestniczyć w dyskusjach na temat polityki i pokazać, że Wietnam jest wiarygodnym partnerem.

Jednocześnie Wietnam musi opracować silną strategię budowania marki na poziomie krajowym i branżowym. Jest to ważne, ponieważ obecne międzynarodowe regulacje taryfowe i regulacyjne wymagają wyższego poziomu zaufania i identyfikowalności.

„Strategia marki musi zmienić się z producenta oferującego niskie koszty na niezawodnego, alternatywnego dostawcę, który będzie w stanie dostarczać wysokiej jakości, unikalne i specjalistyczne produkty, takie jak wyroby rzemieślnicze, produkty rolne i owoce morza.

„Na poziomie branżowym konieczne jest zbudowanie wspólnej marki, opartej na podstawowych wartościach jakości, zrównoważonego rozwoju, zgodności z przepisami i zaufania” – zasugerował pan Son Tran.

Tymczasem Mohammed Selia, prezes FulfillPlus Company, powiedział, że w kontekście dążenia wietnamskich przedsiębiorstw do „odblokowania” rynku amerykańskiego, podstawowym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest podatek importowy, który jest płacony podczas odprawy celnej w porcie wjazdowym i jest ustalany na podstawie kodu HTS, zadeklarowanej wartości i pochodzenia towarów. Warto zauważyć, że Wietnam nie zawarł żadnej umowy o wolnym handlu z USA.

Dodał, że firmy muszą się starannie przygotować do każdej konkretnej branży.

Przykładowo odzież i stroje mogą być objęte taryfami wynoszącymi 10–30% i muszą być ściśle zgodne z przepisami Federalnej Komisji Handlu (FTC) dotyczącymi etykietowania, przy jednoczesnym zapewnieniu prawidłowej klasyfikacji produktu, aby uniknąć niepotrzebnych opóźnień.

Wietnam musi zbudować silną strategię budowania marki na szczeblu krajowym i branżowym, przechodząc od roli taniego producenta do roli niezawodnego dostawcy. (Zdjęcie: H. Linh)

Branża meblarska, a w szczególności produkująca produkty z drewna, musi być świadoma ryzyka związanego z cłami antydumpingowymi i przestrzegać ustawy Lacey Act; niektóre stany, np. Kalifornia, mają również własne wymagania dotyczące środków zmniejszających palność.

W przypadku produktów rolnych i owoców morza wymagana jest rejestracja FDA/USDA i deklaracja przedimportowa, a w wielu przypadkach wymagane jest przechowywanie w chłodni.

Z drugiej strony obuwie często ma wysokie stawki podatkowe, które mogą przekraczać 30%. Klasyfikacja opiera się na materiałach i wzornictwie, co wymaga starannego przygotowania dokumentów.

Z kolei wyroby rękodzielnicze często objęte są niskim podatkiem lub nie są w ogóle opodatkowane, ale muszą unikać stosowania zakazanych materiałów pochodzenia zwierzęcego. Ta kategoria doskonale nadaje się do platform takich jak Etsy, Amazon Handmade oraz kanałów sprzedaży bezpośredniej do konsumentów.

Zauważył, że importerzy powinni również zapoznać się z zasadą De Minimis – Sekcja 321, która pozwala na import przesyłek o wartości 800 USD lub mniejszej.

Aby osiągnąć trwały sukces na rynku amerykańskim, pan Mohammed Selia podkreślił, jak ważne jest utrzymywanie lokalnych zapasów, co pozwala na szybszą dostawę i poprawę zadowolenia klienta.

Jednocześnie nieodzowne jest skupienie się na jakości produktu, inwestowanie w budowanie marki i projektowanie atrakcyjnych opakowań.

Źródło: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html