Wietnamskie produkty i rozwiązania mają konkurować z gigantami e-commerce.

Towary wietnamskie były, są i będą nadal narażone na presję ze strony tanich towarów importowanych, zwłaszcza tych importowanych z transgranicznych platform e-commerce.

Towary wietnamskie stoją w obliczu ogromnej presji konkurencyjnej.

Informację tę ogłoszono na Gali z okazji 15-lecia wdrożenia przez sektor Przemysłu i Handlu kampanii „Wietnamczycy stawiają na pierwszym miejscu korzystanie z Internetu”. Niedawna kampania „Vietnamese Goods” zachwyciła wielu entuzjastów wietnamskich produktów. Po 15 latach konsekwentnej realizacji, ponad 90% wietnamskich konsumentów i firm jest obecnie świadomych programu „Identifying Vietnamese Goods”, znanego również jako „Proud of Vietnamese Goods” lub „The Quintessence of Vietnamese Goods”; ponad 90% firm jest świadomych ruchu „Vietnamese Goods Conquering Vietnamese Consumers”, a ponad 70% firm uczestniczy w tym ruchu.

Ponadto obecnie odpowiada za ponad 85% towarów w nowoczesnych kanałach dystrybucji; przychody towary detaliczne Na sektor gospodarki krajowej przypada 85% całkowitej krajowej sprzedaży detalicznej towarów.

Produkty wietnamskie nadal stanowią duży odsetek w kanałach dystrybucji (zdjęcie: Can Dung)

Te liczby jasno pokazują, że wietnamskie towary nieustannie podbijają serca konsumentów. W szczególności, zdobywają ich jakością i ceną, a nie tylko kampaniami reklamowymi czy patriotycznymi sentymentami, jak na wczesnym etapie kampanii. „Żyzny grunt” rynku krajowego, liczącego ponad 100 milionów mieszkańców, stał się „ziemią obiecaną”, gdzie wietnamskie towary będą mogły rozkwitnąć i zebrać słodkie plony.

Według raportu Głównego Urzędu Statystycznego, w pierwszych 10 miesiącach 2024 r. całkowita sprzedaż detaliczna towarów i usług konsumenckich wzrosła o 8,5% w porównaniu z analogicznym okresem w 2023 r. Warto zauważyć, że kanały sprzedaży online, mimo iż posiadają zaledwie 5% udziału w rynku, przeżywają rozkwit, osiągając wskaźniki wzrostu na poziomie 35–45%, co otwiera wiele możliwości dla przedsiębiorstw.

Jednak w trakcie podróży wietnamskich towarów „pokonujących tysiące mil”, do Wietnamu napływało również wiele towarów z innych krajów. Ostatnio wejście na wietnamski rynek transgranicznych platform e-commerce, takich jak Temu i Shein, a także ekspansja innych transgranicznych platform e-commerce, takich jak 1688 i Taobao, zwiększyło presję konkurencyjną, ponieważ rynek był wcześniej zdominowany przez platformy zagraniczne, takie jak Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki i Sendo. Bardzo niskie ceny, szybkie terminy dostaw, dynamiczny rozwój systemów e-commerce i logistycznych oraz napływ towarów zagranicznych stworzyły wyzwania dla krajowych sprzedawców detalicznych w zakresie cen i szybkości obsługi.

Podczas warsztatów „Wspieranie towarów wietnamskich na platformach e-commerce”, zorganizowanych przez gazetę Tuoi Tre po południu 20 listopada, pan Nguyen Thanh Trung – dyrektor Logistics Technology Solutions Co., Ltd. (LTS) – stwierdził, że chiński produkt na platformie e-commerce może kosztować zaledwie kilkadziesiąt tysięcy VND, ale niekoniecznie obejmuje to pełny koszt wysyłki. Czasami producent płaci tę kwotę firmie spedycyjnej. Skutkuje to niską ceną sprzedaży produktu.

Co więcej, importowane do Wietnamu produkty są uznawane za dobra osobiste, a niekoniecznie za dobra komercyjne, co utrudnia naliczanie podatków importowych. Dzięki niskim podatkom produkty te będą również bardzo konkurencyjne cenowo.

