Rynek gruntów na południu: wyścig o ogromne promocje

Kupno ziemi i otrzymanie mieszkania, samochodu, złota lub bezpośredniej zniżki na produkt to sztuczki, które wykorzystują firmy zajmujące się nieruchomościami na Południu, aby sprzedać swoje produkty.

Firmy z branży nieruchomości prześcigają się w oferowaniu ogromnych polis na sprzedaż gruntów. Zdjęcie: Gia Huy

Kup ziemię i kup mieszkanie i samochód

Od początku sierpnia na rynku nieruchomości Long An pojawiały się informacje o szeroko zakrojonej polityce promocyjnej projektu Duc Hoa New City Project: przy zakupie działki otrzymasz mieszkanie, samochód elektryczny i złoto.

Podszywając się pod osobę potrzebującą ziemi, reporter gazety Dau Tu skontaktował się z pośrednikiem o nazwisku Duc, który zajmował się dystrybucją tego projektu. Zgodnie z umówionym spotkaniem, rankiem 15 sierpnia reporter był obecny na miejscu budowy (droga DT 824, gmina Huu Thanh, dystrykt Duc Hoa, Long An).

W tym miejscu Duc wyjaśnił, że nazwa projektu w dokumentach licencyjnych to An Nong 7 Residential Area, a nazwa handlowa to Duc Hoa New City. Projekt jest realizowany na obszarze 3 hektarów, na 177 działkach budowlanych.

„Cena każdej działki wynosi około 2 miliardów VND, jednak kupując ją, otrzymasz mini-apartament, a 25 sierpnia, jeśli weźmiesz udział w ceremonii sprzedaży, będziesz mieć okazję otrzymać samochód elektryczny Vinfast i 36 sztabek złota SJC” – reklamował Duc.

Zapytany o informacje na temat tego, gdzie można oddać mini-apartamenty i czy można otrzymać dom na stałe, Duc zaprowadził reportera do bramy osiedla, wskazał na 4-piętrowy budynek i powiedział, że klienci, którzy kupią działkę, otrzymają tu dom o powierzchni ponad 30 metrów kwadratowych na okres 4 lat.

„Jeśli nie zostaniesz, inwestor wynajmie go z powrotem za 120 milionów VND i odliczy tę kwotę bezpośrednio od ceny gruntu, który kupiłeś. W rzeczywistości oferujemy tę politykę sprzedaży produktów, ale klienci zazwyczaj nie zostają” – powiedział Duc.

Tymczasem projekt o nazwie Phuc Dong Ecohome w gminie Duc Hoa Dong (dystrykt Duc Hoa), zrealizowany przez Viet Phuc Land Company, ma powierzchnię ponad 1 hektara, 45 działek i oferuje atrakcyjne warunki promocji. Klienci, którzy wpłacą 50 milionów VND, otrzymają natychmiast 4 taele złota, a klienci, którzy wpłacą 100 milionów VND, otrzymają natychmiast 5 taeli złota. Podobnie jak w przypadku projektu King Hill Residences (dystrykt Ben Luc), klienci kupujący tu ziemię otrzymają rabat w wysokości 15-20% wartości produktu...

W prowincji Binh Duong projekty RichHome2 Urban Area (Ben Cat), w który zainwestowała firma Kim Oanh Group Company; 5F Stella (dzielnica Phu Giao), w który zainwestowała firma Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (miasto Tan Uyen), w który zainwestowała firma Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... również są otwierane na sprzedaż z polityką rozdawania motocykli, rozdawania złota lub 10-20% rabatu na wartość gruntu dla klientów wybierających szybki harmonogram płatności.

Niektórzy inwestorzy oferują nawet miesięczne raty rozłożone na 5 lat, aby zachęcić klientów do zakupu ziemi.

Stymuluj popyt, aby przyciągnąć klientów

Odnosząc się do obecnego wyścigu o zniżki w segmencie gruntów, pan Nguyen Van Hau, dyrektor generalny Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, powiedział, że polityka sprzedaży inwestorów wskazuje na zaciętą konkurencję w celu przyciągnięcia klientów w obecnym segmencie gruntów.

Oprócz zaciętej rywalizacji między sobą o sprzedaż produktów, inwestorzy konkurują również o przyciągnięcie brokerów i dystrybutorów, muszą więc opracować dobrą politykę sprzedaży.

Według pana Hau, powyższa polityka sprzedaży ma na celu przede wszystkim obniżenie cen gruntów, ponieważ obecnie na południu kraju ceny gruntów są o 20-40% wyższe niż w 2022 roku. Ponadto, poziom konkurencji między nowo otwartymi projektami a projektami, które zostały już zakupione przez klientów, jest również dość wysoki. Oprócz zaciętej rywalizacji o sprzedaż produktów, inwestorzy walczą również o pozyskanie pośredników i platform dystrybucyjnych, dlatego muszą opracować dobrą politykę sprzedaży, aby przyciągnąć pośredników do sprzedaży swoich produktów.

Według pani Nguyen Huong, dyrektor generalnej Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, wielu inwestorów wprowadza regulacje i atrakcyjne rabaty, ponieważ rynek wciąż boryka się z trudnościami w pozyskiwaniu klientów. Przy dobrej płynności rynku nieruchomości trudno jest zapewnić korzystne warunki dla kupujących, tak jak obecnie. Dlatego jeśli chcesz kupić dom, to jest najlepszy moment.

„Jeśli nie kupisz nieruchomości teraz, wiele osób może przegapić dobrą okazję. Przewiduje się, że po trzecim kwartale 2024 roku, kiedy rynek się odbuduje, obecna polityka sprzedażowa inwestorów przestanie mieć zastosowanie” – dodała pani Huong.

Przedstawiciel inwestora projektu Duc Hoa New City Project poinformował, że obecna polityka sprzedaży ma na celu obniżenie ceny produktu. Klienci będą mieli potrącane z ceny domu pieniądze z promocji, co zachęci ich do wpłacenia zaliczki i nabycia produktu.

Pan Le Hoang Chau, przewodniczący Stowarzyszenia Nieruchomości w Ho Chi Minh City (HoREA), skomentował, że patrząc na sposób, w jaki firmy wdrażają obecnie politykę sprzedaży, widać, że borykają się one z licznymi trudnościami z płynnością finansową. Obecnie firmy muszą ponosić wiele rodzajów zwiększonych kosztów, takich jak koszty budowy, surowców, robocizny, koszty finansowe, koszty zarządzania, a nawet „koszty nieokreślone”, co powoduje wzrost cen produktów. Jednocześnie trudno jest podnosić ceny sprzedaży, ponieważ rynek jest powolny, co jeszcze bardziej utrudnia działalność firmom z branży nieruchomości.

„Pomimo obniżek cen w ramach tak dużych programów rabatowych, rozumiem, że segment gruntów nadal notuje bardzo powolny wzrost obrotów. W najbliższym czasie firmy zajmujące się nieruchomościami w tym segmencie będą musiały stawić czoła jeszcze większym trudnościom” – przewiduje pan Chau.

Source: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html