Udane pozyskanie kapitału od Y Combinator (YC) jest uważane za bardzo trudne, „jedną z najbardziej rygorystycznych selekcji w świecie startupów”, ponieważ wskaźnik akceptacji w tym roku wynosi zaledwie około 0,6%. Zanim Nguyen Hoang Nam (urodzony w 2002 roku) otrzymał akceptację, również dwukrotnie został odrzucony przez YC.

„Kiedy otrzymałem list akceptacyjny, byłem oszołomiony. Kiedy po raz trzeci złożyłem wniosek do YC, firma miała już własną bazę klientów, a ja mogłem opowiedzieć pełniejszą historię o produkcie” – powiedział Hoang Nam.

„Rok przerwy” na założenie startupu

Od czasu nauki w szkole średniej Doan Thi Diem ( Hanoi ), Hoang Nam uwielbiał robić rzeczy w kreatywny i nieszablonowy sposób. Po ukończeniu dziewiątej klasy Nam zdecydował się na naukę w szkole z internatem w USA.

Tutaj student zetknął się z kulturą uczenia się, która zachęcała studentów do zadawania pytań i samodzielnego znajdowania odpowiedzi – co stanowiło fundament jego przyszłej ścieżki kariery. Ponadto Nam dołączył do szkolnego klubu inwestycyjnego, nauczył się analizować raporty finansowe i zarządzał studenckim funduszem inwestycyjnym o wartości 100 000 dolarów. Dzięki temu fundamentowi Nam studiował później ekonomię na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles.

Podczas pierwszych dwóch lat studiów wietnamski student miał okazję odbyć staż w kilku międzynarodowych korporacjach. Jednak praca tam uświadomiła Namowi, że stopniowo traci kreatywność.

„Czuję się jak trybik w wielkiej maszynie, niezdolny do zrobienia czegokolwiek innego. Tymczasem chcę stworzyć produkt, który będzie moim własnym „dzieckiem”” – powiedział Nam.

Dlatego Nam później wybrał informatykę, mimo że miał zamiar ukończyć program studiów ekonomicznych w szkole.

6d1480d3 d500 4cac be0b 1eba70ade474.jpeg
Nguyen Hoang Nam, student Uniwersytetu Kalifornijskiego w Los Angeles, właśnie z sukcesem pozyskał 500 000 dolarów kapitału. Zdjęcie: NVCC

Latem, na trzecim roku studiów, Nam miał okazję wziąć udział w programie badawczym na Wydziale Prawa Uniwersytetu Stanforda. Jako student technologii, Nam był ciekaw, że kancelarie prawne w USA rzadko wykorzystują sztuczną inteligencję w swojej pracy, mimo że jest to potencjalne narzędzie, które może skutecznie wspomagać umiejętności niezbędne prawnikom, takie jak czytanie, analizowanie i tworzenie dokumentów.

Gdy przyjrzał się bliżej, student zdał sobie sprawę, że branża prawnicza wymaga absolutnej precyzji, a jedna nieprawdziwa informacja napisana przez sztuczną inteligencję lub ujawnienie poufnych informacji o kliencie może zmusić kancelarię do wypłaty odszkodowania, a nawet do bankructwa. „To może być powód, dla którego kancelarie prawne w USA niechętnie korzystają ze sztucznej inteligencji” – powiedział Nam.

Nam i jego przyjaciel postanowili stworzyć zautomatyzowany system oprogramowania, który monitoruje i sprawdza, w jaki sposób prawnicy korzystają z narzędzi AI. Dzięki temu kancelarie prawne mogą bezpiecznie korzystać ze sztucznej inteligencji i minimalizować ryzyko związane z jej używaniem.

Po 3 miesiącach ukazała się pierwsza wersja. Chociaż była to jedynie wersja testowa do celów badawczych, obaj dostrzegli potencjał w praktyce. Dlatego obaj studenci postanowili zrobić sobie roczną przerwę w nauce na Uniwersytecie Kalifornijskim, aby poświęcić się startupowi.

