Eksport do Wielkiej Brytanii: rozwiązanie problemu marki w celu zwiększenia udziału w rynku

Wciąż istnieje wiele możliwości zwiększenia eksportu towarów wietnamskich na rynek brytyjski. Jednak wietnamskie firmy muszą bardziej skupić się na budowaniu swojej marki i reputacji.

Dzieląc się informacjami podczas seminarium „Eksport na rynek brytyjski – strategia i jak znaleźć informacje”, które odbyło się 30 października, pan Vu Viet Thanh z Departamentu Rynków Europejsko-Amerykańskich ( Ministerstwo Przemysłu i Handlu ) powiedział, że po 3 latach wdrażania umowy UKVFTA, łączny dwustronny obrót handlowy między Wietnamem a Wielką Brytanią wzrósł średnio o 8,9% rocznie. Jest to znacznie wyższy wskaźnik wzrostu niż ogólny wskaźnik wzrostu wietnamskiego eksportu lub łączny dwustronny obrót handlowy Wietnamu z UE lub ogólnie z Europą w pierwszych 9 miesiącach roku.

W szczególności eksport naszego kraju na ten potencjalny rynek rósł średnio o 9,4% rocznie. Zatem, w kontekście obrotów handlowych Wietnamu, gdzie wiele kluczowych rynków eksportowych odnotowało spadek z powodu napięć geopolitycznych i ogólnych trudności gospodarki światowej, dwustronna wymiana handlowa między Wietnamem a Wielką Brytanią stanowi jasny punkt w bilansie eksportowym naszego kraju.

Dzięki planowi redukcji ceł w ramach umowy UKVFTA towary wietnamskie stopniowo zyskują wyraźną przewagę nad podobnymi produktami z innych krajów, które nie mają umowy o wolnym handlu z Wielką Brytanią.

„Widać, że wietnamski eksport do Wielkiej Brytanii korzysta w dużym stopniu z umowy UKVFTA. Szczególnie w przypadku kluczowych towarów eksportowych, takich jak tekstylia, obuwie, produkty mechaniczne, produkty rolne i wodne… Stopa wykorzystania preferencyjnych C/O zgodnie z formą tej umowy wynosi obecnie ponad 30%, co oznacza stały wzrost na przestrzeni lat” – podkreślił pan Thanh.

Dzieląc się szczegółami tej historii, pan Nguyen Hoai Nam, zastępca sekretarza generalnego Wietnamskiego Stowarzyszenia Eksporterów i Producentów Owoców Morza (VASEP), powiedział, że korzyści, jakie umowa UKVFTA przynosi wietnamskim owocom morza, są ogromne, ponieważ wiele kluczowych produktów, takich jak krewetki i panga... ma podatek importowy w wysokości 0%. Obecnie krewetki stanowią 70% całkowitego obrotu eksportowego wietnamskich owoców morza do Wielkiej Brytanii, a panga 20%. Wietnamskie owoce morza zajmują 5. miejsce w Wielkiej Brytanii.

Ponadto, według danych skompilowanych z mapy handlowej ITC, obecnie wiele ważnych wietnamskich produktów eksportowych przoduje na rynku brytyjskim, np. pieprz, łuskane orzechy nerkowca, obuwie, kawa... Ostatnio oficjalnie do Wielkiej Brytanii eksportowano wiele wietnamskich produktów rolnych, np. pomarańcze, mandarynki, grejpfruty, liczi, durian, pitaja...

W ciągu ostatnich 3 lat łączna liczba brytyjskich projektów zarejestrowanych w Wietnamie wzrosła ponad półtora raza, z 380 na koniec 2020 roku do 584 projektów po pierwszych 9 miesiącach 2024 roku, a ich łączny kapitał wyniósł 4,5 miliarda dolarów. Brytyjskie projekty inwestycyjne w Wietnamie obejmują wiele ważnych sektorów, od przemysłu przetwórczego i produkcyjnego, usług finansowych, bankowości, energii odnawialnej, opieki zdrowotnej po farmaceutykę.

Rozwiązanie problemu brandingu w celu zwiększenia udziału w rynku

Pomimo pewnych osiągnięć, eksport Wietnamu do Wielkiej Brytanii stanowi obecnie mniej niż 1% całkowitego wolumenu importu tego rynku. Według ekspertów ekonomicznych, głównym powodem jest to, że wietnamskie przedsiębiorstwa nie koncentrują się na budowaniu własnych marek i brakuje im skutecznej strategii wejścia na rynek brytyjski.

Dlatego też, w kontekście coraz bardziej zaciętej konkurencji globalnej oraz w celu zwiększenia udziału w rynku brytyjskim, zdaniem ekspertów ekonomicznych, wietnamskie przedsiębiorstwa muszą opracować metodyczną strategię promocji handlu, wykorzystać technologię do optymalizacji cykli produkcyjnych, ściśle kontrolować jakość produktów i budować powiązania rynkowe.

Ponadto przedsiębiorstwa muszą dokładnie badać gusta i trendy konsumpcyjne na rynku, aby inwestować w budowanie marek, zwiększanie wartości marek, tworzenie prestiżu i pozycji na rynku w celu zwiększenia wartości eksportu i zrównoważonego rozwoju.

Ponadto, dzieląc się swoją opinią na seminarium, pan Nguyen Canh Cuong – były radca ambasady w Wielkiej Brytanii – stwierdził, że wietnamskie przedsiębiorstwa wciąż mają pewne ograniczenia w zakresie systematycznego wyszukiwania i analizowania informacji z zagranicznych źródeł.

Co więcej, wiele firm nadal podchodzi do kwestii subiektywnych i niedbale, badając i weryfikując informacje o swoich partnerach handlowych. Zdarzały się nawet przypadki, gdy firmy nie śledziły uważnie zmian u swoich partnerów i nie aktualizowały ich kondycji finansowej w trakcie współpracy. Kiedy dowiedziały się, że ich partnerzy są na skraju bankructwa, były w szoku, co prowadziło do ogromnych strat finansowych.

„Firmy nie powinny lekceważyć kwestii sprawdzania sytuacji finansowej klientów i partnerów, w tym tradycyjnych klientów i partnerów, aby uniknąć narażania się na ryzykowne sytuacje i ponoszenia dużych strat” – radził pan Cuong.

Według Kate Tran/VTV

Source: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424