Udział Wietnamu w rynku e-commerce: czy „tron” Shopee jest zagrożony?

Raport YouNet ECI dotyczący przychodów z platformy e-commerce za pierwsze półrocze 2025 r. pokazuje, że rynek wzrósł o 23% w ujęciu rok do roku, a średni przychód sklepów e-commerce zwiększył się o 27,6%.

TikTokShop eksploduje

Według danych z raportu łączna wartość transakcji (GMV) na czterech platformach Shopee, TikTok Shop, Lazada i Tiki osiągnęła 222,1 biliona VND w ciągu pierwszych 6 miesięcy 2025 r.

Tempo wzrostu na poziomie 23% znacznie przekroczyło ogólne tempo wzrostu sprzedaży detalicznej dóbr i usług konsumpcyjnych w tym samym okresie (wzrost o 9,3% według danych Głównego Urzędu Statystycznego).

Tylko w pierwszej połowie 2025 r. platforma TikTok Shop odnotowała wzrost całkowitej wartości transakcji (GMV) aż o 148% w porównaniu z analogicznym okresem, co jest wynikiem wyższym od 99% wzrostu platformy TikTok Shop w całym roku 2024.

Platforma zwiększyła również swój udział w rynku z 32,5% (na koniec 2024 r.) do 42%, znacznie zmniejszając dystans do Shopee – platforma nadal utrzymuje pozycję lidera z 55% udziałem w rynku.

Pozycja Shopee w czołówce jest coraz bardziej zagrożona, ponieważ w najnowszym raporcie platformy analitycznej Metric.vn „Rynek handlu internetowego w pierwszym kwartale 2025 roku i prognozy na drugi kwartał 2025 roku” udział Shopee w rynku nadal wynosi 62%, podczas gdy TikTok Shop odpowiada za zaledwie 35%. Odzwierciedla to rosnącą presję konkurencyjną.

Pan Nguyen Phuong Lam, Dyrektor ds. Analiz Rynku w YouNet ECI, skomentował: „Ten wskaźnik wzrostu, w kontekście braku szczytu sezonu dla e-commerce, pokazuje, że zachowania zakupowe konsumentów online są coraz bardziej stabilne. W szczególności, kluczowe kategorie produktów, takie jak Zdrowie (wzrost o 18,5%), Żywność i napoje (wzrost o 57,4%) oraz Produkty dla matek i niemowląt (wzrost o 35,1%), odnotowały silny wzrost, co pokazuje, że e-commerce jest długoterminowym kanałem konsumpcji i głównym motorem napędowym wietnamskiego handlu detalicznego w najbliższej przyszłości”.

Szybko zbywalne dobra konsumpcyjne (FMCG) nadal stanowią siłę napędową e-commerce, ze wskaźnikiem wzrostu na poziomie 167% w TikTok Shop i 20% w Shopee. Trend ten utrzymuje się od 2024 roku, kiedy to FMCG zwiększyło swój udział w całym sektorze e-commerce o 62% w porównaniu z rokiem 2023.

Chociaż rynek rośnie, liczba sprzedawców z przychodami spadła o ponad 7000 w porównaniu z tym samym okresem. Wyjaśniając to zjawisko, pan Nguyen Phuong Lam powiedział: „W miarę jak konsumenci kupują coraz więcej niezbędnych produktów w e-commerce, coraz bardziej ufają renomowanym markom i dużym detalistom. Wraz z presją rosnących opłat za sprzedaż detaliczną w pierwszych sześciu miesiącach roku, oczywiste jest, że wielu małych sprzedawców detalicznych, którzy nie są profesjonalistami lub nie zainwestowali w odpowiedni sposób, będzie zmuszonych wycofać się z rynku. W związku z tym spadek liczby sprzedawców nie odzwierciedla ogólnej sytuacji w branży. Wręcz przeciwnie, przychody grupy Mall Shop wzrosły o 34% w porównaniu z tym samym okresem”.

Raport pokazuje, że chociaż liczba sprzedawców z przychodami spadła, średni przychód każdego sprzedawcy nadal działającego na parkiecie wzrósł o 27,6%, w tym samym czasie średnia wartość każdego produktu sprzedanego na placu wzrosła nieznacznie o 5,4% w porównaniu z tym samym okresem.

Sklep TikTok po raz pierwszy przewyższył Shopee pod względem liczby sprzedawców

Nie tylko wzrosła wartość GMV, ale także liczba sprzedawców osiągających przychody w sklepie TikTok w pierwszej połowie 2025 r. wzrosła gwałtownie o 96% w porównaniu z tym samym okresem, osiągając ponad 266 000 i po raz pierwszy przewyższając liczbę sprzedawców Shopee (Shopee ma ponad 209 000 sprzedawców, nie wliczając sprzedawców międzynarodowych).

Sklep TikTok odnotował duży wzrost w wielu kategoriach produktów: Moda (wzrost o 123%), Uroda (wzrost o 191%), FMCG (wzrost o 167%), Sprzęt AGD (wzrost o 109%).

Obecnie platforma ta sprzedaje się dobrze i ma wysoki udział w rynku w kategoriach znanych Pokoleniu Z, takich jak: moda: 54%, uroda: 50%, żywność i napoje: 44%. Jednocześnie Shopee nadal utrzymuje ponad 60% udział w rynku w wielu innych kategoriach.

Według YouNet ECI, TikTok Shop dynamicznie się rozwija dzięki produktom z segmentu niskobudżetowego i dostępnego (ekonomicznego, popularnego). Jednocześnie Shopee utrzymał stabilność w segmentach premium (produkty średniej i wysokiej klasy), co świadczy o dużym zaufaniu ze strony długoletnich konsumentów.

Raport pokazuje również, że 10 najlepszych sprzedawców o wyjątkowo wysokich przychodach w sklepach Shopee, Apple Flagship Store, Viettel Store i ShopDunk znalazło się na szczycie rankingu dzięki swoim liniom telefonów z wyższej półki i produktów elektronicznych.

Doradzając firmom działającym w e-commerce w nowym kontekście (rosnące opłaty za sprzedaż, coraz więcej dużych przedsiębiorstw pojawiających się na rynku), pan Nguyen Phuong Lam podkreślił: „Wietnamscy konsumenci robią zakupy online przez cały rok, w wielu kategoriach produktów i coraz bardziej zwracają uwagę na jakość. Firmy muszą postrzegać e-commerce jako strategiczny kanał konsumpcji, a nie tylko miejsce na „wyprzedaż towarów pod koniec roku”. Poważne inwestycje w budowanie marki, jakość usług i długoterminowe przygotowanie finansowe to jedyny sposób na konkurowanie. Wietnamski e-commerce nie ma już miejsca na myślenie krótkoterminowe”.

Według raportu „Vietnam E-commerce Intelligence 2025” opublikowanego przez YouNet ECI i YouNet Media, przewiduje się, że wietnamski handel elektroniczny będzie rósł w średnim rocznym tempie wzrostu wynoszącym 35% do 2028 r., a jego dwa główne filary to: rozrywka zakupowa i zwiększanie wielkości koszyka zakupowego.

TikTokShop eksploduje

Sklep TikTok po raz pierwszy przewyższył Shopee pod względem liczby sprzedawców

Komentarz (0)