Wietnamskie firmy technologiczne zarabiają miliardy dolarów za granicą

Dzięki swoim możliwościom technologicznym, wiele wietnamskich przedsiębiorstw technologicznych odniosło w 2023 roku ogromny sukces na rynku globalnym. Wiele przedsiębiorstw osiągnęło przychody rzędu milionów, a nawet miliardów dolarów.

FPT właśnie założył w USA firmę zajmującą się oprogramowaniem motoryzacyjnym FPT Automotive, której celem jest osiągnięcie przychodów w wysokości 1 miliarda dolarów do 2030 roku – Zdjęcie: VAN ANH

Minister Informacji i Komunikacji Nguyen Manh Hung, podczas swojej wizyty i pracy w FPT Corporation 15 lutego 2024 roku, powiedział, że celem firmy nie jest wyłącznie zysk, ale misją rozwiązywanie problemów społecznych i ludzkich. Firmy muszą mieć wielkie marzenia, inaczej wrócą do zera i zaczną od nowa. Musimy przerwać ten cykl. Wasza rola jest ogromna, a odpowiedzialność ogromna, jeśli nie największa. Jak więc te firmy osiągnęły taki sukces i jakie są ich perspektywy na przyszłość?

Podbij wiele rynków

Pod koniec 2023 roku, podczas swojej wizyty i pracy w Laosie, przewodniczący Zgromadzenia Narodowego Vuong Dinh Hue odwiedził i pracował w Star Telecom Company – spółce joint venture Grupy Viettel w Laosie (z marką Unitel). Unitel jest obecnie największą siecią komórkową w Laosie. Przedstawione informacje są imponujące. Po ponad 14 latach inwestycji w Laosie, Viettel przyczynił się do popularyzacji usług telekomunikacyjnych, szczególnie na obszarach wiejskich, oddalonych i odizolowanych. Liczba Laotańczyków z dostępem do telefonów komórkowych wzrosła sześciokrotnie, z 18% do 100%. Infrastruktura sieciowa Unitel objęła swoim zasięgiem 100% dystryktów, z czego 4G obejmuje 70% (ponad 96% w stolicy), przyczyniając się do tego, że Laos stał się jednym z krajów o najlepszym zasięgu i szybkości 4G w Azji Południowo-Wschodniej. Unitel jest obecnie drugim co do wielkości płatnikiem podatków i budżetu w Laosie oraz pierwszym w sektorze telekomunikacyjnym, ze średnią roczną pensją przekraczającą 53 miliony dolarów, tworząc najwięcej miejsc pracy w Laosie, zatrudniającym ponad 27 000 pracowników. „Unitel jest typowym przykładem udanych inwestycji zagranicznych Grupy Viettel na całym świecie w ostatnich latach. Unitel przyczynił się również do zwiększenia potencjału telekomunikacyjnego i transformacji cyfrowej Laosu oraz dokonał niezwykłego postępu” – ocenił przewodniczący Zgromadzenia Narodowego Vuong Dinh Hue. Nie tylko w Laosie, w 2023 roku, inne przedsiębiorstwo telekomunikacyjne, w które zainwestował Viettel, Natcom, odniosło sukces również na Haiti, zapewniając Viettel pozycję lidera na sześciu rynkach zagranicznych (Natcom na Haiti, Metfone w Kambodży, Unitel w Laosie, Mytel w Mjanmie, Telemor w Timorze Wschodnim, Lumitel w Burundi). Ponadto sektor bezpieczeństwa informacji Viettel rozszerzył swoją działalność na cztery rynki międzynarodowe, w tym Japonię, Mjanmę, Timor Wschodni i Hongkong. Cyfrowa platforma finansowa Viettel została również wyeksportowana na siedem rynków, z których wiele charakteryzuje się wysokim wskaźnikiem wzrostu, takich jak Mozambik (450%), Laos (244%), Haiti (232%), Timor Wschodni (139%) i Burundi (91%). Przedstawiciel Viettel poinformował, że przychody z rynków zagranicznych wzrosły o 20,5%, utrzymując wysoką dynamikę wzrostu przez siedem kolejnych lat, 5 razy wyższą niż średnia branżowa na świecie.

