Styl kulturowy na Bliskim Wschodzie jest bardzo niespieszny. Jeśli partner cię potrzebuje, będzie cię poganiał jak szalony. I odwrotnie, jeśli czegoś potrzebujesz, musisz cierpliwie czekać. Dlatego wietnamskie firmy muszą być wytrwałe; niecierpliwość doprowadzi do utraty okazji do potencjalnej współpracy.

Ponadto wietnamskie firmy powinny unikać zawierania transakcji z partnerami w piątki. Na Bliskim Wschodzie ludzie pracują tylko od poniedziałku do czwartku, czyli od niedzieli do czwartku w każdym tygodniu. Piątek jest ważnym świętem dla muzułmanów. W tym dniu klienci nie będą przyjmować transakcji.

Te konkretne kwestie podkreślił Pan Tran Trong Kim, Pierwszy Sekretarz i Szef Wietnamskiego Biura Handlowego w Arabii Saudyjskiej, podczas seminarium „Trendy rynkowe i możliwości eksportowe wietnamskich produktów rolnych i przetworzonej żywności na rynki halal”, które odbyło się 5 września.

W-hoi giao 1.jpg
Na rynku halal Wietnam ma przewagę w zakresie produktów rolnych, żywności przetworzonej, kosmetyków i produktów farmaceutycznych. Zdjęcie: Tran Chung

Obecnie 95% towarów Arabii Saudyjskiej jest importowanych z zagranicy, w tym z Wietnamu. Głównymi produktami eksportowanymi przez Wietnam na ten rynek są ryż, owoce morza, kawa, herbata, orzechy nerkowca, pieprz i odzież.

Wszystkie przetworzone produkty spożywcze, napoje i kosmetyki przeznaczone na eksport do Arabii Saudyjskiej muszą posiadać certyfikat Halal. Towary muszą zostać zarejestrowane w Saudyjskim Urzędzie ds. Żywności i Leków (SFDA) w celu uzyskania numeru certyfikacyjnego, ale proces ten nie jest skomplikowany, a wnioski można składać online.

Arabia Saudyjska jest uważana za potencjalny rynek halal dla wietnamskich firm. Pan Kim ostrzegał jednak również przed oszustwami na tym rynku.

W szczególności, wykorzystując sytuacje związane z konfliktem, oszuści podszywali się pod członków organizacji humanitarnych, którzy potrzebowali importu towarów na potrzeby pomocy humanitarnej i odbudowy. Zamawiali duże zamówienia po korzystnych cenach, aby oszukać sprzedawców i ukraść towary.

Należy zauważyć, że organizacje humanitarne na Bliskim Wschodzie nie mają uprawnień do importu towarów. Firmy powinny odmówić współpracy z takimi partnerami.

Ponadto firmy wietnamskie nie powinny uiszczać żadnych opłat z góry związanych z pośrednictwem w zawieraniu umów lub wystawianiem faktur. Jest to również powszechna praktyka oszustwa w handlu.

„W przypadku firm z Arabii Saudyjskiej lub Bliskiego Wschodu wietnamski urząd handlowy zachęca do podpisywania umów z płatnością za pomocą akredytywy (L/C)” – zauważył pan Kim.

Wartość rynku wynosi 2 biliony dolarów.

Innym potencjalnym rynkiem dla muzułmanów jest Indonezja, kraj z największą populacją muzułmanów na świecie , liczącą ponad 244 miliony mieszkańców.

Według pana Phama The Cuonga, wietnamskiego radcy handlowego w Indonezji, standard halal jest niezbędny dla Indonezyjczyków. Całkowite wydatki na żywność i napoje halal w tym kraju wyniosły 155,3 mld USD, co stanowi 11,1% całkowitej wartości światowego rynku żywności halal (1,397 bln USD w 2022 r.).

Jednakże w 2024 r. wartość wietnamskiego eksportu produktów halal do Indonezji osiągnęła jedynie około 54 mln USD, co stanowiło prawie 1% całkowitej wartości eksportu do Indonezji.

Eksport produktów halal do Indonezji nadal koncentruje się w kategorii słodyczy i przetworzonej żywności zagranicznych marek z zakładami produkcyjnymi w Wietnamie. Liczba krajowych firm eksportujących produkty halal jest wciąż niewielka. Wietnamskie marki produktów halal nie są jeszcze dobrze znane w Indonezji.

Z drugiej strony rynek indonezyjski jest najbardziej protekcjonistyczny w regionie ASEAN, co stwarza trudności dla działalności eksportowej naszego kraju.

Dlatego pan Cuong uważa, że ​​konieczne jest stworzenie powiązań między wietnamskimi firmami a firmami w krajach o rozwiniętym przemyśle halal, w tym w Indonezji. Takie powiązanie nie tylko podniosłoby świadomość przedsiębiorstw na temat standardów halal, ale także zwiększyłoby możliwości eksportowe.

Jednocześnie w wyniku tego połączenia powstanie zamknięty łańcuch dostaw, począwszy od pozyskiwania surowców i produkcji, aż po dystrybucję i eksport produktów zgodnych ze standardami Halal.

Branża halal staje się obiecującym sektorem gospodarki , którego szacowana wartość rynkowa przekracza 2 biliony dolarów i który obsługuje ponad 2,2 miliarda muzułmańskich konsumentów na całym świecie.

Według pani Ho Thi Quyen, zastępcy dyrektora Centrum Promocji Handlu i Inwestycji w Ho Chi Minh City (ITPC), w 2025 roku branża halal będzie nadal dynamicznie się rozwijać na rynkach azjatyckich, bliskowschodnich i afrykańskich. Trendy halal w 2025 roku przyczynią się do przekształcenia globalnego środowiska biznesowego halal, tworząc nowe możliwości, ale jednocześnie wymagając od firm szybkiej adaptacji.

Pani Quyen zauważyła, że ​​grupy produktów, w których Wietnam ma przewagę konkurencyjną, takie jak produkty rolne, żywność przetworzona, kosmetyki i produkty farmaceutyczne, mogą wykorzystać swoje mocne strony, aby zdobyć udziały w rynku, rozszerzyć kanały dystrybucji i zbudować marki kojarzone z wartościami Halal.

Jak silna jest izraelska gospodarka w obliczu zawirowań na Bliskim Wschodzie? W sercu niestabilnego Bliskiego Wschodu, mały Izrael stał się cudem gospodarczym, zyskując miano „kraju startupów”.

Source: https://vietnamnet.vn/lich-lam-viec-ky-la-tai-quoc-gia-hoi-giao-2439699.html