Co więcej, Chiny od wielu lat budują duże magazyny w pobliżu swojej granicy, co znacznie przyspiesza dostawy produktów do konsumentów. W związku z tym, nawet jeśli konsumenci zamawiają za pośrednictwem platform transgranicznych, czas wysyłki do Wietnamu jest czasami nawet krótszy niż w przypadku produktów krajowych. To właśnie formuła „niska cena + krótki czas wysyłki” pozwala towarom z tych platform transgranicznych osiągać lepsze wyniki niż produkty wietnamskie.

Czy produkty wietnamskie będą w niekorzystnej sytuacji?

Mimo to towary wietnamskie nie są w zupełnie niekorzystnej sytuacji. Pani Diep Le, znana liderka opinii w Wietnamie i znana na całym świecie z wielomilionowych transmisji na żywo, stwierdziła, że najtrudniejszym problemem do rozwiązania w przypadku zamówień międzynarodowych jest kontrola jakości. Tymczasem siła towarów wietnamskich tkwi w ich zdolności do kontrolowania jakości zamówienia.

Co więcej, wietnamskie firmy nie napotykają barier językowych, co pozwala ich zespołom obsługi klienta działać sprawniej w ramach kampanii posprzedażowych. Firmy wietnamskie będą również lepiej rozumieć wietnamskich konsumentów, co umożliwi im realizację zamówień z pełnym doświadczeniem, od sprzedaży transmitowanej na żywo po moment otrzymania zakupionego towaru.

Co więcej, Wietnam może pochwalić się obecnie szeroką i różnorodną ofertą produktów, z wieloma wyjątkowymi produktami, w szczególności produktami OCOP. Wszystkie produkty OCOP charakteryzują się wysoką jakością i odzwierciedlają unikalne cechy poszczególnych regionów. Wiele z nich ma swoje historie. Przejrzysta klasyfikacja produktów OCOP według standardów 3-, 4- i 5-gwiazdkowych pomogła wietnamskim markom wyznaczyć konkretny kierunek, budując dynamikę konkurencji na platformach e-commerce i rynkach międzynarodowych.

Jeśli chodzi o logistykę, pan Nguyen Thanh Trung uważa, że Wietnam, a zwłaszcza Ho Chi Minh , ma ogromny potencjał, aby stać się regionalnym centrum logistycznym. Zgodnie z obecnym planem, Ho Chi Minh ma zbudować osiem centrów logistycznych. Możemy uczyć się od platform e-commerce, które konsekwentnie budują nowoczesne centra logistyczne do segregacji i dystrybucji towarów, a także jak sprawić, by logistyka była szybsza i tańsza.

Ministerstwo Przemysłu i Handlu, dążąc do rozwiązania „problemu” logistycznego, intensywnie pracuje obecnie nad projektem strategii rozwoju wietnamskich usług logistycznych na lata 2025–2035. Celem jest osiągnięcie do 2045 r. (projekt strategii) kompleksowego, zintegrowanego rozwoju branży usług logistycznych, dostosowanego do potencjału rozwoju gospodarczego Wietnamu w nadchodzącym okresie.

Projekt Strategii określa konkretne zadania i rozwiązania. W związku z tym, jej celem jest osiągnięcie przełomu w budowaniu instytucji prawnych, poprawie otoczenia inwestycyjnego i biznesowego, zachęcaniu sektorów gospodarki do udziału w rozwoju usług logistycznych; promowaniu inwestycji w budowę i rozwój synchronicznego i nowoczesnego systemu infrastruktury logistycznej; rozwoju rynku logistycznego oraz promowaniu powiązań regionalnych i międzynarodowych…

Oczekuje się, że projekt strategii „odświeży” oblicze wietnamskich usług logistycznych, prowadząc do ich silniejszego rozwoju. A po opublikowaniu tego ważnego dokumentu, wietnamskie towary z pewnością otrzymają skrzydła, zwiększając swoją konkurencyjność w stosunku do gigantów e-commerce.

Źródło