Zmiana inwestycji – część ostatnia: rynek krajowy wkracza w nowy, konkurencyjny krajobraz

Fala relokacji inwestycji doprowadziła do napływu wielu chińskich marek i towarów do Wietnamu, co spowodowało, że rynek krajowy wszedł w fazę intensywniejszej konkurencji. Rosnąca presja zmusza wietnamskie firmy do innowacji w swoich modelach biznesowych i wzmocnienia potencjału, aby utrzymać udział w rynku w ramach nowej strategii konkurencyjnej.

Chińskie towary zalewają rynek.

Wraz ze zmianą w łańcuchach dostaw, wietnamski rynek krajowy doświadcza silnej fali ekspansji chińskich marek. Ich coraz bardziej skoncentrowana obecność w handlu detalicznym, kosmetykach, zabawkach, modzie , gastronomii, artykułach gospodarstwa domowego i produktach lifestylowych tworzy nową konkurencję, zwłaszcza w dużych centrach handlowych.

Wietnamski rynek krajowy jest świadkiem silnej fali ekspansji chińskich marek.

W sektorze handlu detalicznego i żywności i napojów (F&B) sieci takie jak KKV, Popmart, Colorist, Mixue, Haidilao itp. dynamicznie się rozwijają, zapewniając wysoki poziom pokrycia sieci sklepów i stosując strategię wyboru najlepszych lokalizacji. Ho Chi Minh City i Hanoi są dla nich priorytetowymi rynkami ze względu na dużą gęstość zaludnienia i nowoczesne nawyki zakupowe młodych ludzi.

Według CBRE Vietnam, obecne trendy konsumenckie zmierzają w kierunku modelu „doświadczenia zakupowego”. Chińskie marki szybko się adaptują i wdrażają przyciągające wzrok modele sklepów z wieloma elementami rozrywkowymi, stale wprowadzając na rynek modne produkty, co pomaga im szybko budować świadomość marki i przyciągać młodych ludzi.

Nie ograniczając się wyłącznie do sieci handlowych, oczekuje się gwałtownego wzrostu oficjalnego importu towarów z Chin w ostatnich miesiącach 2025 roku. Według Generalnego Departamentu Celnego, do końca października 2025 roku obroty importowe z Chin osiągnęły ponad 150 miliardów dolarów, co stanowi wzrost o ponad 25% w porównaniu z tym samym okresem. Szacuje się, że do listopada 2025 roku wartość ta osiągnie 167,5 miliarda dolarów, co stanowi ponad 40% całkowitego obrotu importowego Wietnamu. Wiele grup produktów odnotowuje dynamiczny wzrost, takich jak maszyny, urządzenia, komponenty elektroniczne, chemikalia, tworzywa sztuczne, surowce i akcesoria do produkcji tekstyliów i obuwia oraz dobra konsumpcyjne.

Warto odnotować, że deficyt handlowy z Chinami po 11 miesiącach przekroczył 100 miliardów dolarów, co odzwierciedla znaczącą rolę tego rynku w krajowym łańcuchu dostaw i dowodzi coraz głębszej zależności od towarów chińskich.

Chińskie stoisko z kosmetykami wzięło udział w niedawnej wystawie w Ho Chi Minh City.

Jednocześnie, od października do grudnia 2025 roku, seria targów promocyjnych w Ho Chi Minh City cieszyła się ogromnym zainteresowaniem chińskich firm. Na Vietnam Expo HCMC 2025 pawilon chiński stanowił znaczną część wystawców międzynarodowych. Na wystawie sprzętu AGD i upominków IGHE 2025, z ponad 500 stoiskami, chińskie firmy miały znaczący udział. Na wystawie sprzętu i narzędzi ręcznych VHHE 2025, wiele kategorii maszyn i urządzeń przemysłowych było niemal w całości zdominowanych przez firmy chińskie.

