Biuro Handlowe Wietnamu w Arabii Saudyjskiej „usuwa trudności” dla przedsiębiorstw eksportujących na rynek Bliskiego Wschodu

W obliczu narastającej liczby oszustw handlowych i ich pojawiania się na rynku Bliskiego Wschodu, pan Tran Trong Kim, Pierwszy Sekretarz odpowiedzialny za Biuro Handlowe Wietnamu w Arabii Saudyjskiej, podzielił się z TG&VN kilkoma uwagami, które mają pomóc w „usuwaniu trudności” dla wietnamskich przedsiębiorstw eksportujących na ten rynek.

Wietnamskie stoisko z warzywami podczas Amazing ASEAN Week 2023 w supermarkecie Lulu, wrzesień 2023 r. (Źródło: Ambasada Wietnamu w Arabii Saudyjskiej)

Jak ocenia Pan potencjał eksportowy produktów wietnamskich na rynku Arabii Saudyjskiej? Na jakich kluczowych produktach wietnamskie przedsiębiorstwa mogą się skupić w najbliższym czasie, promując eksport?

Ostatnio region Bliskiego Wschodu, a w szczególności Arabia Saudyjska, cieszą się zainteresowaniem i promocją eksportu ze strony Wietnamu, gdzie liczba ludności i pracowników imigrantów przekracza 34 miliony, co oznacza, że ​​potencjał eksportu towarów na ten rynek jest nadal duży.

Z powodu klimatu pustynnego, trudności w produkcji rolnej i braku surowców do produkcji większości dóbr konsumpcyjnych, Arabia Saudyjska musi importować ponad 95% towarów z całego świata. Z perspektywy rynkowej i oceny sytuacji, Wietnam może promować eksport produktów rolnych (ryżu, orzechów nerkowca, pieprzu, cynamonu, anyżu gwiaździstego, świeżych owoców itp.) , owoców morza, żywności (konserw rybnych, przypraw, sosów itp.) , mebli, dekoracji, materiałów budowlanych (płytek, wyposażenia sanitarnego, marmuru itp.), odzieży, obuwia, węgla drzewnego, drewna agarowego i olejku eterycznego z drewna agarowego.

Ostatnio podejrzewano oszustwa handlowe w odniesieniu do niektórych wietnamskich produktów rolnych eksportowanych do Dubaju w Zjednoczonych Emiratach Arabskich (ZEA). Jakie zalecenia ma Pan dla wietnamskich przedsiębiorstw, aby mogły rozpoznać i unikać tego typu zagrożeń na rynku Bliskiego Wschodu, a w szczególności na rynku Arabii Saudyjskiej, aby uniknąć ryzyka w handlu?

W obliczu rosnącej liczby oszustw i wyłudzeń handlowych na Bliskim Wschodzie i w Arabii Saudyjskiej, firmy przeprowadzające transakcje muszą dokładnie weryfikować swoich partnerów za pośrednictwem Biura Handlowego Ambasady Wietnamu i zwracać uwagę na poniższe zachowania, które oszuści i pośrednicy często stosują, aby uniknąć niepotrzebnego ryzyka.

Po pierwsze , zaakceptuj podpisanie umowy natychmiast, gdy firma zaoferuje produkt, bez negocjacji ceny, poproś firmę o szybkie spakowanie i wysłanie towaru, jeśli jest to konieczne do obsługi dużego projektu agencji lub organizacji...

Po drugie , składanie dużych zamówień, wartych miliony dolarów, wiąże się z koniecznością uiszczenia przez przedsiębiorstwa eksportowe z góry opłat za wystawienie kontraktu, honorariów adwokackich, opłat maklerskich itp.

Pan Tran Trong Kim, Pierwszy Sekretarz, odpowiedzialny za Biuro Handlowe Wietnamu w Arabii Saudyjskiej. (Zdjęcie: NVCC)

Po trzecie, podszywanie się pod przedstawicieli organizacji w celu składania dużych zamówień, a następnie przywłaszczanie towarów. Na Bliskim Wschodzie organizacje społeczno -polityczne nie pełnią funkcji handlowych, więc nie mogą importować towarów, a firmy nie zawierają transakcji z osobami podającymi się za przedstawicieli organizacji. To właśnie takie zachowania oszuści często stosują, aby przywłaszczyć sobie pieniądze i towary od firm.

Aby uniknąć ryzyka, Biuro Handlowe zaleca przedsiębiorstwom przestrzeganie przepisów dotyczących transakcji w handlu międzynarodowym: podpisywanie umów płatniczych w formie nieodwołalnych akredytyw (LC) z depozytem jako zabezpieczeniem; nie zawieranie transakcji z partnerami lub brokerami, którzy wymagają od firmy przekazywania z góry prowizji maklerskich, honorariów adwokackich, opłat za zatwierdzenie umowy...

