Styl kulturowy na Bliskim Wschodzie jest bardzo niespieszny. Kiedy partnerzy Cię potrzebują, rzucą się na Ciebie jak „remiza strażacka”. Wręcz przeciwnie, jeśli czegoś potrzebujesz, musisz cierpliwie czekać. Dlatego wietnamskie firmy muszą być cierpliwe, w przeciwnym razie przegapisz potencjalne możliwości współpracy.
Ponadto wietnamskie firmy nie powinny zawierać transakcji z partnerami w piątki. Na Bliskim Wschodzie ludzie pracują tylko od poniedziałku do czwartku, czyli od niedzieli do czwartku w każdym tygodniu. Piątek jest głównym dniem wolnym od pracy dla muzułmanów. Ten dzień jest dniem świątecznym i klienci nie będą przyjmować transakcji.
Powyższe uwagi specjalne zostały sporządzone przez Pana Tran Trong Kima – Pierwszego Sekretarza, Szefa Biura Handlowego Wietnamu w Arabii Saudyjskiej, podczas warsztatów „Trendy rynkowe i możliwości eksportu wietnamskich produktów rolnych i przetworzonej żywności na rynki halal”, które odbyły się 5 września.
Obecnie 95% towarów Arabii Saudyjskiej musi być importowanych z zagranicy, w tym z Wietnamu. Główne produkty eksportowane przez Wietnam na ten rynek to ryż, owoce morza, kawa, herbata, orzechy nerkowca, pieprz i odzież...
Wszystkie przetworzone produkty spożywcze, napoje i kosmetyki, które mają być sprzedawane w Arabii Saudyjskiej, muszą posiadać certyfikat halal. Towary muszą być zarejestrowane w Saudyjskim Urzędzie ds. Żywności i Leków (SFDA), ale nie jest to skomplikowane i można to zrobić online.
Arabia Saudyjska jest uważana za potencjalny rynek halal dla wietnamskich firm. Pan Kim ostrzegał jednak również przed oszustwami na tym rynku.
W szczególności, wykorzystując sytuacje związane z wojną, oszuści podawali się za przedstawicieli organizacji humanitarnych, które potrzebowały importu towarów na potrzeby pomocy humanitarnej i odbudowy. Podejrzani żądali dużych zamówień i korzystnych cen, aby oszukać sprzedawców i przywłaszczyć sobie towary.
Należy zauważyć, że organizacje humanitarne na Bliskim Wschodzie nie zajmują się importem towarów. Firmy powinny unikać współpracy z takimi partnerami.
Ponadto firmy wietnamskie nie powinny uiszczać z góry żadnych opłat związanych z pośrednictwem w zawieraniu umów lub wystawianiem faktur. Jest to również powszechne oszustwo w handlu.
„W przypadku kontaktów z firmami z Arabii Saudyjskiej lub z Bliskiego Wschodu wietnamski urząd handlowy zachęca do podpisywania umów płatniczych za pośrednictwem listów kredytowych (L/C)” – zauważył pan Kim.
Rynek do 2000 miliardów dolarów
Innym potencjalnym rynkiem dla muzułmanów jest Indonezja, kraj z największą populacją muzułmanów na świecie, liczącą ponad 244 miliony mieszkańców.
Według pana Phama The Cuonga, wietnamskiego doradcy ds. handlu w Indonezji, kryteria halal są niezwykle istotne dla Indonezyjczyków. Całkowite wydatki na żywność i napoje halal w tym kraju sięgają 155,3 miliarda dolarów, co stanowi 11,1% całkowitej wartości światowego rynku żywności halal (1397 miliardów dolarów w 2022 roku).
Jednak w 2024 roku obroty eksportowe produktów halal z Wietnamu do Indonezji osiągną jedynie ok. 54 mln USD, co będzie stanowić prawie 1% łącznych obrotów eksportowych do sąsiedniego kraju.
Eksport produktów halal do Indonezji nadal koncentruje się na wyrobach cukierniczych i przetworzonej żywności zagranicznych marek, których fabryki znajdują się w Wietnamie. Liczba krajowych firm eksportujących produkty halal jest niewielka. Marka wietnamskich produktów halal nie jest w Indonezji jednoznaczna.
Z drugiej strony rynek indonezyjski jest najbardziej protekcjonistyczny w regionie ASEAN, co sprawia trudności przedsiębiorstwom eksportowym naszego kraju.
Dlatego pan Cuong uważa, że konieczne jest stworzenie powiązań między wietnamskimi przedsiębiorstwami a przedsiębiorstwami z krajów o rozwiniętym przemyśle halal, w tym z Indonezji. Takie powiązanie nie tylko podnosi świadomość przedsiębiorstw w zakresie standardów halal, ale także zwiększa możliwości eksportowe.
Jednocześnie powstanie zamknięty łańcuch dostaw od zaopatrzenia w surowce – obszaru produkcji, aż po dystrybucję i eksport produktów zgodnych ze standardami Halal.
Branża halal wyłania się jako potencjalny sektor gospodarki , którego szacowana wartość rynkowa przekracza 2 biliony dolarów amerykańskich i który obsługuje ponad 2,2 miliarda muzułmańskich konsumentów na całym świecie.
Według pani Ho Thi Quyen, zastępcy dyrektora Centrum Promocji Inwestycji i Handlu w Ho Chi Minh City (ITPC), w 2025 roku branża halal będzie nadal dynamicznie się rozwijać na rynkach azjatyckich, bliskowschodnich i afrykańskich. Trendy halal w 2025 roku przyczynią się do przekształcenia globalnego środowiska biznesowego halal, tworząc nowe możliwości, ale jednocześnie wymagając od firm szybkiej adaptacji.
Pani Quyen zauważyła, że grupy produktów, w których Wietnam ma przewagę konkurencyjną, takie jak produkty rolne, żywność przetworzona, kosmetyki i produkty farmaceutyczne, mogą wykorzystać swoje mocne strony, aby zdobyć udziały w rynku, rozszerzyć kanały dystrybucji i zbudować marki kojarzone z wartościami Halal.
Source: https://vietnamnet.vn/lich-lam-viec-ky-la-tai-quoc-gia-hoi-giao-2439699.html
Komentarz (0)