Korzystny okres dla klientów na inwestowanie

Rynek opiera się na psychologii kupującego.

Gdy gospodarka przeżywa kryzys, rynek nieruchomości również odczuwa jego skutki. Eksperci twierdzą, że oprócz czynników prawnych, kredytów itp., na sytuację na rynku nieruchomości duży wpływ ma również psychika nabywców.

Podczas konferencji Vietnam Real Estate Conference – VRES 2023, która niedawno odbyła się w Ho Chi Minh City, pan Dinh Minh Tuan, dyrektor portalu batdongsan.com w regionie południowym, przyznał: „Obecnie psychologia nabywców nieruchomości jest czynnikiem wpływającym na rozwój rynku, a także na płynność. Ponieważ gdy inwestorzy wahają się i nie mają zaufania do produktu, uznaje się, że okazja przepadła”.

Pan Tuan zauważył, że pod koniec 2023 roku inwestorzy zorganizowali wiele wydarzeń sprzedażowych, zapraszając wielu klientów i inwestorów do odwiedzenia nieruchomości. Nie jest jeszcze potwierdzone, czy klienci kupią produkty, czy nie, ale biorąc pod uwagę fakt, że inwestorzy są gotowi je obejrzeć, możliwość sprzedaży i potrzeba zakupu produktów z branży nieruchomości nadal istnieją.

Psychologia klienta odgrywa dużą rolę w procesie kupna i sprzedaży ziemi.

Eksperci przewidują, że wskaźnik nastrojów na rynku nieruchomości w pierwszej połowie 2024 r. wzrośnie o 3 punkty w porównaniu z drugą połową 2023 r. W związku z tym wskaźnik nastrojów na rynku na początku 2024 r. wzrośnie dzięki poziomowi zadowolenia z rynku, przekonaniu o korzystnym wzroście cen nieruchomości w przyszłości, możliwości zakupu domu, ocenie sytuacji rynkowej, polityki i stóp procentowych.

Odnosząc się do powyższego zagadnienia, dr Can Van Luc ocenił, że początek 2024 roku będzie sprzyjającym okresem dla konsumentów do podejmowania decyzji inwestycyjnych na rynku nieruchomości. Będzie to okres spadku stóp procentowych i rozsądnej regulacji cen nieruchomości. Po długim okresie stagnacji, rynek nieruchomości prawdopodobnie zacznie się ożywiać od pierwszych kwartałów 2024 roku.

Rok 2023 dobiega końca, a rynek nieruchomości prezentuje raczej spokojny obraz. Analizując miniony rok, eksperci oceniają rozwój następujących popularnych typów nieruchomości: elastycznych i adaptowalnych apartamentów, niestabilnych domów szeregowych, ponurych i czekających na odpowiedni moment na zakup gruntów.

Potrzeba spekulacji nieruchomościami jest nadal powszechna w psychologii.

Według pana Dinh Minh Tuana rynek nieruchomości nadal jest obszarem zainteresowania wielu osób.

Dokładniej rzecz ujmując, segment apartamentów został oceniony w listopadzie 2023 r., poziom zainteresowania apartamentami spadł o 20% w porównaniu z lutym 2023 r. Jednak cena sprzedaży apartamentów w Hanoi w czwartym kwartale 2023 r. nadal wzrosła od 6% do 9% w porównaniu z pierwszym kwartałem roku (w zależności od segmentu).

W Ho Chi Minh City w czwartym kwartale 2023 r. ceny mieszkań luksusowych pozostały bez zmian, podczas gdy ceny mieszkań średniej i przystępnej cenowo nieznacznie spadły z 1% do 4%.

Obecnie polityka sprzedaży i legalność projektu są warunkami, w których klienci wzmacniają swoją psychikę i dążą do zakupu produktów nieruchomości.

Ceny mieszkań nie spadły, ale możliwości zakupu domów wzrosły dzięki elastycznej polityce zachęt ze strony inwestorów. Elastyczna polityka zachęt i sprzedaży to skuteczne strategie stymulowania popytu w trudnych czasach i dotarcia do szerszej grupy klientów.

Czynsze nadal utrzymują się na wysokim poziomie, pomimo korekt w Ho Chi Minh City w 2023 roku. Aby lepiej odpowiadać przystępności cenowej, coraz większym zainteresowaniem cieszą się mniejsze mieszkania (w Ho Chi Minh City) i te położone dalej od centrum (w Hanoi).

Jeśli chodzi o domy szeregowe, w 2023 roku ten typ odnotował ujemne wahania. Zjawisko powrotu lokali było częste na głównych ulicach Hanoi i Ho Chi Minh.

Pan Dinh Minh Tuan wyjaśnił, że sytuacja ta wynika ze spadku efektywności rynku domów szeregowych, spowodowanego zmianami w zachowaniach konsumentów i konkurencją ze strony centrów handlowych. Zakupy online stają się coraz bardziej popularne, a szacuje się, że liczba konsumentów robiących zakupy online wzrośnie o prawie 9% w 2023 roku w porównaniu z rokiem ubiegłym. Tymczasem ceny wynajmu domów szeregowych utrzymują się na wysokim poziomie, szczególnie w centrum miasta, i nie widać oznak poprawy.

Nieruchomości o odpowiedniej cenie zostaną „skonsumowane” przez klientów.

Pan Ngo Quang Phuc, dyrektor generalny Phu Dong Group, skomentował: „Psychologia posiadania nieruchomości głęboko zakorzeniła się w podświadomości Wietnamczyków, dlatego klienci często szukają i wybierają produkty. Chociaż nie podejmują decyzji o zakupie tak szybko jak kiedyś, nadal chcą się uczyć i samodzielnie rozważać swoje wybory”.

„Obecnie podaż jest duża, jeśli popyt nie będzie skłonny do zakupu, zostanie ona „zablokowana”. Warunkiem, aby kupujący mogli teraz przezwyciężyć swoje obawy, jest ustalenie cen nieruchomości na wystarczająco atrakcyjnym poziomie, zamiast wykorzystywania pieniędzy z depozytów oszczędnościowych lub złota do zakupu domów.

Dlatego też, aby zwiększyć atrakcyjność oferty dla nabywców, źródło zaopatrzenia musi oferować odpowiednie produkty w rozsądnych cenach. Kupujący zobaczą, że nie ma lepszej okazji, co spowoduje wzrost popytu. Obecnie wiele osób planuje zakup domu, a oprócz niskich stóp procentowych w bankach, ludzie chętnie wypłacają pieniądze, aby kupić dom pod wynajem… kiedy pojawia się inflacja, zamieniają pieniądze na towary” – powiedział pan Phuc.

Można zauważyć, że eksperci mają wiele perspektyw na temat rynku nieruchomości w 2024 roku. Oprócz ocen prawnych, firmy i inwestorzy wnikliwie badają również komentarze dotyczące psychologii kupujących.

Dlatego też eksperci oceniają, że jeśli firmy z branży nieruchomości wykażą się starannością, skupią się na aspektach prawnych i obsłudze klienta, a także trafią w odpowiednie potrzeby psychologiczne, to rynek w 2024 r. będzie wyglądał obiecująco.

Źródło: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html