Wave of Phuc Tea, Three O'Clock i seria wietnamskich marek wychodzących za granicę

(Dan Tri) - Trung Nguyen Legend, Phuc Tea, Three O'Clock... i wiele innych wietnamskich marek „zapraszało się nawzajem” do wyjazdów zagranicznych. Jak wygląda ta fala?

Podczas gdy wietnamscy konsumenci cieszą się, że mogą cieszyć się wieloma słynnymi smakami gastronomicznymi i produktami konsumenckimi światowej klasy , fala krajowych przedsiębiorstw, które „przywożą swoje produkty za granicę”, również cieszy się dużą popularnością.

Wietnamskie firmy „zapraszają się nawzajem do wyjazdu za granicę”

Na początku tego roku Teatime Joint Stock Company – operator sieci kawiarni Three O'Clock – podpisała wyłączną umowę z FranGlobal na rozwój systemu franczyzowego w Indiach, Nepalu, Sri Lance i Bangladeszu, zobowiązując się do otwarcia co najmniej 100 placówek w ciągu 10 lat.

Three O'clock Coffee to nowa marka TikTokera, szybko przyjęta przez młodych ludzi w Ho Chi Minh City dzięki swojej 24-godzinnej dostępności. W ciągu dnia kawiarnia jest miejscem spotkań towarzyskich, rozmów i spotkań ze znajomymi, ale w nocy staje się idealnym miejscem dla młodych ludzi, którzy gonią terminy.

Przed powstaniem tej marki wiele wietnamskich marek kawy również „przywiozło swoje dzwony, aby uderzać w obce kraje”, jak np. Trung Nguyen Legend, Cong coffee... W grudniu 2022 roku model Trung Nguyen Legend Coffee World otworzył swój pierwszy lokal na świecie w centrum Szanghaju w Chinach, a następnie przeniósł się na rynek amerykański.

Również w Chinach Chi Pu otworzył sklep Pho La Ganh, sprzedając miseczki pho, które są przedstawiane jako autentyczne północne smaki, w cenie około 300 000 VND za miseczkę. Z kolei marka herbaty mlecznej Phuc Tea z powodzeniem uzyskała franczyzę na dwa sklepy HappiTea (międzynarodowa nazwa Phuc Tea) na Filipinach. Informacje z Go Global wskazują, że Phuc Tea „zamknęła” umowę i wkrótce pojawi się w Indiach.

W 2023 roku młoda wietnamska marka Cong Caphe otworzyła swój pierwszy sklep w Toronto (Kanada), które jest jednocześnie trzecim rynkiem międzynarodowym dla tej sieci kawiarni. Sieć ta posiada również dziesiątki sklepów w Korei i wielu krajach poza Wietnamem.

Na Filipinach marka Pho'S otworzyła w zeszłym roku swój pierwszy sklep franczyzowy. Oprócz branży gastronomicznej, pierwsza wietnamska marka produktów do pielęgnacji matki i dziecka – Care with love (CWL) – znana jest z promowania franczyzy na Filipinach i w Dubaju (ZEA).

Szacuje się, że do 2027 roku globalna branża franczyzowa osiągnie wartość ponad 4 miliardów dolarów (zdjęcie: raport Technavio).

W lutym tego roku Care with love (CWL) po raz pierwszy wyruszyło za granicę, do Kambodży. Mówiąc o powodach rozwoju franczyzy międzynarodowej w tym czasie, założycielka Tran Thao Vi powiedziała, że ​​krajowa gospodarka stoi przed wieloma wyzwaniami, takimi jak powolny wzrost, spadająca siła nabywcza, wysokie koszty operacyjne i silna konkurencja w wielu branżach. Ekspansja na rynki międzynarodowe staje się nieuniknioną strategią dla wietnamskich firm, aby dywersyfikować źródła dochodów, zmniejszyć ryzyko uzależnienia od rynku krajowego i wykorzystać możliwości rozwoju w krajach o wysokim popycie.

Mobile World Investment Joint Stock Company, zdając sobie sprawę z nasycenia rynku krajowego i rosnącej konkurencji, skopiowała swój model biznesowy za granicą, tworząc sieć EraBlue w Indonezji. Era jest rentowna na poziomie korporacyjnym od trzeciego kwartału 2024 roku, ze średnimi przychodami na poziomie 2,8 miliarda VND na sklep.

Ekspert: W ciągu najbliższych 3 lat będziemy świadkami spektakularnego debiutu marek wietnamskich za granicą.

Dzieląc się z dziennikarzami gazety Dan Tri opowieścią o fali „przynoszenia dzwonów na obce ziemie”, pani Nguyen Phi Van, ekspertka ds. franczyzy i prezes Southeast Asia Angel Investment Network, powiedziała, że ​​każdy, kto prowadzi działalność gospodarczą, rozumie, że rynek to cały świat, zwłaszcza gdy granice fizyczne zacierają się coraz bardziej wraz z rozwojem połączeń internetowych. Dlatego naturalne jest, że wietnamskie firmy powinny wychodzić naprzeciw potrzebom całego świata, co jest konieczne, jeśli chcą przetrwać i konkurować z markami regionalnymi i międzynarodowymi.

