Właściciel franczyzy Mixue inwestuje miliardy i jest zły na politykę cenową

[reklama_1]

Frustracja spowodowana strachem przed stratą

Jak podają reporterzy VietNamNet, rankiem 29 września przedstawiciele kilkudziesięciu właścicieli sklepów franczyzowych marki Mixue zebrali się przed siedzibą tej jednostki przy ulicy Trieu Khuc ( Hanoi ), aby zaprotestować przeciwko nowej polityce cenowej.

Właściciele sklepów zgromadzili się, aby zaprotestować, ponieważ Mixue postanowił obniżyć ceny sprzedaży wielu produktów o 25%, ale obniżył cenę importowanych surowców tylko o 8-10%.

Dokładniej, zgodnie z zapowiedzią Mixue, wiele herbat owocowych zostało mocno przecenionych. Herbata brzoskwiniowa Tu Ky Xuan została obniżona z 25 000 VND do 20 000 VND/filiżanka, czarna herbata cytrynowa została obniżona z 20 000-22 000 VND do 15 000-17 000 VND/filiżanka, a czarna herbata miodowa została obniżona z 20 000 VND do 15 000 VND/filiżanka.

Marka Mixue wprowadza nowe ceny sprzedaży produktów.

Obecna w siedzibie Mixue, pani Le Thi Dung, właścicielka sklepu Mixue w Bac Giang , powiedziała, że Mixue oficjalnie zwróciło się dziś do sklepów z prośbą o obniżenie cen herbat owocowych, co bardzo je zdenerwowało. Cena surowców spadła bowiem tylko o 8%, podczas gdy cena detaliczna produktów dla klientów musiała zostać obniżona o 10-25%.

To jest nie do przyjęcia dla właścicieli sklepów. Czynsz rośnie o 15-20% rocznie, pensje pracowników rosną, a rachunki za prąd i wodę nie maleją. Dlatego Mixue tworzy politykę, nie biorąc pod uwagę interesów właścicieli sklepów.

„Każdy inwestuje ponad miliard VND na sklep, niektórzy właściciele 5-10 sklepów muszą wydawać dziesiątki miliardów VND. Obniżanie cen produktów w ten sposób z pewnością spowoduje straty. Mamy nadzieję, że firma nas posłucha, abyśmy mogli współpracować z Mixue i towarzyszyć im przez dłuższy czas” – powiedziała pani Dung.

Patrząc na rzeczywistość w Bac Giang, pani Dung ubolewała nad bardzo niskimi przychodami sklepu. Firma otwiera sklepy bardzo gęsto – promień od miasta Bac Giang wynosi zaledwie 3 km, a mimo to jest ich maksymalnie 6, a liczba klientów jest ograniczona. Latem biznes wystarcza na opłacenie lokalu, pracowników i trochę więcej, ale zimą pracuje dla firmy, bez zysku.

Dlatego odzyskanie kapitału w ciągu 3 lat jest bardzo trudne. W regionie są sklepy, które sprzedają tylko ponad milion VND dziennie, więc odzyskanie kapitału jest praktycznie niemożliwe, nie wspominając o tym, że maszyny zużywają się co roku – dodała.

Pani Nguyen Thi Lung, właścicielka 5 sklepów Mixue w Hanoi, powiedziała, że Mixue musi szanować zdanie franczyzobiorców. Właściciele sklepów inwestują bowiem ponad miliard VND w każdy sklep, a Mixue stosuje politykę wymuszania obniżek cen sprzedaży, nie obniżając jednocześnie cen surowców.

„Inwestycja w sklep kosztuje 1,2-1,3 miliarda VND, ale obniżenie ceny szklanki wody do 15 000 VND niczym nie różni się od szklanki wody na chodniku. Tymczasem koszt inwestycji jest zbyt wysoki, klienci mają klimatyzację, a toaleta jest czysta 24/7. Jeśli cena surowców spadnie do poziomu ceny, franczyzobiorca może to zaakceptować” – powiedziała pani Lung.