Nie wysyłaj dokumentów ani listów przewozowych związanych z przesyłką bezpośrednio do partnerów. Przedsiębiorstwa powinny zwracać uwagę na zrozumienie międzynarodowych zasad i praktyk, aby jasno zrozumieć role i obowiązki zaangażowanych stron, a tym samym rozważyć i wybrać rozsądne metody i warunki płatności, aby zapewnić korzyści dla przedsiębiorstwa.

Ponieważ umowa sprzedaży zawsze stanowi podstawę rozwiązywania sporów między stronami, przedsiębiorstwa muszą ściśle określać warunki w celu ochrony swoich praw (szczególnie warunki dotyczące rozstrzygania sporów i agencji rozpatrujących skargi) , unikając w ten sposób niekorzystnych sytuacji dla przedsiębiorstw w przypadku zaistnienia sporów.

Przedsiębiorstwa mogą rozważyć korzystanie z usług bankowych, takich jak: potwierdzenie akredytywy, dyskonto bez regresu, faktoring eksportowy itp., aby mieć większą pewność co do możliwości otrzymania pieniędzy od banku świadczącego usługę, a także uzyskać wsparcie dla przedsiębiorstw w wyszukiwaniu i ocenie informacji o partnerach importowych i wystawcach akredytyw.

Przykładowa ekspozycja w Izbie Handlowo-Przemysłowej Jordanii w sierpniu 2023 r. (Źródło: Ambasada Wietnamu w Arabii Saudyjskiej)

Patrząc szerzej, na co Twoim zdaniem powinny zwrócić uwagę wietnamskie firmy prowadzące interesy z Arabią Saudyjską, aby osiągnąć najlepsze rezultaty?

Moim zdaniem, aby osiągnąć najlepsze rezultaty na rynku Arabii Saudyjskiej, firmy muszą odwiedzać partnerów, badać rynek, gusta konsumentów, kulturę biznesową, oceniać potencjał i reputację klientów… na podstawie czego można opracować odpowiednie strategie biznesowe. Ponadto, konieczna jest głębsza analiza rynku, aby wprowadzić odpowiednie ulepszenia w produktach firmy, dostosowując je do lokalnych trendów i potrzeb.

Wiemy, że rynek nieustannie się zmienia. Konkurencja będzie wykorzystywać cyfrową transformację przedsiębiorstw i stale wprowadzać innowacje, aby sprostać potrzebom i oczekiwaniom klientów. Dlatego firmy są zmuszone do zmian, aby być konkurencyjnymi (zmiana wzorów opakowań, poprawa jakości produktów, podążanie za trendami ekologicznymi, czystymi, odżywczymi, bezpiecznymi i energooszczędnymi…).

Poza tym przedsiębiorstwa i menedżerowie muszą być czujni i wyczuleni na nowe trendy, które można zastosować w ich modelu biznesowym na tym rynku, w przeciwnym razie zostaną wyeliminowani.

Jakie środki podejmie w najbliższym czasie biuro handlowe, aby lepiej wspierać wietnamskie przedsiębiorstwa?

Biuro Handlowe będzie nadal wspierać przedsiębiorstwa w otrzymywaniu próbek do ekspozycji w ambasadzie oraz promocji na wydarzeniach dyplomacji gospodarczej, a jednocześnie przekazywać informacje biznesowe lokalnym izbom handlowym, aby umożliwić im nawiązywanie kontaktów z klientami; będzie uczestniczyć w wystawach w celu promocji towarów, aby pomóc przedsiębiorstwom. W dniach od 17 do 20 września 2023 r. Biuro Handlowe będzie bezpośrednio uczestniczyć w największych targach żywności - Foodex Saudi w Rijadzie.

Równolegle z bezpośrednią lokalizacją, Biuro Handlowe będzie organizować wydarzenia mające na celu prezentację i promocję próbek produktów naszej firmy w równoległych lokalizacjach, takich jak Bahrajn, Jordania i Oman.

Przykładowy wyświetlacz, połączenie B2B w prowincji Al-Kharj w sierpniu 2023 r. (Źródło: Ambasada Wietnamu w Arabii Saudyjskiej)

W ostatnim czasie Biuro Handlowe Wietnamu w Arabii Saudyjskiej ściśle współpracuje z lokalnymi izbami handlowymi i dużymi sieciami supermarketów, takimi jak Lulu, Carrefour, Al Othaim, regularnie nawiązując kontakty z lokalnymi importerami... w celu wsparcia promocji znajdowania rynków zbytu dla produktów, które przynoszą korzyści przedsiębiorstwom.

W lipcu 2023 r. obroty eksportowe z Wietnamu do Arabii Saudyjskiej osiągnęły 608,3 mln USD, co oznacza wzrost o 60,1% w porównaniu z analogicznym okresem w 2022 r. Jest to również najbardziej imponujący wskaźnik obrotów eksportowych w historii, przyczyniający się do ogólnego wzrostu gospodarczego kraju.

Dziękuję bardzo!

Źródło: https://baoquocte.vn/thuong-vu-viet-nam-tai-saudi-arabia-go-kho-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-vao-thi-truong-trung-dong-241622.html