Wietnamskie produkty i rozwiązania, które mają stawić czoła „gigantom” e-commerce

Towary wietnamskie były, są i będą pod presją taniego importu, zwłaszcza importu z transgranicznych platform e-commerce.

Towary wietnamskie stoją w obliczu ogromnej presji konkurencyjnej

Podczas Gali 15-lecia sektora Przemysłu i Handlu ogłoszono informację o wdrożeniu Kampanii „Wietnamczycy stawiają na pierwszym miejscu korzystanie z” Program „Towary wietnamskie” ostatnio „zachwycił” wielu miłośników wietnamskich dóbr. Po 15 latach konsekwentnej realizacji, ponad 90% wietnamskich konsumentów i firm zna Program Identyfikacji Towarów Wietnamskich pod nazwą „Duma Towarów Wietnamskich”, „Kwintesencja Towarów Wietnamskich”; ponad 90% firm zna Ruch „Towary Wietnamskie Podbijają Naród Wietnamski”, a ponad 70% firm uczestniczy w tym ruchu.

Ponadto obecnie odpowiada za ponad 85% towarów w nowoczesnych kanałach dystrybucji; przychody towary detaliczne Na sektor gospodarki krajowej przypada 85% całkowitej krajowej sprzedaży detalicznej towarów.

Towary wietnamskie nadal stanowią dużą część kanałów dystrybucji (zdjęcie: Can Dung)

Te liczby wyraźnie wskazują, że wietnamskie towary nieustannie podążają drogą zdobywania klientów. W szczególności zdobywały ich jakością i ceną, a nie tylko ruchem czy patriotyzmem, jak na wczesnym etapie Kampanii. „Żyzna ziemia”, z ponad 100 milionami ludzi na rynku krajowym, była i jest „ziemią obiecaną”, gdzie wietnamskie towary „wykiełkują” i przyniosą „słodkie owoce”.

Raport Głównego Urzędu Statystycznego podaje, że w pierwszych 10 miesiącach 2024 r. całkowita sprzedaż detaliczna towarów i usług konsumenckich wzrosła o 8,5% w porównaniu z analogicznym okresem w 2023 r. W szczególności kanał sprzedaży internetowej, mimo że ma zaledwie 5% udziału w rynku, dynamicznie się rozwija, osiągając tempo wzrostu na poziomie 35–45%, co otwiera wiele możliwości dla przedsiębiorstw.

Jednak w trakcie podróży wietnamskich towarów „pokonujących tysiące mil”, do Wietnamu napływa również wiele towarów z innych krajów. Ostatnio wejście na rynek wietnamski platform transgranicznych, takich jak Temu i Shein, oraz działania innych platform handlu elektronicznego, takich jak 1688 i Taobao, zwiększyły presję konkurencyjną, podczas gdy rynek był wcześniej zdominowany przez platformy zagraniczne, takie jak Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki i Sendo. Niezwykle niskie ceny, szybkie terminy dostaw, dynamiczny rozwój systemów handlu elektronicznego, logistyka i napływ towarów zagranicznych sprawiły, że krajowe firmy detaliczne stanęły przed wyzwaniami związanymi z cenami i szybkością obsługi.

Podczas warsztatów „Wspieranie wietnamskich produktów na platformach e-commerce”, zorganizowanych przez gazetę Tuoi Tre po południu 20 listopada, pan Nguyen Thanh Trung, dyrektor Logistics Technology Solutions Company Limited (LTS), powiedział, że chiński produkt na platformach e-commerce jest wart zaledwie kilkadziesiąt tysięcy, ale nie oznacza to, że obejmuje to całą opłatę za wysyłkę. Czasami to producent płaci tę kwotę jednostce wysyłkowej. To sprawia, że cena sprzedaży produktu jest niska.

Ponadto, importowany do Wietnamu produkt jest traktowany jako dobro osobiste, a niekoniecznie jako towar komercyjny, co prowadzi do wielu trudności w naliczaniu podatku importowego. Niska stawka podatku oznacza również bardzo konkurencyjną cenę produktu.