Trzykrotne „pukanie do drzwi” YC

Jednak ta podróż nie była łatwa. „Jak każdy inny startup, nieustannie musiałem odpowiadać na pytanie: »Czy firma tworzy produkt, którego użytkownicy naprawdę potrzebują?«. Nawet każdego ranka, kiedy się budzę, wiem, że spotkam się z odmową lub napotkam jakiś błąd w produkcie. Akceptuję to jednak i uważam to za naturalne” – powiedział Nam.

Aby ukończyć produkt, 10X spotkało się i przeprowadziło negocjacje z ponad 50 kancelariami prawnymi w całych Stanach Zjednoczonych, ale większość z nich „kręciła głowami”, ponieważ nie wierzyła w produkt dwóch studentów.

„Za każdym razem, gdy otrzymywałem odmowę, często badałem czynniki, na których im zależało, priorytety kancelarii przy wyborze nowego oprogramowania dla firmy. Po wielu ulepszeniach, aktualizacjach i poprawkach bezpieczeństwa, w końcu kancelaria prawna zgodziła się zostać pierwszym klientem”.

Firma Nama została oficjalnie założona na początku 2024 roku. Zajmował się nie tylko stroną techniczną, ale również procedurami prawnymi, od rejestracji kodów podatkowych po projektowanie i obsługę sprzedaży produktów. Do tej pory z produktów firmy skorzystały dwie kancelarie prawne w USA, zatrudniające ponad 1500 prawników, i spotkały się one z pozytywnym odbiorem.

24c8b156 2217 41b4 b817 a1f2ac9e048f.jpeg
Hoang Nam i jego partner Mac Nguyen Anh wspólnie rozwinęli firmę. Zdjęcie: NVCC

Produkt mógłby znaleźć zastosowanie nie tylko w branży prawniczej, ale także w innych obszarach, np. finansach czy ochronie zdrowia, gdzie niewłaściwe wykorzystanie sztucznej inteligencji mogłoby mieć poważne konsekwencje.

Zanim Nam otrzymał dofinansowanie od YC, dwukrotnie został odrzucony. Za trzecim razem, po rundzie aplikacyjnej, startup Nama został wybrany na rozmowę kwalifikacyjną. W niecałe 10 minut Wietnamczyk jasno przedstawił swoją wizję, produkt, rynek i powody, dla których YC powinno wybrać jego firmę. Ostatecznie startup Nama został zatwierdzony przez YC i otrzymał dofinansowanie w wysokości 500 000 dolarów. Ponadto Nam wziął udział w 10-tygodniowym intensywnym programie szkoleniowym z czołowymi ekspertami i korzystał ze wsparcia jednego z największych ekosystemów startupowych na świecie.

Dzięki tej inwestycji Nam planuje stworzyć zespół inżynierów oprogramowania, przyspieszyć rozwój produktu i wzmocnić działania marketingowe, aby dotrzeć do większej liczby kancelarii prawnych, pomagając klientom zrozumieć wartość produktu.

Nam przyznał, że przekonanie rodziców, aby pozwolili mu wziąć roczną przerwę w szkole i założyć własny biznes, nie było łatwe, zwłaszcza że tak ciężko pracowali, aby wysłać go na studia do USA.

Przez długi czas uczeń uparcie udowadniał rodzicom, że mimo iż nie uczęszcza do szkoły, wciąż uczy się poprzez proces tworzenia i rozwijania produktów lub poprzez rozmowy z prezesami firm typu start-up.

„Rozpoczęcie działalności gospodarczej to najszybszy sposób, aby dowiedzieć się, czy produkt jest rzeczywiście przydatny dla użytkowników i czy pomysł może przynieść zysk. Nie ma prostszego sposobu niż po prostu zacząć działać” – powiedział Nam.

Źródło: https://vietnamnet.vn/nam-sinh-viet-dieu-hanh-startup-cong-nghe-duoc-quy-lon-cua-my-rot-13-ty-dong-2426468.html