Zdaniem pani Van, w przeszłości przedsiębiorstwa miały świadomość tego, ale nie wiedziały, jak rozwijać rynek światowy. W ostatnim czasie pojawiło się wiele udanych programów lub przykładów, które mają za zadanie pokazać i wskazać drogę wietnamskim markom.

„Jestem pewna, że ​​w ciągu najbliższych trzech lat będziemy świadkami wielu spektakularnych transakcji, ponieważ wietnamskie marki nadal będą podbijać duże, wymagające, potencjalne rynki na świecie” – podkreśliła pani Nguyen Phi Van.

Ekspert ds. franczyzy Nguyen Phi Van (zdjęcie: postać z Facebooka).

Zaleciła również, aby firmy „im bardziej rozwijają się na rynku światowym, tym bardziej muszą pozostać prawdziwie lokalne”. Wietnamskim małym i średnim przedsiębiorstwom zawsze brakowało wszystkiego i nie mają absolutnie żadnej przewagi konkurencyjnej w zakresie zaawansowanych technologii, najwyższej jakości ani doskonałych usług, tak jak firmy w krajach rozwiniętych. Dlatego największą przewagą pozostaje lokalna kultura i historie.

Niezależnie od tego, jak rozwinięte są inne kraje, nie potrafią one zrozumieć i opowiedzieć historii swojej rodzimej kultury tak autentycznie i interesująco, jak Wietnam. To jest ich wyjątkowa przewaga konkurencyjna.

Na przykład, pani Nguyen Phi Van podała przykład: w przypadku herbaty Phuc Tea, cechą wyróżniającą markę są smaki, kreatywne mieszanki, które są bardzo lokalne w każdym produkcie, co sprawia, że ​​marka ta całkowicie różni się od tajwańskiej czy chińskiej herbaty mlecznej. Jeśli chodzi o herbatę Three O'Clock, to dzięki wietnamskim smakom kawy, takim jak mrożona kawa mleczna, kawa kokosowa, kawa jajeczna itp.

Z drugiej strony, wietnamskie przedsiębiorstwa również muszą wiele poprawić – zdaniem ekspertów „wypisanie ich wszystkich może zająć 3 dni i 3 noce”. Dzieje się tak, ponieważ małe i średnie przedsiębiorstwa w Wietnamie mają bardzo rodzinną i spontaniczną bazę wyjściową, bez żadnego fundamentu profesjonalnego zarządzania i funkcjonowania.

Według pani Nguyen Phi Van, trzy najważniejsze rzeczy, które należy poprawić, to profesjonalizm założyciela i zespołu, profesjonalizm platformy zarządzania operacyjnego oraz profesjonalizm modelu i marki.

Aby móc „działać globalnie”, właściciel firmy musi zmienić swoje nastawienie, zdobyć i rozwinąć umiejętności międzynarodowe, a jednocześnie znaleźć odpowiednich pracowników lub rozwinąć istniejący personel w taki, który będzie zdolny do pracy na arenie międzynarodowej. Ponadto firma musi nauczyć się, jak wdrożyć profesjonalny model i profesjonalne zarządzanie operacyjne, zanim będzie mogła go wdrożyć u partnerów międzynarodowych.

Według firm z branży gastronomicznej, kuchnia wietnamska cieszy się uznaniem konsumentów w wielu krajach na całym świecie. To sprzyjająca sytuacja, a zarazem doskonała okazja dla wietnamskich sieci gastronomicznych, aby „wyjść za granicę”. Dzięki franczyzie, zdaniem ekspertów, wietnamskie marki z łatwością i szybciej poszerzą swoje rynki zbytu i będą mogły dotrzeć do dużych, potencjalnych rynków.

Zdaniem ekspertów franczyza jest jedną z najskuteczniejszych form rozwoju rynku międzynarodowego, formą pozwalającą eksportować marki i modele biznesowe, które można zastosować w każdej branży.

W krajach z rozwiniętym przemysłem franczyzowym, takich jak Stany Zjednoczone, Kanada, Australia, Republika Południowej Afryki, czy w Azji, takich jak Korea, Chiny, Filipiny, Malezja..., udział tego sektora w PKB kraju może wynosić od 3 do 10%. Dlatego rządy wysoko cenią franczyzę za jej wkład w gospodarkę narodową i zdolność do tworzenia miejsc pracy.

Według firmy badawczej Technavio, szacuje się, że do 2023 r. globalny rynek franczyzowy osiągnie wartość 2,9 mld USD przy skumulowanym rocznym tempie wzrostu (CAGR) wynoszącym 10,8% i osiągnie wartość 4,4 mld USD do 2027 r.

Source: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/lan-song-phuc-tea-three-oclock-va-loat-thuong-hieu-viet-ra-nuoc-ngoai-20250911200343485.htm