Pani Nguyen Thi Duyen, właścicielka sklepu w Dzielnicy 9 (HCMC), która wczoraj wieczorem leciała do Hanoi, aby dziś rano zaprotestować przeciwko polityce Mixue, stwierdziła, że cena sprzedaży oferowana przez firmę była zbyt niska. Ma nadzieję, że Mixue odpowiednio obniży ceny surowców sprzedawanych sklepom.

„Początkowy koszt inwestycji w sklep wyniósł 1,3 miliarda VND. Działam już ponad miesiąc. Kiedy otwierałam, obiecano mi zwrot kapitału w ciągu 2 lat, ale w tej sytuacji nadal nie uda nam się go odzyskać do końca umowy” – oburzyła się pani Duyen.

Właściciele sklepów są oburzeni, gdyż nowa polityka cenowa jest nieuzasadniona.

Wystarczy importować drogie surowce, a potem trzeba obniżyć cenę sprzedaży

Wielu właścicieli sklepów wyraziło również frustrację związaną z koniecznością importowania surowców po wysokich cenach, a następnie akceptowania polityki obniżania cen.

Właściciel sklepu przyznał, że właśnie sprowadził towary – niektóre miejsca importowały surowce warte nawet setki milionów dongów. Następnego dnia wysłali zawiadomienie o obniżce cen surowców, a jednocześnie obniżyli ceny sprzedaży produktów nawet o 25%. W rezultacie musiał pogodzić się z wysokimi cenami surowców i sprzedawać produkty po niskich cenach.

Pani Nguyen Minh Ha, właścicielka 5 sklepów Mixue w Ho Chi Minh, podzieliła się z PV. VietNamNet informacją, że otworzyła swój pierwszy sklep w marcu ubiegłego roku. Początkowo przychody były dość stabilne, ale od maja spadły, ponieważ sklepy Mixue otwierano zbyt blisko siebie. Jej pierwszy sklep był otoczony sklepami tej samej marki na wszystkich czterech rogach.

Mówiąc o „szoku” wywołanym wysokimi cenami surowców i niskimi cenami produktów, pani Ha powiedziała, że niedawno zaimportowała surowce o wartości 200 milionów VND do 5 sklepów. Od momentu złożenia zamówienia, płatność do otrzymania towaru zajęła 3 dni. Po otrzymaniu towaru w południe, po południu usłyszała ogłoszenie o 8% obniżce cen surowców.

„Przy 200 milionach, ale z 8% rabatem, nagle straciliśmy 16 milionów w 3 dni. Jak możemy sprzedać 16 milionów w 3 dni, żeby to nadrobić, skoro mamy sklep z 25 dniami i przychodami na poziomie zaledwie 48 milionów.

Mixue poprosił o bardzo nagłą obniżkę ceny herbaty owocowej. A zniżka w wysokości 15-25% jest dla właściciela sklepu nieosiągalna.

Mixue musi obniżyć cenę surowców do poziomu odpowiadającego cenie produktu, ponieważ cena tego napoju jest już bardzo niska. Bez obniżenia ceny będziemy musieli nadrobić straty, teraz nie mamy wyjścia, nie możemy tego udźwignąć” – powiedziała pani Ha.

Aby uzyskać wielowymiarowe informacje o tym incydencie, reporterzy VietNamNet skontaktowali się z osobą kontaktową Mixue ds. rozwoju rynku, która współpracowała bezpośrednio z właścicielami franczyz. Jednak po wielu próbach kontaktu, osoba ta nie odpowiedziała.

Marka Mixue, której pełna nazwa to Mixue Bingcheng, została założona w 1997 roku przez Zhang Hongchao. Jest to sieć sklepów specjalizująca się w sprzedaży świeżych produktów śmietankowych i herbat. W 2018 roku Mixue oficjalnie weszła na rynek wietnamski pod nazwą Snow King Global Co., Ltd. We wrześniu 2018 roku marka otworzyła swój pierwszy sklep w Hanoi. W połowie kwietnia 2023 roku Mixue ogłosiło osiągnięcie pułapu 1000 sklepów franczyzowych w Wietnamie.

Źródło