Nie wspominając już o tym, że Chiny od wielu lat budują duże magazyny blisko granicy, co pozwala im bardzo szybko dostarczać produkty konsumentom. Dlatego nawet jeśli konsumenci zamawiają na platformach transgranicznych, czas wysyłki do Wietnamu jest czasami krótszy niż w przypadku produktów krajowych dostarczanych konsumentom. Formuła „niska cena + krótki czas wysyłki” to formuła, która pomaga towarom z tych platform transgranicznych „wygrywać” z towarami wietnamskimi.

Czy towary wietnamskie są gorsze?

Mimo to towary wietnamskie nie są całkowicie gorsze. Pani Diep Le – znana w Wietnamie i na świecie osoba kompetentna w mediach społecznościowych (KOL – Knowledgeable Person on Social Media) z transmisjami na żywo, które przynoszą miliony dolarów przychodu, przyznała, że najtrudniejszym problemem do rozwiązania w przypadku zamówień międzynarodowych jest dziś kontrola jakości. Tymczasem siłą towarów wietnamskich jest możliwość kontroli jakości zamówień.

Ponadto, wietnamskie firmy nie mają barier językowych, dzięki czemu zespół obsługi klienta będzie mógł sprawniej obsługiwać kampanie posprzedażowe. Firmy wietnamskie będą również lepiej rozumieć wietnamskich konsumentów, co pozwoli im na realizację zamówień, zapewniając pełne doświadczenie, od transmisji na żywo, przez sprzedaż, aż do momentu, gdy klient otrzyma produkt do rąk.

Co więcej, Wietnam oferuje obecnie szeroką i zróżnicowaną gamę produktów, z wieloma typowymi produktami, w tym produktami OCOP. Wszystkie produkty OCOP są wysokiej jakości i charakteryzują się regionalnymi cechami. Wiele z nich ma bardzo wartościowe historie. Fakt, że OCOP klasyfikuje produkty według standardów 3-, 4- i 5-gwiazdkowych, wyraźnie pomógł wietnamskim markom w opracowaniu kierunku, budując dynamikę umożliwiającą im konkurowanie na platformach e-commerce i rynkach międzynarodowych.

Odnosząc się do logistyki, pan Nguyen Thanh Trung powiedział, że Wietnam, a zwłaszcza Ho Chi Minh , ma ogromny potencjał, aby stać się regionalnym centrum logistycznym. Zgodnie z obecnym projektem, Ho Chi Minh ma zbudować 8 hubów logistycznych. Możemy uczyć się od platform e-commerce, które stale budują nowoczesne centra logistyczne w celu segregacji i dystrybucji towarów, oraz jak sprawić, by logistyka była szybsza i tańsza.

Aby rozwiązać „problem” logistyki, Ministerstwo Przemysłu i Handlu szybko opracowuje projekt strategii rozwoju usług logistycznych Wietnamu na lata 2025–2035, z wizją do 2045 r. (projekt strategii) zakładającą rozwój synchronicznego, kompleksowego sektora usług logistycznych, odpowiadającego potencjałowi rozwoju gospodarczego Wietnamu w nadchodzącym okresie.

Projekt Strategii określa konkretne zadania i rozwiązania. W związku z tym konieczne jest dokonanie przełomu w budowaniu instytucji prawnych, poprawie otoczenia inwestycyjnego i biznesowego, zachęcaniu sektorów gospodarki do udziału w rozwoju usług logistycznych; promowaniu inwestycji w budowę i rozwój synchronicznego i nowoczesnego systemu infrastruktury logistycznej; rozwoju rynku logistycznego, promowaniu powiązań regionalnych i międzynarodowych itp.

Oczekuje się, że projekt strategii „odświeży” oblicze wietnamskich usług logistycznych i nada im bardziej zdecydowany kierunek. A kiedy ten ważny dokument zostanie opublikowany, wietnamskie towary mogą być w pełni „włączone” do oferty i zwiększyć swoją konkurencyjność w stosunku do „gigantów” e-commerce.

Źródło