Organizatorzy twierdzą, że liczba chińskich firm rejestrujących się do udziału w wystawach w Wietnamie wzrosła 1,5–2-krotnie w porównaniu z poprzednimi latami, co wskazuje, że rynek wietnamski staje się ważnym kierunkiem handlu i konsumpcji w ich regionalnej strategii.

Presja konkurencyjna w celu zdobycia udziału w rynku

Napływ chińskich towarów i marek doprowadził do zaostrzenia konkurencji na wietnamskim rynku krajowym. W wielu segmentach, takich jak moda, kosmetyki, obuwie, żywność i napoje, artykuły gospodarstwa domowego i małe AGD, wietnamskie firmy zmagają się ze znaczną presją cenową, szybkością wprowadzania nowych produktów i zadowoleniem klienta.

Przedstawiciel Vina Giày stwierdził, że największą presję wywierają towary chińskie, które są tańsze, bardziej atrakcyjne wizualnie i szybko zmieniają wzornictwo. Samo przetrwanie okresu po pandemii jest trudne, a teraz krajowe firmy muszą konkurować z markami, które mają solidne podstawy produkcyjne budowane przez dekady.

Podobny trend zaobserwowała również Grupa KIDO. Tylko w ciągu ostatnich sześciu miesięcy firma współpracowała z blisko 20 delegacjami promocji handlowej z Chin, co świadczy o znacznym zainteresowaniu rynkiem wietnamskim. Aby temu zaradzić, KIDO przyspiesza inwestycje w transformację cyfrową i wdraża sztuczną inteligencję (AI) w swoim systemie sprzedaży, aby zoptymalizować koszty i zwiększyć efektywność pokrycia rynku. To przygotowanie do długoterminowej walki.

Stoisko prezentujące skarpetki z Chin.

Konkurencja nie polega tylko na niskich cenach. Chińskie marki zmieniają swój wizerunek, pozycjonując się jako produkty wysokiej jakości, atrakcyjnie zaprojektowane i posiadające przemyślaną strategię brandingową. Wiele z ich produktów nie nosi już dawnego wizerunku „taniego i niskiej jakości”, lecz kieruje je do segmentu średniej półki, w którym wietnamskie firmy mają obecnie duży udział w rynku.

Co istotne, fala konsumencka pokolenia Z zmienia strukturę rynku. Ekspert ds. handlu detalicznego, cytowany przez CBRE, stwierdził: „Konkurencja nie polega już na liczbie sklepów, ale na umiejętności tworzenia doświadczeń. Ten, kto zdobędzie serca pokolenia Z, zdobędzie rynek”. To wyjaśnia, dlaczego wiele chińskich marek inwestuje ogromne środki w design sklepów, modne produkty, marketing influencerski oraz zintegrowane modele zakupów i rozrywki.

W kontekście importu, poziom uzależnienia od towarów chińskich również wywiera presję. Przy dwucyfrowym tempie wzrostu oficjalnego importu, bez odpowiednich środków zarządzania, wietnamskie firmy będą miały trudności z utrzymaniem udziału w rynku krajowym. Eksperci ekonomiczni ostrzegają, że zaostrzenie zarządzania handlem transgranicznym, zwłaszcza w handlu na małą skalę za pośrednictwem platform e-commerce, jest niezbędne dla zapewnienia uczciwej konkurencji.

Przewiduje się, że lata 2025–2026 będą najbardziej dynamicznym okresem na wietnamskim rynku krajowym od wielu lat, z mieszanką możliwości płynących z napływu bezpośrednich inwestycji zagranicznych (BIZ) i wyzwań związanych z konkurencją krajową. Eksperci ekonomiczni zalecają wietnamskim firmom innowację modeli biznesowych, poprawę jakości produktów, inwestowanie w branding i zwiększenie niezależności, aby chronić swój udział w rynku w obliczu coraz ostrzejszej konkurencji.

Source: https://baotintuc.vn/kinh-te/lan-song-chuyen-dich-dau-tu-bai-cuoi-thi-truong-noi-dia-buoc-vao-cuoc-canh-tranh-moi-20251208165215006.htm