Unitel został oceniony przez przewodniczącego Zgromadzenia Narodowego Vuong Dinh Hue jako typowa udana inwestycja zagraniczna Grupy Viettel - Zdjęcie: THANH THUY

Pozbądź się etykiety „przetwarzanie” i zacznij proaktywnie zarabiać miliardy dolarów

Kolejną wietnamską korporacją technologiczną, która w 2023 roku odniosła duży sukces na rynkach zagranicznych, jest FPT, której przychody z eksportu oprogramowania przekroczyły 1 miliard dolarów. Warto zauważyć, że zamiast dotychczasowej nazwy „outsourcing oprogramowania”, usługi informatyczne FPT na rynkach zagranicznych mocno przesunęły się na wyższe etapy łańcucha wartości technologii, a 50% całkowitych przychodów z zagranicy pochodzi z usług transformacji cyfrowej, co oznacza wzrost prawie sześciokrotny w ciągu ostatnich 5 lat. Koncentrując się na nowych technologiach, takich jak chmura obliczeniowa, sztuczna inteligencja (AI), analiza danych… Według FPT, w 2023 roku ich profil po raz pierwszy będzie obejmował klienta o skali sprzedaży przekraczającej 200 milionów dolarów. Klient ten ma siedzibę w Stanach Zjednoczonych i jest jedyną firmą na świecie oferującą kompletny zestaw rozwiązań dla dystrybutorów samochodów, takich jak zarządzanie zapasami, marketing, sprzedaż, obsługa posprzedażna i operacje. Przekraczając liczbę ponad 100 międzynarodowych kontrahentów, FPT stał się głównym partnerem, oferującym kompleksowe rozwiązania, od platform operacyjnych po cyfrową transformację procesów biznesowych, które pomagają zwiększyć efektywność biznesową i przyspieszyć sprzedaż detaliczną. Pomaga klientom sprzedawać ponad 5 milionów samochodów rocznie w USA i optymalizować koszty. Jaki jest sekret sukcesu? W ekskluzywnym wywiadzie dla Tuoi Tre, pan Tran Trung Hung, dyrektor generalny Unitel, powiedział, że Unitel powierzył pracownikom Laosu stanowiska kierownicze i ważne funkcje, aby mogli poczuć, że Unitel jest ich własną siecią. Dzięki temu Unitel zbudował zaufanie wśród Laotańczyków od momentu, gdy zaczął eksploatować ten rynek. „Rezultatów nie da się w pełni opisać liczbami, ale dzięki zasadzie „najpierw dawać, potem otrzymywać” staliśmy się coraz bardziej zaufaną siecią w kraju miliona słoni i staliśmy się wzorem, mostem podtrzymującym przyjaźń i solidarność między dwoma krajami i narodami” – powiedział pan Hung. Podobnie, dostosowanie się do lokalnego rynku to bolesna lekcja, którą podzielił się pan Truong Gia Binh, prezes FPT Corporation. „Firma FPT wydała kiedyś milion dolarów i poniosła porażkę, dopóki nie poprosiła o pomoc „przyjaciół” w Japonii, aby poznać sekret: jeśli chcesz tworzyć oprogramowanie, musisz mówić lokalnym językiem” – powiedział pan Binh. Oprócz „sztuczek” adaptacji do nowych rynków, „bycie proaktywnym” to sekret, którym dzielą się liderzy powyższych przedsiębiorstw na drodze do sukcesu za granicą. Na przykład, FPT koncentruje się na badaniu najnowszych technologii i zdecydowanie wkracza na wyższe szczeble łańcucha wartości technologicznej. Dzięki temu potencjał w nowych dziedzinach technologii staje się „bronią” FPT, która pozwala jej konkurować z firmami z tej samej branży z Indii i Chin o kontrakty i klientów o wartości sprzedaży wynoszącej setki milionów dolarów, a także pełnić rolę głównego wykonawcy w dużych projektach.

Źródło: Ministerstwo Informacji i Łączności – Grafika: T.DAT

tuoitre.vn

Źródło